Thecoo Inc. · TSE:4255

Thecoo — Q1 FY2025 Earnings Presentation

37 slides from Thecoo's earnings presentation, May 2025

  1. Slide 1: 2025年12月期 第1四半期 決算説明会資料

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2025年12月期 第1四半期 決算説明会資料 THECOO株式会社 東証グロース：4255

  2. Slide 2: ©THECOO Inc. All Rights Reserved

    1. エグゼクティブサマリ ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2. 会社・ビジネス概要 3. 2025年12月期 第1四半期業績 4. 【セグメント別】2025年12月期 第1四半期業績 - ファンビジネスプラットフォーム事業 - デジタルマーケティング事業 5. Appendix

  3. Slide 3: 1. エグゼクティブサマリ

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 1. エグゼクティブサマリ

  4. Slide 4: 2025年12月期 第1四半期業績の総括

    1-1 2025年12月期 第1四半期業績の総括 • 前年同期比で増収増益となり、四半期で営業利益、純利益ともに黒字で推移。 売上高が前年同期比で増加し、増収増益を実現。販売管理費の抑制も寄与し、利 益は大幅に改善。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 全社 売上高 1,076百万円 +87百万円（+9.6%）（対前年同四半期） 営業利益 2百万円 +89百万円（対前年同四半期） 当期純利益 4百万円 +89百万円（対前年同四半期） Faniconのファン数、アイコン数ともに順調に推移。 ファンビジネス プラットフォーム事業 ファン数 約35.9万人 ＋25.5%

  5. Slide 5: 業績予想に対する進捗について

    1-2 2025年12月期 業績予想に対する進捗について • 過去実績と比較して、対業績予想に対する第1四半期の売上高進捗は順調 ©THECOO Inc. All Rights Reserved Q1 Q2 Q3 Q4 FY2025 1,076 1,127 1,216 1,336 4,760 進捗率 22.6% FY2024 981 1,009 1,108 1,231 4,331 進捗率 22.7% FY2023 1,015 883 863 1,044 3,806 進捗率 26.7% FY2022 959 1,026 1,066 1,227 4,279 進捗率 22.4% 5

  6. Slide 6: 2. 会社・ビジネス概要

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2. 会社・ビジネス概要

  7. Slide 7: “できっこない”に挑み続ける

    “できっこない”に挑み続ける ©THECOO Inc. All Rights Reserved なにかを達成するためには、挑戦し続けることが何よりも大切です。 では、どこで挑戦するのか。 誰もたどり着いたことのない未踏分野こそが、私たちにとっての挑戦の場であると考えています。 「不可能だとされている」から未踏なのかもしれません。 「常識では考えられない」から未踏なのかもしれません。 つまり“できっこない”という思い込みが、未踏を存在させているのです。 私たちはテクノロジーを活かして“できっこない”に立ち向かい、挑戦していく、企業・組織・人をめざします。

  8. Slide 8: 会社概要

    2-1 会社概要 • 会社名 THECOO株式会社（ザクー） • 代表者 代表取締役CEO 平良 真人 ©THECOO Inc. All Rights Reserved • 設立 2014年1月 • 資本金 7億59百万円 （2025年3月末現在） • 上場日 2021年12月22日 東京都渋谷区神宮前2丁目34-17 • 所在地 住友不動産原宿ビル • 役職員数 127名（2025年3月末時点） デジタルマーケティング事業 • 事業内容 ファンビジネスプラットフォーム事業 • 決算期 12月 • 市場 東証グロース市場 8

  9. Slide 9: 2つの主力事業

    2-2 2つの主力事業 • BtoC、BtoB 2つの主力事業 • 相互にデータ、顧客基盤、ノウハウ等を共有 ©THECOO Inc. All Rights Reserved BtoC BtoB ファンビジネスプラットフォーム事業 デジタルマーケティング事業 WEB、Android、iOSで提供しているファンビジネスプラ YouTuberやインスタグラマー等を活用したマーケティン ットフォーム ”Fanicon” を運営。物販やチケット販売な グ支援を行う「インフルエンサーセールス事業」、運用 ど、従来型のファンクラブの機能を搭載しつつ、チャッ 型広告のコンサルティングを行う「デジタル広告事業

  10. Slide 10: 事業内容

    2-3 事業内容 ファンビジネスプラットフォーム事業 デジタルマーケティング事業 Faniconを中心とした、アイコン(1)の活動を、彼らとファン(2)が一緒に盛り上げていく、 YouTuberやインスタグラマーを活用したインフルエンサーマーケティング施策を支援 会員制のファンコミュニティプラットフォーム運営事業 するインフルエンサーセールス事業と、リスティング広告をはじめとした運用型広告の 「Fan」＋「Icon」＝「Fanicon」 ©THECOO Inc. All Rights Reserved コンサルティング・運用支援を行うデジタル広告事業 B to C B to B インフルエンサ

  11. Slide 11: ©THECOO Inc. All Rights Reserved

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 11

  12. Slide 12: なぜ完全有料制・完全会員制なのか

    2-4 なぜ完全有料制・完全会員制なのか • オープンで無料であることが「一般的なサービス」である中、あえて会員制を選択する理由がある。 • 完全有料制、完全会員制にすることが、逆にロイヤリティを高め、持続可能な活動につながる。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 12

  13. Slide 13: ご利用中のアイコン一例（一部抜粋）

    2-5 ご利用中のアイコン一例（一部抜粋） • アイドル、アーティスト、俳優、ミュージシャン、タレント、YouTuber、スポーツチーム、Kpopアイ ドルなど、幅広いカテゴリーのアイコンが開設。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved REAL AKIBA ジョシュ・ MUCC つるの剛士 ホリエアツシ 高橋みなみ access 小西成弥 BOYZ ホーキンソン 高橋健介 はいだしょうこ 渡辺美里 與真司郎 はじめしゃちょー 須田亜香里 マリーゴールド 全日本プロレス 杉山清貴 YOKARO-MON 小野寺太志 りんご娘 Little Parade 宮川大聖 LOU

  14. Slide 14: インフルエンサーセールス事業・デジタル広告事業

    2-6 【デジタルマーケティング事業】インフルエンサーセールス事業・デジタル広告事業 • SNS全盛の昨今、企業、ブランドがビジネスの成長を実現するためには、時代にあわせたSNSマーケティングの取り 組みが必須。THECOOはSNS時代に対応する広告事業として、インフルエンサーマーケティング、デジタル広告で 企業のマーケティング活動を支援。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved SNSの消費者行動を中心にした インフルエンサーマーケティングの プロモーション戦略の立案 エンゲージ力 × デジタル広告のリーチ力を組み合わせる 若者世代は主にSNSを通じて情報を収集して

  15. Slide 15: インフルエンサーセールス事業の特徴

    2-7 【デジタルマーケティング事業】インフルエンサーセールス事業の特徴 • インフルエンサーマーケティングのエージェントとして、広告主・広告代理店の要望に合わせてインフルエンサーマーケティングの 企画〜実行までをサポート。 • 自社が運営するインフルエンサープラニングツール*等を活用した、データドリブンな提案を実践。 • インフルエンサーを常時3,000名以上ネットワーキングし、柔軟な提案が可能。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved * iCON Suite（アイコンスイート）=約330,000件のインフルエンサーデータを保有し、外部にもサービス提供。 http

  16. Slide 16: 3. 2025年12月期 第1四半期業績

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 3. 2025年12月期 第1四半期業績

  17. Slide 17: 【全社】第1四半期業績PL

    3-1 【全社】2025年12月期 第1四半期業績PL • ファンビジネスプラットフォーム事業が順調に推移し、当期純利益が4百万円となり、四半期黒字で推移。 FY2025-Q1（1月－3月） FY2024-通期 ©THECOO Inc. All Rights Reserved （百万円） 前年同四半期比 実績 実績 実績 YoY 売上高 1,076 981 9.6% 4,331 売上総利益 476 399 19.2% 1,832 売上総利益率 44.2% 40.7% 3.57Pt 42.3% 販売管理費 473 485 △2.4% 1,900 営業利益 2 △ 85 - △ 68 経常利益 5

  18. Slide 18: 【全社】四半期売上高・営業利益推移

    3-2 【全社】四半期売上高・営業利益推移 • 第1四半期 売上高 ： 1,076百万円 +95百万円 +9.6％（対前年同四半期） • 第1四半期 営業利益： 2百万円 +89百万円（対前年同四半期）、四半期黒字で推移。 事業別四半期売上高 四半期営業利益 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ファンビジネスプラットフォーム デジタルマーケティング事業 （百万円） （百万円） +95百万（+9.6%) 1,231 +89百万円 1,108 1,076 1,015 1,044 291 82 981 1,009 883 863 318 224 267 349 261

  19. Slide 19: 【全社】販売管理費・役職員数

    3-3 【全社】販売管理費・役職員数 • 組織体制の効率化および人員体制の見直しにより、前年同期比で人件費を中心とした費用の減少を実現。 販売管理費 役職員数 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 人件費関連 広告宣伝費・販売促進費 地代家賃 その他販管費 ファンビジネスプラットフォーム 開発 セールス・マーケティング デジタルマーケティング その他 146 147 144 139 142 135 132 127 122 25.0 32.0 35.0 30.0 559 28.0 27.0 510 501 28.0 481 485 480 476 473 26.0 3

  20. Slide 20: 4. セグメント別業績 - ファンビジネスプラットフォーム事業

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 4.【セグメント別】2025年12月期 第1四半期業績 -ファンビジネスプラットフォーム事業

  21. Slide 21: 四半期売上高・売上総利益率、営業利益

    4-1 【ファンビジネスプラットフォーム事業】四半期売上高・売上総利益率、営業利益 ファン数が順調に伸びたことで売上が伸長、加えて販売管理費の抑制により四半期営業利益黒字で推移。 • 第1四半期 売上高 ：851百万円 +131百万円 +18.2%（対前年同四半期） • 第1四半期 営業利益： 41百万円 +86百万円（対前年同四半期） ©THECOO Inc. All Rights Reserved 四半期売上高・売上総利益率 四半期営業利益 （百万円） （百万円） 売上 売上総利益率 +131百万（+18.2%) +86百万円 1,000 60.0% 103 50.0% 800 41 40

  22. Slide 22: KPI：アイコン数、ファン数

    4-2 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 KPI ：アイコン数、ファン数 • アイコン数：約3.3千 +13.8％（対前年同四半期） • ファン数 ：約35.9万人 +25.5％（対前年同四半期）新規アイコンの獲得がファン数の大幅な伸びを牽引。 アイコン数（百人） ファン数（万人） ©THECOO Inc. All Rights Reserved +13.8％ +25.5％ ファン数 個別アプリファン割合 40.0 40.0% 3.3 35.9 34.5 35.0% 3.2 35.0 3.1 32.9 32.0 30.0% 3.0 30.0 28.6 2.9 27.5 25.0% 2.8

  23. Slide 23: KPI：流通総額、ARPU

    4-3 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 KPI：流通総額、ARPU • 流通総額：14.0億円、+19.6%（対前年同四半期）、順調に拡大。 • ARPU ：793円、△6.0%（対前年同四半期）、全ファン数に占める個別アプリのファン数増加によって下降傾向。 *Fanicon は総売上を計上。個別アプリは手数料のみを売上として計上。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 流通総額 (億円) ARPU（円） +19.6％ サブスク サブスク外 サブスク サブスク外 個別アプリファン数シェア％ 15.6 16.0 14.0 13.2 △6.0％ 14.0 12.

  24. Slide 24: 第1四半期のFanicon開設事例

    4-4 TOPICS 第1四半期 のFanicon開設事例 ©THECOO Inc. All Rights Reserved アイコン名 ：福田未来 アイコン名 ：ヨンジ（HUR YOUNG JI） アイコン名 ：虎の子ラミー アイコン名 ：ムンビョル（Moon Byul） コミュニティ名：『ミラクルフューチャー』 コミュニティ名：『HURMING JAPAN』 コミュニティ名：『みんなで！虎人の森』 コミュニティ名：『SHOOTING STAR JAPAN』 オープン日 ：2025/01/10 オープン日 ：2025/02/08 オープン日 ：2025/02/12 オープン日 ：2025/0

  25. Slide 25: 4. セグメント別業績 - デジタルマーケティング事業

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 4.【セグメント別】2025年12月期 第1四半期業績 -デジタルマーケティング事業

  26. Slide 26: 四半期売上高・営業利益

    4-1 【デジタルマーケティング事業】四半期売上高・営業利益 従来より多数の継続取引があった大口顧客の広告予算削減により売上は減少したものの、事業部全体での 採算性の改善を目的とした取り組みが奏功し、営業損失は前年と同水準で推移。 • 第1四半期 売上高 ：224百万円 △36百万円 △14.2％（対前年同四半期） ©THECOO Inc. All Rights Reserved • 第1四半期 営業利益：△38百万円 +2百万円（対前年同四半期） （百万円） 四半期売上高 （百万円） 四半期営業利益 400 △15 △36百万円 （△14.2％） △20 △20 350 △40 △38 △4

  27. Slide 27: KPI 取扱件数・案件単価

    4-2 【デジタルマーケティング事業】KPI 取扱件数・案件単価 前年同期比で取扱件数は減少したものの、案件単価はおおむね同水準で推移。 • 取扱件数：△12.3%（対前年同四半期） • 案件単価：△4.0%（対前年同四半期） ©THECOO Inc. All Rights Reserved グラフ タイトル 200 取扱件数 案件単価（百万円） 3.0 2.7 180 160 140 （件数） 1.8 1.8 2.0 1.7 1.7 1.7 1.7 120 1.7 1.5 100 176 80 163 147 152 147 138 1.0 60 115 122 121 40 20 - -

  28. Slide 28: Case Study：ゲーム業界、Metacore Games様

    4-3 Case Study：ゲーム業界、Metacore Games様 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 28

  29. Slide 29: 5．Appendix

    ©THECOO Inc. All Rights Reserved 5．Appendix

  30. Slide 30: 2025年12月期第1四半期 バランスシート

    5-1 2025年12月期第1四半期 バランスシート 単位：百万円 2025年Q1 2024年Q1 YoY 2024年Q4 QoQ 流動資産 2,039 1,889 7.9% 2,236 △8.8% ©THECOO Inc. All Rights Reserved 現金及び預金 1,435 1,335 7.4% 1,601 △10.3% 受取手形及び売掛金 513 474 8.2% 570 △10.0% 固定資産 441 366 20.4% 434 1.6% 有形固定資産 148 178 △16.8% 154 △3.8% 無形固定資産 121 15 706.6% 108 12.0% 資産 2,

  31. Slide 31: 経営陣

    5-2 経営陣 • Google株式会社で所縁のある経営陣で事業を創業・経営 • KPI重視の経営で『個』の充実と顧客満足を追求 代表取締役CEO 取締役 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 平良 真人 / Masato Taira 下川 弘樹 / Hiroki Shimokawa 一橋大学社会学部卒。伊藤忠商事、ドコモAOL、SONYにて営業 ・マーケティング・ビ 東京大学法学部卒。NTT東日本・NTTコミュニケーションズを経て、2008年、Googleに入 ジネス開発に携わる。 2007年、Googleに入社し、統括部長として中小企業への営業を 社。6年にわた

  32. Slide 32: 沿革

    5-3 沿革 2014年01月 Google株式会社で所縁のある経営陣３名がオンライン広告事業で創業 2015年01月 YouTuberと広告主のマッチングプラットフォーム「iCON CAST」提供開始 2016年02月 ルビー・マーケティング株式会社からTHECOO株式会社へ社名を変更 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2016年08月 インフルエンサーマーケティングプランニングツール「iCON Suite」提供開始 2017年12月 会員制ファンコミュニティプラットフォーム「Fanicon」事業開始 2019年07月 「Fanicon」 ECとチケットサービ

  33. Slide 33: ファンビジネスプラットフォーム事業のSAM

    5-4 ファンビジネスプラットフォーム事業のSAM（ファンコミュニティ市場規模） • DX化が進むファンビジネスプラットフ 潜在ARPU ォーム事業のSAM ARPU (b) ファン活動の平均消費額 1.6兆円 (b)×③×12ヶ月 • アイコンのカテゴリー拡充や 5,900円/月※1 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 「Fanicon」の機能充実などの中長期的 約5.0倍 な施策を積み上げ、プラットフォーム としてのポジショニングの確立を目指 （a）2024.12月時点のARPU 1,162円/月 す 4,900億円 (b)×②×12ヶ月 ファンビジネスプラ

  34. Slide 34: ファンビジネスプラットフォーム事業のTAM

    5-5 7-2 ファンビジネスプラットフォーム事業のTAM TAM • ライブ・エンタメ、デジタルコンテン ツ、オンライン広告市場を加えた、 DX化が進むエンタメビジネス市場規 模 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ライブ・エンタ デジタル ファンコミュニ ーテインメント コンテンツ • 今後も事業の拡大が期待が出来る、広 ティ市場 市場 市場 大なマーケットポテンシャル 1兆6,000億円 10兆3,270億円 7,100億円 ※1 ※2 ※3 ※1：自社推計ファンビジネスプラットフォーム事業のSAM（ファンコミュニティ市場 コミュニティ ファンコミュニティ

  35. Slide 35: デジタルマーケティング事業の市場規模

    5-6 3-1 デジタルマーケティング事業の市場規模 • インターネット広告市場：2024年は前年比＋9.6％の3兆6,517億円となった • インフルエンサーマーケティング市場：2024年は前年比＋16.4％の860億円の推計 インターネット広告市場とそのシェア インフルエンサーマーケティングの市場規模推計 ©THECOO Inc. All Rights Reserved （百億円） （億円） 1,645 400 .0 47.6% 50.0% 1,470 45.6% 43.5% 350 .0 45.0% 1,305 39.8% 40.0% 1,150 300 .0 36.2% 35.0% 9

  36. Slide 36: デジタルマーケティング事業のSAM・TAM

    5-7 デジタルマーケティング事業のSAM・TAM • 2024年、日本のインターネット広告費における「媒体費」は前年比＋10.2％ で成長 • ソーシャル広告の媒体費は前年比+13.3%と高い成長率を示す*1 2.9 ©THECOO Inc. All Rights Reserved TAM 兆円 TAM 日本のインターネ ット広告媒体費 ソーシャル領域に限らず、デジタルマーケティング事業を *2 広範に展開していった場合の想定市場規模 SAM 0.9 兆円 日本のソーシャル 広告（SNS・動画 SAM 共有） 市場規模 当社が現状で位置している事業領域の市場規模 *3 ※1：「2024年 日

  37. Slide 37: 本資料の取り扱いについて / ディスクレーマー

    5-8 本資料の取り扱いについて /ディスクレーマー 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、本資料の日付時点の 情報に基づいて作成されています。これらの記述は、将来の結果や業績を保証するものではありません。このような将来 予想に関する記述には、既知および未知のリスクや不確実性が含まれており、その結果、将来の実際の業績や財務状況は、 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 将来予想に関する記述によって明示的または黙示的に示された将来の業績や結果の予測とは大きく異なる可能性がありま す。 これらの記述に記載された結果と大

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