Ik Holdings Co.,ltd. · TSE:2722
Ik Holdings Co.,ltd — FY2020 Earnings Presentation
26 slides from Ik Holdings Co.,ltd's earnings presentation, July 2020
Slide 1: 2020年5月期決算（連結）補足説明資料
株式会社アイケイ 2020年５月期決算（連結） 補足説明資料 （東証２部・名証２部：2722）
Slide 2: 目次
１．2020年5月期 決算実績（連結） ２．2021年5月期 通期業績予想（連結） ３．ご参考 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 1
Slide 3: 当社グループの事業系統図
当社グループの事業系統図 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 2
Slide 4: 当社グループのビジネスモデル＝マーケティングメーカー
当社グループのビジネスモデル＝マーケティングメーカー アイケイは独自のプロモーション戦略で、商品の企画・製造・販売・物流を 自社で一貫して行うマーケティングメーカーです I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 3
Slide 5: 2020年5月期決算の総括(ハイライト情報)
2020年5月期決算の総括(ハイライト情報) （単位：百万円、％） 前期実績 当期実績 前期比 主な要因 前期と比較してBtoC事業で665百万円の増収、 BtoBtoC事業で185百万円の増収、その他で18百 売上高 17,614 18,483 104.9 万円の増収となり、全体では869百万円増収し売上 高は18,483百万円となりました。過去最高の売上 高となっております。 販管費比率は荷造運賃と広告宣伝費の売上比率 が増加したことにより44.9％と、前期と比較して2.1ポ 営業利益 431 590 136.9 イントUPしましたが、売上総利益率が前期より2.8ポ イントUPし48.1％
Slide 6: セグメント別売上高
セグメント別売上高 （単位：百万円、％） 前期 当期 構成比 前期比 要 因 売上高 売上高 新型コロナウイルスの影響により、店 舗での売上は大きく落ち込みました B to C 事業 5,991 6,656 36.0 111.1 が、TVショッピングでの売上増が大 きく寄与し、全体では665百万円 の増収となりました。 生協ルート、店舗卸ルート、海外ルー トにおいて前期の売上高を上回り、全 B to B to C 事業 11,354 11,539 62.4 101.6 体では185百万円増の11,539百万 円となりました。 M-Talk（チャットシステム）の売上 が順調に推移しており、売上高
Slide 7: セグメント別営業利益
セグメント別営業利益 （単位：百万円、％） 前期 当期 営 業 前期比 主な要因 営業利益 営業利益 利益率 TVショッピングでの売上が好調に推移し たとともに売上効率（MR＝メディアレー B to C 事業 61 359 5.4 582.3 ション)が前期より0.6ポイントアップし2.6 となり、営業利益は359百万円となりま した。 広告宣伝費の増加、荷造運賃の高騰 等により、販管費比率が1.6ポイントアッ BtoBtoC 事業 349 176 1.5 50.6 プした結果、営業利益は172百万円減 少いたしました。 売上高は増加したものの、利益率の低 いM-Talkの売上が伸びたことから
Slide 8: TVショッピングにおけるMRの推移
TVショッピングにおけるMRの推移 ※ MR（メディアレーション=売上/媒体費） 前期 第1Ｑ 第２Ｑ 中間期 第3Q 第４Q 通期 MR 2.0 2.0 2.0 2.1 2.0 2.0 スピードヒート バタフライアブス バタフライアブス バタフライアブスDT バタフライアブス 主な商品 ロコックス ロコックス ロコックス ロコックス 足つらナイト 足つらナイト 足つらナイト 足つらナイト 当期 第1Ｑ 第２Ｑ 中間期 第3Q 第４Q 通期 MR 2.3 2.9 2.6 2.3 2.7 2.6 スピードヒート スピードヒート ステップエイト バタフライアブスDT ステップエイト ステップエイト
Slide 9: 主要経営指標
主要経営指標 2019年５月期実績 2020年５月期実績 売上高総利益率（％） 45.3 48.1 営業利益率（％） 2.5 3.2 経常利益率（％） 2.5 3.4 ROA（％） 6.4 8.5 ROE（％） 8.9 13.7 （注） ROAは総資産経常利益率としております。 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 8
Slide 10: 主要販管費
主要販管費 （単位：百万円、％） 2019年5月期実績 2020年5月期実績 金 額 売上比 金 額 売上比 人件費 1,416 8.0 1,479 8.0 広告宣伝費 3,286 18.7 3,544 19.2 荷造運賃 1,124 6.4 1,368 7.4 販管費合計 7,543 42.8 8,307 44.9 TVショッピングの放映枠の拡大により、広告宣伝費比率は前期と比較して0.5ポイント 増加しました。さらに運送費の高騰により荷造運賃費の売上比率も前期と比較して1.0 ポイント増加したため、販管費の売上比率は前期と比較して2.1ポイント増加いたしまし た。 I.K Co., Ltd
Slide 11: 財政の概要
財政の概要 2019年5月期実績 2020年5月期実績 総資産（百万円） 6,818 7,369 純資産（百万円） 2,688 2,809 自己資本比率（％） 39.4 38.0 １株当たり純資産（円） 359.61 385.34 １株当たり四半期純利益（円） 31.85 52.19 （注） 当社は、2019年11月13日に自己株式235,800株をN-NET3により取得いたしました。 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 10
Slide 12: 販路別売上内訳
販路別売上内訳 2019年5月期 2020年5月期 （単位：百万円） 海外ルート 海外 ルート 2% 店舗 TV 2% 店舗 ルート ルート 9% 16% 10% TV 26% EC 通信販売 ルート EC 通信販売 3% 14% 8% 12% ルート 合計 合計 17,614 SHOP 18,483 10% SHOP 7% 生協 生協 ルート ルート 40% 39% I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 11
Slide 13: 目次
１．2020年5月期 決算実績（連結） ２．2021年5月期 通期業績予想（連結） ３．ご参考 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 12
Slide 14: 業績予想
業績予想 （単位：百万円、％） 2020年5月期 通期（実績） 2021年5月期 通期（予想） 金額 構成比 前年比 金額 構成比 前年比 売上高 18,483 100.0 104.9 19,268 100.0 104.2 営業利益 590 3.3 139.3 659 3.4 111.6 経常利益 623 3.4 144.8 661 3.4 106.0 親会社株主に帰属す る当期純利益 384 2.1 165.7 375 1.9 97.7 １株当たり配当金 12円 12円 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 13
Slide 15: セグメント別売上高の予想
セグメント別売上高の予想 （単位：百万円、％） 2020年5月期 通期（実績） 2021年5月期 通期（予想） 金額 構成比 金額 構成比 前年比 BtoC事業 6,656 36.0 6,630 34.4 99.6 BtoBtoC事業 11,539 62.4 12,317 63.9 106.7 その他 287 1.6 320 1.7 111.4 合 計 18,483 100.0 19,268 100.0 104.2 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 14
Slide 16: 会社的な成長戦略
会社的な成長戦略 １. 世界で唯一の『マーケティングメーカー』 というビジネスモデルを極める TVショッピングでマーケットに着火し、シームレスに繋がる 各種販路へのビジネス展開へ マーケティング力・商品開発力・営業力 それぞれのアップに経営資源を投入する I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 15
Slide 17: 会社的な成長戦略
会社的な成長戦略 ２. 在庫三要素（原価率・製造リードタイム・製造ロット） のコントロール⇒適正在庫の確保 ３. ジャパンビューティの海外輸出 当面は中国マーケットへの特化 ４. EC強化への取り組み ECサイトの運営スペシャリストの育成orスカウト I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 16
Slide 18: BtoC事業の成長戦略
BtoC事業の成長戦略 １．TVショッピング ◆年間10～12アイテムのテストマーケティング実施 ⇒２～３のヒットアイテムの創出⇒常にヒット５～６アイテムを保有 ⇒商品属性によるTV枠の最適化を図る⇒TV枠の拡大 ⇒拡大安定成長へ ２．ECサイト ・TVショッピングの受注ツールとして、最適化を図る ・ECでのストック型ビジネスとして、秋ごろから新商品の投入をスタート ３．ショップ ・SKINFOOD化粧品店舗への顧客反復来店率のアップ ・韓国コスメ集積店舗のテストマーケティングへの準備 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”-
Slide 19: BtoBtoC事業の成長戦略
BtoBtoC事業の成長戦略 １．生協マーケットの深耕開拓 ◆37年間のお取引実績による信頼関係を維持拡大し マーケティングメーカーとして開発した自社商品を思い切り投入していく ２．小売店舗ルート ◆ドラッグ・バラエティストアを中心に、LB・たまご化粧品の導入店舗3000店の達成 ⇒新ブランド化粧品の発売へ ⇒Instagram、Youtubeにプロモーションコストを集中投下 ３．海外ルート ◆ LB・たまご化粧品・B！FREEシリーズ化粧品で、 中国マーケットを徹底攻略する I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 18
Slide 20: 目次
１．2020年5月期 決算実績（連結） ２．2021年5月期 通期業績予想（連結） ３．ご参考 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 19
Slide 21: 会社概要
会社概要 株式会社アイケイ 本社 ：名古屋市中村区名駅三丁目26番８号 KDX名古屋駅前ビル５F 代表者 ：代表取締役会長 飯田 裕、代表取締役社長 長野 庄吾 設立 ：1982年５月１日 資本金 ：401百万円 連結売上高 ：18,483百万円（2020年５月期） 連結経常利益：634百万円（2020年５月期） 連結総資産 ：7,371百万円（2020年５月期） 連結純資産 ：2,818百万円（2020年５月期） 従業員数 ：282名（2020年５月期 連結） 上場市場 ：東京証券取引所市場第二部・名古屋証券取引所市場第二部 ：証券コード：2722 I.K Co., Ltd. -To bec
Slide 22: 沿革
沿 革 1982年 5月：アイケイ商事有限会社を設立 1983年 4月：愛知県生活協同組合連合会との取引を開始 1991年 4月：有限会社から株式会社へ組織変更 社名を株式会社アイケイに変更 2001年12月：JASDAQ上場 2005年12月：プライベートブランド「ローカロ生活」販売開始 2009年 6月：株式会社フードコスメ（現100％子会社）を設立 2010年12月：アルファコム株式会社の株式取得（100％子会社） 2013年 2月：プライベートブランド化粧品「LB」販売開始 2014年 9月：株式会社プライムダイレクトの株式取得（100％子会社化） 2017年 8月：I.K Tradi
Slide 23: 自社開発商品（化粧品）
自社開発商品（化粧品） ＜ LB ＞ ＜ B!FREE+ ＞ ＜ たまご化粧品 ＞ ＜ SKINFOOD ＞ I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 22
Slide 24: 自社開発商品（雑貨品）
自社開発商品（雑貨品） ＜ スピードヒートベスト ＞ ＜ エアーヨーン ＞ ＜ 流氷マット ＞ ＜ ステップエイト ＞ I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 23
Slide 25: 自社開発商品（食品）
自社開発商品（食品） ＜ 熟成黒にんにく ＞ ＜ はとむぎエキス ＞ ＜ ローカロ生活 ＞ ＜ Mother’s Market ＞ I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 24
Slide 26: 自社開発商品
自社開発商品 I.K Co., Ltd. -To becoming a “Marketing Manufacturer”- 25