Slide 1: 再成長戦略プランの進捗
再成長戦略プランの進捗 2013年2月14日 株式会社SmartEbook.com 証券コード：2330 http://www.smartebook.com/ ©2013 SmartEbook.com Co.,Ltd. Page-1
Slide 2: 目次
目次 1. ハイライト/重要課題進捗 2012年12月期 2. 2012年12月期 主な実績紹介 実績概要 3. 進捗状況 再成長戦略 4. 当社を取り巻く環境/方針整理 外部環境 5. 今期事業戦略 2013年12月期 ©2013 SmartEbook.com Co.,Ltd. Page-2
Slide 3: 2012年12月期 ハイライト
2012年12月期 ハイライト 1 展開チャネルの確保/プラットフォームの提供 ASEAN、中央アジア、南米を開拓するも、 現地課金システムの開発遅延によりスタートの遅れが発生 2 eBookビューアアプリケーションの差別化 共有機能（当社電子書籍ユーザー同士/メッセンジャーでの友達への共有など）の実装や Open ID対応、ストリーミング対応等での差別化を実現 3 ユーザー数の確保・拡大/ソーシャルリーディング拡大 ソーシャルリーディングを核としたサービスの提供により 中国エリアを中心に約300万人の新規ユーザーを獲得 4 収益の確保 現地キャリアの課金システムやiOS向けサイトの 提供が遅
Slide 4: 2012年12月期 重要課題進捗
2012年12月期 重要課題進捗 2012年12月期の最重要課題の進捗状況 流通チャネルの更なる拡大とリレーション強化 ・新たに5カ国/7キャリアの開拓完了 ○ ・国内大手リテーラーとのサービス開始 ・中国大手SNSとのサービス開始 ユーザー数・ダウンロード数の拡大 ・ソーシャルリーディングでのユーザー数の確保・拡大が成功 ○ ・キラー自社原盤の制作・投入完了 ・スマートフォンでのDL数が拡大 アプリの多機能化・リッチ化 ・ビューアの多機能化（ソーシャルリーディング対応など）の開発完了 ○ ・HTML5ビューアーの自社開発完了 B2Bプラットフォームの大量採用と新規投入 ・ローカルコンテンツの
Slide 5: エリア展開進捗①(中華圏)
エリア展開進捗①(中華圏) 中華圏 中国 台湾 （チャネル） （キャリア） （SNS） （その他） （キャリア） China Mobile（1位） 中華電信（1位） コンテンツ提供 China Unicom（2位） 飛信 360 Taiwan Mobile（2位） （先方運営マーケット） （China Mbile公式メッセンジャー） （中国内利用ブラウザ1位） 採 電 China Telecom（3位） FarEasTone（3位） 用 子 予 B2B - ※かっこ内の順位は国内シェア- 中国書籍専門 Vibo（4位） 書 （提携先ブランド） 通販サイト最大手（合意済） 協定 籍 業プ B2C
Slide 6: エリア展開進捗②(インド)
エリア展開進捗②(インド) インド インド （チャネル） キャリア SNS その他 採 電 用 子 B2B 国内上位 Nimbuzz 国内教育系 （ユーザー数5,000万以上の 予 書 （提携先ブランド） 2キャリア 無料メッセンジャーアプリ） 大手出版社 協定 籍 業プ ラ プデ 先ッ リジ B2B Nimbuzz ンタ （ユーザー数5,000万以上の 名ト トル （提携先ブランド） 無料メッセンジャーアプリ） フ ォ 新 ー B2B キャリアを中心に展開予定 ム 聞 （提携先ブランド） 【雑誌】 【新聞】 【書籍】（活字/コミック） ・FFC Information Solution ・L
Slide 7: エリア展開進捗③（ASEAN)
エリア展開進捗③（ASEAN) インドネシア ベトナム 国 タイ ※現地法人設立 マレーシア ※現地法人設立 フィリピン シンガポール Smart Communications （1位） 国内上位 ASEANエリア 国内大手 国内上位 国内上位 国内上位3位以内 提採 電 B2B 2キャリア 2キャリア 2キャリア キャリア 人気SNS 携用 キャリア1社 会員数5千万人以上 子 （提携先ブランド） 協議中 在海外比人 先予 書 上位キャリア 名定 籍 プ B2C 国内大手 国内大手 国内大手 - ※ 契ラ （当社ブランド） キャリア1社 キャリア1社 キャリア1社 約ッ 予ト プデ 国内上位
Slide 8: エリア展開進捗④(南米)
エリア展開進捗④(南米) コロンビア メキシコ 国 チリ ※現地法人設立 アルゼンチン ブラジル ベネズエラ ペルー 採 電 国内上位 用 子 B2B 国内上位 2キャリア 国内上位 国内上位 予 書 （キャリアブランド） 新規商品 キ定 2キャリア キャリア キャリア 籍 Iusasell（3位） での ャプ リラ 展開予定 アッ プデ B2B 国内上位 名ト リジ ンタ - - - フ トル （キャリアブランド） キャリア ォ ー 新 B2B ム 聞 （キャリアブランド） 電子書籍プラットフォーム採用キャリアにて優先的に展開予定 言語別タイトル スペイン語： × スペイン語： △ スペイン
Slide 9: エリア展開進捗⑤(日本)
エリア展開進捗⑤(日本) 日本 日本 （チャネル） （キャリア） （その他） docomo（1位） コンテンツ提供 KDDI（2位） （先方運営マーケット） Soft Bank（3位） 電 子 ※かっこ内の順位は国内シェア 採 書 B2B - ヤマダ電機 （家電量販業界１位） 用 籍 （提携先ブランド） 予 MOBI-BOOK for docomoo 協定 B2C （docomo） - MOBI-BOOK Powered by LG 業プ （当社ブランド） MOBI-BOOK for au （LG） （KDDI） ラ 先ッ 名ト B2B フ （提携先ブランド） キャリア・リテーラーサイトを中心
Slide 10: 2012年の主な実績紹介①
2012年の主な実績紹介① 2012年事業系実績トピックス 2012/12/18日本経済新聞 【日本】 ヤマダイーブック紹介記事 ◆国内家電量販店業界1位ヤマダ電機様との協業電子書籍 サイトが2012年12月にスタート 【中国】 ◆China Unicomの2012年年間最優秀パートナー賞を受賞 ◆人人網でのサービス「書友」で200万人以上のユーザーを獲得 China Unicom 【その他】 年間最優秀パートナー賞楯 ◆当社ソーシャルリーディングサービス 「Book Mate」がUSとUKで新たに特許を取得 ◆写真加工・共有サービス「Photomate」の 本格的なサービス提供開始 ◆Fac
Slide 11: 2012年の主な実績紹介②
2012年の主な実績紹介② 2012年ライセンス系実績トピックス 【日本】 ◆講談社 配信タイトル例 ◆国内大手出版社、講談社・集英社 のコミック･文芸作品のスマートフォ ンでの配信開始 ◆国内人気女優の「小説+イメージ」 作品の制作・配信を開始 「宇宙兄弟」 ©小山宙哉/講談社 「進撃の巨人」 ©諫山創/講談社 「ちはやふる」 ©末次由紀/講談社 「のだめカンタービレ」 ©二ノ宮知子/講談社 ◆集英社 配信タイトル例 【中国】 【少年向けコミック】（50音順） 【少女向けコミック】（50音順） ◆2012年ノーベル文学賞作家、莫言 「ジョジョの奇妙な冒険」 荒木飛呂彦 「神風怪盗ジャンヌ」
Slide 12: 再成長戦略進捗状況
再成長戦略進捗状況 再成長戦略の進捗状況 協業先の拡大 ・新たに5カ国/7キャリアの開拓完了 ○ ・国内大手リテーラーとのサービス開始 ・中国大手SNSとのサービス開始 権利獲得の促進 ○ ・各ローカルでの人気タイトルを確保（2012年度/合計約80万タイトル） ・キラー自社原盤の制作・投入完了 開発の強化 ・ビューア：多機能化・HTML5ビューアの開発完了 △ ・システム：課金対応開発の遅延 日本エリアでの短期的な売上の確保 ・自社プラットフォームへのマルチデバイス対応システムの組み込みの遅延 × ・課金対応開発の遅延でのプロモーションの展開制限による収益不拡大 中華圏でのユーザー規模の拡大
Slide 13: 当社を取り巻く環境① 世界の電子書籍市場の動向
当社を取り巻く環境① 世界の電子書籍市場の動向 世界の電子書籍市場動向 エリア別 2011年 2012年 2016年 日本 ※1 7.9億USドル 8.9億USドル 25億USドル 東南アジア※2 10.9億USドル 12.7億USドル 22.7億USドル 北米※2 27億USドル 43.3億USドル 109.1億USドル 南米※2 0.04億USドル 0.08億USドル 0.73億USドル EU ※2 3.2億USドル 5.7億USドル 23.5億USドル アフリカ ※2 0.18億USドル 0.37億USドル 1.4億USドル ※1 出典：株式会社インプレスR&D「電子書籍ビジネス調査報告
Slide 14: 当社を取り巻く環境② 世界の人口動向
当社を取り巻く環境② 世界の人口動向 人口は増加するものの、大部分が新興国での増加 国際連合「2011年版 世界人口白書」 【全世界の人口推移/予測】 【地域別の人口推移/予測】 ー 高推移予測 ー 中推移予測 ー 低推移予測 アジア ー 実推移 新興国：増加 中推移で想定しても 先進国：減少 2050年には90億人 アフリカ ヨーロッパ 中南米 北米 オセアニア ©2013 SmartEbook.com Co.,Ltd. Page-14
Slide 15: 外部環境を踏まえての方針整理
外部環境を踏まえての方針整理 エリア選定基準 成長市場 電子書籍市場が成長傾向・導入期 （導入期） 今後の人口が増加傾向 年次・将来的な経済成長率が高い 2013年度 SmartEbook.comの 人口 投資・展開重点エリアを設定 （国力強化の為に文化・教育水準の向上を推進している国） 参入指標 増加 早期に参入し、持続性の高い 独占的なポジションを確保 経済 【例】 発展 ASEANエリア、南アジアエリア、中華圏 南米エリア など ©2013 SmartEbook.com Co.,Ltd. Page-15
Slide 16: 2013年12月期 事業戦略
2013年12月期 事業戦略 2013年12月期の事業戦略上、特化すべきビジネスモデル Ｂ２Ｂ２Ｃとは 背景 顧客資産/ポイント資産 携帯キャリアや他業種の を保有している企業（携 大手企業自体がコンテン 帯キャリア、リテーラーな ツ配信ビジネスを展開し、 ど）と協業し、エンドユー 競争が激化、転換がされ ザーにコンテンツを提供 やすいＢ２Ｃではないビジ Ｂ２Ｂ２Ｃ ネスモデル展開が必要 メリット 協業先 提携先が保有している顧 携帯電話キャリア 客資産に対して、非常に 大手リテーラー 効率的にサービス提供が クレジットカード会社 可能 など 上記ビジネスモデルに特化をするために 「プラットフ
Slide 17: つよみ/事業領域比較整理
つよみ/事業領域比較整理 電子書籍プラットフォーム事業のつよみ 事業領域比較 1 ソーシャルリーディング 海外 つ 日本・US・UKでの特許を取得済み 各ローカルでの よ 電子書籍事業者 み 中国での特許取得中 特許による独占的な展開が可能 海外大手 当 社 2 タイトル数 B2C 事 B2B つ 業 全世界500万タイトルの許諾 よ み レンタル/読み放題など立体的な許諾 領 Kindleよりも許諾の多い地域あり 域 3 サイト/ビューアの自社開発/運用 つ ebookならではの機能・サービス 国内 よ み システム・ビューアの自社開発 当社事業領域、つよみ共に競合他社と ebookによる革
Slide 18: 2013年12月期 事業投資方針
2013年12月期 事業投資方針 eBookイノベーションの為の自前主義 プラットフォーム/ビューアへの拡大投資 ⇒ 本社資産としての投資を拡大する エリア分散投資の強化 ⇒ ローカライズの促進、早期開発スキームの構築 ①ビューアの競争力強化 └本棚ビューアへの機能集約 （新聞・雑誌、Ｐｈｏｔｏ、自炊機能の実装） ②納品～配信までの「自動化」・「タイムラグ０（ゼロ）化」 └Ｂｉｇ Ｄａｔａによる自動棚出し反映 └配信管理ＤＢへの自動登録 ©2013 SmartEbook.com Co.,Ltd. Page-18
Slide 19: 具体的戦略① ユーザー獲得最大化のための戦略的アプローチ
具体的戦略① ユーザー獲得最大化のための戦略的アプローチ 目標： より競争力をつけ、電子書籍事業を永続発展させる SmartEbook.comの B2BtoC ターゲット 経営戦略 言語 各エリアで プラットフォーム 通貨 「ブランド力」があり、 スマートフォン 「顧客資産」を保有する 課金 投資 企業 DRM対応 ビューア キャリア リテーラー イノベーション カード会社 SNS 言語対応 メッセンジャー グローバル タイトル アグリゲーター 【3つの最大化】 B2C Open ID対応 ポイント連携 eBook 高コスト ブランディング ソーシャルリーディング確立 大量広告 グローバル流通
Slide 20: 具体的戦略② 本棚として生き残るための戦略的アプローチ
具体的戦略② 本棚として生き残るための戦略的アプローチ 目標： ユーザーにとって、たったひとつの本棚ビューアになる ＤＲＭあり ＤＲＭなし 紙では出来ないeBook としてのイノベーション ①Open ID ②ポイント連携 ・小説（ePub,テキスト系） ・写真 ③レンタル ・コミック（イメージビューア） ・新聞（日々自動更新） ・雑誌（定期自動更新） ・自炊ファイル ・ドキュメント系 （MS Ofice系,PDF等） × ④読み放題 ⑤ソーシャルリーディング ⑥音声読み上げ ⑦ブラウザ及びアプリでの DLかストリーミングでの 提供 当社として3つのプラットフォーム（eBook,NEWS ST
Slide 21: 2013年度事業展開イメージ
2013年度事業展開イメージ 国内 海外 国内出版社 epub3.0のファイル統一及び制作強化 ベトナム インドネシア インド 提案内容 本社 ・ソーシャルリーディング展開 ・ビューア多機能化 中国 アメリカ ブラジル ・海外配信展開 ①プラットフォーム開発・運用 ①成長市場 投資 ②ビューア多機能化 展開 ②経済発展 方針 ③グローバルタイトル確保 方針 ③人口増加 ④特許取得（ソーシャルリーディング関連） ④電子書籍市場規模 B2B2C展開メイン 人材、管理運営を現地化 【B2B2C提携基準】 海外ローカル カード会社 リテーラー SNS ・顧客資産保有 ・ポイントシステム 出版社様 ヤマ
Slide 22: さいごに
さいごに SmartEbook.comは eBooksビジネスに特化し、 『一歩一歩を、着実に。』歩んで参ります。 ©2013 SmartEbook.com Co.,Ltd. Page-22
Slide 23: 免責事項について
免責事項について ―免責事項について― 本資料に記載されております計画や見通し、戦略など歴史的事実でないものは本資料の作成時点にお いて入手可能な情報に基づく将来の業績に関する見通しであり、これらには様々なリスク及び不確実性 が内在しております。実際の業績はかかるリスク及び不確実性により、これらの見通しとは異なる結果を もたらしうることをご承知おきください。かかるリスク及び不確実性には、市場リスク、日本円と米ドルとそ の他外貨との為替レートの変動、その他情報通信関連事業を取巻く様々なリスク及び当社が継続して業 務を展開する上で不可避の潜在的リスクである経済状況、サービスの成否、他社との競争状況