Interworks Confidence Inc. · TSE:7374
Interworks Confidence — Interworks — Q1 FY2019 Earnings Presentation
15 slides from Interworks Confidence's earnings presentation, Aug 1, 2018
Slide 1: 平成31年3月期 第1四半期 決算・会社説明会資料
平成31年3月期 第1四半期 決算・会社説明会資料 株式会社インターワークス（6032） 東証一部上場 証券コード 6032 © 2018 Interworks, Inc. All rights reserved. 1
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1 平成31年3月期 第1四半期業績概要 2 平成31年3月期 第1四半期セグメント別比較 3 平成31年3月期 第2四半期の足元の状況 4 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出 © 2018 Interworks, Inc. All rights reserved. 2
Slide 3: 1-1 第1四半期業績概要（全体）
1-1 第1四半期業績概要（全体） 第１四半期は増収となったが、当期は、成長投資と構造改革 を第1四半期に先行的に実施したことにより減益。 よって、概ね計画通りの業績。 平成31年3月期 平成31年3月期 平成30年3月期 単位：百万円 対前年比 ＜通期計画＞ ＜第1四半期実績＞ ＜第1四半期実績＞ 売上高 4,800 1,042 1,008 103.4% 営業利益 810 115 163 70.5% 経常利益 810 115 165 70.0％ 当期純利益 560 76 111 68.9％ © 2018 Interworks, Inc. All rights reserved. 3
Slide 4: 1-2 第1四半期業績概要（各事業）
1-2 第1四半期業績概要（各事業） エグゼクティブサマリ 主力の工場ワークスは前期比109％と堅調な増収。工場ワークス単月の 売上は2Q中には1.7億円に届き、2Q対比でも前期比110％の見込み。 Ｍ＆Ｓ事業 1Q投資により下期には売上月間2億円が見える状態。メディアは成長 戦略に沿った工場タイムズのリニューアルに加え、新メディアである ドライバータイムズの立ち上げ投資を実施。エンジニアの積極採用も 推進。 増員したコンサルタントが順調に成長。生産性向上により、成約単価を 維持しつつ成約件数が前年比126％となる。6月の売上計上分の一部が 7月にスライドしたが前年比で売上高132％、営業利益
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1 平成31年3月期 第1四半期業績概要 2 平成31年3月期 第1四半期セグメント別比較 3 平成31年3月期 第2四半期の足元の状況 4 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出 © 2018 Interworks, Inc. All rights reserved. 5
Slide 6: 2-1 第1四半期セグメント別比較（売上高）
2-1 第1四半期セグメント別比較（売上高） 第1四半期は、全社で34百万円の増収。 M&S事業は工場ワークスを中心に堅実な成長。人材紹介事業は前年比131.5％。 採用支援事業は、HR-Technologyへの事業転換を急ピッチで進め減収。 前年比103.4％ 売上構成を従来型アウトソーシングからHR-Technologyへシフ トしたことで従来型アウトソーシング売上が減少したが、HR- 採用支援事業 Technology受注金額は目標対比232％と好調。 （前年比89.8%） 新規受注社数は通期で200社目標。 採用支援事業 売上高317百万円（前年比89.8％） 人材紹介事業 （前年比1
Slide 7: 2-2 第1四半期セグメント別比較（営業利益）
2-2 第1四半期セグメント別比較（営業利益） M&S事業は新メディア立ち上げと工場ワークスサイト機能強化の投資を実施。 紹介事業は増収に伴い大幅な増益。採用支援事業は、事業構造転換とリストラを 大きく進めた結果、一時的なコスト増によって減益。全社で48百万円の減益。 従来型アウトソーシングのリストラ費用（30百万円）。 前年比70.5％ 主にサプライヤーの固定費契約の整理。余分なコストを落として 筋肉質なコスト構造に転換。通期では目標達成予定。 採用支援事業 採用支援事業 営業利益▲６百万円（※前年利益34百万円） 人材紹介事業 （前年比489.2%） 紹介事業 増収に伴う増益。さらに7月は
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1 平成31年3月期 第1四半期業績概要 2 平成31年3月期 第1四半期セグメント別比較 3 平成31年3月期 第2四半期の足元の状況 4 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出 © 2018 Interworks, Inc. All rights reserved. 8
Slide 9: 第2四半期の足元の状況（7月度の立ち上がり）
3 第2四半期の足元の状況（7月度の立ち上がり） 7月に主力の工場ワークスが過去最高の売上を記録したことに Ｍ＆Ｓ事業 伴い、M&S事業部全体の売上も過去最高となる。 2Qも1Qに続き堅調に推移。 7月に月間成約金額が過去最高を記録。8月の成約件数は7月の 成約件数を更に上回る見通しであり、 2Q内に成約件数、成約金 人材紹介事業 額ともに過去最高を更新する予定。 通期での売上、利益目標達成に向けて堅調に推移。 HR-Technology商材の受注は7月も引き続き好調。 採用支援事業 従来型アウトソーシング事業でのリストラを終えた6月以降は利 益体質に転換。通期で売上、利益目標ともに達成見込み
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1 平成31年3月期 第1四半期業績概要 2 平成31年3月期 第1四半期セグメント別比較 3 平成31年3月期 第2四半期の足元の状況 4 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出 © 2018 Interworks, Inc. All rights reserved. 10
Slide 11: 4-1 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出
4-1 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出 対ユーザー • 認知度UPによる集客数の拡大 • 求人件数、職種領域の拡大 • タイアップ記事やメディア広 • KPIマネジメントによる生産性向上 • 見込みユーザーの母集団形成 告でユーザーにリーチし求人 • 特定転職者層や特定業界の強化 と人材紹介への送客 サイトや人材紹介へ送客 潜在層 検討層 顕在層 New 成 送客 送客 人材紹介 約 New メディア 求人 求人 広告 広告 案件 • メディア広告＋求人広告＋求人案件のクロスセリング • すべてのタッチポイントにおけるユーザー訴求による企業ブランディング New ＨＲ-Techn
Slide 12: 4-2 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出
4-2 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出 工場ワーカー以外のワーカー職種にターゲットを拡大 製造業 大手人材会社が参入していない領域に特化し展開 ワーカー層に人材サービスを広く浸透させ慢性的な人手不足を解消する 物流業 スタートアップエンジニア ●●業 © 2018 Interworks, Inc. All rights reserved. 12
Slide 13: 4-3 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出
4-3 成長戦略のポイント：事業横断型の新事業の創出 製造業以外のワーカー層のニーズの高まりに対応したメディア展開 © 2018 Interworks, Inc. All rights reserved. 13
Slide 14: ＜参考＞工場WORKS 1社当たり単価/取引社数
＜参考＞工場WORKS １社当たり単価/取引社数 単位：社 単位：円 2,000 500,000 工場WORKS取引社数(四半期累計) 436,447 437,933 1,800 メーカーの取引社数(四半期累計) 450,000 工場WORKS 1社当たり月平均単価 405,427 1,600 400,000 374,772 415,363 376,912 1,400 ＜メーカーの取引社数＞ 350,000 358,606 352,177 361,519 第1四半期累計：169社 298,203 343,458 280,299 （前期第1四半期累計：158社） 1,200 323,725 1,
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この資料は、株式会社インターワークス（以下、当社）の現状をご理解頂くことを目的として、2018年8月1日現在に おいて当社が取得可能な情報に基づき作成したものです。 本資料に記載の内容は、一般的に認識されている経済・社会等の情勢および当社が合理的と判断した一定の前提に基づ いて作成したものであり、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更する可能性がございます。また、本資料に はいわゆる「見通し情報」を含みます。これらは、現在における見込み、予測、及びリスクを伴う想定に基づくもので あり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招きうる不確実性を含んでおります。それらのリスクや不確実性には、 一