Slide 1: 2023年10月期 決算説明資料
2023年10月期 決算説明資料 2023. 12. 13 株式会社ナレルグループ 東証グロース 9163 © Nareru Group Inc.
Slide 2: 2023年10月期 決算説明
1 2023年10月期 決算説明 ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 1
Slide 3: 2023年10月期決算概要
2023年10月期決算概要 2023年10月期 業績概要 • 稼働人数、契約単価ともに順調に増加し、前期比で増収増益を達成 親会社の所有者に帰属する 売上収益 営業利益 当期利益 17,994百万円 2,469百万円 1,741百万円 (前期比+23.8%) (前期比+21.1%) (前期比+40.1%) 2024年10月期 通期業績予想・配当予想 • 退職率低減施策の実施等に伴い利益率は低下するものの、稼働人数、契約単価と もに引続き増加を見込み、前期比で増収増益の見通し • 今期の年間配当は、110円／株を予定 親会社の所有者に帰属する 売上収益 営業利益 当期利益 21,830百万円 2
Slide 4: 2023年10月期業績
2023年10月期業績 • 第４四半期の売上収益は前年同期比24.2%増となったほか、各段階利益も前年同期より大幅増益 • 通期でも前期比で大幅な増収・増益での着地となり、業績予想を上回った 第４四半期（ 3 ヶ月） 通期 通期業績予想 *1 2022年 2023年 2022年 2023年 2023年 10月期 10月期 前年同期比 10月期 10月期 前期比 10月期 達成率 単位：百万円 実績 実績 実績 実績 予想 売上収益 3,968 4,930 962 +24.2% 14,540 17,994 3,454 +23.8% 17,910 100.5% 売上総利益 1,131 1,412
Slide 5: 四半期業績推移
四半期業績推移 • 四半期売上収益は前期から継続的に増収を達成 • 四半期売上総利益・営業利益は退職率低減施策の実施等コストアップ要因により、第３四半期比較 でやや減少 四半期売上収益 四半期売上総利益・営業利益 単位：百万円 売上収益 単位：百万円 売上総利益 営業利益 1,481 5,000 4,930 1,500 1,412 4,765 4,293 1,131 1,136 1,138 1,075 1,016 1,006 3,968 4,005 1,000 4,000 3,760 775 3,502 3,309 643 567 529 531 491 486 483 3,000 500 2
Slide 6: 在籍人数・稼働人数・稼働率の推移（ワールドコーポレーション）
在籍人数・稼働人数・稼働率の推移（ワールドコーポレーション） • 第４四半期の稼働人数は、第３四半期から微増 • 通期の稼働人数は、積極的な採用及び順調な営業活動により前期末より400名以上の増加となった 在籍人数・稼働人数・稼働率の推移 単位：名 在籍人数 稼働人数 稼働率（研修生除く） 97.9% 100.0% 95.8% 96.4% 96.3% 95.7% 95.5% 94.9% 95.2% 3,000 稼働人数 前期比 +403名 2,666 2,696 2,618 2,527 2,535 2,500 2,296 2,281 2,243 2,240 2,132 2,141 2,076
Slide 7: 契約単価の推移（ワールドコーポレーション）
契約単価の推移（ワールドコーポレーション） • 建設業での人材不足や価格引上げ交渉を含む当社の営業努力等を背景に、契約単価は前期比で29 千円の増加 契約単価の推移 単位：千円 510 前期比 +29千円 498 491 490 484 475 475 470 469 470 467 450 430 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2022年10月期 2023年10月期 ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 6
Slide 8: 採用人数・退職人数・退職率の推移（ワールドコーポレーション）
採用人数・退職人数・退職率の推移（ワールドコーポレーション） • 第３四半期に続き、第４四半期も高水準の採用者数を達成、通期では過去最高の1,559名となった • 退職率は悪化し、30%を越える水準となった 四半期別推移 単位：名 採用者数 退職者数 退職率 1,000 29.6% 30.2% 29.2% 28.5% 29.1% 29.1% 29.3% 30.0% 27.7% 800 2022年10月期通期 採用者数 1,262名 2023年10月期通期 採用者数 1,559名 601 20.0% 600 438 402 400 324 348 342 297 297 265 254 232
Slide 9: セグメント別業績
セグメント別業績 • 建設ソリューション事業は売上収益・営業利益ともに前期比で順調に増加 • ITソリューション事業は売上収益は前期比29.4%増と急成長なるも、採用増加に伴う採用費・研修費 負担、待機人員の発生等により営業利益は前期比6.8％増と微増にとどまった 通期（ 12 ヶ月） 単位：百万円 2022年10月期 実績 2023年10月期 実績 前期比 建設ソリューション 13,033 16,044 3,011 +23.1% ITソリューション 1,507 1,949 442 +29.4% 売上収益合計*1 14,540 17,994 3,454 +23.8% 建設ソリューション 1,8
Slide 10: 連結財政状態
連結財政状態 • 現預金の確保及び借入金の返済により、純有利子負債は着実に減少 • 利益剰余金の積上がりにより、のれん比率は低下 2022年10月期 2023年10月期 2022年10月期 2023年10月期 単位：百万円 単位：百万円 現金及び現金同等物 2,283 4,083 借入金(流動） 2,714 2,714 営業債権 2,297 2,766 リース負債（流動） 153 201 その他流動資産 295 210 その他流動負債 2,665 3,371 流動資産合計 4,877 7,060 流動負債合計 5,533 6,287 有形固定資産 165 170 長期借入金 4,285 3,5
Slide 11: 連結キャッシュ・フロー
連結キャッシュ・フロー • フリー・キャッシュ・フローは前期比で増加し、借入金の返済も順調 • 2023年7月の東証グロース市場上場に伴う公募増資により成長資金も確保 単位：百万円 2022年10月期 2023年10月期 税引前利益 1,852 2,475 減価償却費 237 244 使用権資産償却含む（IFRS） 営業債権の増(-)減(+) (419) (468) 未払費用の増(+)減(-) 100 320 利息支払 (127) (48) 前期は借入金の借換えに伴う 法人所得税等 (566) (770) アレンジメントフィーを含む その他 477 560 営業活動によるCF 1,553 2,
Slide 12: 2024年10月期 事業計画・業績予想
2 2024年10月期 事業計画・業績予想 ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 11
Slide 13: 2024年10月期重点取組み事項：ワールドコーポレーション
2024年10月期重点取組み事項：ワールドコーポレーション • 2024年10月期は、更なる成長に向けて採用人数の増加と退職率の低減に重点的に取り組む 在籍人数増加に向けた取組み メディア経由の採用遷移率の改善 採用人数 経験者採用の強化 （オウンドメディア「セコカンNEXT」の強化、リファラル採用の強化） 増 ダイレクトリクルーティングの本格運用 技術者フォロー組織の再構築によるフォロー体制の強化 退職率 長期就業に向けたキャリア形成サポートとして資格取得支援体制、制度の 構築 減 資格取得推進プロジェクトの立ち上げ及び取組み内容の発信強化 ㈱ナレルグループ ・ 東証
Slide 14: 各種業績指標の予想：ワールドコーポレーション
各種業績指標の予想：ワールドコーポレーション • 前記取組み等を通じて、在籍人数・採用者数は引続き高成長を予想する一方、退職率は27.5%に減 少の予想 期末在籍人数の計画 採用者数・退職者数・退職率の計画 単位：名 単位：名 採用者数 退職者数 退職率 4,000 30.2% 29.1% 30.0% 27.4% 27.9% 27.5% 3,237 2,000 新卒採用 3,000 1,721 25.0% 241名 2,696 1,559 1,500 2,240 20.0% 1,262 1,191 2,000 1,847 1,125 1,657 15.0% 1,000 918 885 798
Slide 15: 各種業績指標の予想：ATJC
各種業績指標の予想：ATJC • ATJCは今期、営業体制の強化に注力するため、採用者数は前期比減を予想するも、期末在籍人数 は前期比+28名の392名を計画 期末在籍人数の計画 採用者数・退職者数・退職率の計画 単位：名 単位：名 採用者数 退職者数 退職率 500 23.5% 23.9% 23.9% 25.0% 21.1% 400 392 200 186 364 18.8% 169 20.0% 新卒採用 155 20名 150 300 282 15.0% 121 111 195 200 179 100 85 10.0% 63 100 50 44 47 45 5.0% 0 0 0.0% 20
Slide 16: 通期業績予想
通期業績予想 • 売上収益は、前期と同様に前期比20%以上の伸びを予想 • 上期は退職率低減に向けた取組み（給与改定含む）等により売上総利益率が低下し、営業利益は微 減を予想 • 下期は、4月の新卒等の稼働等により、売上総利益率は上期より改善し、営業利益は前期比+12.2% を見込む 上期 通期 2023年 2024年 2023年 2024年 10月期 10月期 前年同期比 10月期 10月期 前期比 単位：百万円 実績 予想 実績 予想 売上収益 8,299 10,160 1,860 +22.4% 17,994 21,830 3,835 +21.3% 売上総利益 2,274 2,570 29
Slide 17: 株主還元
株主還元 • 2024年10月期の年間配当は中間配当 50 円、期末配当 60 円の計 110 円を予定（前期比 +15 円） • 基本的１株当たり当期利益（業績予想ベース）に対する配当性向は48.3% 単位：円 中間配当 期末配当 配当性向 48.3% 45.3% 通期計 通期計 110 95 60 年間配当 95 +15円 50 23/10期実績 24/10期予想 ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 16
Slide 18: Appendix 会社概要
3 Appendix 1 会社概要 ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 17
Slide 19: 会社概要
会社概要 商号 株式会社ナレルグループ 2019年5月設立 • 持株会社 本社所在地 東京都千代田二番町3番地5 麹町三葉ビル3階 • 施工管理技術者派遣 *1 2008年11月設立 • CADオペレーター 技術者数：2,601名 技術者派遣 *2 代表者 小林良 （2023年10月末時点） • 施工図作成 グループ 従業員数 （連結）3,219名 （2023年10月末時点） 概要 2007年12月設立 技術者数：356名 • IT技術者派遣／SES *3 （2023年10月末時点） 2008年11月 : 株式会社ワールドコーポレーション設立 （建設業向けの技術者派遣事業を目的として設立） •
Slide 20: グループ概要図
グループ概要図 持株会社 （株）ナレルグループ 建設ソリューション事業 売上収益： 16,044 百万円 （株）ワールドコーポレーション 売上収益：15,899百万円 採用 技術者派遣 （株）コントラフト 全国建設 売上収益：145百万円 請負業協会 *1 募集 職人求職者 職業紹介 情報の提供 顧客 求職者 企業 ITソリューション事業 売上収益： 1,949 百万円 *3 （株）ＡＴＪＣ 売上収益：1,954百万円 採用 技術者派遣／SES (*1) 株式会社ワールドコーポレーションは、一般社団法人全国建設請負業協会の唯一の社員であり、同 法人の議決権 の10 0%を有しているものの 、金
Slide 21: ナレルグループのミッション／ビジョン
ナレルグループのミッション／ビジョン Mission 建設業の課題 ミッション 慢性的な人材不足 技術者の高齢化 IT・DX化の遅れ 深刻化する プロ人材 *1 の枯渇を解決し、 日本を 「課題解決先進国」 にする 市場規模は拡大 若手求職者数の減少 手書き、手入力 就業者数は減少 新技術導入の停滞 ICTツールの活用方法の 知見不足 人材の供給 業務効率化支援 Vision ビジョン ナレルの存在意義 ITと人材育成の 建設ICTによる 技術者人材の提供 若手技術者の育成 2つの技術をかけ合わせ、 業務効率化支援 プロ人材の減少を補う 「生産性を高める業務変革」 と
Slide 22: ワールドコーポレーション：事業内容①
ワールドコーポレーション：事業内容① • 現場監督と呼ばれる施工管理者の派遣を主に実施。依頼元である施工会社と、現場作業員である職 人の間を繋ぐ重要な役割を担う 事業フロー 施工管理者の業務内容 発注者 （国、地公体、デベロッパー、等） 品質管理 発注 施工会社 （ゼネコン、工務店等） • 図面発注 • 図面納品 • 派遣依頼 • 技術者派遣 現場 建設現場の責任者業務 三大 大手ゼネコン等の正社員の領域 代理人 工程管理 管理 安全管理 建設現場の工程管理、 施工 安全管理、品質管理 管理者 派遣技術社員の領域 職人 現場作業 （とび工、左官等） 下請け工事業者作業員
Slide 23: ワールドコーポレーション：事業内容②
ワールドコーポレーション：事業内容② • 建設業の様々な領域に技術者を派遣 • 次々と発生する日本の土木・建築投資に対し人材を供給 主な受注領域 派遣現場事例 *1 *2 オフィスビル、高層マンション、商業施設、 ショッピングセンター、工場、 医療福祉施設、耐震工事等のプロジェクト 建築 道路工事や河川工事、下水道工事、 橋やダム、トンネル、鉄道工事等の TSMC熊本工場建設 東京五輪関連施設 まちづくり 土木 *3 *4 建物の循環器としての機能を実現し、 高層ビル・マンション・工場等の 空調衛生 空調衛生 高層マンション、商業施設、 都市再開発 リニア・風力発電 ショッピングセンター、工場
Slide 24: カンパニーハイライト
カンパニーハイライト 1 2 3 人材不足を背景に 未経験者採用戦略を強みに 建設人材プラットフォーム企業 今後も高い成長性が期待される 業界トップクラス*3の としての 建設技術者派遣市場 成長性・収益性 高い成長ポテンシャル 建設業の有効求人倍率 *1 売上高成長率 派遣事業の ※2022年の建築・土木・測量技術者（パートタイム含む常用） ※2021年10月期～2023年10月期 CAGR 更なる強化 5.51倍 21.8% 建設技術者派遣需要 *2 営業利益率 プラット ※2022年 ※2023年10月期 フォーム 6.3万人不足 13.7% 建設ICT 人材紹介 約 サービス コンサル
Slide 25: 建設技術者は慢性的な人手不足
建設技術者は慢性的な人手不足 • 建設業における人手不足は他業種対比で深刻化しており、建設技術者人材の有効求人倍率は 足元で5倍を超える水準で推移 各職業別の有効求人倍率 単位：倍 5.86 5.51 5.07 5.18 5.23 5.51 建築･土木･測量技術者 4.36 3.69 3.75 3.16 2.33 2.45 2.46 2.33 2.08 1.88 1.59 情報処理･通信技術者 1.45 1.45 1.50 1.22 1.35 1.30 1.49 0.97 1.08 0.83 0.62 0.62 1.16 全職業 0.55 0.34 0.40 0.42 0.46 1.08 1.
Slide 26: 業界トップクラスの収益性・成長性
業界トップクラスの収益性・成長性 • ナレルグループは技術者派遣企業において高い成長性・収益性を誇る *1 技術者派遣企業の売上高成長率と営業利益率 中央値 10.7 % 16% 14% 売上高成長率 （2021/10~2023/10） 21.8% E社 13.7% 収 益 性 ：営 業 利 益 率 （直 近 期 ） 2021/3~2023/3 営業利益率 （2023/10） 12% F社 C社 2021/6~2023/6 2021/3~2023/3 中央値 10.8 % 10% D社 2020/12~2022/12 8% B社 2022/6~2023/6 G社 2021/3~2023/3 6
Slide 27: 高成長・高収益を支えるナレルの仕組み
高成長・高収益を支えるナレルの仕組み 1 2 採用力 単価向上余地 需要の高い若手技術者を供給し続けることで 未経験者採用戦略による技術者数増加率 継続的な契約単価の向上を実現 在籍人数 *1 一人当たり契約単価 *2 単位：人 単位：千円／月 20/10-23/10 CAGR 487 全社平均 17.6% 2,696 468 471 2,240 376 期間社員 1,847 279 448 1年目平均 1,657 441 243 196 2,320 正社員 414 1,604 1,961 400 404 1,461 20/10 21/10 22/10 23/10 20/10 21/10 22
Slide 28: ナレルの未経験者採用戦略
1 ナレルの未経験者採用戦略 • 未経験者採用に特化することで、高い成長性と収益性に貢献 未経験者採用型 経験者採用型 成長性 非常に高い 未経験者採用型に比して低い 192万人 1万人 採用面 供給力 全産業有効求職者数： *1 建設業有効求職者数： *1 参入障壁 難易度高い 難易度低い 建設業の3Kイメージ払拭、他社対比の魅力訴求など、 プロジェクト／現場ごとの募集のため 採用 応募から入社までのハードルが高い 応募から入社までのハードルが低い ノウハウ 一方で経験者と比較し、採用コストを抑えられる 業界全体で枯渇しているため採用コストは非常に高い 成長性 非常に
Slide 29: 未経験者採用戦略に支えらえた高い採用力
1 未経験者採用戦略に支えらえた高い採用力 • 採用競争が激化する中においても､安定的に人材を確保 建築･土木･測量技術者の新規求職者数 ワールドコーポレーションの採用者数推移*1 建設技術者の新規求職者数は減少傾向 効率的な採用システムにより増加傾向 単位：人 単位：人 33,308 2020-2023 1,559 CAGR 25.0% 32,095 1,262 918 30,571 30,578 798 30,011 30,096 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 20/10 21/10 22/10 23/10 （出所） 新規求職者数:厚生労働省｢一般
Slide 30: 若手技術者中心の年齢構成
2 若手技術者中心の年齢構成 • 当社は建設業界で特に不足している若手人材の安定供給が可能であり、構造的に契約単価の 引き上げがしやすい年齢構成となっている 建設業就業者の年齢別構成比の推移 ワールドコーポレーションの 建設業は就業者の高齢化が加速 39歳以下 年齢構成比 *1 単位：万人 CAGR 若年層の建設就業者の減少に ▲ 3.4% 歯止めをかける ソリューションプロバイダー 40 歳以上 12% 342 337 327 30～39 歳 26% 319 335 342 350 349 346 353 362 360 357 352 354 39歳以下 88％ 133 130 29 歳以
Slide 31: ナレルグループの人材育成メソッド
2 ナレルグループの人材育成メソッド • 若手人材の育成メソッドを確立し2年目以降稼働人数が増加しており、過去3年間における契約単価 は上昇傾向 技術者のキャリアプランイメージ 契約単価と年次別稼働人数 *1 一人当たり 契約単価 2年目以降の社員も 一人当たりの 498 （千円／月） 増加中 契約単価アップ 484 491 471 470 476 471 470 475 459 452 465 462 467 442 351 378 稼働人数（人） 432 318 期間社員 287 290 280 技術フェーズ 契約単価 864 854 260 基礎技術研修 未経験者（1年目） 229 24
Slide 32: グループ成長戦略
グループ成長戦略 売上 建設ICTツール活用における 3 建設ICTコンサルティングへの展開（中期） コンサルティング支援 社内研修制度を構築済みであり、今後社内教育を通じてICT人材を教育予定 3 2 人材紹介サービスへの展開（短期） ジョブケンワークを通じて、求職者数拡大に向けた施策を実施中 職人紹介事業への参入 1 派遣事業の更なる拡大（短期） セコカンNEXTを通じて、登録者数拡大に向けた施策を実施中 2 IT・プラントエンジニアリングといった新規業界、 建設業界における施工図／BIM *2 技術者といった 新規職種の派遣実績も積上がり、 採用と教育を通じて、派遣者数拡
Slide 33: 派遣領域の拡大
1 派遣 派遣領域の拡大 • 未経験者採用／経験者採用の両輪で更なる技術者数の増加を見込む ターゲット市場 施策 期待される成果 採用･教育ノウハウの 移植 IT 人手不足市場の 未経験者 プラント 新規開拓 BIM 従前は採用の費用対効果が低かった 建設 自社メディア活用により 建設市場の 採用費を抑制 経験者 さらなる深化 プラント BIM (*) 当社作成のイメージ図 ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 32
Slide 34: IT派遣領域における成功事例（1／2）
1 派遣 IT派遣領域における成功事例（1／2） • 大手IT企業をクライアントに持つITエンジニア派遣であるATJCを､2020年12月にグループ化｡ 積極的な投資によりナレルグループ成長の一翼を担う 全社売上割合（調整額考慮前）*1 ITソリューション事業:ATJC概要 ITソリューション： 1,954 百万円 ATJC概要 構成比: 10.9 % 金融､公共､通信等さまざまなシステム開発案件への 建設ソリューション： 技術者アウトソーシング事業を展開 16,044 百万円 構成比: 89.1 % グループ参画の背景 セグメント利益*1 2007 年 創業 ITソリューション: 創業来着実
Slide 35: IT派遣領域における成功事例（2／2）
1 派遣 IT派遣領域における成功事例（2／2） • 先行投資的に採用を実施したことにより建設ソリュ―ションを上回る成長 • 未経験者採用／育成ノウハウを一層活用することにより､低コスト採用と単価向上を目指す 売上高平均成長率 （21/10-23/10） ATJC:採用者数･在籍人数推移 ATJCへのノウハウ移植 在籍人数 *1 採用者数 ATJCが培ってきた 単位：人 人材育成プログラムに加えて､ 30.8 364 ナレルグループのノウハウを移植 % 2.0 倍 進捗管理 自学サイクル支援適正 人材 282 プログラム テスト&習熟度テスト 最適配置 20.8 % 195 186 179 1
Slide 36: 自社メディアの活用による派遣単価向上
1 派遣 自社メディアの活用による派遣単価向上 • 自社メディアを活用することにより､経験者の低コスト採用と単価向上が見込まれる セコカンNEXTの強み セコカンNEXTの登録者数推移 *1 登録者数は順調に増加 セコカンNEXTの活用により､経験者採用力の強化が期待 単位：人 ターゲットを 自社 即戦力の 435 メディアのため 人材を 経験者 に絞り込み 低コスト 高単価 2.2倍 で採用が可能 で派遣 319 197 21/10 22/10 23/10 （HPの掲載例） (*1) 21/10期:2020年11月~2021年10月､22/10期:2021年11月~2022年10月､ 23/
Slide 37: 建設現場で高まるBIM人材需要
1 派遣 建設現場で高まるBIM人材需要 • 国土交通省のBIM／CIM *1推進を背景に、BIM人材需要の高まりが期待される BIM／CIM活用業務・工事の件数 BIM／CIM活用件数は大幅に増加 2023年の公共事業のBIM／CIM原則適用 *2に伴い、BIM人材需要は更に高まることが期待 単位：件数 業務 工事 994 2012-2022年 757 445 CAGR 56.9% 274 515 126 361 107 212 483 549 121 132 65 389 76 254 11 0 40 21 38 28 87 78 147 19 10 60 16 34 54 11 2012
Slide 38: ナレルのBIM技術者育成方針
1 派遣 ナレルのBIM技術者育成方針 • 教育体制の整備によって、BIM技術者育成に注力 ナレルのBIM技術者育成フロー 施工管理 経験者 教育力 従来の BIM技術者 施工図技術者 として育成 3ヶ月研修 未経験者 請負業務による 先輩社員のOJT ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 37
Slide 39: 職人紹介サービスの今後の事業展開プラン
2 紹介 職人紹介サービスの今後の事業展開プラン • 人材紹介事業への展開により、建設人材サービスの領域の拡大を目指す 建設就業者の市場規模 人材紹介事業への拡大を通じて、 建設業界で人手不足に苦しむ全ての企業にサービスを提供できる唯一無二の存在を目指す 建設業就業者 482 万人 現在の 展開領域 技術者 35万人 ゼネコン 技術者人材 （施工管理など） 派遣 技能労働者 309万人 専門工事会社 （職人） 今後の 職人・一人親方 展開領域 紹介 一人親方 51万人 一人親方 （出所） 国土交通省「最近の建設業をめぐる状況について」（2022年6月15日）および国土交通省「第一回建設業の一人
Slide 40: 職人プラットフォームのKPI推移
2 紹介 職人プラットフォームのKPI推移 • コントラフト設立以降､プラットフォームの求職者数､会員数は順調に増加 登録求職者数の月次累積数推移 職人紹介の登録会員数 単位：人 単位：会員数（企業数） 3,028 482 12 2 ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 39
Slide 41: Appendix その他KPI
4 Appendix 2 その他KPI ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 40
Slide 42: KPIの構成及び定義
KPIの構成及び定義 • 当社グループでは、派遣売上に係るKPIに関して、以下に掲げる主要なものを開示することとして おります。 KPIツリー KPI定義 凡例 開示KPI 派遣売上 *1 稼働人数 対象月中に1日以上稼働していた技術者数 その他 対象月中に1日以上在籍していた技術者数 在籍人数 （月初在籍社員数+対象月採用者数） 稼働人数 売上単価 稼働率 在籍人数のうち、1日以上稼働した人員の割合 採用者数 対象期間中に入社した人員数 稼働率 在籍人数 契約単価 残業単価等 退職者数 対象期間中に退職した人員数 過去12ヶ月間の退職者数／ 退職率 （12ヶ月前の月末在籍人数＋過去12ヶ月間
Slide 43: 在籍人数・稼働人数・稼働率の推移（ATJC）
在籍人数・稼働人数・稼働率の推移（ATJC） • 第４四半期は採用抑制に伴い在籍人数は減少したものの、稼働率の改善に注力し、稼働人数は前四 半期比14名増加 • 通期では稼働人数は前期比86名(+35.0%)と大幅増加 在籍人数・稼働人数・稼働率の推移 単位：名 在籍人数 稼働人数 稼働率（研修生除く） 100.0% 95.5% 95.8% 96.4% 94.9% 94.7% 94.6% 500 91.4% 90.1% 90.0% 400 380 370 364 324 332 318 80.0% 296 300 282 269 270 243 246 220 214 218 199 70.0
Slide 44: 契約単価の推移（ATJC）
契約単価の推移（ATJC） • 未経験者採用を開始して以降、未経験者の割合が増加し契約単価は減少傾向だったが、契約単価は 下げ止まった 契約単価の推移 単位：千円 550 531 524 522 520 510 501 501 504 491 470 430 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 2022年10月期 2023年10月期 ㈱ナレルグループ ・ 東証グロース：9163 © Nareru Group Inc. 43
Slide 45: 採用人数・退職人数・退職率の推移（ATJC）
採用人数・退職人数・退職率の推移（ATJC） • 上期は採用抑制により、上期の退職者数は採用者数を上回った • 通期では、前期を上回る186名の採用を達成 四半期別推移 単位：名 採用者数 退職者数 退職率 23.4% 23.3% 23.9% 25.0% 23.0% 21.1% 21.1% 20.3% 120 18.9% 20.0% 22年10月期通期 採用者数 169名 23年10月期通期 採用者数 186名 15.0% 80 71 72 10.0% 48 44 38 39 40 31 30 30 23 25 25 22 5.0% 19 21 13 0 0.0% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
Slide 46: 本資料の取扱いについて
本資料の取扱いについて 本資料は、関連情報の開示のみを目的として株式会社ナレルグループ（以下「当社」といいま す。）が作成したものであり、米国、日本国又はそれ以外の一切の法域における有価証券の 買付け又は売付け申し込みの勧誘を構成するものではありません。 本資料に記載されている当社以外の企業等に関する情報及び第三者の作成に関する情報 は、公開情報等から引用したものであり、そのデータ・指標等の正確性・適切性等について、 当社は独自の検証は行っておらず、何ら保証するものではありません。 将来の業績に関して本資料に記載された記述は、将来予想に関する記述です。将来予想に 関する記述には、これに限りませ