Yakuodo Holdings Co., Ltd. · TSE:7679
Yakuodo — Investor Presentation (April 2025)
28 slides from Yakuodo's investor presentation, April 2025
Slide 1: 中期経営計画説明資料 2025
ep SS h- Ibs 192 ~ A\ . BA RE Sat 20254
Slide 2: 届けたい姿とありたい姿
届けたい姿とありたい姿 届けたい姿 ありたい姿 日々のくらしの中にある 同じ想いの仲間たちが集まり、 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ “あたりまえ”をお届けする場所です。 さまざまな挑戦をする場所です。 とくべつ、じゃなくていいと思っています。 挑戦することで、わたしたちはどんどん 成長しています。 ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ 目指しているのは、 究極の“あたりまえ”。 新たな仲間も増えつづけています。 いつでも、変わらず、そこにあって、 なんだか、ふらっと寄りたくなる。 わたしたちは、変化をおそれず、 これからも前に進んでいきます。 そんなお店でありつづけます。 ー Page：2
Slide 3: Environment 薬王堂HDをとりまく環境
Environment RFSPHDAcVvE<R
Slide 4: 取り巻く環境への対応
取り巻く環境への対応 競争激化における 薬王堂モデルの 成長に舵を切った 挑戦を支える 成長を促す ポジショニング エリア拡大 キャッシュアロケーション 人材確保と教育 組織づくり 規模と差別化の 関東への 攻めの 採用強化と 柔軟な 両立 出店 財務 MANAVI戦略 組織編成 ー Page：4
Slide 5: Plan
Plan SUB st Bl
Slide 6: 中期計画目標
中期計画目標 売上高 3,000 億円 営業利益 100 億円 ー Page：6
Slide 7: 数値計画（売上・利益・ROE）
数値計画（売上・利益・ROE） （単位：億円） 実績 計画 4,000 14% 3,500 12% 売上高平均成長率（CAGR） 3,000 10% 17％ を目指す 2,500 8% 2,000 営業利益率 1,500 6% 4% 3％超 を維持 1,000 500 2% ROE 0 25.2 26.2 27.2 28.2 29.2 30.2 0% 12％超 へ引き上げ 売上高（既存事業） 売上高（新規ビジネス） 営業利益率 ROE ー Page：7
Slide 8: 5年間のキャッシュアロケーション
5年間のキャッシュアロケーション 営業CF 492億円 改装 300店舗と 新規出店 IT・DX投資を含む 9９0億円 成長の源泉となる ４５0 店舗を計画 有利子負債による 資金調達 AI開発に投資 543億円 新規ビジネス 15億円 負債コストの低さを活用 配当 株主還元方針として D/Eレシオは0.9倍 30億円 累進配当 ー Page：8
Slide 9: Key strategies 重点戦略
Ke y st rat e g i e s 重点戦略
Slide 10: 重点戦略について
重点戦略について 1 2 3 4 5 採用と DX戦略 出店戦略 店舗戦略 物流戦略 MANAVI戦略 ー Page：10
Slide 11: Store opening strategies 出店戦略
S t o re o p e n i n g st rat e g i e s 出店戦略
Slide 12: エリア戦略
エリア戦略 東北エリアでは 安定的な出店と更なるドミナント強化 新規エリアとして 関東エリア へ出店 県 割合 岩手 67% 出店数１位の 青森 44% 市町村割合 秋田 49% （2025年2月末時点） 宮城 46% 山形 43% ー Page：12 福島 15% ※ 2005年合 併時 点 の旧 市 町 村数 でカ ウ ン ト
Slide 13: 出店計画
出店計画 （単位：店） 店舗数 120 1１0店舗 100店舗 過去最高出店数を毎年更新 100 90店舗 80店舗 80 70店舗 5年間で 450 60 40 店舗 20 17店舗 0 25.2 26.2 27.2 28.2 29.2 30.2 ー Page：13
Slide 14: Store strategies 店舗戦略
Store strategies 15 ai SX BS
Slide 15: レイアウト標準化改装計画
レイアウト標準化改装計画 （単位：店） （単位：％） 店舗数 標準化率 レイアウト標準化改装 1,000 100 853店舗 800 80 743店舗 5年間で累計 36 300 643店舗 600 553店舗 101 235 60 300 473店舗 166 170 403店舗 400 40 220 450 105 340 200 271 51 150 240 20 店舗 70 132 132 132 132 132 132 0 0 改装と出店により 25.2 26.2 27.2 28.2 29.2 30.2 標準化率100 ％ を 目 指 す ー Page：15 標準化済 標準化（新店）
Slide 16: 店舗戦略① レイアウト標準化
店舗戦略① レイアウト標準化 （単位：店） （単位：％） 改装店舗数 売上高前年比 200 115.0 115 2022年11月から レイアウト標準化を開始 110.0 110 150 105.0 105 約2年間で 100 118 100.0 100 50 店舗 改装 2022年 95.0 95 11月 0 90.0 90 売上貢献の大きなカテゴリー本数を確保して 改装店舗数（累計） 既存店売上高前年比(%) 売上増 ー Page：16
Slide 17: 店舗戦略② 店舗負担の軽減
店舗戦略② 店舗負担の軽減 （単位：人時） （単位：％） 人時増減数 ※2021年3月基準 売上高前年比 10 115 202１年３月から 2021年 3月 店舗作業を削減 0 110 -10 105 １店舗あたり月平均人時 ３８.７ -20 100 人時 削減 -30 95 -40 90 生産性が向上したことで 月平均人時増減数 既存店売上高前年比(%) 売上増 ー Page：17
Slide 18: 店舗戦略③ 売場固定
店舗戦略③ 売場固定 （単位：％） （単位：％） 固定率 売上高前年比 80 115 202１年３月から 75 売場固定を開始 110 70 105 65 売場固定率 65 100 60 ％超 95 55 202１年 50 ３月 90 いつも同じ場所に同じ商品があることで 売場固定率 既存店売上高前年比(%) 売上増 ー Page：18 ※売場固定とは、エンドとサイドネット売場の陳列商品を半期以上固定すること
Slide 19: Logistics strategies 物流戦略
Logistics strategies FO at BRAS
Slide 20: 物流戦略(お取引先様と共に改革）
物流戦略(お取引先様と共に改革） 食品と非食品センターの統合 新低温物流センター再構築 納品時間拡大による 無人配送導入による １. ト ラ ッ ク ・ ド ラ イ バ ー 削 減 １. 配 送 費 削 減 納品時間拡大による 受発注時間とセンター納品時間変更による ２. セ ン タ ー 運 営 費 削 減 ２. 鮮 度 向 上 と 廃 棄 削 減 ３. カ テ ゴ リ ー 納 品 精 度 向 上 ３. カ テ ゴ リ ー 納 品 精 度 向 上 済 北東北 南東北 関東 北東北 南東北 関東 ー Page：20 ※新低温物流センターは全て２０２６月４月に稼働予定
Slide 21: Recruitment and education strategy 採用とMANAVI戦略
Re c r u i t m e nt a n d e d u cat i o n st rat e g y 採用とMANAVI戦略
Slide 22: MANAVI推進室 新設
採用と学びに特化した組織づくり 採用 学び 人事部 改編 MANAVI 推進室 新設 採用に特化した部署として人事部を改編 「前進」を加速していくためには、全社員の学びと変化が 新卒・中途・キャリア・パート・アルバイトそれぞれに 必要であり、そのための「学び」を促す組織 ー Page：22 専任を置き、細やかで戦略的な採用活動を実施 店舗業務の理解促進に向け、動画や各ツールの活用も推進 社長直轄とし、迅速な意思決定と業務遂行を実現
Slide 23: DX strategies DX戦略
DX strategies DX #xBR
Slide 24: DX戦略
DX戦略 今までやってきたこと 今後やること ‣ データ整備 ‣ データサイエンスを本格的に ‣ データサイエンスの導入 実践で活用 ‣ アプリケーション開発に注力 ‣ AI開発と実践投入 ‣ 学びと挑戦を繰り返すことで ‣ 社内文化とマインドを進化 2020.03 ▶ 2025.02 2025.03 ▶ 2030.02 ー Page：24
Slide 25: Slide 25
Slide 26: Appendix
Appendix
Slide 27: Numerical targets
Numerical targets SUB at Bl at i
Slide 28: 数値計画詳細
数値計画詳細 （計画） （計画） （計画） （計画） （計画） （単位：百万円） ２６.２ ２７.２ 28.2 29.2 30.2 売上高 168,200 197,7００ 232,000 273,000 320,000 PL 売上総利益 36,450 42,800 50,300 59,000 69,200 営業利益 5,750 6,200 7,000 8,500 10,600 （ROE） 11.3％ 10.7％ 10.5% 11.5% 12.8% 現金預金 5,500 6,700 7,800 9,200 10,900 BS 有利子負債 19,100 30,500 42,900 55,700 6
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