Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. · TSE:4512

Wakamoto Pharmaceutical — FY2025 Earnings Presentation

28 slides from Wakamoto Pharmaceutical's earnings presentation, May 22, 2026

  1. Slide 1: 2025年度（2026年3月期）決算説明会

    2025年度（2026年3月期） 決算説明会 2026年5月22日 代表取締役社長 平井 友行 (証券コード 4512)

  2. Slide 2: 略歴 平井 友行

    略歴 平井 友行（ひらい ゆうこう） 年 月 1989 4 株式会社日本興業銀行（現 株式会社みずほフィナンシャルグループ）入行 興銀第一ライフ・アセットマネジメント株式会社（現 アセットマネジメント 2002 4 One株式会社）業務開発グループリーダー 2010 4 株式会社みずほコーポレート銀行 アセットマネジメント業務管理部次長 2018 4 みずほ証券株式会社 投資銀行部門 金融公共本部副本部長 2021 6 西部石油株式会社 取締役 2023 4 わかもと製薬株式会社 理事 2024 4 経営企画室長 兼 総務部長 兼 広報室長 2024 6 常務取締役 管理本部長 兼 経営企画室

  3. Slide 3: 目次

    目次 1. 会社概要 2. 2026年3月期 決算の概要 3. 2027年3月期 業績予想 © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 3

  4. Slide 4: 会社概要

    会社概要 1929年4月東京市芝公園大門に合資会社「栄養と育児の会」を設立し、「若素」の販売を 開始したのが始まりで、創業97年を迎える製薬会社 社名 わかもと製薬株式会社 本社所在地 〒103-8330 東京都中央区日本橋本町二丁目２番２号 相模大井工場・相模研究所 工場・研究所 〒258-0018 神奈川県足柄上郡大井町金手378 事業内容 医療用医薬品、一般用医薬品、医療機器、健康食品などの製造・販売 設立 1929年（昭和4年）4月 代表者 代表取締役社長 平井 友行 資本金 33億95百万円 従業員数 421名（嘱託、パートタイマー、派遣社員等を含む人数） © Wakamoto Ph

  5. Slide 5: 創業者の想い ―「栄養と育児の会」から始まった歩み―

    創業者の想い ―「栄養と育児の会」から始まった歩み― ◼ 昭和初期、長尾よねと長尾欽也らは、ドイツで「ビールの搾り滓が傷病兵を元気づ けた」という話題から着想を得ました。 ◼ 当時、日本では乳幼児の死亡率が高く、母親たちは深い 不安を抱えていました。栄養不足や胃腸障害に対する有 効な治療薬がない中、「ビールの搾り滓を利用できない か、それを作れば世間の母親たちによろこばれるのでは ないか」と考え、製品開発に取り組みました。 ◼ 創業時の社名は「栄養と育児の会」。未来を担う子どもた ちの栄養不足を補いたいという創業者の想いが、その名 に込められています。 © Wakamoto Pharmaceu

  6. Slide 6: わかもと製薬の成長と変遷

    わかもと製薬の成長と変遷 © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 6

  7. Slide 7: 「わかもと」のあゆみ

    「わかもと」のあゆみ © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 7

  8. Slide 8: 主な事業概要

    主な事業概要 医薬 眼科手術補助剤・眼科用副腎皮質ホルモン剤「マ ◼ 賃貸事業 キュエイド」をはじめ、眼科領域を中心に先発医薬品、 192百万円 2% ジェネリック医薬品、サプリメント並びに多焦点眼内 ◼ グローバル事業 レンズ等を展開。 2,410百万円 24% ◼ 医薬事業 ヘルスケア 4,762百万円 48% 主力製品である「強力わかもと」に加え、エビデンスに 基づき口臭予防を訴求した薬用歯みがき「アバンビー セグメント別 ズ」シリーズ及び通販事業を主体に「アバンビーズ オー 売上高 ラルタブレット」（乳酸菌含有加工食品）等を展開。 2025年度 グローバル アジア圏、ヨーロッパ圏を中心

  9. Slide 9: 経営理念 Wakamoto 100 ― 承継と挑戦 ―

    経営理念 経営理念 人々の健康で活き活きとした生活に貢献 ～QOL向上に寄与する幅広い健康関連製品の提供を通じて～ 価値・行動基準 ◼ お客様第一主義を徹底し、追及し続ける ◼ 高い倫理観と誠実な行動で社会から信頼される企業になる ◼ お客様、社員、株主、地域・社会のステークホルダーに貢献し、企業価値を高める ◼ 挑戦し続ける企業風土を醸成する 中期経営計画 2024-2028年度 Wakamoto 100 ― 承継と挑戦 ― © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 9

  10. Slide 10: 中期経営計画の基本方針

    中期経営計画の基本方針 ◼ ROE8％以上（最終年度）を目標とする 事業戦略の骨子 数値目標 眼科領域スペシャリティーファーマとして医薬品、医療機器、 ROE 医薬事業 健康食品を含めた領域で、人々の健康に貢献。薬価下降圧 10% 8.0%以上 力が継続するなか、医薬品に加え、医療機器に大きく展開 8% 医療機器は、計画期間中にその規模を大幅に拡大し、当事業 6% の柱に 4% 0.9% 2% 0% ヘルスケア 当社主力事業である「強力わかもと」、Wakamotoブランド 2023年度 2028年度 事業 に経営資源を集中 「強力わかもと」が、内外需要に供給が追いついていない現況を 参考 踏ま

  11. Slide 11: 2026年3月期における中期経営計画の進捗状況

    2026 年3月期における中期経営計画の進捗状況 医薬事業 ◼ 「マキュエイド眼注用40㎎」の供給再開 ◼ 2025年12月、「エピナスチン塩酸塩LX点眼液0.1％『わかもと』」の販売を開始 ◼ 「ヒアルロン酸Na眼粘弾剤」の製造販売承認を承継し、2026年1月より販売を開始 ◼ 2025年6月に多焦点眼内レンズ「アクリバトリノバ Pro」 2026年1月に乱視用モデル「アクリバトリノバ Pro トーリック」を販売開始 ヘルスケア事業 ◼ 「強力わかもと」の生産設備において、培養ムロの設置を完了 グローバル事業 ◼ 「マキュエイド眼注用40mg」が中国にて承認を取得 ◼ 乳酸菌事業において、新

  12. Slide 12: 2026年3月期の中期経営計画の進捗状況

    2026 年3月期の中期経営計画の進捗状況 経営基盤の強化 ◼ 新給与・人事評価制度の運用開始 ◼ 人材育成の観点から、継続的な教育研修を実施 ◼ 初の統合報告書を作成 ◼ 健康経営優良法人2026（大規模法人部門）に認定（2年連続） © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 12

  13. Slide 13: 2026年3月期 決算の概要

    2026年3月期 決算の概要 © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 13

  14. Slide 14: 2026年3月期 損益計算書

    2026年3月期 損益計算書 （単位：百万円） 2025年3月期 2026年3月期 増減額 増減率 売上高 7,789 9,906 2,117 27,2% 売上原価 4,167 5,176 1,009 24.2% 売上総利益 3,622 4,730 1,108 30.6% 販売費及び一般管理費 4,080 4,474 394 9.7% 営業利益 △ 457 255 713 経常利益 △ 409 256 665 当期純利益 64 227 162 252.6% © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 14

  15. Slide 15: 売上高増減要因

    売上高増減要因 百万円 11,000 10,000 +622 +10 9,907 +1,289 +197 9,000 8,000 7,789 7,000 6,000 5,000 前期 医薬事業 ヘルスケア事業 グローバル事業 賃貸事業 当期 売上高 売上高 © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 15

  16. Slide 16: 業績サマリー 医薬事業

    業績サマリー 医薬事業 （単位：百万円） 2025年3月期 2026年3月期 増減額 増減率 売上高 3,473 4,762 1,289 37.1% ◼ 「マキュエイド眼注用」の供給再開、新規の後発医薬品「エピナスチン塩酸塩LX点眼液0.1％」の上市や 製造販売を承継した眼科手術補助剤（ヒアルロン酸Na眼粘弾剤）が売上増加に貢献 ◼ 後発医薬品の「カルテオロール塩酸塩LA点眼液」、「エピナスチン塩酸塩点眼液」、「タフルプロスト点 眼液」等は、選定療養での先発医薬品から切替が進み、売上が増加 ◼ 医療機器では、「テノン嚢下投与針」、多焦点眼内レンズ「アクリバトリノバ Pro」、乱視用モデル「アク

  17. Slide 17: アクリバトリノバProの概要

    アクリバトリノバProの概要 アクリバトリノバProは 新技術（SVT※）による優れた光学特性を有する次世代型多焦点IOL （3焦点）であり、白内障手術後の補助眼鏡依存度の低減及び異常光 視症の抑制が期待できる眼内レンズです ※SVT（sinusoidal vision technology） © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 17

  18. Slide 18: 業績サマリー ヘルスケア事業

    業績サマリー ヘルスケア事業 （単位：百万円） 2025年3月期 2026年3月期 増減額 増減率 売上高 2,345 2,542 197 8.4% アバンビーズ わかもと整腸薬 トータル口臭ケア 知覚過敏ケア パッケージリニューアル © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 18

  19. Slide 19: 2026年3月期の取り組み

    2026年3月期の取り組み ■ 50代～70代の世代に向けて共感を伴う プロモーション展開 広告展開を実施 ■ 創業以来初となる飲食店で販売を開始 同時にコラボキャンペーンを実施 ■ ボディビル・フィットネス連盟へ協賛を行い、 大会での広告出稿やブース出展を実施 東京MXを中心にCMを展開し認知を拡大。 有名飲食店とのコラボキャンペーンやマスコットキャラクターによる活動も展開。 体を鍛える・健康志向層に強力わかもとのPRを実施。 たんぱく質との相性をフックに消化酵素・乳酸菌の大切さを啓蒙。 © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reser

  20. Slide 20: 2026年3月期の取り組み プロモーション展開

    2026年3月期の取り組み プロモーション展開 ■ 訪日観光客に向けた販促企画・グッズ制作を実施 ■ 同企画を現地インフルエンサーを起用しPR インバウンド需要の高い店舗様でハンドタオル付の2個パックセットを展開し 春節、花見シーズンの売上最大化を図った。 台湾向けWebメディア（記事・動画）での広告展開及び、ガイドブックへの掲載 を注力的に行いインバウンド需要の底上げを狙った © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 20

  21. Slide 21: 業績サマリー グローバル事業

    業績サマリー グローバル事業 （単位：百万円） 2025年3月期 2026年3月期 増減額 増減率 売上高 1,788 2,410 622 34.8% ◼ 台湾などアジア圏での「強力わかもと」の販売に加え、欧米、アジア、オセアニアにおけるライセンスイ ン・アウトの活動、中国越境ＥＣの拡大、国内外での乳酸菌事業の拡大に注力 ◼ 国内事業は、受託製造の点眼液のほか、乳酸菌事業において売上が増加 ◼ 海外事業は、中国越境ＥＣ上で実施したプロモーションが奏功し中国越境ＥＣの売上が増加 © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 21

  22. Slide 22: 2027年3月期 業績予想

    2027年3月期 業績予想 © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 22

  23. Slide 23: 2027年3月期の展望

    2027年3月期の展望 ◼ 医薬事業 ⚫ 前年度に販売を開始した「エピナスチン塩酸塩LX点眼液0.1％「わかもと」」、「ヒアルロン酸Na眼粘弾 剤」、「アクリバトリノバ Pro」および「アクリバトリノバ Pro トーリック」の販売に注力 ◼ ヘルスケア事業 ⚫ マーケティング施策を引き続き強化し、「強力わかもと」のユーザーの拡大を図る ⚫ 「強力わかもと」の生産設備の培養ムロの本格稼働 ◼ グローバル事業 ⚫ 5月より「マキュエイド眼注用40 mg」が中国で発売開始 ⚫ 中国越境ＥＣの拡大に注力する共に東南アジアでの越境ＥＣを検討 ⚫ 乳酸菌事業の拡大をすべく、乳酸菌の菌種を追加予定 © Wa

  24. Slide 24: 2027年3月期の取り組み

    2027年3月期の取り組み ■ 強力わかもとを飲み始めるタイミングを想起して プロモーション展開 頂くための新CM「今日から始めよっ！強力わかもと」 ※画像内は全て制作中案件のためイメージ画像となります 篇放映開始。ナレーションにはベテラン声優を起用 （６月より順次放映予定） ■ BS-TBSにて放映中の「サンド伊達のコロッケあが ってます」とスポンサー契約を締結し、番組連動CMの 制作及び放映が決定（６月５日放映分より） 年齢と共に胃腸の衰えを感じたタイミングが「強力わかもと」を飲み始める時期 だと言うことを認知させる新CMを放映する。キャッチコピーは 「今日からはじめよっ！強力わかもと」。

  25. Slide 25: 2027年3月期の取り組み プロモーション展開

    2027年3月期の取り組み プロモーション展開 ■ 2026年度も継続し日本ボディビルフィットネス連盟 ※画像は全て制作中案件のためイメージ画像（もしくは昨年の画像）となります 主催の全体会（9大会）に協賛（昨年4大会） ■ ボディビル専門紙に純広告掲載予定 ■ 台湾向けインフルエンサーを起用したPR施策検討中 強力わかもとを若い新しい世代にポジティブな目的で使用頂くことを目的とし、 2025年度に続き日本ボディビルフィットネス連盟主催の9大会に協賛を実施。 台湾からの訪日顧客に向け現地や日本から日本の情報を発信している インフルエンサーを起用しPR施策を検討中（現段階は確定前） © Waka

  26. Slide 26: 売上高・利益予想

    売上高・利益予想 （単位：百万円） 2026年3月期 2027年3月期 増減額 増減率 実績 予想 売上高 9,906 11,000 1,094 11.0% 営業利益 255 200 △ 55 △ 21.7% 経常利益 256 200 △ 56 △ 22.0% 当期純利益 227 230 3 1.2% © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 26

  27. Slide 27: 株主還元

    株主還元 ◼ 配当政策 • 安定的な配当の実施並びに配当性向50％以上を基本としながら財務体質の強化を図りつつ 製造設備・技術の強化、研究開発、営業活動の強化のための投資に積極的に資金を充当し、 企業価値の増大を目指す 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 2027年3月期 実績 実績 実績 実績 予想 1株当たり年間配当金 3円 3円 3円 3円50銭 3円50銭 配当性向 75.0% 96.0% 162.0% 53.5％ 52.8% © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 27

  28. Slide 28: 株主様特別価格販売

    株主様特別価格販売 ◼ 「強力わかもと」などの当社製品を株主様特別価格にて販売 を実施 ◼ 株主様特別価格販売のご案内を6月の定時株主総会決議 ご通知と12月の中間報告書に同封し、年2回ご案内 ◼ 株主様限定で、期限までにお申し込みいただいた方には、 店頭価格よりもお手頃な特別価格でご提供 見 本 © Wakamoto Pharmaceutical Co., Ltd. All Rights Reserved. 28

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