Slide 1: Wyniki Q1 i plany rozwoju
Wyniki Q1 i plany rozwoju Prezentacja inwestorska Maj 2022
Slide 2: Agenda
_01. O spółce _02. Historia _03. Model biznesowy Dane finansowe _04. Dane finansowe _05. 2021_osiągnięcia i dalsze plany rozwoju _06. Podsumowanie
Slide 3: O spółce
_01. O spółce Niemal 100 lat doświadczenia Udana transformacja biznesu 11 marek 3 linie biznesowe 37 rynków zagranicznych 3 kanały dystrybucji + eksport
Slide 4: Historia
_02. Historia Kosmetyki MIRACULUM zostały docenione na Światowej W 1971 – wprowadzono wystawie w Paryżu w 1931 markę Pani Walewska, MIRACULUM zostało roku, na której Spółka jedną z najbardziej MIRACULUM jako pierwsza polska firma założone w 1924 otrzymała GRAND PRIX znanych polskich marek kosmetyczn
Slide 5: Historia: rozwój marki
Rozwój marki _02. Historia Rebranding marki WARS MIRACULUM face care Wprowadzenie nowej serii Nowe wdrożenia w MIRACULUM w CHOPIN asta.plankton C Wprowadzenie nowego Nowe linie perfum brandu dr Leon Luster MIRACULUM Nowe wdrożenia w marce Rozpoczęcie procesu Wprowadzenie nowych MIRACULUM anti-age tr
Slide 6: Jedyna w Polsce firma z silną pozycją w 3 grupach produktowych
_03. Model biznesowy Jedyna w Polsce firma z silną pozycją w 3 grupach produktowych KOSMETYKI BIAŁE KOSMETYKI KOLOROWE PERFUMY DO GOLENIA MAKEUP PIELĘGNACJA Ekonomicznie Ekonomicznie Ekonomicznie zdywersyfikowane marki zdywersyfikowane marki zdywersyfikowane marki 29% 26% 29% przychodów przychodów p
Slide 7: Model biznesowy
_03. Model biznesowy Unikalne receptury Outsourcing produkcji Własne laboratorium Zdywersyfikowane grupy produktów Efektywna sprzedaż Unikalny design Własny magazyn Nowa strategia marketingowa
Slide 8: Zdywersyfikowane kanały dystrybucji
_03. Model biznesowy Zdywersyfikowane kanały dystrybucji TRADYCYJNY NOWOCZESNY EKSPORT E-COMMERCE Hurtownie Sieci drogerii stacjonarnych Umowy Własny e-sklep Drogerie stacjonarne, pośrednio e-commerce bezpośrednie Drogerie e-commerce e-commerce, dropshipping Dyskonty Pośrednicy Amazon, T-mall, Kaola
Slide 9: Sieci sprzedaży
_03. Model biznesowy Sieci sprzedaży Aktualnie współpracujemy m.in. z: DROGERIE Sklepy ogólnobranżowe
Slide 10: Sieci sprzedaży
_03. Model biznesowy Sieci sprzedaży Aktualnie współpracujemy m.in. z: Drogerie i sklepy internetowe (e-commerce)
Slide 11: Działalność na 37 rynkach zagranicznych
_03. Model biznesowy Działalność na 37 rynkach zagranicznych Umowy bezpośrednie Pośrednicy 23% przychodów Kierunki eksportu
Slide 12: Sprzedaż na Export w Q1 2022
_03. Model biznesowy Sprzedaż na Export w Q1 2022 Sprzedaż na Export[tys. PLN] 2 427 +95% 1 243 Q1 2021 Q1 2022
Slide 13: Sprzedaż w kanale nowoczesnym w Q1 2022
_03. Model biznesowy Sprzedaż w KANALE NOWOCZESNYM w Q1 2022 Sprzedaż w nowoczesnym kanale dystrybucji [tys. zł] 4 717 +68% 2 800 Q1 2021 Q1 2022
Slide 14: Kanał tradycyjny w Q1 2022
_03. Model biznesowy KANAŁ TRADYCYJNY w Q1 2022 Liczba odbiorców w kanale tradycyjnym 1 600 1 400 1 347 +4% 1 403 1 200 1 000 800 600 400 200 - Q1 2021 Q2 2022
Slide 15: Premium, Mainstream, Economy
_03. Model biznesowy PREMIUM MAINSTREAM ECONOMY
Slide 16: Podsumowanie wyników za Q1 2022
PODSUMOWANIE 2021_osiągnięcia i dalsze plany rozwoju WYNIKÓW ZA Q1 2022
Slide 17: Wyniki Q1: 10% wzrostu EBITDA r/r
_04. Dane finansowe Wyniki Q1: 10% wzrostu EBITDA r/r Przychody ze sprzedaży [tys. PLN] EBITDA [tys. PLN] 10 587 +43% 7 412 +10% - 256 - 286 Q1 2021 Q1 2022 Q1 2021 Q1 2022 Zysk / (strata) netto [tys. PLN] Koszty marketingu [tys. zł] 314 +55% 203 +9% - 665 - 731 Q1 2021 Q2 2022 Q1 2021 Q1 2022
Slide 18: Wyniki Q1: 43% wzrost przychodów r/r
_04. Dane finansowe Wyniki Q1: 43% wzrost przychodów r/r Wybrane dane finansowe Q3 2020 Q3 2021 Dynamika Przychody ze sprzedaży 7 412 249 10 587 032 43% Zysk / strata z działalności operacyjnej -538 385 -483 611 10% EBITDA -286 339 -255 958 11% Zysk / strata brutto -647 263 -608 893 6% Zysk / strata
Slide 19: Wskaźniki
_04. Dane finansowe Wskaźniki Q1 2021 Q1 2022 Rentowność brutto na sprzedaży 31,2% 28,5% Rentowność działalności operacyjnej -7,3% -4,6% Rentowność EBITDA -3,9% -2,4% Rentowność sprzedaży netto ROS -9,9% -6,3% Rentowność aktywów ogółem ROA -1,4% -1,2% Rentowność kapitału własnego ROE -3,6% -3,2%
Slide 20: Wyniki Q1: sprzedaż produktów
_04. Dane finansowe Wyniki Q1: sprzedaż produktów SPRZEDAŻ PRODUKTÓW MIRACULUM 1.01.2021 – 31.03.2021 1.01.2022 – 31.03.2022 Grupa asortymentowa Wartość (zł) % Wartość (zł) % Sprzedaż do segmentach [tys. zł] Kosmetyki do i po goleniu 1 802 970 24 1 902 777 18 3 037 Kosmetyki do makijażu 1 389 510 19
Slide 21: Wyniki Q1: komentarz
_04. Dane finansowe Wyniki Q1: komentarz ▪ Przychody spółki ze sprzedaży w Q1 2022 roku wzrosły o 43 % w porównaniu do Q1 2021. ▪ Spółka w Q1 poprawiła wynik EBIT i EBITDA, a marża brutto rosła szybciej niż koszty sprzedaży i ogólne Zarządu. ▪ Spółka odnotowała wzrosty sprzedaży praktycznie we wszys
Slide 22: Wyniki Q1: komentarz
_04. Dane finansowe Wyniki Q1: komentarz ▪ Istotny wzrost przychodów ze sprzedaży nastąpił do Klientów sieciowych – wzrost o ponad 68% r/r. Znaczenie kanału NKD w przychodach Spółki stale rośnie i wynosi 45 % wszystkich obrotów Spółki (w roku poprzednim 38 %). ▪ W Q1 2022 r. przeprowadzono akcje spr
Slide 23: Systematyczne wzrosty sprzedaży
_04. Dane finansowe Systematyczne wzrosty sprzedaży Miesięczne przychody 33 659 24 379 21 760 10 587 7 412 I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII 2019 2020 2021 2021 (I-III) 2022 (I-III)
Slide 24: Osiągnięcia i dalsze plany rozwoju
OSIĄGNIĘCIA I DALSZE PLANY ROZWOJU 2021_osiągnięcia i dalsze plany rozwoju
Slide 25: Dynamiczny rozwój i wejście do nowych sieci
_05. Osiągniecia i dalsze plany rozwoju _01_Dynamiczny rozwój i wejście do nowych sieci PO MĘSKU, ASTA.PLANKTON C Kolekcja 4 unikatowych zapachów Cztery męskie zapachy BEZ KOMPROMISU. profesjonalna odmładzająca kuracja dla kobiet, które są pewne siebie o zróżnicowanych nutach Skuteczne formuły skóry
Slide 26: Nowości Q1
_05. Osiągniecia i dalsze plany rozwoju _02_Nowości Q1 Szyprowy klasyk, w którego sercu ŚWIEŻOŚĆ POD KONTROLĄ TONIK REWITALIZUJĄCY z linii JOKO PURE to czyste, niepodzielnie rządzą kwiatowe nuty PO MĘSKU BEZ KOMPROMISU Asta.Plankton C doskonale skoncentrowane na skórze gardenii, jaśminu i róży. Anty
Slide 27: Gwiazdy reklamują Miraculum
_05. Osiągniecia i dalsze plany rozwoju _03_Gwiazdy reklamują MIRACULUM Mikołaj Roznerski Adriana Kalska
Slide 28: Plany na 2022/23+
_05. Osiągniecia i dalsze plany rozwoju _04_Plany na 2022/23+ Kompozycje zmysłowej kobiecości. #WIBRACJE WYGŁADZONA, UELASTYCZNIONA Podkreśl swój temperament, #TAJEMNICA i ODMŁODZONA skóra zwróć uwagę otoczenia, wyraź #ZMYSŁY Unikalna przeciwzmarszczkowa formuła. pewność siebie. #KOBIECOŚĆ Nowa lini
Slide 29: E-commerce – nowa odsłona sklepu miraculum.pl
_05. Osiągniecia i dalsze plany rozwoju _05_E-COMMERCE – nowa odsłona sklepu miraculum.pl Nowa Nowa strona, strona, nowy nowy silnik, silnik, Zwiększenie nakładów na Zwiększenie nakładów na Wzrost Wzrost sprzedaży sprzedaży online. online. nowa jakość. nowa jakość. marketing marketing on-line on-lin
Slide 30: Kontynuacja wzrostów w digital marketing
KONTYNUACJA WZROSTÓW W DIGITAL MARKETING Wsparcie nano i micro Influencerów. Kampania z udziałem ambasadorów marek. ponad 7 MLN wyświetleń
Slide 31: Partner Pawilonu Polskiego na Expo 2020 w Dubaju
_05. Osiągniecia i dalsze plany rozwoju _07_Miraculum S.A. Partnerem Pawilonu Polskiego na Wystawie Światowej Expo 2020 w Dubaju Spółka o prawie 100-letnej tradycji była częścią największego wydarzenia promocyjno-gospodarczego na świecie, które odbywa się raz na 5 lat, a jego skala porównywana jest
Slide 32: Pomagamy Ukrainie
_05. Osiągniecia i dalsze plany rozwoju _08_Pomagamy Ukrainie MIRACULUM WSPIERA UKRAINĘ OD PIERWSZYCH DNI WOJNY Jesteśmy sercem z obywatelami Ukrainy, zmuszonymi do walki zbrojnej w obronie Swojej ojczyzny. Spółka Miraculum regularnie organizuje pomoc dla przybywających do naszego kraju uchodźców, n
Slide 33: Podsumowanie
_06. Podsumowanie Udana transformacja biznesu Efektywna współpraca z sieciami handlowymi Nowa strategia marketingowa Wzrost miesięcznych przychodów Odświeżenie wizerunku marek i grup docelowych Zdywersyfikowane portfolio Efektowny model biznesowy = własne produktów oraz kanałów dystrybucji laborator
Slide 34: Slide 34
Slide 35: Bonus dla uczestników webinaru: kod MIRACULUM30
BONUS DLA UCZESTNIKÓW WEBINARU - 30 % Kod: MIRACULUM30 Zniżka obowiązuje w e-sklepie Miraculum.pl do 31 maja 2022 r.
Slide 36: Kontakt dla mediów i inwestorów
KONTAKT DLA MEDIÓW I INWESTORÓW Justyna Strugacz justyna.strugacz@miraculum.pl +48 608 345 251