X5 Corporate Center · RUS:X5
X5 Corporate Center — X5 Group — Investor Presentation (2026)
29 slides from X5 Corporate Center's investor presentation, Sep 22, 2026
Slide 1: Презентация для инвесторов
Презентация для инвесторов X5.ru
Slide 2: Ограничение ответственности
Ограничение 2 ответственности Данная презентация и связанные с ней выступления спикеров могут содержать утверждения, которые относятся к будущим событиям. Эти утверждения о будущем можно отличить по тому, что они не относятся к событиям прошлого или настоящего. В утверждениях о будущем часто использ
Slide 3: Динамика сегментов рынка продуктовой розницы
Динамика сегментов рынка продуктовой розницы Рынок 29 595 34 612 39 442 продуктовой розницы, 32% Рост продолжится 35% млрд руб. 36% +4 п.п. Продовольственная в онлайн-сегменте, дискаунтерах и магазинах розница — самый большой «у дома» (convenience- сегмент розницы со форматы — как 6% среднегодовым т
Slide 4: X5 – лидер российского ритейла
Х5 – лидер российского ритейла №1 на рынке продуктовой розницы №1 в e-grocery Доля топ-10 ритейлеров 2023 2024 2025 Доля топ-10 игроков e-grocery 2023 2024 2025 №1 14,5% 15,6% 16,6% №1 13,1% 16,1% 18,6% №2 10,5% 11,1% 11,5% №2 16,5% 18,1% 16,0% №3 5,7% 6,3% 6,9% №3 14,5% 14,2% 13,1% №4 2,6% 3,3% 3,6
Slide 5: X5 сегодня
X5 сегодня №1 Развиваем самую эффективную цепочку поставок по объёму продаж готовой еды в ритейле 20 500+ 980 7 000+ 1 500+ Топ-2 83 супермаркетов магазинов «Перекрёсток» поставщиков «Пятёрочка» с кафе собственного по грузообороту распределительных с кофепойнтами и кофепойнтами поставщиков импорта т
Slide 6: Бизнесы X5
Бизнесы X5 >1 500 420 поставщиков 9 544 кафе Select магазина с функцией доставки 1 004 супермаркета 7 258 собственных автомобилей 82 «тёмные кухни» 4 251 точка, подключённая к программе франчайзинга 3 253 жёстких дискаунтера 31 515 25 533 73 000 пунктов выдачи цифровых поверхностей магазина «у дома»
Slide 7: «Пятёрочка» — укрепление лидерских позиций
«Пятёрочка» — укрепление лидерских позиций Доля на рынке Операционный фокус продуктовой розницы и стратегические приоритеты 14% 13,0% 11,6% 12,2% 12% 10,8% Экспансия и открытие 9,4% новых магазинов 10% 9,2% 9,1% 9,3% 8% Конкурент 1 6% 5,4% 4,3% 4,7% 4,0% 4% Конкурент 2 CVP 2% 0% 2022 2023 2024 2025
Slide 8: «Перекрёсток» — лидер в сегменте супермаркетов
«Перекрёсток» — лидер в сегмента супермаркетов Доля рынка в сегменте Операционный фокус супермаркетов и стратегические приоритеты 14% 12,6% 13,3% 12% 10,5% 11,1% Масштабирование новой концепции 10% 9,3% магазина 8,6% 8% 7,1% Конкурент 1 5,7% 6% 3,3% 3,6% 3,7% 4% 3,0% CVP 2% Конкурент 2 0% 2022 2023
Slide 9: «Чижик» — на пути к лидерству в сегменте
«Чижик» — на пути к лидерству в сегменте Доля рынка в сегменте Стратегические жёстких дискаунтеров цели 2028 35% 30,0% 30% 24,3% 5 000 25% магазинов 20% 17,5% 15% 10,4% 10% 4,1% 1 трлн руб. выручка 5% 0% 2022 2023 2024 2025 2028П Источник: INFOLine-Аналитика Существенный доля в положительный рост вы
Slide 10: Развитие омниканальности – X5 Digital
Развитие омниканальности – X5 Digital № 1 в сегменте e-grocery Доля рынка в 2025 г. в e-grocery 20% 19% 18,6% Единая мобильная 18,1% платформа 18% 17% 16,5% 16,1% 16,0% 16% Гибридная инфраструктура: 15% 14,5% 14,2% Конкурент 1 14,0% доставка из магазинов 14% 13,1% 13,1% и дарксторов 13% 12,4% 12% 11
Slide 11: X5 на всех этапах клиентского пути
X5 на всех этапах клиентского пути Программа лояльности Лидер в сегменте магазинов «у дома» и идентификационный сервис Лидер в сегменте супермаркетов Сервис подписки и привилегий Лидер в сегменте жёстких дискаунтеров Топ-4 среди логистических Прямая франшиза для малых магазинов компаний России Ритей
Slide 12: Программа лояльности и цифровой контакт с покупателями
Программа лояльности и цифровой контакт с покупателями Лучшая программа лояльности в продуктовом ритейле По данным рыночного трекера NPS Ipsos и исследований INFOline 95 млн Платёжный сервис, интегрированный участников в программу лояльности «Х5 Клуб» 2,4 х 85,2 % Средний чек участников программы вы
Slide 13: Дополнительные возможности
Дополнительные возможности №1 медиаселлер по охвату: единое окно взаимодействия Технологическая платформа Логистический оператор со всеми рекламными Технологическая для несетевой розницы последней мили доставки и медиаканалами Х5 логистическая платформа 4 251 точка, подключённая к программе ТОП-4 на
Slide 14: Готовая еда
Готовая еда станет крупнейшей категорией в торговых сетях Х5 Как достигаем цели Лидер по продажам кофе и свежей выпечки в ритейле HoReCa Корнеры готовой еды в 15 тыс. магазинов по всей стране Цели X5 2028 №1 сеть современных городских кафе Select 20 ×3 Представленность готовой №1 еды от X5 во всех а
Slide 15: Х5 Медиа – единое окно рекламных и аналитических возможностей
Х5 Медиа – единое окно рекламных и аналитических возможностей Группы Рынок Собственная рекламная платформа Х5, объединяющая омниканальный инвентарь №1 Retail media - маркетинговое Платформа Instore E-com взаимодействие с клиентом баннеры, видео, поиск и др. на Х5 Блогер радио, ТВ, КСО в месте соверш
Slide 16: Стратегические ориентиры
Стратегические ориентиры Сохранить лидерство и стать самым эффективным омниканальным ритейлером Лидер в скорости №1 №1 №1 внедрения новых технологий и инноваций Лидер российского рынка в e-grocery в продажах готовой еды продуктового ритейла и крупнейшая сеть кафе Увеличить акционерную стоимость комп
Slide 17: История сильных операционных результатов
История сильных операционных результатов… Чистая розничная выручка, млрд руб. Торговые площади, тыс. кв.1 СГТР 2021-2025: 20,3% СГТР 2021-2025: 9,5% 8,7% 18,3% 4 589 11 912 10 961 3 880 10 109 9 015 3 129 8 296 2 596 2 194 2021 2022 2023 2024 2025 2021 2022 2023 2024 2025 Сопоставимые продажи, % рос
Slide 18: …при устойчиво высоких темпах роста
…при устойчиво высоких темпах роста Среднегодовой тем роста выручки >18% Скорр. ROIC3 СГТР 2021-2025: 20,5% 18,8% 4 642 30,3% 3 908 27,4% 25,6% 3 146 2 605 19,2% 2 205 17,1% 2021 2022 2023 2024 2025 2021 2022 2023 2024 2025 Скорр. EBITDA маржа1 стабильно выше 6,0% Чистый денежный поток СГТР 2021-202
Slide 19: Рост и прибыльность на базе улучшения плотности продаж
Рост и прибыльность на базе улучшения плотности продаж Лидерство по плотности продаж формата магазинов «у дома» в ключевых регионах (Москва и Санкт-Петербург) тыс. руб./кв. м. (приведен к годовому) В среднем по РФ Москва и МО +8,7% +7,9% 388 395 399 527 377 522 367 514 501 489 4 кв. 2024 1 кв. 2025
Slide 20: Социальная ответственность
Социальная ответственность X5 – cоциально ответственная Вклад в Национальные цели компания, которая заботится об обществе, окружающей среде и правильном питании №1 по ESG восприятию покупателей >11 млрд руб. финансирование проектов по сокращению выбросов парниковых газов и обращению с отходами Высок
Slide 21: Факторы инвестиционной привлекательности
Факторы инвестиционной привлекательности Стратегические возможности на рынке Прочная Мультиформатная продуктового ритейла лидерская позиция модель бизнеса Прозрачная дивидендная политика: распределение Рост бизнеса, Сбалансированная денежного потока и эффективность Технологическое стратегия роста по
Slide 22: Результаты за 4 кв. 2025 г.
PesynbTarTblI 3a 4 kB. 2025 r.
Slide 23: Двухзначный рост выручки на фоне сильной динамики сопоставимых продаж
Двухзначный рост выручки на фоне сильной динамики сопоставимых продаж 1 2 Чистая розничная выручка Трафик, млн покупателей Торговые площади (конец периода) 21,8% 20,7% 21,2% 18,0% 8,4% 8,7% 9,0% 9,3% 8,7% 14,6% 11 912 1 161 1 213 2 272 2 311 11 614 1 143 2 241 11 376 1 059 1 056 2 087 2 010 10 961 1
Slide 24: Финансовые результаты
Финансовые результаты Выручка SG&A (за вычетом D&A&I, LTI и прочего вознаграждения управленческого персонала) 22,3% 20,7% 21,6% 18,5% 18,7% 19,2% 17,9% 18,5% 14,9% 17,4% 1 238,0 229,0 15,3% 1 174,2 1 160,1 1 077,8 1 069,8 201,7 205,3 204,5 207,3 188,9 4 кв. 2024 1 кв. 2025 2 кв. 2025 3 кв. 2025 4 кв
Slide 25: Анализ скорр. SG&A расходов за 4 кв. 2025 г.
Анализ скорр. SG&A расходов за 4 кв. 2025 г. 1 Ключевые результаты 4 кв. 2025 г.: Расходы как % доля от выручки за 4 кв. 2025 г. Расходы на персонал: оптимизационные инициативы в торговых сетях. 18,7% (22) б.п. 18,5% 1,4% (7) б.п. 1,3% Арендные платежи: положительный эффект операционного рычага 11 б
Slide 26: Капитальные затраты
Капитальные затраты Структура капитальных затрат Динамика кап. затрат по годам, млрд руб. 215,2 млрд руб. +29,3% г-к-г 4,7% 4,5% 4,6% Сделки M&A 1% 4,4% 4,3% CVP, готовая еда и онлайн 7% 215,2 Стратегические инновации и проекты эффективности 14% 3,1% 166,4 148,4 Поддержание магазинов и реконструкции
Slide 27: Структура долга X5
Структура долга X5 Структура долга, млрд руб. Долговой портфель по срокам погашения 407,0 288,8 100% 30% 43,7% 60% 70,3% 56,3% 29,7% 10% 31 декабря 2025 31 декабря 2024 Краткосрочный долг Долгосрочный долг 31 декабря 2025 2026 2027 2028-2030 Показатели ликвидности и ковенанты 773 невыбранные 100% до
Slide 28: Финансовая и дивидендная политики
Финансовая и дивидендная политики До применения МСФО (IFRS) 16 Финансовая Дивидендная политика политика 1,2–1,4 2 раза в год Целевой показатель Стремление компании «чистый долг / EBITDA» к выплате дивидендов 18–24 месяца Распределение денежного потока при поддержании целевого Целевая срочность креди
Slide 29: Управление по связям с инвесторами X5
Управление по связям с инвесторами X5 iro@x5.ru +7 (495) 662 88 88 доб. 13147 Раздел «Акционерам Telegram-канал для Корпоративный Корпоративный и инвесторам» инвесторов блог X5 в Пульсе блог X5 на SMART-LAB на сайте X5 «Пять иксов»