Slide 1: Презентация для инвесторов
Презентация для инвесторов X5.ru
Slide 2: Ограничение ответственности
Ограничение 2 ответственности Данная презентация и связанные с ней выступления спикеров могут содержать утверждения, которые относятся к будущим событиям. Эти утверждения о будущем можно отличить по тому, что они не относятся к событиям прошлого или настоящего. В утверждениях о будущем часто использ
Slide 3: Динамика сегментов рынка продуктовой розницы
Динамика сегментов рынка продуктовой розницы Рынок 26 410 32 319 37 314 продуктовой розницы, 31% Рост продолжится 34% млрд руб. 36% +5 п.п. Продовольственная в онлайн-сегменте, дискаунтерах и магазинах розница — самый большой «у дома» (convenience- сегмент розницы со форматы — как 5% среднегодовым т
Slide 4: X5 – лидер российского ритейла
Х5 – лидер российского ритейла №1 на рынке продуктовой розницы №1 в e-grocery Доля топ-10 ритейлеров 2023 2024 1П 2025 Доля топ-10 игроков e-grocery 2023 2024 1П 2025 №1 14,5% 15,6% 16,9% №1 13,1% 16,1% 19,3% №2 10,5% 11,1% 11,6% №2 15,8% 16,4% 14,6% №3 5,7% 6,3% 6,6% №3 14,5% 14,2% 13,4% №4 2,6% 3,
Slide 5: X5 сегодня
X5 сегодня №1 Развиваем самую эффективную цепочку поставок по объёму продаж готовой еды в ритейле 17 400+ 960+ 7 000+ 1 500+ Топ-2 80 супермаркетов магазинов «Перекрёсток» поставщиков «Пятёрочка» с кафе собственного по грузообороту распределительных с кофепойнтами и кофепойнтами поставщиков импорта
Slide 6: Бизнесы X5
Бизнесы X5 417 кафе Select 86 998 «тёмных кухонь» супермаркетов 7 210 >1 500 собственных автомобилей поставщиков 2 909 30 684 жёстких дискаунтеров пунктов выдачи онлайн-заказов 24 990 3 258 магазинов «у дома»1 магазинов 9 582 49 магазина дарксторов экспресс-доставки с функцией доставки (> 10 000 PLU
Slide 7: «Пятёрочка» — укрепление лидерских позиций
«Пятёрочка» — укрепление лидерских позиций Доля на рынке продуктовой розницы Точки роста 11,6% 12,2% 10,3% 10,8% Экспансия и открытие Конкурент 1 новых 9,2% 9,1% 9,2% магазинов 8,1% Конкурент 2 4,7% 4,0% 4,3% 3,5% CVP 2021 2022 2023 2024 нал 24 990 78,8 % 8,1 % Коммерческая и операционная эффективно
Slide 8: «Перекрёсток» — лидер в сегменте супермаркетов
«Перекрёсток» — лидер в сегменте супермаркетов Доля рынка в сегменте супермаркетов Точки роста 14% 12,6% 10,5% 11,1% 10,0% 12% Онлайн 10% 8,6% Конкурент 1 8% 7,0% 5,7% 6% 4,8% 3,3% 3,7% 4% 2,9% Конкурент 2 2,7% Новые 2% форматы и пилоты 0% 2021 2021 2022 2022 2023 2023 2024 2024 998 магазинов1 10,6
Slide 9: «Чижик» — на пути к лидерству в сегменте
«Чижик» — на пути к лидерству в сегменте Стратегические Доля рынка в сегменте жёстких дискаунтеров цели 2028 30% 5 000 16,5% магазинов 10,1% 4,0% 0,5% 1 трлн руб. 2021 2022 2023 2024 2028П Выручка 2 909 8,9 % +65,3 % Существенный положительный вклад в EBITDA X5 магазинов1 Доля в выручке1 Рост выручк
Slide 10: Развитие омниканальности – X5 Digital
Развитие омниканальности – X5 Digital Доля рынка в e-grocery 17% Единая мобильная платформа 16,4% Конкурент 1 • Бесшовный переход покупателя между приложениями 15,9% • Эффективная работа с загрузкой курьера 16% 16,1% 15% 14,6% Гибридная инфраструктура: доставка из магазинов и дарксторов 14,2% • Увел
Slide 11: X5 на всех этапах клиентского пути
X5 на всех этапах клиентского пути Программа лояльности Лидер в сегменте магазинов «у дома» и идентификационный сервис Лидер в сегменте супермаркетов Сервис подписки и привилегий Топ-1 в сегменте жёстких дискаунтеров Топ-3 среди логистических Прямая франшиза для малых магазинов компаний России Ритей
Slide 12: Программа лояльности и цифровой контакт с покупателями
Программа лояльности и цифровой контакт с покупателями Лучшая программа лояльности Клиентская база Х5 развивается в сторону цифровизации в продуктовом ритейле 76 млн В 2024 г. в 2,8 раз увеличили По данным рыночного трекера NPS Ipsos и исследований INFOline годовую аудиторию 85 млн цифровых каналов
Slide 13: Дополнительные возможности
Дополнительные возможности №1 медиаселлер по охвату: единое Технологическая платформа для Логистический оператор последней окно взаимодействия со всеми несетевой розницы мили доставки рекламными и медиаканалами Х5 15 000+ Топ-3 162 млн 80+ млн На рынке доставки Магазинов посылок Заказов Охват собств
Slide 14: Готовая еда
Готовая еда станет крупнейшей категорией в торговых сетях Х5 Как достигаем цели Лидер по продажам кофе и свежей выпечки в ритейле HoReCa Корнеры готовой еды в 15 тыс. магазинов по всей стране Цели X5 2028 №1 сеть современных городских кафе Select 20 ×3 Представленность готовой №1 еды от X5 во всех а
Slide 15: Стратегические ориентиры
Стратегические ориентиры Сохранить лидерство и стать самым эффективным омниканальным ритейлером c Лидер в скорости №1 №1 №1 внедрения новых технологий и инноваций Лидер российского рынка в e-grocery в продажах готовой еды продуктового ритейла и крупнейшая сеть кафе Увеличить акционерную стоимость ко
Slide 16: История сильных операционных результатов
История сильных операционных результатов… Чистая розничная выручка, млрд руб. Торговые площади, тыс. кв. СГТР 2020-2024: 18,4% СГТР 2020-2024: 9,0% 8,4% 24,0% 3 880 11 062 10 206 3 129 9 107 8 410 7 840 2 596 2 194 1 973 2020 2021 2022 2023 2024 2020 2021 2022 2023 2024 Сопоставимые продажи, % рост
Slide 17: …при устойчиво высоких темпах роста
…при устойчиво высоких темпах роста Среднегодовой тем роста выручки >18% Стабильный рост скорр. ROIC2 СГТР 2020-2024: 18,6% 24,2% 3 908 30,3% 27,4% 3 146 2 605 1 978 2 205 19,2% 16,1% 17,1% 2020 2021 2022 2023 2024 2020 2021 2022 2023 2024 Скорр. EBITDA маржа1 стабильно выше 6,5% Положительный чисты
Slide 18: Рост и прибыльность на базе улучшения плотности продаж
Рост и прибыльность на базе улучшения плотности продаж Лидерство по плотности продаж формата магазинов «у дома» в ключевых регионах (Москва и Санкт-Петербург) тыс. руб./кв. м. (приведен к годовому) В среднем по РФ Москва и МО +10,5% +9,7% 388 395 522 377 514 357 367 501 489 476 3 кв. 2024 4 кв. 2024
Slide 19: Социальная ответственность
Социальная ответственность X5 – cоциально ответственная Вклад в Национальные цели компания, которая заботится об обществе, окружающей среде и правильном питании №1 по ESG восприятию покупателей +10,4 млрд руб. эффект от социально-экологических проектов Высокий уровень прозрачности, лидер некредитных
Slide 20: Факторы инвестиционной привлекательности
Факторы инвестиционной привлекательности Потенциал роста рынка Прочная Мультиформатная продуктовой розницы лидерская позиция модель бизнеса Прозрачная дивидендная Рост бизнеса, высокая политика: распределение эффективность Переход к российской денежного потока и и устойчивое финансовое Технологическ
Slide 21: Результаты за 3 кв. 2025 г.
PesynbTarTblI 3a 3 KB. 2025 r.
Slide 22: Двухзначный рост выручки на фоне сильной динамики сопоставимых продаж
Двухзначный рост выручки на фоне сильной динамики сопоставимых продаж 1 Чистая розничная выручка Трафик, млн покупателей Торговые площади (конец периода) 22,9% 21,8% 21,2% 2 272 2 311 20,7% 8,8% 8,4% 8,7% 8,9% 9,2% 18,0% 2 153 2 087 1 161 2 010 11 718 1 143 11 238 11 477 1 059 1 056 11 062 969 10 72
Slide 23: Финансовые результаты
Финансовые результаты Выручка SG&A (за вычетом D&A&I, LTI и прочего вознаграждения управленческого персонала) 22,9% 22,3% 20,7% 21,6% 17,7% 18,7% 19,2% 17,4% 17,9% 18,5% 1 174,2 14,6% 1 077,8 1 069,8 1 160,1 201,7 205,3 204,5 207,3 978,6 173,0 169,2 3 кв. 2024 4 кв. 2024 1 кв. 2025 2 кв. 2025 3 кв.
Slide 24: Анализ скорр. SG&A расходов за 3 кв. 2025 г.
Анализ скорр. SG&A расходов за 3 кв. 2025 г. 1 Ключевые результаты 3 кв. 2025 г.: Расходы как % доля от выручки за 3 кв. 2025 г. Расходы на персонал: оптимизационные инициативы в торговых сетях. 17,7% 19 б.п. 17,9% Арендные платежи: положительный эффект операционного рычага 5 б.п. 1,0% для договоров
Slide 25: Капитальные затраты
Капитальные затраты Структура капитальных затрат Динамика кап. затрат по годам, млрд руб. 166,4 млрд руб. +12,1% г-к-г Прочее 13% 4,7% 4,7% Сделки M&A 3% 4,5% 4,4% IT 7% 4,3% Реконструкции магазинов 7% 3,1% 166,4 Ремонты 19% 148,4 Логистика и транспорт 19% 97,9 89,9 81,1 82,0 Открытия магазинов 31%
Slide 26: Структура долга X5
Структура долга X5 Структура долга Долговой портфель по срокам погашения МЛН РУБ. 30 сентября 2025 30 сентября 2024 100% 12% Общий долг 323 211 224 131 36% Краткосрочный долг 138 129 83 166 40% % доля общего долга 42,7% 37,1% Долгосрочный долг 185 082 140 965 12% % доля общего долга 57,3% 62,9% Чист
Slide 27: Финансовая и дивидендная политики
Финансовая и дивидендная политики До применения МСФО (IFRS) 16 Финансовая Дивидендная политика политика 1,2–1,4 2 раза в год Целевой показатель Стремление компании «чистый долг / EBITDA» к выплате дивидендов 18–24 месяца Распределение денежного потока при поддержании целевого Целевая срочность креди
Slide 28: Управление по связям с инвесторами X5
Управление по связям с инвесторами X5 iro@x5.ru +7 (495) 662 88 88 доб. 13147 Раздел «Акционерам Telegram-канал для Корпоративный Корпоративный и инвесторам» инвесторов блог X5 в Пульсе блог X5 на SMART-LAB на сайте X5 «Пять иксов»