Jimoty, Inc. · TSE:7082
Jimoty — Q1 2026 Earnings Presentation
31 slides from Jimoty's earnings presentation, May 15, 2026
Slide 1: 2026年12月期 第1四半期 決算説明資料
2026年12月期 第1四半期 決算説明資料 2026年5月15日 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー 1 1Q売上高は昨対比+22.0%、営業利益+52.7％と大幅な増収増益 • ジモティースポット（ジモスポ）関連売上、ネット売上ともに期初予想を上振れるペースにて推移 • ジモスポ成長が全社売上・利益成長に直接寄与するフェーズへ移行 2 ネット売上が底堅く推移 • 従来の下落要因となっていたiOSやブラウザ等のCookie規制等が一巡し、広告売上が安定的に推移 • 加えて、前年度から進めていた漸次的改善の積上げにより、DB連携・EC等のPVに依存しない売上が成長 3 ジモスポ1店舗当り利益を成長させる提携をリリース • 後述のカクヤスとの提携による不要品回収専用拠点「ジ
Slide 3: 2026年度1Qの業績概要
2026年度1Qの業績概要 • 2026年度1Qは売上高は昨対+22.0％、営業利益+52.7％ • ジモスポが利益創出フェーズに入ったため営業利益率は33.6％まで上昇（前年度通期は28.5％） • 通期業績予想に対する進捗率は、売上高25.7％、営業利益33.5％ 売上高 営業利益 (百万円) (百万円) 600 前年同期比 300 548 511 +22.0％ 495 500 475 250 449 前年同期比 400 200 184 +52.7％ 158 154 300 150 120 116 200 100 100 50 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q
Slide 4: KPI比較（1Q単体/前年同期比）
KPI比較（１Q単体/前年同期比） • ネットは前期1Qが昨対-12.8%に対して同-0.6%と改善。第三者配信単価が下げ止まり、DB連携・EC等のPVに依存しな い売上が好調 • ジモスポは+150.0％と大幅成長。上半期は店舗当り売上の増加施策を最優先に進め、下半期に新規出店ペース加速予定 売上 ネット売上 PV 取引総額などの重要指標は順調に成長する一方で 548百万円 / YoY+22.0% 379百万円 / YoY:-0.6% 1,038百万回/ YoY:-3.2% SEOのアルゴリズム変更の影響で売買以外のカテ ゴリのPVが低調 eCPM(注1） iOSを中心とする第三者配信広告単
Slide 5: コスト構造
コスト構造 • 2025年度4Qとほぼ同様のコスト水準にて推移 (百万円) 400 売上原価 その他販管費 本社人件費 店舗人件費 広告宣伝費 2 2 2 350 2 3 53 57 60 38 28 47 300 5 28 12 7 17 7 16 250 163 158 162 162 152 200 161 160 160 159 150 100 85 97 106 96 101 64 66 64 67 50 43 47 45 48 50 39 39 41 40 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY2024 FY2025 FY2026 注：採用費は「その他販管費
Slide 6: ジモスポ_店舗数
ジモスポ_店舗数 • 当期計画における新規出店数+37店のうち1Qは+6店舗を新規出店 • 1Q末における未出店FC受注残は28店舗分（契約締結済）であり、見込み客も含めたパートナー獲得は順調 • 物件選定がやや遅れ、２Q以降に出店数は偏っているが通期目標数は達成見込み 高松(FC) 直営店 FC店 和歌山(FC) 東松山(FC) ※1 藤沢(FC) 旭川(FC) 和泉(FC) 郡山(FC) 町田(直営) 松山(FC) 相模原(直営) 横浜(直営) 横浜(直営) 船橋(直営) 坂戸(FC) 未出店 札幌(FC) FC受注残 岸和田(FC) 名古屋(直営) 神戸(FC) 調布(FC) 千葉(直営
Slide 7: ジモティースポットミニの開発
ジモティースポットミニの開発 • 1店舗当り持込数を非連続に成長させる施策として、既存のジモスポの周辺に回収専門スポットである「ジモティ ースポットミニ」を開設 • 第一弾として「カクヤス」と提携し、4月28日より横浜市内に2か所設置 従来 実現したい世界観 不要品を処分 不要品を処分 徒歩5分で カクヤスの したい人 したい人 持込 戻り便で 自家用車で 配送 30分かけて持込 静脈物流を活用した 低コストかつエコな配送網を確立 • 持込利便性の飛躍的な向上→持込量の増加 自宅から店舗までが遠いと 課題 持込ハードルが高くなる 効果 • 静脈物流を活用した低コスト配送を実現 • 1店舗当りリ
Slide 8: 提携TOPICS：引越顧客からの不要品回収
提携TOPICS：引越顧客からの不要品回収 • サカイ引越センター（以下「サカイ」）をFCオーナーとする「ジモティースポット柏豊四季店」を 5月29日にオープン予定 • 引越時に発生する不要品をサカイが回収し共同店舗で販売することで、1店舗当りリユース量と利益の向上を目指す 通常のジモスポユーザー サカイの引越サービス利用ユーザー 不要品を処分したい人 （店舗持込） （引越時にトラックにて不要品回収） 自身で持込 引越と同時に回収 効果 • 引越し時のエンドユー ザーの利便性向上 1階ジモスポ＋2階リユースのサカイの統合型店舗（双方サカイが運営） • 仕入チャネル拡張 1店舗当りリユース量増
Slide 9: APPENDIX
APPENDIX
Slide 10: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 設立 2011年2月 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 事業内容 自治体との共同リユース拠点「ジモティースポット」の企画・開発・運営 従業員数 253名（2026年3月末時点） 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 監査役 川波拓人 経営陣 取締役 堀直之 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 10
Slide 11: 経営メンバー
経営メンバー 堀直之 / 取締役 加藤貴博 / 代表取締役社長 関西学院大学社会学部卒業後、2007年大和証券SMBC株式会 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 社に入社し、公開引受等の投資銀行業務に従事。 2013年よ 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 り株式会社もしも、株式会社ROXX等のスタートアップにて、 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 CFOとして資金調達、バイアウト、新規事業開発等を経験。 役に就任 2023年株式会社ジモティーに入社し、執行役員を経て、 2025年取締役に就任 片山翔 / 取締役 松本行哲
Slide 12: 売上の構成
売上の構成 • ネット売上及びジモスポ関連売上の2種類 ジモティーのリスト画面 ネット売上 広告 アドネットワークを利用した広告をコンテンツ内に掲載 第三者配信型(注1)と自社広告型(注2)の２種類がある 機能課金 DB連携 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 ジモスポ関連売上 直営店における商品売上、FC店における加盟金（初回契約期間にて按分 計上）及びロイヤリティ（店舗売上×xx%）、業務受託売上等がある 注1：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信せず、媒体を横断した広告管理や効果測定ができるサーバー（3rd party）を介して配信する
Slide 13: APPENDIX：サービス概要と進捗
03-2 APPENDIX：サービス概要と進捗 13
Slide 14: ジモティーが提供する社会インフラ
ジモティーが提供する社会インフラ • ネットとリアルの両インフラを通じて必要な人へ必要なモノを送り届けている • 誰かの役に立ちたいという気持ちを地域で活かし、助け合う • 人とモノのリソースを円滑に地域で受け渡すためのプラットフォームを作る ネットインフラ 2011年～ 出品・持込 購入・譲受 不要なモノがある人 地域のフロー情報をあらゆるカテゴリ 必要なモノがある人 で無料掲載可能 投稿・応募 リアルインフラ 2021年～ 投稿・募集 助けたい人 助けを求めている人 従来はゴミとなっていた使える不用 品を回収し、リユース品として実店 舗にて販売又は譲渡 Copyright Jimoty,
Slide 15: ジモティー_サービス概要
ジモティー_サービス概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能地域内でモノ、サービスを見つけることでよ り豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 15
Slide 16: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐 にわたる 代表的なカテゴリと特徴的な内容 • 家具、家電などの大きなもの 不要品の譲渡 • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 中古車の売買 • 地元の人に販売し修理や車検のア フターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほ アルバイト・ とんどない近所のバイト 正社員募集 • ドライバーや住み込みの正社員
Slide 17: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しい サービスになっている 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情 • 地元の人に売るから郵送料、手間 報を探すことができる がかからない （例：子供用品を近所のママ同士 （例：一品、一品を梱包・郵送せ でまとめて売り買いする） ずに済む） • 地元の人から買うから品
Slide 18: ジモティー_ユーザーの利用フロー
ジモティー_ユーザーの利用フロー • 一般的なCtoCフリマアプリと異なり、オフラインで直接取引を行うことがユニークな特徴となっている オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注１：問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 注２：「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. A
Slide 19: ジモティー_ユーザーの特徴
ジモティー_ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 1% 63% 15% 9% 20% 27% 18% 28% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 49% 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 19
Slide 20: ジモティー_安心・安全の取組み
ジモティー_安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視でチェック • 危険な取引をシステム＆目 • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 視チェック • 投稿禁止項目の随時 • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による アップデート • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 禁止、ユーザー啓蒙 (注) • 各種外部
Slide 21: PV数と新規投稿数の推移
PV数と新規投稿数の推移 • 取引総額などの重要指標は順調に成長する一方でSEOのアルゴリズム変更の影響で売買以外のカテゴリのPVが低調 • ジモスポの新規出店→ネットのコンテンツ増加でPV数、投稿数の増加を図っていく 主要画面PV数 （注） 新規投稿数_売買カテゴリ (億回) (万件) 月間平均 月間平均 4.00 140 3.70 3.71 3.70 3.69 3.59 3.61 3.58 3.51 3.52 3.52 120 3.46 3.46 3.39 3.36 3.35 3.35 3.28 100 94 90 90 82 82 85 82 79 79 80 76 75 73 72 6
Slide 22: 自治体との提携実績
自治体との提携実績 • 2026年3月31日時点で290の自治体とリユース協定を締結 • リユース協定を締結した自治体を中心にジモティースポットの展開を進めていく 行政との提携ステップ 提携自治体 リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 提携数 290 ※2026年3月31日現在 パターン3：官民共同リユース （事例）パターン3協定先 世田谷区、日野市、八王子市 より多くの回収品をジモティ ーを通して住民に譲渡できる 品川区、川崎市、横浜市、町田市 スキームを共同で構築 相模原市、静岡市、名古屋市、 小牧市、岸和田市、貝塚市 等 パターン2：自治
Slide 23: ジモスポ_サービス概要
ジモスポ_サービス概要 • 自治体HPをご覧いただいた地域住民の皆様がジモティースポットへ不要品を持ち込み • 持ち込まれた商品を無償で受け取りジモティーへ掲載、販売を行うことでゴミ減量しながら収益を獲得できる Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 23
Slide 24: ジモスポ_ポジショニング
ジモスポ_ポジショニング • ジモスポでは、主に一般のフリマサイトやリサイクルショップが取り扱わないモノのリユースを実現 • ごみ減量に大きく貢献するとともに、ユニークなポジショニングを確立している 再販価値 高 他社でも買取需要が高いモノ 自治体が介入しなくてもリユースされ続ける （例：ブランド品・貴金属・5年落ち以内の家具家電 ホビー等） レッドオーシャン領域 自治体×ジモスポ展開により 通常は買取価格が 従来は廃棄されていた つかないモノ まだ使えるモノのリユースを実現 中古品 （一般のフリマサイトやショップで 全般 従来は廃棄 は買取価格がつかないモノ ごみ減量に大きく貢献している 例
Slide 25: ジモスポが目指す世界観と規模感
ジモスポが目指す世界観と規模感 全ての自治体に存在する、あって当たり前の暮らしの総合相談サービスに成長する 展開都市数の目標 展開サービス STEP1 STEP1 5万人以上の都市 総合リユース 550箇所 STEP2 人口に依存しない社会シ STEP2 ステムへ 暮らしの総合相談 1000箇所以上 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 25
Slide 26: ジモスポ_競争優位性と参入障壁
ジモスポ_競争優位性と参入障壁 • ジモスポでは、持込ユーザー（自治体経由）と購入ユーザー（ジモティーアプリ経由）を独自の方法により広 告等に依存せず無償で集客している • 一般的には収益化が難しい「再販価値が高くないモノ」のリユース領域において、低コスト・大量集客・高速 在庫回転（リユース率98%）を実現することで、高い参入障壁を築いている アプリ 自治体 持込品をほとんど全て投稿 認知 （市区町村） 自治体HP（粗大ゴミ案内）や 広報誌等にてジモスポを案内 持 購 込 自治体からの案内に ジモティーアプリ上の 入 より持込・来店 ユ 投稿より流入・来店 ユ （無料） ジモスポ ｜ リユース
Slide 27: ジモスポ出店計画
ジモスポ出店計画 • 2030年度までに最低300店舗以上を出店していく。中期利益最大化を優先して出店モデル（直営・FC）を選択 するため、直営・FCの内訳は定めない • 2026年度は中計前提の当初計画を上回るペースで出店し、中期数値目標の前倒し及び上振れを狙う 329 242 166 当初計画62 114 →現計画63(※) 当初計画25 →実績29 8 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 業績予想 中期数値目標 ※2026年度は+37店舗の新規出店の他、2023年以前に出店した小規模店の撤退＋過去の退店率より統計的に計3店舗の退店を計画織り込んでい
Slide 28: APPENDIX：その他
03-3 APPENDIX：その他 28
Slide 29: 認識するリスク及び対応策について
認識するリスク及び対応策について • 当社事業に関するリスクについては以下の通りと認識しており、今後も継続的に対応を実施 リスク項目 認識するリスクと対応策 ＜顕在化可能性：中／影響：中＞ プラットフォーム 当社はスマートフォン向けアプリケーションを提供しており、Apple Inc.並びにGoogle Inc.の両社にアプリケーショ 提供会社の動向について ンを提供することが現段階における当社事業の重要な前提条件であり、動向を注視しております。これらプラット フォーム事業者の事業戦略の転換並びに動向によっては、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 ＜顕在化可能性：低／影響：大＞
Slide 30: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 • 「事業計画及び成
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