Slide 1: 2022年3月期 第2四半期 決算説明会
2022年3月期 第2四半期 決算説明会 2021年11月24日 アイエックス・ナレッジ株式会社 JASDAQ(9753) © 2021 IX Knowledge Inc.
Slide 2: 目次
目次 当社を取り巻く環境と業績概要 2022年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © 2021 IX Knowledge Inc. 2
Slide 3: １．当社を取り巻く環境と業績概要
１．当社を取り巻く環境と業績概要 当社を取り巻く環境と業績概要 2022年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © 2021 IX Knowledge Inc. 3
Slide 4: トピックス
トピックス 2022年3月期 第2四半期 ・組織再編 →開発の効率性・生産性向上を目指した事業部門再編 →管理・牽制機能及び事業運営支援強化に向けた管理部門再編 →機動的かつ横断的なリソース・ノウハウ活用の為の営業部門再編 4月 ・新入社員84名入社 ・オフィスカジュアル導入 ・大手エネルギー会社様1社から感謝状 ・大手ベンダー様1社から表彰 5月 ・大手ベンダー様1社から2セグメントにてパートナー認定 ・情報システム会社様1社から表彰 6月 ・情報システム会社様1社からパートナー認定 ・自己株式の取得開始（2021 年８月２日から 2021 年 12 月 22 日まで） 8月 ・新型コロナウ
Slide 5: 市場環境とそれに対する当社の取り組み
市場環境とそれに対する当社の取り組み 情報社会（4.0）からSociety5.0の社会へ 新型コロナウイルス禍で「ニューノーマル時代」へ ITの浸透、AI・IoT、 新しい生活様式、 ロボティクス等の新技 ビジネススタイル、 術を活用したＤＸの 新しい価値観の 進展 登場 出典：内閣府ホームページ 出典：photoAC （https://www8.cao.go.jp/cstp/society5_0/index.html） ＜DXの加速＞ ＜働き方改革の加速＞ デジタル庁発足 テレワーク、Web会議 様々な分野でのDX促進 ペーパーレス等 当社が担う役割 ・既存顧客のデジタル化を見据えたシステム
Slide 6: コロナ禍で加速するビジネス環境の変化
コロナ禍で加速するビジネス環境の変化 新型コロナウイルス感染症が与える影響 Face to Faceから オンライン・非接触の流れ これまでの当たり前が通用しない「ニューノーマル時代」へ 「DX」の加速 「働き方改革」の加速 デジタル庁発足の動き テレワーク、書類・印鑑の電子化 あらゆる分野でDX促進 Web会議の一般化 多様なワークスタイルへの ビジネスの変革 対応 © 2021 IX Knowledge Inc. 6
Slide 7: コロナ禍における当社の取り組み
＜コロナ禍における当社の取り組み＞ ●コロナ禍の事業活動への影響 ・営業活動の改革（顧客訪問、出張、会食の制限・自粛） ・対面での採用活動、教育研修活動の制限 当社の取り組み 顧客状況 ●ＤＸ（デジタル化） ●ＤＸ（デジタル化） ・テレワーク環境整備 ・テレワーク環境整備 ・Web会議等各種ツールの活用による ・Web会議ツール等の活用 非対面での採用活動、教育研修の実施 （継続的な人材投資の推進） ●働き方 ・基幹システム更改 ／ EDI導入検討 ・顧客現場における在宅勤務、時差出勤 ●働き方 ・Web会議ツール活用による事業活動の ・在宅勤務、時差出勤、オフィスカジュアル 非対面化 ⇒ 外
Slide 8: 2022年3月期 第2四半期 業績概要（１）
2022年3月期 第2四半期 業績概要（１） 【売上高】 9,197百万円（前年同期比８.７％増） システム開発・システム検証案件の拡大に加え、システム運用・基 盤環境構築案件の拡大により増収 ⚫ 売上への影響要因 ■開発サービスの中のシステム開発売上増加（ ） ✓ システム開発案件の増加 ・大手通信事業者向け開発案件、システム検証案件 ・資産運用事業者向けシステム開発案件 ■システム運用、基盤・環境構築売上増加（ ） ✓ 社会・公共サービス系システム案件の増加 © 2021 IX Knowledge Inc. 8
Slide 9: 2022年3月期 第2四半期 業績概要（２）
2022年3月期 第2四半期 業績概要（２） 【営業利益】652百万円（前年同期比６３.４％増） 適正な原価管理、販管費の抑制により増益 ⚫ 営業利益への影響要因 ✓ 売上高の増加 ✓ 技術者育成による単価向上、 適正な原価管理による原価率の低減 ✓ 働き方改革・社内デジタル化への取り組み継続による 販管費の抑制 © 2021 IX Knowledge Inc. 9
Slide 10: ２．2022年3月期第2四半期業績
２．2022年3月期第2四半期業績 当社を取り巻く環境と業績概要 2022年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © 2021 IX Knowledge Inc. 10
Slide 11: 2022年3月期 第２四半期 経営成績
2022年3月期 第２四半期 経営成績 （単位：百万円） 2022/3月期 2021/3月期 増減額 増減率 第2四半期 第2四半期 売上高 9,197 8,462 735 8.7% 売上原価 7,328 6,865 463 6.8% 売上総利益 1,868 1,597 271 17.0% 売上総利益率 20.4% 18.9% － － 販管費 1,215 1,198 17 1.5% 営業利益 652 399 253 63.4% 経常利益 700 427 273 63.8% 四半期純利益 493 285 208 73.2% © 2021 IX Knowledge Inc. 11
Slide 12: 営業利益の変動要因
営業利益の変動要因 （単位：百万円） 売上高の増加 売上原価の増加 ＋735 ▲463 販管費の増加 営業利益 ▲17 652 営業利益 399 主な増減要因 ⚫ 技術者育成による単価向上、 適正な原価管理による原価率低減 ⚫ 働き方改革や社内デジタル化の 取り組み継続による販管費抑制 2021年3月期 2022年3月期 第2四半期 第2四半期 © 2021 IX Knowledge Inc. 12
Slide 13: 品目別売上構成
品目別売上構成 品目別 (単位：百万円) (増減額) 9,197 (構成比) 8,462 927 10.1% コンサル +98 829 開発 運用 商品他 6,458 5,952 +506 70.2% +100 19.3% 1,672 1,772 7 +32 39 0.4% 2021年3月期 2022年3月期 第2四半期 第2四半期 © 2021 IX Knowledge Inc. 13
Slide 14: 契約先顧客グループ別売上構成
契約先顧客グループ別売上構成 2.3% 2.4% 2.5% 2.6% 3.9% 売上 2022年3月期 18.3% 15.3% 15.2% 4.5% 15.3% 13.1% 9,197 第２四半期2 百万円 4.7% 4.3% 売上 2021年3月期 4.5% 8,462 13.4% 15.9% 13.3% 15.2% 18.4% 第２四半期 3.4% 百万円 2.7% 3.1% 3.2% 1.0% ＮＴＴデ－タＧ 日立－Ｇ ＫＤＤＩ－Ｇ 三菱ＵＦ－Ｇ ＮＥＣ－Ｇ みずほＦ－Ｇ フコク－Ｇ 三菱ケミカルシステム株式会社 ＩＢＭ－Ｇ 三井住友Ｆ－Ｇ ～20位 その他 © 2021 IX Know
Slide 15: エンドユーザー業種別売上構成
エンドユーザー業種別売上構成 エンドユーザー業種別 (単位：百万円) (増減額) 9,197 (構成比) 8,462 産業・サ－ビス 社会・公共 3,116 33.9% 2,944 +172 情報・通信 金融・証券 764 8.3％ ▲29 793 +474 2,512 27.3% 2,038 30.5% 2,686 +118 2,804 2021年3月期 2022年3月期 第2四半期 第2四半期 © 2021 IX Knowledge Inc. 15
Slide 16: （参考）当社のビジネス構造
（参考）当社のビジネス構造 産業・サービス 社会・公共 情報・通信 金融・証券 エンドユーザー 直接契約 （契約先） （契約先） メーカー・ベンダー ユーザー系システム会社 大手SIer アイエックス・ナレッジ パートナー企業 情報サービス企業 © 2021 IX Knowledge Inc. 16
Slide 17: 貸借対照表
貸借対照表 資産の部 負債・純資産の部 （単位：百万円） 10,902 10,649 （対前期末+253） 10,649 2,505 ▲85 流動負債 (23.0％) 2,590 (24.3%) 流動資産 7,557 7,726 2,420 (22.2％) ▲83 2,503 固定負債 (71.0％) +169 (70.9％) (23.5%) 5,976 5,555 純資産 (54.8％) +421 (52.2％) 固定資産 3,092 3,176 +84 (29.0％) (29.1) 2021年3月31日 2021年9月30日 2021年3月31日 © 2021 IX Knowledge I
Slide 18: キャッシュ・フロー
キャッシュ・フロー 2021年4月1日～2021年9月30日 （単位：百万円） 営業活動 投資活動 財務活動 ＋407 ＋3 ▲233 4,673 主な増減要因 ⚫ 有価証券売却による収入 21 ⚫ 投資事業組合からの分配 4,495 ⚫ 有価証券取得による支出 12 ▲20 ⚫ 固定資産取得による支出 ▲10 主な増減要因 ⚫ 配当金支払 ▲148 主な増減要因 ⚫ 自己株式の取得 ▲64 ⚫ 税引前四半期純利益 718 ⚫ 長期借入金返済 ▲20 ⚫ 売上債権減少 89 ⚫ 未払金減少 ▲83 ⚫ 法人税等の支払 ▲200 2021年4月1日 2021年9月30日 © 2021 IX Kn
Slide 19: ３．今後の取組み
３．今後の取組み 当社を取り巻く環境と業績概要 2022年3月期 第2四半期 業績 今後の取組み © 2021 IX Knowledge Inc. 19
Slide 20: 市場環境とそれに対する当社の取り組み（再掲）
市場環境とそれに対する当社の取り組み（再掲） 情報社会（4.0）からSociety5.0の社会へ 新型コロナウイルス禍で「ニューノーマル時代」へ ITの浸透、AI・IoT、 新しい生活様式、 ロボティクス等の新技 ビジネススタイル、 術を活用したＤＸの 新しい価値観の 進展 登場 出典：内閣府ホームページ 出典：photoAC （https://www8.cao.go.jp/cstp/society5_0/index.html） ＜DXの加速＞ ＜働き方改革の加速＞ デジタル庁発足 テレワーク、Web会議 様々な分野でのDX促進 ペーパーレス等 当社が担う役割 ・既存顧客のデジタル化を見据えた
Slide 21: 中期経営方針
中期経営方針 【中期経営方針】 ①中核事業の拡大 ②次期成長事業の創出 ③事業基盤の強化 © 2021 IX Knowledge Inc. 21
Slide 22: 中期経営計画で目指すもの
中期経営計画で目指すもの ＩＴユーザー （お客様） 共創 攻めの お客様の ＩＴ利活用 ビジネス変革 ｲﾝﾌﾗ構築 ｻｰﾋﾞｽ提供型 ビジネス創出 ｼｽﾃﾑ開 を含めた ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ 発中心 ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ に貢献 SIer 中核事業 守りの ＩＴ利活用 財務・人財・技術基盤 ケーパビリティの拡大からお客様との「共創」へ 22 © 2021 IX Knowledge Inc. 22
Slide 23: 今後の取り組み - 中期経営計画への対応 -
今後の取り組み - 中期経営計画への対応 - No 取組みポイント 主な取組み内容 １ 営業体制強化 ・４営業部体制での機動的な営業活動推進 ※クロスセルによる既存顧客の深耕、新規顧客開拓 ２ 開発体制強化 ・プロジェクトモニタリング、原価管理徹底 ・継続案件の原価率低減、人員の最適配置 ・新技術（DX）に向けた開発体制整備 ３ 案件対応力強化 ・パートナーとの案件対応力強化 →パートナー連携による重点対応分野の明確化 ・新技術に対応した人材育成（クラウドネイティブ人材） ４ デジタル化（DX） ・社内デジタル化の推進 対応 ・新設「DX推進室」を中心にクラウドネイティブ人材育成 →AWS、A
Slide 24: 今後の取り組み ＜SDGsへの取り組み＞
今後の取り組み ＜SDGsへの取り組み＞ ●当社のSDGs取組み方針 企業理念と行動指針に基づき、持続的成長と企業価値の向上に努め、「平和と公正な社会」 「すべての人が生き生きと活躍できる社会」「豊かで持続可能な社会」という３つの社会の実現に貢献 平和と公正な社会の実現に貢献 平和と公正な社会 ～公平で平等な企業活動の推進～ すべての人が生き生きと活躍できる社会 すべての人が生き生きと の実現に貢献 活躍できる社会 ～人材育成や女性活躍の推進～ 豊かで持続可能な社会の実現に貢献 豊かで持続可能な社会 ～ITを活用した付加価値の創出～ 持続可能な社会の実現に貢献 © 2021 IX Knowle
Slide 25: 2022年3月期 業績予想
2022年3月期 業績予想 （単位：百万円） 2022年3月期 2021年3月期 増減率 予想 実績 売上高 18,616 17,289 7.7% 売上原価 15,115 14,070 7.4% 売上総利益 3,500 3,219 8.8％ 売上総利益率 18.8％ 18.6% － 販管費 2,600 2,350 10.7% 営業利益 900 868 3.6% 経常利益 945 923 2.4% 当期純利益 635 630 0.9% 配当金 15円 15円 － ※新型コロナウイルスの感染拡大や収束の状況等により、業績予想の修正が必要な場合には、速やかに開示いたします。 © 2021 IX Kn
Slide 26: 中期業績目標
中期業績目標 （単位：百万円） 22,000 21,500 1,500 20,000 20,000 1,153 1,200 18,616 1,000 18,000 17,289 900 868 900 16,000 600 14,000 300 12,000 10,000 0 2021年3月期実績 2022年3月期目標 2023年3月期目標 2024年3月期目標 (2020年度) (2021年度) (2022年度) (2023年度) 売上高（左軸） 営業利益（右軸） ※新型コロナウイルスの感染拡大や収束の状況等により、業績予想の修正が必要な場合には、速やかに開示いたします。 © 2021 IX
Slide 27: お問合せ先
当資料は現時点で入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業績は今後様々な要因により予想数値と 異なる場合がございますこと、予めご承知いただきますようお願い申し上げます。 お問合せ先 経営企画本部 総務部 電話 03-6400-7010 E-mail ir@ikic.co.jp URL https://www.ikic.co.jp 27