Masan Consumer Corporation · HOSE:MCH
Masan Consumer — Q4 2025 Earnings Presentation
20 slides from Masan Consumer's earnings presentation, Jan 28, 2026
Slide 1: Masan Consumer (HoSE: MCH) Kết quả kinh doanh Q4/2025
Masan Consumer (HoSE: MCH) Kết quả kinh doanh Q4/2025 28/01/2026
Slide 2: Tái cấu trúc mô hình phân phối tạo nền tảng cho tăng trưởng từ Q4
Tái cấu trúc mô hình phân phối trong Q2–Q3 tạo nền tảng cho tăng trưởng từ Q4 Hoàn thiện nền tảng vận hành nhằm sẵn sàng cho các đợt ra mắt sản phẩm mới từ cuối 2025 Retail Supreme Thí điểm ban đầu Đẩy nhanh tiến độ triển khai theo từng giai đoạn Hoàn thành Giai đoạn thí điểm1 Giai đoạn thí điểm1 2
Slide 3: Masan Consumer quay trở lại tăng trưởng doanh thu dương trong Q4/2025
Masan Consumer quay trở lại tăng trưởng doanh thu dương trong Q4/2025 Doanh thu (tỷ đồng) EBIT (tỷ đồng) LNST trước lợi ích CĐTS (tỷ đồng) 30,897 30,557 8,942 9,275 7,921 7,590 7,220 6,764 2,409 2,255 2,368 2,104 Doanh thu Q4 4Q Revenue Doanh FY thu năm 2025 Revenue EBIT Q4 4Q EBIT EBIT 2025 FY EBIT
Slide 4: Triển khai mô hình phân phối trực tiếp Retail Supreme đã hoàn tất
Triển khai mô hình phân phối trực tiếp “Retail Supreme” đã hoàn tất Gia tăng số lượng cửa hàng bao phủ Tăng trưởng so với cùng kỳ năm trước trong Q4/2025 (%) ~413K (▲70%) 33% (▼ so với 60%) Số lượng điểm bán lẻ Tỷ trọng bán sỉ so với trước khi so với trước khi Duy trì chi phí phục vụ cạnh Phân phối
Slide 5: Retail Supreme là bước đầu tiên hướng đến Digital 4P
Retail Supreme là bước đầu tiên hướng đến Digital 4P nhằm số hóa và hiện đại hóa mô hình phân phối GT Retail Supreme kết nối MCH với nhà bán lẻ và người tiêu dùng Hoàn thành 4Q25 – 1Q26 2026 - 2027 Số hóa người tiêu Hội viên Hội viên = + Hiện đại hóa các cửa dùng Việt Nam WCM GT hàng tạp hóa = Retai
Slide 6: Retail Supreme – trụ cột GT trong Digital 4P's
Retail Supreme – trụ cột GT trong Digital 4P’s kết nối trực tiếp MCH với nhà bán lẻ GT trên quy mô lớn Hiện đại hóa nhà bán lẻ GT bằng chương trình Hội viên Kết quả ban đầu Tháng 11/2025 Độ phủ mục tiêu 500k ASO1 Từ 290k vào tháng 12 180K Điểm lẻ Hội viên 2 ▲4.5% so với doanh số3 trong tháng 11/2025
Slide 7: Tăng trưởng hai chữ số ở hầu hết các kênh
Tăng trưởng hai chữ số ở hầu hết các kênh củng cố các động lực tăng trưởng trong tương lai, GT tiếp tục phục hồi ổn định Tăng trưởng theo kênh so với cùng kỳ năm trước (%) 147.0% 66.3% 52.7% 48.0% 22.6% 25.0% 26.8% 14.2% HORECA Kênh hiện đại Kinh doanh quốc tế Thương mại điện tử 4Q2025 FY2025 7
Slide 8: Q4/2025 tăng tốc so với quý trước nhờ Retail Supreme, thương hiệu và mùa vụ
Q4/2025 tăng tốc so với quý trước được củng cố bởi Retail Supreme, sức mạnh thương hiệu và yếu tố mùa vụ thuận lợi Tăng trưởng doanh thu YoY trong Q4/2025 Tăng trưởng doanh thu YoY trong năm 2025 YoY Q4 so với Q3 YoY 3,528 11,195 Gia vị ▼6.9% YoY ▲ 33.7% QoQ ▼7.1% YoY 3,285 10,405 2,259 9,215 Thực p
Slide 9: Biên NPAT giảm trong Q4/2025 và cả năm 2025
Biên NPAT giảm trong Q4/2025 và cả năm 2025 do biên lợi nhuận gộp và thu nhập tài chính giảm 46.7% 45.4% 46.6% 45.5% 26.9% 26.5% 24.3% 24.6% 23.6% 25.6% 22.7% 22.1% Biên lợi nhuận Gross margingộp Biênmargin EBIT EBIT Biên Pre-MI NPAT NPAT Pre-MI margin Biên lợi nhuận Gross margingộp Biên EBIT EBIT m
Slide 10: Gia vị
Gia vị Doanh thu (tỷ đồng) Cơ cấu doanh thu Q4 theo ngành Biên lợi nhuận gộp (%) 11,195 hàng 10,405 55.3% +3% YoY, 12% 54.4% 53.6% 53.5% +17,2% YoY, 10% 3,528 3,285 -14,5% YoY, +4,7% YoY, 59% 19% Doanh Doanhthu thuQuý Q4 IV Doanhthu Doanh thu cả năm năm 2025 Biên Lợi lợi nhuận nhuận gộp gộp Quý Q4 I
Slide 11: Mở rộng danh mục của Nam Ngư và CHIN-SU cao cấp
Mở rộng danh mục của Nam Ngư thúc đẩy Nước mắm CHIN-SU 365 thúc đẩy cao cấp nhu cầu hướng đến cao cấp hóa và sức hóa bằng cách gắn kết phong cách sống với khỏe của người tiêu dùng tiêu dùng tại gia đình 11
Slide 12: Thực phẩm tiện lợi
Thực phẩm tiện lợi Doanh thu (tỷ đồng) Doanh thu Omachi (tỷ đồng) Biên lợi nhuận gộp (%) 42.7% 9,215 9,327 41.0% 39.6% 39.8% 4,960 4,271 2,690 2,259 1,447 1,013 Doanh Doanh thuthu QuýQ4IV Doanh Doanhthu thunăm 2025 cả năm Doanh Doanh thuthu QuýQ4 IV Doanh Doanhthu năm thu 2025 cả năm Biên lợinhuận n
Slide 13: Sản phẩm mới khai phá phân khúc cao cấp
Chiến dịch Tết Tái tung sản phẩm phân khúc Sản phẩm mới khai mở rộng các dịp tiêu phổ thông để bù đắp cho xu phá phân khúc cao dùng và tận dụng xu hướng giảm của phân khúc cấp hướng cao cấp hóa bình dân 13
Slide 14: Đồ uống đóng chai
Đồ uống đóng chai Doanh thu (tỷ đồng) Biên lợi nhuận gộp (%) 49.1% 5,271 48.8% 4,901 48.4% 48.3% 1,403 1,324 Doanhthu Doanh thuQuý Q4 IV Doanh Doanhthu thunăm 2025 cả năm BiênLợi lợinhuận nhuậngộp gộpQ4 Quý IV Lợi lợi Biên nhuận gộpgộp nhuận nămcả2025 năm 2024 2025 2024 2025 Đồ uống đóng chai được k
Slide 15: Hóa mỹ phẩm (HPC)
Hóa mỹ phẩm (HPC) Doanh thu (tỷ đồng) Biên lợi nhuận gộp (%) 44.1% 42.8% 2,174 36.1% 35.6% 1,901 699 588 Doanh thu Quý IV Doanh thu cả năm BiênLợi lợinhuận nhuậngộp gộpQ4 Quý IV Biên Doanh thu Q4 Doanh thu năm 2025 Lợi lợi nhuận nhuận gộpgộp nămcả2025 năm 2024 2025 2024 2025 Tăng trưởng mạnh mẽ tron
Slide 16: Cà phê
Cà phê Doanh thu (tỷ đồng) Biên lợi nhuận gộp (%) 31.6% 31.6% 1,821 1,769 27.8% 27.4% 638 631 Doanh thu Quý IV Doanh thu cả năm Biên lợi nhuận gộp Quý IV Biên lợi nhuận gộp cả năm Doanh thu Q4 Doanh thu năm 2025 Lợi nhuận gộp Q4 Lợi nhuận gộp năm 2025 2024 2025 2024 2025 Trước áp lực cạnh tranh gia
Slide 17: Go Global – Kinh doanh quốc tế
Go Global – Kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế duy trì đà tăng trưởng doanh thu trong Q4/2025 Doanh thu (tỷ đồng) 1,647 Thúc đẩy xây dựng thương hiệu 1,299 mô hình tại các thị trường châu Á 573 458 Doanh thuthu Doanh QuýQ4 IV Doanh Doanh thu thu cả năm năm 2025 2024 2025 ▪ Thực phẩm tiện lợi và C
Slide 18: Danh mục sản phẩm mới sẵn sàng tăng tốc
Danh mục sản phẩm mới sẵn sàng tăng tốc Sản phẩm tung mới trong Q4/2025 đã …tạo nền tảng cho động lực tăng trưởng bền vững đến bắt đầu tăng tốc… từ sản phẩm mới trong năm 2026. Gia tăng nhu cầu về tiện lợi, sức khỏe và phong cách sống Dẫn đầu sản phẩm mới phục vụ nhu cầu sức khỏe theo tiêu chuẩn toà
Slide 19: Kế hoạch 2026: Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận hai chữ số
Kế hoạch 2026: Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận hai chữ số trong năm 2026 Retail Supreme và sản phẩm mới tiếp tục là động lực tăng trưởng bền vững Đồ uống đóng chai và Kinh doanh Ngành hàng Gia vị Thực phẩm tiện lợi HPC quốc tế Tiếp tục phục hồi ngành hàng Phân khúc cao cấp tiếp tục dẫn dắt • Mở r
Slide 20: Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm Bài thuyết trình này được chuẩn bị bởi Masan Consumer Corporation và/hoặc các công ty liên kết của Masan (gọi chung là "MCH"; cùng với bất kỳ cán bộ, giám đốc, nhân viên, cố vấn hoặc đại lý nào của MCH, gọi chung là "Người chuẩn bị") với mục đích đưa ra một số thông tin