Itmedia Inc. · TSE:2148
Itmedia — Q3 FY2021 Earnings Presentation
72 slides from Itmedia's earnings presentation, Jan 31, 2022
Slide 1: ITmedia Inc.
ak” ITmedia Inc. 202273 AHA M 4 > BA AEE 20224F1A318 PAFAXRF AP RASH SEA I—F : 2148 Rar BB
Slide 2: ABB ICECRENT WS RM AELSOPRICBS Sats, BEYER CAF ARE RICRS SHAT LIP CHO, AHERGBRESATWET.
ABB ICECRENT WS RM AELSOPRICBS Sats, BEYER CAF ARE RICRS SHAT LIP CHO, AHERGBRESATWET. RRORMIS, SECECEARURROBUMCKO, MEN TIS PARCIEAS < RE SAREDHS CO CECTAC KES BHORMICRBE SAS SBRAlS [20213588 A heERAS) O'HRSOUAZ) (CHMENTHVIETOT, CBRC KS. KEL. RAICBEtSA2546B ld "BRSOUAT (HRMENTWSHAICRESCNSSOCSGUC LEC
Slide 3: 20227350 BSUS
20227350 BSUS
Slide 4: Q3 highlights
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Slide 5: FY2021 Q3 results
2022473 BA Q33e48 (Het) se LINES ne 5,715 +860 (+18%) +496 4,854 (+33%) +1,078 1,488 (+29%) ee a irae 3,776 824 34.7% 21.8% } FY19 Q3 FY20 Q3 FY21 Q3 FY19 Q3 FY20 Q3 FY21 Q3
Slide 6: mR (Rat)
mR (Rat) (BAF) SA = Lt SA _ FLL me ae Fe LIN 4,854 | 100.0% 5,715 | 100.0% +860, +17.7% 2b 3,366 | 69.3% 3,729 | 65.3% | +363) +10.8% (SbAFB) 1,886 38.9% 2,035 35.6% +148 +7.9% EBITDA 1,735 35.7% 2,195 38.4% +460 +26.5% mseFlas 1,488 30.7% | 1,985 | 34.7% | = +496 +33.4% Bis ata 1,431 | 29.5%| 1,976
Slide 7: Operating profit
Ales Hele (Rat) HMICK OWS. MRA ORAM (BAF) fe bse a2 Mem el ee 4254 tot x47 AMA AIA 368 1,488 FY20 Q3 FY21 Q3
Slide 8: Operating profit change factors
Bes vy Ya 7O-HRe (BAR) FY20Q3 FY21Q3 =R Foon Sa 1550, 1242) 308 ese a- a99A40 +59 Bibl & soe A435 A1,163| 4727 eR ORSESO 1,014 39) A975 isnt aaaaanalilld 4,302, 5,877| +1,575 pt laid 5317 5,916] +599 Bt5 | OHA AAS +1,976 BAPMTRO Rb A918 VEER ERURVAR 4s OMBICKS RH BHRBVICKSRM 40 EAR OEM +48 PRO RATIC
Slide 9: Financial position
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Slide 10: Revenue trend
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Slide 11: Operating profit trend
BeAes (CORA) OFA WARE BMQ2ceRER 2,620 (#48) 4 i Qa (BAF) / 1 2,022 / } / Be BALL 1,172 / / J 881 / _ 4 _ J lon a im om i fy Y Q2 me = y Ql — FYI7 FY18 FY19 FY20 FY21 122455 +1025 (+16.6%) 11
Slide 12: AAhOAR DRE
AAhOAR DRE 1,503 1,270 1,281 1,177 eo 345 (BAF) 1, re] 1,158 4.132 ogo o 322 304 1,012 1,001 937 _ a x 290 340 312 263 286 875 535 574 559 «613 G04 KT i '19Q1 '19Q2 '19Q3 '19Q4 '20Q1 '20Q2 '20Q3 '2004 '21Q1 '21Q2 '2103 "2104 QBSit —ATRALL ptt Ait — +13.2% — 100% BAER +22.9% 18.2% MZOtth +18.3% 28.2%
Slide 13: TLR AOARR tHE
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Slide 14: Media advertising revenue
eIXY balleeLURes (Rat) J-FILYBR ATT TRESS +200 +660 (+9%) (+25%) 3,264 2,451 2,603 2,251 Z a ee FY20 Q3 FY21 Q3 FY20 Q3 FY21Q3 4
Slide 15: CIXY FAA LMBOHE (Q3Rit)
CIXY FAA LMBOHE (Q3Rit) Y—KYrYSs +200 (+9%) (BAP) -VHTFAVIODFVYANWYT bE y, / 2,251 7] 1,594 AF ¢*FPGBSESR +660 (+25%) ale &§ / - DXA RICHLER + CORAREE 7 =—ZABX* 1.769 1919 2,181 ass - EBT LA ILANY be BABE SA FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 15
Slide 16: eIXY ba (FRET)
eIXY ba (FRET) Y—KY LYS 617 27.5% +76 (+12%) FY20 Q3 694 28.3% Bae hl2838 FY21 Q3 AF 4 TLERR +419 (+48%) 1,290 870 33.4% FY20 Q3 FY21 Q3 16
Slide 17: LIXY hRBRAMBOHS (Q3Rit)
LIXY hRBRAMBOHS (Q3Rit) FY17 FY18 FY19 FY20 BRA 39.5% 28.3% Y-KFYLYBR AF 4 PREBR FY21 17
Slide 18: KPI
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Slide 19: KPI
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Slide 20: SHOBACENERASMBET IL
SHOBACENERASMBET IL
Slide 21: HAORH
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Slide 22: RE CIC BNI
RE CIC BNI AH PLY FICMUCFIRILVES THOMBET ILS HE AY-b&Y -YvIb VTA VIOFVAIME FJ OD — BARBIE o 49 RY MANE 2011E~ maemeis FIBWANY BRE Y— Kr vies 22
Slide 23: MEET ILS RCD WR IHR
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Slide 24: WSS ET IL BEES
WSS ET IL BEES eIXYb TRSBR INZSET IL WINY FAXES BALES INAS RRR BACIVFYVY > xXT17 KPI Ercabea i [= *t-ILAU-R OER (S25t®) (=#®) + BERR “PERYLI-F MRS AZ AE SA YFVhF-BE BEE AKYY- +447 y TRH Oe Wend [SMSF y hEROKEARAMRO EAR] (BU Y—-2AE) PRICTZRE »FISWYL—TF 4 VIODAYFIE LUBY U a a YER Bakr kFI/OL— + EQMSE
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Slide 26: Y-RY ret
Y-RY ret Msc EINZSHES (at) (BAR) +208 (+12%) FY19 Q3 FY20 Q3 FY21Q3 MRkeyI72z FISILIT MB RELI > RPA BANK#® : 2832 —>12AKRSA : 108HA 26
Slide 27: TFYANWTANY BR
TFYANWTANY BR LWA (B51) MheYIR (BAF) +252 1,231 (4° . — ws moe (126%) 6 ERIS UA ILINYb o78 sam = RFald TUM +261 419 (+62%) . . - ITmedia Security Week, 443 sem ‘media DX Summit = Bs FE ary bomiatiix (aA1%) FY19 Q3 FY20 Q3 FY21Q3 27
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aN Msc LNZsHE (Rat) Mhey272 (BAR) azog | ABR S ALA (+18%) CORE hk AL AML Sat +238 (+31%) 677 FY19 Q3 FY20 Q3 FY21Q3 28
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Slide 30: SaaS Lab link
https://www.itmedia.co.jp/news/subtop/saaslab/
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ROMA > ERR TOSI AYE BINY LOMA ITmedia “ive streaming 7 wean | 20210 secullly Week sinc: an ITmediaDX summit vou EH Digital Back Office Week 90/281)20210 ming / WERE ItmediaDXsummit voi10 Mt tive Steaming /EEIED Cloud Native Week 20216 RGAEESO-BERO EHO IAM THOIIOK FTF +7) PEZOLITMIVISE ‘media oxsummi
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ROA : BAH Sie ACSIERRR. MEGMOWMADSEMR mm 72 LARS —pv »PVeFad. KS Bic * ATER OKA : Fav-Log by ITmedia 18Q1 18Q2 18Q3 1804 19Q1 19Q2 1993 1904 2001 20Q2 2003 2004 2101 2102 2103 32
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ROMA ST -BRUTY — L 7c ian bl 5 © ES i TTHBEL-—TT 4 VISIT YT ATF APT-BCHK SNM MEALS Hl BADEO*eRS|SSR17Y TLS eee eee eee 1 B4PYTRE a BES DHEA | 2 iz ive 1 wee =»? amg 797 Ese, [ SRL Se ee Fk EX4 VRE WEXT1VORX1 VBA * CookiekIOU RAITT DT (1st PartyF7 —2%& L THA) “T-EABE *CEIUT 7 BIL itmedia.co.jp EDN —_
Slide 34: 2022573 HA Se4aPRS - ACF
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Slide 35: Forecast
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Slide 36: Ach PAROEIE
Ach PAROEIE (% : Bo t16)) (FA) 23.0 30.6% ! H 24.9% 125.6% 1 | HAAR Si FAB 30.4% 16.0 !42! woowne | 12; 1 Faié ioc H H 12.0 1 H 1 —_ 10.0 10.0 22:0 ans, 11PF)> 12P3 eamey 6.67 4.67 2.66 scans 12 '13 14 15 '16 ‘17 '18 19 20 21 & BtttistOmg ce At te YRAMETTHER : 70.7% 36
Slide 37: ese A elt Coe Ve HS
ese A elt Coe Ve HS SERA OE SHBUR 100% 91% 90% 80% 78 8A 9A 108119128 18 2A 38 48 5A 68 7A 88 98 108118 2A 20205 2021 TER AO 9 ILA EDS TEE ENTS NE tf SHR TTC EE BRRMNEOKD Q4C HEX 37
Slide 38: Market segment change
MAR DCOWT (FI Litas TER * 20215F9FA308 : SHER SIC TRE AAAK - 20227F1A 11H : JPXKO TERBRHICKSMHPAKDO ERR OR * 2022774F 46 : ima PRE +« HARD UK LERABRAT-IRNA-OSHFEEET SEM, eee ee FFAS BR CP RAS EME O RM Le BisLET. PLAYURZ : MBPBEMCHS (F571 LH) BRIT SSMS E 38 https://corp.itmedia.co.jp/ir/wp-content/up
Slide 39: Sustainability and ESG
FATTEUT4 + ESG PATHFEVUT 1 BAAUERE RHRHGMOMAEAR—b PATHFEUTAUTRA-TY BANCAHEHS Bis + AGA DAR axis LIRR OREN & E 8" tTmedia inc. siete gece BNF Y Atk OSBIE ‘ANF YARAS (HARASS + MIR ASE (BF) H+ PWERASLVANTYAZRBARAICMT SENSU https://corp.itmedia.co.jp/ir/wp- PAFLKF 4 FOBABPEVT 4 https://corp.itmedia.co.j
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(CBS) 4HOASA ME Set SRD ORANGE PATHEUT4 EBOSCHEE FYVAWESCULOXT 4 7 BH 40
Slide 41: AF PFOBMEBCET
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Slide 42: ITmedia Inc.
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20224637 BA SS 300+FHA (12H 20224F1A318 yk” PAFAXF 4 PRARA ITmedia Inc. ak3$o—k : 2148 Rak BBB
Slide 44: SHORE
SHORE
Slide 45: Company overview
当社の概要 アイティメディア株式会社 1999年 設立 2007年 マザーズ上場 2019年 東証一部 テクノロジー専門のオンライン専業メディア 対読者 最高の情報源／製品選択の場 対顧客 最高のマーケティングパートナー 3
Slide 46: Corporate philosophy
企業理念 ソフトバンクグループ企業 テクノロジーの進化とともに テクノロジーによる 情報革命の理念を共有 メディアのあり方を革新 明るい未来を実現 4
Slide 47: Corporate philosophy
企業理念 ネットならではの新しいメディアの仕組み、 マーケティングソリューションを開発・提供 社会の発展に資する、専門性・信頼性の高い 一次コンテンツを自ら生産するメディア 5
Slide 48: Core value: three markets
当社のコアバリュー 当社が依拠する３つの市場とその将来性 インターネット × テクノロジー × デジタルマーケ • インターネットが爆発的に • テクノロジーの加速度的 • テクノロジーとデータを活用 普及 発展が継続 するデジタルマーケティング が普及。裾野拡大 • スマートデバイス、 • クラウド、AI、IoTなど、 ソーシャルメディアの普及 社会・産業がテクノロジー • メディアもその一部として によってさらに加速 により革新される時代 機能。保有するデータの 質・量が大きな違いに 6
Slide 49: 国内IoT市場 支出額予測
当社のコアバリュー 当社が依拠する３つの市場とその将来性 インターネット × テクノロジー × デジタルマーケ テレビ、インターネットそれぞれの インターネット広告 国内IoT市場 支出額予測 国内市場規模推移と予測 一日の利用時間推移と予測（分） 200 180 テレビ 160 140 120 100 インターネット 80 60 40 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 出典： Zenith: Media Consumption Forecasts 2018 出典： IDC Japan, 2018/9 出典： 矢野経済研究所,
Slide 50: 月間 4億 PV 4,000万 UB リードジェンでNo. 1
当社のコアバリュー 当社のポジションと規模感 インターネット × テクノロジー × デジタルマーケ ネット専業のメディア企業として テクノロジー専門メディアとして 収益源の多様化に成功 信頼性の高い一次コンテンツを 国内最大級 デジタルならではのソリューション 自ら生産 リードジェンでNo. 1 100人規模の専門編集部隊 30メディア 100人規模の直販営業部隊 ＋1,000人超の外部パートナー 月間4億PV ＋1,000社超の顧客基盤 4,000万UB [主要顧客] 100万会員 日本マイクロソフト(株)、 日本アイ・ビー・エム(株)、デル(株)、 日本ヒューレット・パッカード(株)、 ヴ
Slide 51: Growth opportunities
成長機会 良好な市場で、独自の立ち位置を確立 先端情報メディアとして 専門情報メディアとして アドテク活用 デジタルマーケ × × メディア規模の拡大 エンゲージメント • 高い情報ニーズに応える • デジタルマーケの進化を捉える • 最新トレンドをいち早くコンテンツ • 情報の専門性を磨き、高品質コン 化、多くの読者に伝える テンツによって、ITリテラシーの • メディア規模を拡大し、広告収益を 高いユーザーが集う場を形成 増大 →高品質なリード生成が可能に 9
Slide 52: Stee
Stee MILE AB 199942128 BAS 178A RRS AREA RALR AM Fl fat PRTEHH Ra tH RAC HAT3-12 ACHE IL BRAS TVE—Ry bBEXT 1 PORK CEE ie AEs 260% Ratt SBXF47AR-IF4 YAIR (Ff) A-AL—-bkY4T +b https://corp.itmedia.co.jp/ * 202143531 ARE 10
Slide 53: XT FRBOTX—-Y (2024)
XT 4 FRBOTX—-Y (2024) OXT 1 TRUER = = aL BL SPX T 1 7M BAM ARPVaK 30xF+7 4,000«/A 2,50075. AfErv ORB Y TR OBR A! + BERR AgBacS Navara FOIPTISA EER 1002, 1,000 1005. 1,600: ERE RS 1002, 11
Slide 54: RmLAIXYbKELOXT PDH
RmLAIXYbKELOXT 1 PDH ##F7/02— TechFactory Ss ali Rm/+-EAZABASR @IT, @IT ES #kARSAA IED I TS al PSR . ITmedia NEWS, ITmediaL»2—FI4X PRAM IT RABBI Az TRELRA media FHI F-4 7 E9RAU--ORBBIAS =F ITmedia EYRAAY ITY REMIEL ARAB MONOist RS RTS It SPR @¥F7/02— EETimes Japan, EDN Japan LL FOLD ARTE at SPR AY—
Slide 55: 行動履歴 会員登録 データ データ メディア広告事業 リードジェン事業
行動履歴 会員登録 データ データ メディア広告事業 リードジェン事業
Slide 56: Y-RY TRL ay /U-RY rveld
Y-RY TRL ay /U-RY rveld Y—kK=Sales leads : RARE —ARBIEBIBY-—TF4 VION Hae s SRAI—-ER 1 TERA ARES ISH OAR . Nye=3 x i> so (TechTarget Inc.) “detest / D/\7 0 e Tectitarge' 5 BIR, ve F— PAE, eaxt Ks-voz2 iis HBARARROU LT Webt-1 hk, X74 P7VU-ERE CeEAAL. BSS (RIAs GOEd, | BRT / O-PS AF 1 TERM = > [e['[t]
Slide 57: URI TY OthBA
URI TY OthBA SER ITRMERERIEXT TT v Zhen ae —s ts Be ¥ ITSan ta RR _ RAS ie a . fsyat ICRI I YT Y , T I WAS 1—-¥-HLOSWITHRERAT SEEM ee au T o Bu pa - =] N o eo eunt PIRES CSIR ARADO anaes ( we aoe SB BSEMIEILE REE ROS Z és zy J—-SER- IVa Ay7 KDC RARE e Hh) 15
Slide 58: XF PIAYPY Thtck Je EAT
v XF 4 PIAYPY Thtck Je EAT TechTarget KHOARENE/ INI EBB Japan OVirtualEXPO 'BRSOIS9R) FORITAY bY a—y aOR a FIBWLATF 4 YT RAIK . M&AIC kD a) at 2 YVATLHESHAITO Ke-vozaut EaWaS x 7S Q#iEtE OE ARBRE OR ry BES J OD—bHICHK Mimnediak RA BRRICAltiC UY —AOEIE eee felt] (AoA, 77 /02—88 'LBP) S48) Toa-7a0x >
Slide 59: SSRIS SIMsc BO CHAN
SSRIS SIMsc BO CHAN TechTarget v7 /\Y ITmediaY—-—7F4 V7 202110A30A AK 2021710A 250264 Z9RDA-AIIyY$A BUe U7E 5 |tDWeb ZL mec) NITRIOEARE, lAmazon C2) OB Be HABIT SAR AVE YSEOCP SPLTLEUPS 3 DOH NITRA EDAWSO ABE Be HUIS S 7 (CSHB L TRL HAP. IMT OMS REIS AT LOIDIRY-ERZANOBATRAEC, PIII SEB A-ACHMNTS. Tec
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[FISILTNY A) As Ie Ph ORs FVANWANYE MAaHETIRLY—TF 4 IOI LC Hee BN\-FvIbtNnyve BA\TFUYRITNYE BmBPvltt-BLOTINY hE AVYITYCHATIIT YY CHBMTEES AYVITYEN-FVIVMEF SHO TAYE | pr PL SH—/IxrIe Zh | BTV AIEILALYAITNYE | N-FrbAvarLya | SBC CHEENST NY hE : — AY OA IAF 4 P CSHEL | N-F + ILERE FOBWF_ACLTEBT SHO 18
Slide 61: EVLRRETFIERXF AP IAP IT AF
EVLRRETFIERXF AP IAP IT AF 47 SCEYRAAEF I DAFIAPDIATYP IT = _ ITmedia ITmedia RAGED SRS NEWS 279-7792" AD ial) IT @l|1]1] [media as nN Fs! 5 od A XF47HR> RAS Hime fay_t RBS BAS Mm lat DES "Fala SNR CORA eS (Chet B2C BR TI/0OF— EDAR | FIA Hxrvk AY—-h& Jv EMONO's: 22-1931 eetines, EDN {BUILT ITmediak
Slide 62: SSRIS SIMsc BO CHAN
SSRIS SIMsc BO CHAN EE Times Japan X EDN Japan Beyond 5G ~##lt [FSAILY teil, — 9A S ORS SS th - ZOHMeEXHS — 1085 TSMCHSBS 'N3) /— PF OSE — 1185 ITmediaLyY2—-—FI1A 2021479F 15H 4FA CIO Dive BEAMIILYVITO FHOF7IIE IFES BU DO 2021#11A 248 a XperiadHAAndroidy x 7 1c ete L IB TS yRLY Sper EWICBSS ac BIE 2
Slide 63: 3E45 * KPI
3E45 * KPI
Slide 64: FLINE + BRABOIS
FLINE + BRABOIS (BPS) 6,891 5,278 4,376 4,451 4,608 4,703 3,430 3,094 > ggg 2,864 2,898 2,890 2163 2,551 2s 1,17, 575 oa 709146 = 488 326 32 139 183 -1g4 88 ‘07 ‘08 09 ‘10 ‘ll 12 ‘13 14 15 ‘16 ‘17 18 ‘19 '20 IFRS 22
Slide 65: FELIRA POHRRES
FELIRA POHRRES =<O=FY18 =O=FY19 «O=FY20 =O=FY21 2,036 SCS RAR L VY RDBOKT. Ql: BR]. Q4: RK + Lid KL VY ROR: BRRROV-T74 VORP RIS, ERICH 3 (A (BAR) 1,755 1,751 1,677 1,048 Ql Q2 Q3 Q4 23
Slide 66: MEET IATL UAH POR RAG
MEET IATL UAH POR RAG (BAR) 1388 1,310 1,336 531 1,121 1,140 1129 5 Be 430 46 = [a3] 151 ap d 30 106 1,501 1,425 579 126 117 220 176 2,036 691 1,751 61] 228 226 225 273 ith TFIAWANY bie we +h FIANTNY bE 64. YFP rye Bass A. BABE Sines FY18Q1 FY18Q2 FY18Q3FY18Q4FY19Q1 FY19Q2 FY19Q3 FY19Q4 FY20Q1 FY20Q
Slide 67: BER/Saw
BER/Saw OH#EX BAR (#4) QLREt QQRst Q3Hst Q4REt (BA) Ql Q2 Q3 Q4 RPL YSAY FRY RERAL TUES Y-kY ry BS 2019 800 1,077 1,286 1,462 2019 80 87 91 93 2020 897 1,184 1,423 1,669 2020 96 97 99 101 2021 1,019 1,361 1,609 2021 100* 105 108 2019 613 809 954 1,093 2020 748 964 1,127 1,320 2021 838 1,130 1,303 20
Slide 68: EXT ORR AF TPE
EXT 1 7 ORR AF 4 TPE MUMDGERL TUSAV— RINT ARIAT 4 PP FUO BERT YP Ly y a RERA YEAR LT ES. (PV) (AUB) 5,500 XR-VYea-— (Ae) RWRI=-77594 (Abt) 50,000 5000 40,000 4,500 4,000 30,000 3,500 20,000 Q3Rele (AR) 000 PV 465 9 2435 2,500 — UB 5 92055 2,000 0 SELLA LLL LL a 45 67 8 9 101112 1 2 4567 8 9 101112 1
Slide 69: RC BIEOXT THUR ATF ATLS
RC BIEOXT 4 THUR ATF ATLS (APV) 40,000 30,000 20,000 Q3me (Alfa) _ pv 346,606 45 67 8 9 101112 1 2 3 2021 45 67 8 91011121 2 3/4 5 67 8 9 011121 2 3 2019 2020 27
Slide 70: PAC BIEALNOXT PUR ATF ATLS
PAC BIEALNOXT 4 PUR ATF ATLS (PV) (UB) 15,000 R-Yta— (eB) —at-7 75904 (Gat) 3,000 2,500 10,000 2,000 il 1,500 Sqn QBs (AR) 1000 pv 9,6735 7 up. -2,3715 0 0 45 67 8 9 101112 1 2 3 2021 4567 8 910111212 3/4 5678 9 W112 1 2 3 2019 2020 28
Slide 71: Glossary
(CB) Faas ERT /OV—DSF BHOXF 4 PHMOVE I. ILAbO=IA, AMHO=AIAA, ORF LIA, MIAWF-BE, WER /EII< OCBVSFI/OL-KOUTORRERS. wate XF 4 PERE BHORRLIXY HOUCD, BHBEXT 1 POLEM. BLUXT 1 PAYTYYEBBLERERMERAT SFR. bas Y-ko ry RE BHORRLIXY KOVED. SPIXT 4 PHN SG SNST—FEBHL CHEOBBEMIBDORBUI-Y—-EANL, BERRI RASBE ARELTRERTS
Slide 72: ABE ICECMENT NS RMA LSORRICBS Sacld, ARERR CAF ARE CIRC SHI LPR CHD, AHRGBRESATWUET.
ABE ICECMENT NS RMA LSORRICBS Sacld, ARERR CAF ARE CIRC SHI LPR CHD, AHRGBRESATWUET. ROR, BAEBARURRORUCKO, sR ENTS PFBCISAS < BES RENHS CCLECTACK KES BHORMICRBE SAS SBRAlS [20213588 A heERAS) O'HRSOUAZ) (CHMENTHVIETOT, CBRC KS. KEL. RAICBEtSA2546B ld "BRSOUAT (HRMENTWSHAICRESCNSSOCSGUC LECH ES. VRIP