Coca-Cola Bottlers Japan Holdings Inc. · TSE:2579
Coca-Cola Bottlers Japan — H1 2005 Earnings Presentation
78 slides from Coca-Cola Bottlers Japan's earnings presentation, Aug 5, 2005
Slide 1: 2005年12月期中間決算説明会
2005年12月期中間決算説明会 2005年 2005年 ８月 ５日 コカ・ コカ・コーラウエストジャパン株式会社 コーラウエストジャパン株式会社（ 株式会社（2579） ） 連絡先 広報室 TEL 092-641-8591 FAX 092-632-4304 URL http://www.ccwj.co.jp/ E-mail kimamura@ccwj.co.jp
Slide 2: 目次
目次 Ⅰ．2005年12月期 中間決算 Ⅲ．第２四半期マーケティング 四半期マーケティング活動 マーケティング活動の 活動の振返り 振返り １．2005年 2005年12月期 12月期 中間決算概要 １．マーケットの マーケットの状況 ‥‥ 23頁 （１）販売数量 ‥‥ 3頁 ２．当社販売実績の 当社販売実績の概況 ‥‥ 26頁 （２）中間決算概要 ‥‥ 4頁 ３．第２四半期のまとめ 四半期のまとめ ‥‥ 52頁 （３）対計画増減主要因（連結） ‥‥ 6頁 （４）対前年増減主要因（連結） ‥‥ 8頁 Ⅳ．第３四半期マーケティング 四半期マーケティング活動 マーケティング活動 （５）グループ会社
Slide 3: Ⅰ.2005年12月期 中間決算
' Catal I .20054F12A 3A PRR
Slide 4: 2005年12月期中間決算概要 販売数量
１．2005年 2005年12月期中間決算概要 12月期中間決算概要 （１）販売数量 （単位 千ケース、% ） 2004年 2005年 実績 計 画 実 績 計画対比 前年対比 増減 増減率 増減 増減率 第１四半期計 18,730 19,138 18,171 △967 △ 5.1 △559 △ 3.0 ４月 7,759 7,806 7,150 △656 △ 8.4 △610 △ 7.9 ５月 7,094 7,416 7,310 △107 △ 1.4 216 3.0 ６月 7,934 8,017 8,058 42 0.5 124 1.6 第２四半期計 22,787 23,239 22,518
Slide 5: 中間決算概要（連結）
（２）中間決算概要（ 中間決算概要（連結） 連結） ① 第２四半期 （単位 百万円、%） 2004年 2005年第２四半期 第２四半期 計 画 実 績 計画対比 前年対比 実績 増減 増減率 増減 増減率 売 上 高 64,721 64,800 63,193 △ 1,606 △ 2.5 △ 1,527 △ 2.4 営業 利益 3,809 4,200 3,523 △ 676 △ 16.1 △ 285 △ 7.5 経常 利益 3,837 4,200 3,594 △ 605 △ 14.4 △ 242 △ 6.3 四半 期純 利益 2,099 2,300 1,715 △ 584 △ 25.4 △ 38
Slide 6: 参考：単体
参考 ：単体 ①第２四半期 （単位 百万円、%） 2004年 2005年第２四半期 第２四半期 計 画 実 績 計画対比 前年対比 実績 増減 増減率 増減 増減率 売 上 高 49,874 50,300 48,269 △ 2,030 △ 4.0 △ 1,604 △ 3.2 営 業 利益 3,420 3,600 3,142 △ 457 △ 12.7 △ 278 △ 8.1 経 常 利益 3,441 3,700 3,234 △ 465 △ 12.6 △ 206 △ 6.0 四半 期純 利益 1,879 2,100 1,653 △ 446 △ 21.3 △ 225 △ 12.0 ＜販売数量＞ （単
Slide 7: 対計画増減主要因（連結）
（３）対計画増減主要因（ 対計画増減主要因（連結） 連結） 第２四半期 中間期 第２四半期 中間期 増減要因 増減額 増減額 増減額 増減額 ・エリア内販売数量の減 △14億円 △34億円 ・セールスミックスによる減 △4億円 △6億円 売上高 △16億円 △32億円 ・他ボトラー販売の減他 △1億円 △1億円 ・ＣＣＷＪロジスティクス社の増 ＋3億円 ＋6億円 ・その他グループ会社の増 - ＋3億円 売上高 1 6 億円減 3 2 億円減 売上原価 2 億円増 4 億円減 ・エリア内販売数量の減 △8億円 △18億円 ・セールスミックスによる増 ＋4億円 ＋7億円 ・他ボトラー販売の減他 △
Slide 8: 参考：対計画増減主要因（連結）
参考 ①：中間期売上総利益、 中間期売上総利益、営業利益の 営業利益の対計画増減主要因（ 対計画増減主要因（連結） 連結） （単位：億円） ＜売上総利益＞ 2005年計画中間期売上総利益 546 エリア内販売数量の減 △16 セールスミックスによる減 △13 ＣＣＷＪロジスティクスの増 ＋2 その他グループ会社の減 △1 2005年実績中間期売上総利益 518 500 505 510 515 520 525 530 535 540 545 550 ＜営業利益＞ （単位：億円） 2005年計画中間期営業利益 61 売上総利益の減 △28 人件費の減 +10 減価償却費の減 +2 販売手数料の減
Slide 9: 対前年増減主要因（連結）
（４）対前年増減主要因（ 対前年増減主要因（連結） 連結） 第２四半期 中間期 第２四半期 中間期 増減要因 増減額 増減額 増減額 増減額 ・エリア内販売数量の減 △5億円 △17億円 ・セールスミックスによる減 △5億円 △7億円 ・CCNBCの影響 他ボトラー販売の減 △23億円 △34億円 売上高 △15億円 △24億円 ・CCNBCの影響 受託加工収入の増 ＋15億円 ＋31億円 ・三笠グループの減 △6億円 △8億円 ・その他グループ会社の増 ＋9億円 ＋11億円 売上高 1 5 億円減 2 4 億円減 売上原価 3 億円減 4 億円減 ・エリア内販売数量の減 △3億円 △9億円
Slide 10: 参考：対前年増減主要因（連結）
参考 ①：中間期売上総利益、 中間期売上総利益、営業利益の 営業利益の対前年増減主要因（ 対前年増減主要因（連結） 連結） （単位：億円） ＜売上総利益＞ 2004年中間期売上総利益 538 エリア内販売数量の減 △8 セールスミックスによる減 △10 CCNBCの影響 他ボトラー販売の減 △1 CCNBCの影響 受託加工収入の増 ＋3 三笠グループの減 △3 その他グループ会社の減 △1 2005年中間期売上総利益 518 505 510 515 520 525 530 535 540 ＜営業利益＞ （単位：億円） 2004年中間期営業利益 82 売上総利益の減 △20 人件費の増 △20
Slide 11: 参考：中間期営業利益の対前年比較（連結）
参考 ②：中間期営業利益の 中間期営業利益の対前年比較（ 対前年比較（連結） 連結） … 退職給付制度変更、 退職給付制度変更、外形標準課税導入等による 外形標準課税導入等による営業利益増加分 による営業利益増加分を 営業利益増加分を除いた場合 いた場合の 場合の比較 退職給付制度変更による 8,294 営業利益増加分 （単位：百万円、%） B 2,271 5,579 C 266 外形標準課税導入等 A による営業利益減少分 D 6,023 D 5,313 A 2004年 2005年 中間期 中間期 2004年 2005年 増減 中間期 中間期 額 率 営業利益 （Ａ） 8,294 5,313
Slide 12: グループ会社の状況（中間期）
（５）グループ会社 グループ会社の 会社の状況（ 状況（中間期） 中間期） ＜ 三笠コカ 三笠 コカ・ コカ・ コーラグループ＞ コーラグループ＞ （単位：百万円、千ケース、%） 2004年 2005年中間期 中間期 計画 実 績 計画比 前年比 実績 増減 増減率 増減 増減率 販 売 数 量 7,464 7,639 7,659 20 0.3 195 2.6 売 上 高 15,293 14,494 14,431 △ 63 △ 0.4 △ 862 △ 5.6 営 業 利 益 △7 42 54 11 28.3 61 - ＜ 西日本ビバレッジ 西日本 ビバレッジ＞ ビバレッジ ＞ （単位：百万円、
Slide 13: コカ･コーラナショナルビバレッジ（CCNBC）の状況
２．コカ･ コカ･コーラナショナルビバレッジ（ＣＣＮＢＣ） コーラナショナルビバレッジ（ＣＣＮＢＣ）の （ＣＣＮＢＣ）の状況 （１）オペレーションの オペレーションの状況 2003年 2003年年10月 10月月--2004年 2004年 年12 月 12月 月 2005年 2005年年11月 月 月～～ 2005年 2005年年の の活動 活動 CCNBC CCNBC CCNBC CCNBC ･･約 約３３ヶ ヶ月月で でカット カット 旧 旧トール製品 トール製品 トール トール製品 製品 オーバーを オーバーを オーバー オーバーを を安定 安定 約 約２２億億ケース ケース 400 4
Slide 14: CRP（コスト削減）効果目標
（２）ＣＲＰ（コスト ）ＣＲＰ（コスト削減 コスト削減） 削減）効果目標（ 効果目標（2003年対比 年対比） 年対比） ＜ＣＣＷＪ＞ ＣＣＷＪ＞ 30億円以上 22億円 19億円 2004年実績 年実績 2005年計画 年計画 2007年目標 年目標 ＜全国概算＞ 全国概算＞ 250億円以上 190億円 167億円 2004年実績 年実績 2005年計画 年計画 2007年目標 年目標 ※CRP：Cost Reduction Program 13
Slide 15: 中間期のまとめ
３．中間期のまとめ 中間期のまとめ （１）販売数量 ◆ 当社の販売数量とマーケットシェア ＜第２四半期＞ 四半期＞ ・ 対計画 △ 3.1 ％ 、 対前年 △ 1.2 ％ ・ 手売りマーケットシェア ： 27.5 ％ （対前年 △ 1.2 ポイント） ＜中間期＞ 中間期＞ ・ 対計画 △ 4.0 ％ 、 対前年 △ 2.0 ％ ・ 手売りマーケットシェア ： 28.4 ％ （対前年 △ 1.2 ポイント） （２）連結業績 ＜第２四半期＞ 四半期＞ ・ 売上高 ： 631億円 （対計画 16億円減、対前年 15億円減） ・ 営業利益 ： 35億円 （対計画 ６億円減、対前年 ２億円減） ＜中間期
Slide 16: Ⅱ.通期予想
Ⅱ.通期予想 15
Slide 17: 下半期の活動課題
１．下半期の 下半期の活動課題 経営課題の徹底追求 ・ 売上と 売上とシェアの シェアの拡大 ・ 収益改善 （１） 最盛期における 最盛期におけるセールス におけるセールス最大化 セールス最大化 （２） コスト効率 コスト効率の 効率の追求 （３） グループ事業 グループ事業の 事業の強化 16
Slide 18: 販売数量計画
２．販売数量計画 （単位：千ケース、％） 2004年 2005年 実績 当初 修正 当初計画対比 前年対比 計画 計画 増減 増減率 増減 増減率 上半期計 41,517 42,377 40,689 △1,689 △ 4.0 △828 △ 2.0 第３四半期計 25,386 27,032 27,581 549 2.0 2,195 8.6 第４四半期計 20,193 21,591 21,814 224 1.0 1,622 8.0 下半期計 45,579 48,623 49,395 772 1.6 3,816 8.4 通期 87,096 91,000 90,084 △916 △ 1.0 2,988
Slide 19: 通期予想（連結）
３．通期予想 （１）下半期（ 下半期（連結） 連結） （単位 百万円、%） 2004年 2005年 実績 当初計画 修正計画 当初計画対比 前年対比 増減 増減率 増減 増減率 売 上 高 133,398 134,200 135,900 1,700 1.3 2,501 1.9 営業 利益 8,565 9,500 9,900 400 4.2 1,334 15.6 経常 利益 8,678 9,700 10,000 300 3.1 1,321 15.2 当期純利益 3,838 5,600 5,700 100 1.8 1,861 48.5 （２）通期（ 通期（連結） 連結） （単位 百万円、%） 20
Slide 20: 参考：単体 通期予想
参考① 参考①：単体 １）下半期 （単位 百万円、%） 2004年 2005年 実績 当初計画 修正計画 当初計画対比 前年対比 増減 増減率 増減 増減率 売 上 高 103,019 104,900 106,100 1,200 1.1 3,080 3.0 営業 利益 7,270 8,100 9,100 1,000 12.3 1,829 25.2 経常 利益 7,422 8,300 9,200 900 10.8 1,777 23.9 当 期 純 利益 3,640 4,700 5,400 700 14.9 1,759 48.3 ２）通期 （単位 百万円、%） 2004年 2005年 実績 当初計
Slide 21: 参考：通期営業利益の対前年比較（連結）
参考② 参考②：通期営業利益の 通期営業利益の対前年比較（ 対前年比較（連結） 連結） ・・・退職給付制度変更 ・・・退職給付制度変更、 退職給付制度変更、外形標準課税導入等による 外形標準課税導入等による影響 による影響を 影響を除いた場合 いた場合の 場合の比較 退職給付制度変更による （単位：百万円、%） 16,860 営業利益増加分 15,765 外形標準課税導入等 B による営業利益減少分 2,271 C 565 948 A D 14,589 15,200 A D 2004年 2005年 2004年 2005年 増減 実績 通期予想 額 率 営業利益 （Ａ） 16,860 15,20
Slide 22: グループ会社の通期修正計画
（３）グループ会社 グループ会社の 会社の通期修正計画 （単位：百万円、千ケース、%） ＜ 三笠コカ 三笠 コカ・ コカ・ コーラグループ＞ コーラグループ＞ 2004年 2005年通期 通期 当初計画 修正計画 当初計画比 前年比 実績 増減 増減率 増減 増減率 販 売 数 量 16,075 16,400 16,430 30 0.2 355 2.2 売 上 高 32,614 30,606 30,526 △ 80 △ 0.3 △ 2,088 △ 6.4 営 業 利 益 503 495 541 46 9.3 38 7.6 ＜ 西日本ビバレッジ 西日本 ビバレッジ＞ ビバレッジ＞ （単位：百万円
Slide 23: Ⅲ.第２四半期マーケティング活動の振返り
. Cat ly TL. 2+ HY —7 TF 4 TEM O RRIRY 22
Slide 24: マーケットの状況 出荷ベース販売数量
１．マーケットの マーケットの状況 （１）出荷ベース 出荷ベース販売数量 ベース販売数量 … メーカー出荷時点 ①カテゴリー別前年比 カテゴリー別前年比（ 別前年比（全国） 全国） （単位 ：% ） カテゴリー ミネラル 炭酸 コーヒー 紅茶 ウーロン茶 日本茶 スポーツ 計 ウォーター 上半期 ＋2 0 +2 +3 △8 +8 △4 +22 出典：飲料総研 ②メーカー別前年比 メーカー別前年比（ 別前年比（全国） 全国） （単位 ： % ） 第１四半期 ４月 ５月 ６月 第２四半期 上半期 市場計 ＋2 △1 +5 +3 +2 ＋2 コカ･コーラ ＋1 △3 +5 +1 +1 ＋1 サントリ
Slide 25: 手売りマーケットシェア（全国）
（２）手売り 手売りマーケットシェア（ マーケットシェア（除く自販機） 自販機） … 店舗販売時点 ①全国 （単位： %、ポイント ） 第１四半期 ４月 ５月 ６月 第２四半期 上半期 コカ･コーラ シェア 22.8 21.8 22.7 23.0 22.5 22.7 前年比 △ 0.1 △ 0.7 +0.3 +1.3 +0.3 +0.2 サントリー シェア 15.7 16.0 15.3 15.3 15.5 15.6 前年比 +0.2 △ 0.1 △ 0.1 +0.1 △0.0 +0.0 キリン シェア 9.6 9.9 9.2 9.4 9.5 9.5 前年比 △ 0.7 △ 0.6 △ 0.7
Slide 26: CCWJテリトリー マーケットシェア
②CCWJテリトリー CCWJテリトリー （単位： %、ポイント ） 第１四半期 ４月 ５月 ６月 第２四半期 上半期 ＣＣＷＪ シェア 29.6 27.1 27.9 27.4 27.5 28.4 前年比 △ 1.2 △ 2.3 △ 1.1 △ 0.4 △ 1.2 △ 1.2 サントリー シェア 12.1 12.7 11.7 11.6 11.9 12.0 前年比 +0.1 △ 0.0 +0.2 +0.0 +0.0 +0.1 キリン シェア 8.9 9.2 8.5 8.8 8.8 8.8 前年比 +0.1 +0.3 +0.0 +0.1 +0.1 +0.1 伊藤園 シェア 5.1 4.9 5.3
Slide 27: 当社販売実績の概況 月別販売実績推移
２．当社販売実績の 当社販売実績の概況 （１）月別販売実績実績推移 （単位：千ケース、 % ） 対計画 対前年 増減 増減率 増減 増減率 第１四半期 △ 967 △ 5.1 △ 559 △ 3.0 第２四半期 △ 721 △3.1 △269 △1.2 上半期 △1,689 △4.0 △828 △2.0 +3.0 （単位 ： ％） 対計画 対前年 +1.6 +0.5 ▲1.4 ▲1.2 ▲3.0 ▲3.1 ▲5.1 ▲7.9 ▲8.4 第１四半期 4月 5月 6月 第２四半期 26
Slide 28: ブランドの状況
（２）ブランドの ブランドの状況 （単位：千ケース、 % ） 2005年第２四半期 2005年上半期 実 績 計画対比 前年対比 実 績 計画対比 前年対比 増減 増減率 増減 増減率 増減 増減率 増減 増減率 ★ コカ・コーラ 2,291 △161 △ 6.5 △347 △ 13.1 3,611 △605 △ 14.4 △571 △ 13.7 ジョージア 6,285 △160 △ 2.5 28 0.4 13,158 △28 △ 0.2 △62 △ 0.5 ★ アクエリアス 2,420 207 9.4 502 26.2 3,495 125 3.7 552 18.8 ★ 爽健美茶 1,718
Slide 29: コカ･コーラ 月別セールス前年比較
① コカ･ コカ･コーラ ＜月別セールス 月別セールス前年比較 セールス前年比較＞ 前年比較＞ （単位 ： ％） +1.2 ▲13.1 ▲14.6 ▲16.3 ▲21.6 第１四半期 4月 5月 6月 第２四半期 28
Slide 30: コカ･コーラ パッケージ別セールス前年比較
＜パッケージ別 パッケージ別セールス前年比較 セールス前年比較（ 前年比較（第２四半期）＞ 四半期）＞ （単位 ： 千ケース、％） 280缶 350缶 500缶 500PET 1.5LPET ﾎﾞﾄﾙ缶 合計 数量 ％ コカ･コーラ 数量 △ 70 △ 21 △ 180 +11 △ 17 +63 △ 193 △ 10.0 ダイエット 数量 △ 16 △2 △5 +2 △ 31 △ 50 △ 15.2 コカ･コーラ コカ･コーラ 数量 +33 +81 +39 +71 +237 - レモン コカ･コーラ 数量 △2 △ 168 △ 171 △ 341 △ 92.1 Ｃ２ 数量 △ 53 △ 25
Slide 31: アクエリアス セールス前年比較
② アクエリアス ＜月別セールス 月別セールス前年比較 セールス前年比較＞ 前年比較＞ +44.2 （単位 ： ％） +37.9 +26.2 +4.8 ▲7.2 第１四半期 4月 5月 6月 第２四半期 ＜パッケージ別 パッケージ別セールス前年比較 セールス前年比較（ 前年比較（第２四半期）＞ 四半期）＞ （単位 ： 千ケース、％） 合計 500缶 500PET ２LPET ボトル缶 数量 ％ アクエリアス 数量 △ 141 +57 +35 +15 +2 +0.1 アクティブダイエット 数量 +180 +141 +126 +500 - 合計 数量 △ 141 +237 +176 +141 +5
Slide 32: 爽健美茶／一（はじめ）月別セールス
③爽健美茶／ 爽健美茶／一（はじめ） はじめ） ＜月別セールス 月別セールス前年比較 セールス前年比較＞ 前年比較＞ （単位 ： ％） +46.6 +37.5 +36.5 +26.5 一（はじめ） はじめ） 爽健美茶 +9.5 ▲3.7 ▲13.0 ▲15.6 ▲15.1 ▲16.5 第１四半期 4月 5月 6月 第２四半期 31
Slide 33: パッケージ別セールス前年比較（第２四半期）
＜パッケージ別 パッケージ別セールス前年比較 セールス前年比較（ 前年比較（第２四半期）＞ 四半期）＞ （単位 ： 千ケース、％） 合計 350缶 280PET 500PET 2.0LPET 数量 ％ 一／まろ茶 数量 △ 57 +227 +263 +28 +440 +36.5 爽 爽健美茶 数量 △ 60 △ 37 △ 43 △ 39 △ 130 △ 7.6 健 爽健美茶緑茶ブレンド 数量 △ 22 △ 126 △ 31 △ 177 △ 54.0 美 茶 計 数量 △ 60 △ 59 △ 169 △ 70 △ 307 △ 15.1 数量 △ 117 +168 +94 △ 42 +133 合計
Slide 34: 新商品 品種数および販売数量
④ 新商品 ＜品種数および 品種数および販売数量 および販売数量＞ 販売数量＞ （単位：品種、千ケース） 2004年 2005年 前年増減 第1四半期 第2四半期 上半期 第1四半期 第2四半期 上半期 第1四半期 第2四半期 上半期 品種数 23 54 77 27 47 74 4 △7 △3 販売数量 725 1,947 2,672 1,257 4,267 5,524 532 2,320 2,852 ＜販売数量前年比較＞ 販売数量前年比較＞ （単位：千ケース） 5,524 一（はじめ） はじめ） ジョージア 2,178 エスプレッソカフェ 869 コカ･ コカ･コーラC コーラC２ 2,67
Slide 35: 一（はじめ）の状況 日本茶マーケットシェア推移
参考： 参考：一（はじめ） はじめ）の状況 １) 日本茶マーケットシェア 日本茶マーケットシェア推移 マーケットシェア推移( 推移(CCWJエリア CCWJエリア) エリア) 出典：インテージ ※グラフ外の数字は前年増減 主要商品 （単位：％） 100％ 100％ 「ﾍﾙｼｱ緑茶 ﾍﾙｼｱ緑茶」 緑茶」 その他 20.6 21.0 16.0 18.2 22.3 19.7 25.0 0.7 0.6 0.3 7.6 3.5 「若武者」 若武者」 アサヒ 27.1 ▲2.8 5.0 4.4 「お～いお茶 いお茶」 伊藤園 33.7 ▲5.7 33.9 ▲0.4 26.5 ▲4.4 29.6 29.4
Slide 36: フルサービス自販機日本茶VPM対前年推移
２) フルサービス自販機日本茶 フルサービス自販機日本茶VPM 自販機日本茶VPM対前年推移 VPM対前年推移( 対前年推移(CCWJエリア CCWJエリア) エリア) 出典：インテージ （単位：ケース） 16.0 15.4 15.0 2005年500ＰＥＴ 14.0 13.0 12.0 11.6 11.0 11.5 2004年500PET 10.0 9.0 2004年280PET 9.7 2005年280PET 8.0 7.0 3/7～ 3/14～ 3/21～ 3/28～ 4/4～ 4/11～ 4/18 ～ 4/25 ～ 5/2 ～ 5/9 ～ 5/16～ 5/23～ 5/30～ 6/6～
Slide 37: コンビニエンス日本茶500PETシェア推移
３) コンビニエンス日本茶 コンビニエンス日本茶500 日本茶500PET 500PETシェア PETシェア推移 シェア推移( 推移(CCWJエリア CCWJエリア) エリア) 出典：インテージ （単位：％） 3.4 1.6 0.6 0.5 1.2 2.1 100% 0.0 4.9 0.5 6.4 4.6 その他 その他 0.5 12.2 3.4 アサヒ 32.0 伊藤園 42.9 42.6 35.6 28.6 37.5 36.3 28.2 20.4 21.6 25.9 サントリー 24.2 31.2 39.9 13.8 16.1 12.8 16.5 14.7 キリン 16.6 25.4 22
Slide 38: スーパーマーケット日本茶2LPETシェア推移
４) スーパーマーケット日本茶 スーパーマーケット日本茶2 日本茶2LPETシェア LPETシェア推移 シェア推移( 推移(CCWJエリア CCWJエリア) エリア) 出典：インテージ （単位：％） 100% その他 その他 11.8 9.3 13.6 13.6 15.0 15.3 15.2 0.0 0.0 0.0 アサヒ 5.0 22.1 12.6 5.6 5.9 伊藤園 29.7 29.7 25.8 23.5 22.7 29.6 22.8 サントリー 26.5 22.5 21.7 26.5 18.6 18.7 22.8 キリン 17.8 18.4 19.0 19.7 17.9 18.4 2
Slide 39: スーパーマーケット日本茶2LPET価格推移
５) スーパーマーケット日本茶 スーパーマーケット日本茶2 日本茶2LPET価格推移 LPET価格推移( 価格推移(CCWJエリア CCWJエリア) エリア) 出典：インテージ （単位：円） <平均単価（円）> 190.0 はじめ 爽健美茶 185.7 182.2 180.0 179.6 179.2 170.0 173.4 おーいお茶 生茶 伊右衛門 160.0 163.1 はじめ 爽健美茶 若武者 おーいお茶 生茶 伊右衛門 若武者 150.0 2/28 3/7 3/14 3/21 3/28 4/4 4/11 4/18 4/25 5/2 5/9 5/16 5/23 5/30 6/6 6/13
Slide 40: ブランド別構成比
⑤ ブランド別構成比 ブランド別構成比 100％ 100％ 26% 28% 30% 27% その他 その他 38% 37% 6% 5% 7% 7% 一／まろ茶 まろ茶 5% 8% 6% 7% 7% 7% 7% 6% 6% 爽健美茶 8% 7% 7% アクエリアス 7% 8% 43% 45% 41% 45% ジョージア 32% 32% コカ・ コカ・コーラ 10% 10% 10% 9% 8% 8% 販売数量 売上高 売上総利益 販売数量 売上高 売上総利益 ２００４年上半期 ２００４年上半期 ２００５年上半期 ２００５年上半期 39
Slide 41: チャネルの状況
（３）チャネルの チャネルの状況 （単位：千ケース、 % ） 2005年第２四半期 2005年上半期 実 績 計画対比 前年対比 実 績 計画対比 前年対比 増減 増減率 増減 増減率 増減 増減率 増減 増減率 ★ ベンディング 7,586 △83 △ 1.1 289 4.0 13,901 △317 △ 2.2 148 1.1 ★ チェーンストア 4,624 △56 △ 1.2 116 2.6 7,706 △352 △ 4.4 △148 △ 1.9 コンビ 2,530 △102 △ 3.9 58 2.3 4,865 △198 △ 3.9 △2 △ 0.0 リテール 3,683 △163 △
Slide 42: ベンディング
①ベンディング １） VPMの VPMの回復 ２） 新規開発活動の 新規開発活動の強化 ３） IT化 IT化の推進 営業力 オペレーション 機器サービス 機器サービス ＮＯ.1 ＮＯ ＮＯ.1 ＮＯ ＮＯ.1 ＮＯ ・自販機ＩＴ 自販機ＩＴの ＩＴの活用 新規ロケ ・ 市場開拓体制の 市場開拓体制の ・ 死筋管理、 死筋管理、 強化 ・ 故障修理対応 売筋管理の 売筋管理の徹底 時間の 時間の短縮 ・ インマーケット優良 インマーケット優良 ロケ開拓 ロケ開拓の 開拓の強化 ・ ロケに ロケに応じた最 じた最 ・ 新機器管理 適 コラムづくり コラムづくり システム （設置・ 設置・整備・ 整
Slide 43: VPMの回復
１） ＶＰＭの ＶＰＭの回復 ※ ＶＰＭ ： 自販機１台当りセールス ◆重点アカウント計23千台（FS自販機の22％）の強化 … １～６月セールス前年比 102.3％ ◆自販機ＯＥＰ活動によるコラムの最適化 ※ ＯＥＰ ： 活動指標（ＫＢＩ）に基づいたオペレーション改善活動 （Operation Ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓ Ｐｒｏｊｅｃｔ） ＜フルサービス自販機全体のVPM推移＞ （単位：ケース、％） 第１四半期 4月 5月 6月 第２四半期 上半期 2004年 66.1 24.1 23.7 26.2 74.0 140.2 2005年 63.1 23.6 24.9 27.0 75.6 138.
Slide 44: 新規開発活動の強化
２） 新規開発活動の 新規開発活動の強化 ◆全エリアにおける開発クルー活動（４月～５月） ◆市場開発統括部による組織開発を強化 ◆地域貢献型自販機の展開 … 災害対応型自販機、サッカー/行政支援自販機等 ＜開発活動実績＞ （単位：台） 第１四半期 4月 5月 6月 第２四半期 上半期 計画 3,463 1,372 1,161 1,191 3,724 7,187 実績 2,257 1,331 1,047 1,373 3,751 6,008 増減 △ 1,206 △ 41 △ 114 +182 +27 △ 1,179 ＜市場開発統括部の開発活動実績＞ 第１四半期 第２四半期 上半期 計画 220
Slide 45: IT化の推進
３）IT化 IT化の推進 オンラインシステムの オンラインシステムの拡大、 拡大、 IT自販機 IT自販機の 自販機の投入は 投入は、計画に 計画に沿って進行中 って進行中 ＜事例紹介： 事例紹介：災害対応型自販機＞ 災害対応型自販機＞ 災害対応型自販機の概要 ・ 電光掲示板で災害情報を表示 ･ 災害発生時､清涼飲料水を無料提供 ･ 島根県安来市に西日本初導入（２０台） ･ 山陰地方を中心に複数自治体に拡大中 44
Slide 46: ベンディング（FS）における販売数量の状況
４） ベンディング（ ベンディング（FS） FS）における販売数量 における販売数量の 販売数量の状況 ＜販売数量の状況＞ （単位：千ケース、％） 第１四半期 4月 5月 6月 第２四半期 上半期 実績 6,314 2,369 2,504 2,713 7,586 13,901 数量 △ 140 △ 12 166 134 289 148 前年比 ％ △ 2.2 △ 0.5 7.1 5.2 4.0 1.1 数量 △ 234 △ 109 △ 41 67 △ 83 △ 317 計画比 ％ △ 3.6 △ 4.4 △ 1.6 2.5 △ 1.1 △ 2.2 45
Slide 47: チェーンストア テンラウンド・10
②チェーンストア テンラウンド・ テンラウンド・10 ～買場の 買場の垂直・ 垂直・水平拡大 10％UP！～ ① ① 買場皆革 買場皆革 5つの買場 つの買場づくり 買場づくり ③③③③ ③③③③ ア アカ ②②②② ②②②② 商 カウ 商品 ウンント 品皆 買場づくりを 買場づくりを ト営 買場づくりを 買場づくりを 皆革 営業 可能にする 可能にする 革 可能にする 可能にする 業皆 商品政策 皆革 マネジメント 革 46
Slide 48: 買場皆革
１） 買場皆革 ◆全店舗（3,157店）で買場調査と進捗管理 ◆機材、資材の積極投入による買場拡大 ・冷却機器の投入 … 小型ＨＯＴ＆ＣＯＬＤクーラー 投入台数 ： 191 台 （2004年末比 ＋30％） …平型クーラー 投入台数 ： 397 台 （2004年末比 ＋39％） ◆総品種数の拡大 … ６月末時点1店舗当り品種数：29.2（2004年末比 ＋9％） ＜第２四半期買場実績 … １店舗当りの買場数＞ 店舗数 品種数 フェイス 機材・資材 販売箇所 3,157店 29.2品種 85.3列 1.5台 2.0箇所 47
Slide 49: 商品皆革
２） 商品皆革 ◆大型パッケージのボリューム・シェアの回復 … ボリューム獲得商材の設定と柔軟な価格政策 ◆重点商品の拡大 ・ミディＰＥＴコーナーの獲得活動 … ６月末時点１店舗当り品種数 ： 4.0 （ 2004年末比 ＋0.8 ） ・500ＰＥＴまとめてチョイスコーナーの獲得活動 … ６月末時点１店舗当り品種数 ： 9.1 （ 2004年末比 ＋0.7 ） ＜パッケージ別セールス前年比＞ （単位：千ケース、％） 2005年第１四半期 2005年第２四半期 2005年上半期 数量 ％ 数量 ％ 数量 ％ 2LPET △223 △ 15.9 +84 +4.7 △139 △ 4.4 1.5LPE
Slide 50: アカウント営業皆革
３） アカウント営業皆革 アカウント営業皆革 ◆ディスカウント系９アカウントの業績回復 ・本社直轄組織への変更（５月） ・アカウントの特性に応じた改善活動 … 本部との関係強化 … カテゴリーマネージメント ◆重点アカウント・個店の強化 ・重点53アカウントからの重点個店の選出（827店） … 戦略個店として重点的な活動を展開 ＜アカウント区分別セールス前年比＞ （単位：千ケース、ポイント） 2005年第１四半期 2005年第２四半期 2005年上半期 数量 ％ 数量 ％ 数量 ％ ディスカウント系９アカウント △183 △23.4 △28 △2.9 △211 △11.9 重点アカウント △1
Slide 51: チェーンストアにおける販売数量とシェアの状況
４） チェーンストアにおける チェーンストアにおける販売数量 における販売数量と 販売数量とシェアの シェアの状況 ＜販売数量の状況＞ （単位：千ケース、％） 第１四半期 4月 5月 6月 第２四半期 上半期 実績 3,083 1,375 1,508 1,740 4,624 7,706 数量 △ 265 △ 118 74 160 116 △ 148 前年比 ％ △ 7.9 △ 7.9 5.2 10.1 2.6 △ 1.9 数量 △ 297 △ 153 53 44 △ 56 △ 352 計画比 ％ △ 8.8 △ 10.0 3.7 2.6 △ 1.2 △ 4.4 ＜マーケットシェア前年比＞ （単
Slide 52: チャネル別構成比
③ チャネル別構成比 チャネル別構成比 その他 100％ その他 100％ 5% 4% 9% 8% 11% 2% 代理店 12% 2% 2% 3% 2% 3% 2% 2% 8% フードサービス 9% 2% 9% 9% 3% 12% 13% 19% チェーンストア 19% 24% 25% 26% 28% コンビ／ コンビ／リテール 28% 28% 59% 56% 46% 43% 34% ベンディング 33% 販売数量 売上高 売上総利益 販売数量 売上高 売上総利益 ２００４年上半期 ２００４年上半期 ２００５年上半期 ２００５年上半期 51
Slide 53: 第２四半期のまとめ
３．第２四半期のまとめ 四半期のまとめ < 全国の 全国の市場概況 > T ４月 ： ３月の反動（ 反動（大型新商品発売） 大型新商品発売）もあり、 もあり、出荷伸びず 出荷伸びず 緑茶への 緑茶への傾注 への傾注により 傾注により、 により、その他 その他の大型既存ブランド 大型既存ブランド低迷 ブランド低迷 T 第２四半期の 四半期の市場全体としては 市場全体としては、 としては、継続して 継続して緑茶 して緑茶と 緑茶と水が牽引 < ＣＣＷＪの ＣＣＷＪの状況 > T 販売数量は 販売数量は対前年、 対前年、対計画ともに 対計画ともにマイナス ともにマイナス ' ５、６月は回復基調にある
Slide 54: Ⅳ.第３四半期マーケティング活動
\. Cat ly V SSO+#HV—7F7 47D 53
Slide 55: 第３四半期の活動のポイント
１．第３四半期の 四半期の活動の 活動のポイント 最盛期における 最盛期におけるセールス におけるセールス最大化 セールス最大化 （１） 上半期セールスマイナス 上半期セールスマイナス分 セールスマイナス分のリカバリー ブランド戦略 （２ （２） ジョージア新 ジョージア新キャンペーンの キャンペーンの最大展開 （３ （３） ベンディング／ ベンディング／チェーンストアの チェーンストアの徹底強化 チャネル戦略 54
Slide 56: ブランド戦略 ブランド別販売目標
２．ブランド戦略 ブランド戦略 （１）ブランド別販売目標 ブランド別販売目標 ＜第３四半期販売計画＞ 四半期販売計画＞ （単位 ： 千ケース、％ ） 上半期 2005年第3四半期 修正 当初計画対比 前年対比 計画比 前年比 計画 増減 増減率 増減 増減率 コカ･コーラ △ 14.4 △ 13.7 3,103 +369 +13.5 +312 +11.2 ジョージア △ 0.2 △ 0.5 6,766 +254 +3.9 +723 +12.0 爽健美茶 △ 24.4 △ 10.7 2,361 △149 △ 6.0 △308 △ 11.6 アクエリアス +3.7 +18.8 3,433 +209
Slide 57: 上半期セールスマイナス分のリカバリー展開
（２）上半期セールスマイナス 上半期セールスマイナス分 セールスマイナス分のリカバリー 展開 第3四半期主要活動 実施時期 販売目標 チャネル （千ケース ） 全国プロモ サマープロモーション 7/1～ 7/1～8/31 全チャネル － ジョージア 新キャンペーン、 キャンペーン、全商品リニューアル 全商品リニューアル 9月～ 全チャネル － 爽健美茶 全国プロモーション 全国プロモーション 9月～ 全チャネル － コカ・ コカ・コーラ、 コーラ、爽健美茶、 爽健美茶、アクエリアス増量缶 アクエリアス増量缶プロモ 増量缶プロモ 7/4～ 7/4～8/31 自販機 1,160 ＣＣＷＪオリジナル
Slide 58: 第3四半期新商品
第3四半期新商品 展開 販売目標 発売日 チャネル （千ケース） グランデ 190ｇ 190ｇ缶 9/5 全チャネル 267 ジョージア 黒豆ラッテ 黒豆ラッテ 280mlPET 280mlPET 9月中旬 手売り 21 カフェラッテ 280mlPET 280mlPET（ mlPET（HOT） HOT） 9月下旬 手売り 86 280 全ﾁｬﾈﾙ 爽健美茶 深み香ばし爽健美茶 ばし爽健美茶 280mlPET 280mlPET/350mlPET mlPET/350mlPET（ /350mlPET（HOT) 9/26 92 350 手売り 一（はじめ） はじめ） 一（はじめ） はじめ）350mlP
Slide 59: ジョージア新キャンペーンの最大展開
（３）ジョージア新 ジョージア新キャンペーンの キャンペーンの最大展開 基 基本本方 方針 ¾¾ 5年 年年ぶりとなるリニューアル 5年 ぶりとなるリニューアルを ぶりとなる リニューアルを リニューアル ぶりとなるリニューアル リニューアルを を最大限に 最大限に 最大限 最大限に に活用し 活用しし、、 活用 活用し ジョージアの ジョージアの ジョージア ジョージアのの新 新たな消費者 たな消費者の たな 消費者の 消費者 たな消費者 消費者のの開拓を 開拓を 開拓 を図 開拓を 図るる 針 ¾¾ 新商品｢ 新商品｢｢グランデ｣ 新商品 新商品｢ グランデ｣｣を グランデ グランデ｣ を
Slide 60: リニューアル
リニューアル ¾ ジョージアアイコンの ジョージアアイコンの資産である 資産であるコーヒーカップ であるコーヒーカップを コーヒーカップを活かしつつ、 かしつつ、より現代的 より現代的で 現代的で洗練された 洗練された 印象を 印象を与えるデザイン えるデザイン 「高品質感」「 高品質感」「洗練感 」「洗練感」「 洗練感」「現代的 」「現代的」 現代的」 「新しさ」 しさ」を強化 「メジャー感 メジャー感」「王道感 」「王道感」 王道感」 を維持 59
Slide 61: 新商品 ジョージア グランデ
新商品 ジョージア グランデ ◆発売日 ： 9月5日（月） ◆パッケージ ： 190g 190g缶 ◆対象ﾁｬﾈﾙ ： 全チャネル ◆商品特徴 ： ブラジル産の高級豆をふんだんに使用したコーヒー本来のうまみがぎっしり詰まったコーヒー ブラジル産の高級豆をふんだんに使用したコーヒー本来のうまみがぎっしり詰まったコーヒー 豊かな豆から得られるコーヒー本来の上質な味わいが楽しめる ◆ターゲット ： 若年層のコーヒーユーザー拡大 新しいスタンダードコーヒーの提案 ミルク感少 ミルク感少ない 感少ない ブラック セグメント スタンダード&ビターセグメント スタンダード& ｺｰﾋｰ感 ｺｰﾋｰ感 ｺｰﾋｰ
Slide 62: 新広告キャンペーン
新広告キャンペーン 新広告キャンペーン ジョージアの ジョージアの広告は 広告は、常に時代を 時代を先取りし 先取りし、 りし、リードしてきた リードしてきた 1994-1999年 「安らぎ」 2005年秋新キャンペーン 年秋新キャンペーン 『ブランドメッセージ広告 ブランドメッセージ広告』 広告』 『製品広告 『製品広告』 製品広告』 2000-2002年 キャンペーン 「明日があるさ」 コピー 出演者 これからの 時代に 時代に必要な 必要な メッセージとは？ とは？ 2003-2005年 「つぎいってみよー！」 音楽 セレブリティ 61
Slide 63: PR活動
PR活動 ラッピング電車 ラッピング電車 フルデカル自販機 フルデカル自販機 駅構内ジャック 駅構内ジャック エンド展開 エンド展開 サンプリング 62
Slide 64: セールス・シェア目標
セールス・ セールス・シェア目標 シェア目標 27,609千C/S 27,609千 26,483千C/S 26,483千 9-12月 ジョージア新 ジョージア新キャンペーン 9-12月 10,184千C/S 9,494千C/S 9-12月セールス 7-8月 7-8月 10,184千C/S 3,769千C/S 4,266千C/S ＋13.2％ 対前年 +7.3％ 1-6月 1-6月 缶コーヒーシェア 13,130千 13,158千 ＋0.2％ 73％ C/S C/S 対前年 +3％ 年実績 2004年実績 修正計画 2005修正計画 ※シロップ/パウダー除く 63
Slide 65: チャネル戦略 チャネル別販売目標
３．チャネル戦略 チャネル戦略 （１）チャネル別販売目標 チャネル別販売目標 ＜第３四半期販売目標＞ 四半期販売目標＞ （単位 千ケース、% ） 上半期 2005年第3四半期 修正 当初計画対比 前年対比 計画比 前年比 計画 増減 増減率 増減 増減率 ベンディング △ 2.2 +1.1 9,101 +436 +5.0 +1057 +13.1 チェーンストア △ 4.4 △ 1.9 6,278 +196 +3.2 +769 +14.0 コンビ △ 3.9 0.0 2,636 △ 186 △ 6.6 +63 +2.4 リテール △ 3.6 △ 5.1 4,350 +90 +2.1 +65 +1
Slide 66: ベンディング
(２)ベンディング 展開規模 ① 市場設置台数の 市場設置台数の拡大 (台) T T インマーケットを中心とした優良ロケ開発 インマーケットを中心とした優良ロケ開発 2,000 T T プレダトリー活動継続強化 プレダトリー活動継続強化 1,750 販売目標 ② ＶＰＭの ＶＰＭの拡大 （千ケース） T ７～８月ＶＰＭの最大化 T７～８月ＶＰＭの最大化 ・増量缶プロモーション ・増量缶プロモーション 841 ・ジョージア30周年プログラム ・ジョージア30周年プログラム 406 ・森の水だより500PETプロモーション ・森の水だより500PETプロモーション 170 ・ＵＧＶＣＣＳタイムサー
Slide 67: チェーンストア
(３)チェーンストア ① 買場皆革 ･･･ 獲得した 獲得した買場 した買場における 買場における売上 における売上の 売上の最大化 質 質のの高 高いい買場の 買場の 買場 買場のの拡大 拡大 T 定番・大陳・エンド、あらゆる買場の最大確保 T 機材・資材のフル活用 T 品揃えのチェックによる新商品・基幹ブランドの × 拡大した 拡大した買場 拡大 した買場での した 拡大した 回転数量の 回転数量 回転数量の 回転数量の 買場での 買場 した買場 買場での での の拡大 拡大 配荷/品種数/フェイス数の見直し 実施規模 ② 商品皆革 ･･･基幹 ･･･基幹ﾌ 基幹ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ ﾗﾝﾄﾞの拡
Slide 68: 下半期販売数量計画達成のシナリオ
４．下半期販売数量計画達成のシナリオ ４．下半期販売数量計画達成のシナリオ 2005年下半期 チェーンストア 修正計画 2005年 2005年 +207 5、6月伸長率 年 2005年 下半期 +2.3％ +2.3％ 当初計画 その他 リカバリー分 △83 実質的な 2.3%増 2.3%増 純増分 ベンディング 1,144 ＋648 チェーンストア 目標未達 （単位：千c/s） ＋1,000 リカバリープラン ＋772千ケース 772千ケース 49,395 ２００４年 48,623 （＋1.6 （＋1.6％） 1.6％） 下半期実績 台風被害 猛暑 +900 新商品 △600 貢献不足 +60
Slide 69: 2005年目標
５．2005年目標 2005年目標 ＜営業基本方針＞ 営業基本方針＞ 営業皆革 『拡大と効率化』 〇 売上と 売上とシェアの シェアの拡大 〇 収益改善 2004年実績 2004年実績 2005年目標 2005年目標 ＜販売数量＞ 販売数量＞ ８，７１０ 万ケース ９，０００ 万ケース ＜トータルマーケットシェア＞ トータルマーケットシェア＞ ２８． ２８．５ ％ ３０． ３０．０ ％ 68
Slide 70: ［参考］
［ 参 考］ 69
Slide 71: 日本のコカ・コーラシステム
１.日本 日本の 日本のコカ・ コカ・コーラシステム 出資 コカ・ コカ・コーラ ナショナル ビバレッジ（ ビバレッジ（株） ⑤ ） (CCNBC） ⑥ コカ・ コカ・コーラ （株）コカ・ コカ・コーラ ウエストジャパン（ ウエストジャパン（株） （５％） アジア・ アジア・パシフィック （ CCWJ ） （１００％） １００％） 研究開発センター 研究開発センター コカ・ コカ・コーラ ① （CCAP R&D） ） ビバレッジ ④ サービス（ サービス（株） （CCBSC) ⑦ コカ・ コカ・コーラ ザ セントラルジャパン《 セントラルジャパン《株） （CCCJ) （５％） コカ・ コカ・コ
Slide 72: コカ・コーラ関連企業とその役割
コカ・ コカ・コーラ関連企業 コーラ関連企業とその 関連企業とその役割 とその役割 ①コカ・ コカ・コーラウエストジャパン株式会社 コーラウエストジャパン株式会社（ 株式会社（CCWJ ） ⑥コカ・ コカ・コーラ ナショナル ビバレッジ株式会社 ビバレッジ株式会社（ 株式会社（CCNBC ） 1999 年7月に山陽コカ・コーラボトリング株式会社と北九州 日本のコカ・コーラシステムにおける全国統合サプライチェー コカ・コーラボトリング株式会社の合併により誕生、併わせ ンマネージメント（SCM ）構築のために、ザ コカ・コーラ カ てザコカ・コーラカンパニーの資本参加を得て、日本初のア ンパニーお
Slide 73: グループ会社の状況
２．グループ会社 グループ会社の 会社の状況 概要 100.0％ 西日本ビバレッジ 西日本ビバレッジ㈱ ビバレッジ㈱ ① 100.0％ ｺｶ･ ｺｶ･ｺｰﾗｳｴｽﾄｼﾞ ｺｰﾗｳｴｽﾄｼﾞｬﾊﾟ ｬﾊﾟﾝ ﾍﾞﾝﾃﾞ ﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ ｨﾝｸﾞ㈱ ③ 21.2％ コカ・ コカ・コーラ 94.3％ 100.0％ ｺｶ･ ｺｶ･ｺｰﾗｳｴｽﾄｼﾞ ｺｰﾗｳｴｽﾄｼﾞｬﾊﾟ ｬﾊﾟﾝ ウエストジャパン ｶｽﾀﾏｰｻｰﾋﾞ ｶｽﾀﾏｰｻｰﾋﾞｽ㈱ プロダクツ㈱ プロダクツ㈱ コカ･ コカ･コーラ ④ ② ウエストジャパン㈱ ウエストジャパン㈱ 78.8％ ｺｶ･ ｺｶ･ｺｰﾗｳｴｽﾄｼﾞ ｺｰﾗｳｴｽﾄ
Slide 74: グループ会社の事業概要
①西日本ビバレッジ 西日本ビバレッジ株式会社 ビバレッジ株式会社 ・・・コカ・コーラ製品を中心とした自動販売機のオペレーター事業 ②コカ・ コカ・コーラウエストジャパンプロダクツ株式会社 コーラウエストジャパンプロダクツ株式会社・・・飲料の製造 株式会社 ③コカ・ コカ・コーラウエストジャパンベンディング株式会社 コーラウエストジャパンベンディング株式会社・・・自動販売機のオペレーション業務 株式会社 ④コカ･ コカ･コーラウエストジャパンカスタマーサービス株式会社 コーラウエストジャパンカスタマーサービス株式会社 ・・・販売機器にかかわる、設置、故障対応、衛生管理等の自動販売機関連事業 ※2
Slide 75: 用語の解説 チャネル
３.用語 用語の 用語の解説 １．チャネル ・ベンディング ベンディング ・・・自動販売機を通じてお客さまに商品を届けるビジネスのこと（小売業）。 ・チェーンストア チェーンストア ・・・スーパーマーケットにおけるビジネスのこと（卸売業）。 ・コンビ コンビ ・・・コンビニエンスチェーン店の手売りマーケットにおけるビジネスのこと。 ・リテール ・・・一般食料品店、酒屋などの手売りマーケットにおけるビジネスのこと。 ・フードサービス フードサービス ・・・ファーストフード、映画館、スポーツ施設、ファミリーレストラン、テーマパークなどを 中心に、シロップ販売を行うビジネスのこと。 ・代理店 代理店
Slide 76: 用語の解説 ベンディング関係
２．ベンディング関係 ベンディング関係 ・レギュラー レギュラー方式設置自販機 レギュラー方式設置自販機 ・・・お得意さまが管理されている､当社無償貸与の自販機。 （当社がお得意さまへ卸売した商品を販売） ・フルサービス フルサービス方式設置自販機 フルサービス方式設置自販機 ・・・当社が直接設置し､管理（製品補給、売上金管理等）している自販機。 （設置先へロケフィーの支払い） ・インマーケット インマーケット ・・・屋内の自動販売機で、利用するお客さまが比較的特定している。 ・アウトマーケット アウトマーケット ・・・屋外の自動販売機で、利用するお客さまが比較的不特定。 ・プレダトリー プレ
Slide 77: 用語の解説 チェーンストア関係
３．チェーンストア関係 チェーンストア関係 ・ナショナルチェーン ・・・ CCNSC扱いのナショナルチェーンスーパーマーケット ・ＮＫ （New （ ） KAM） ・・・CCJCとボトラー社の共同扱いのチェーンスーパーマーケット ・リージョナルチェーン ・・・２つ以上のボトラー社にまたがってストア展開を行っているチェーンスーパーマーケット ・ローカルチェーン ・・・１つのボトラー社内でのみストア展開を行っているチェーンスーパーマーケット ４．その他 その他 ・セールスミックス ・・・製品の単価の増減による予算と実績の差異（価格差異）と 品種構成の変化による予算と実績の差異（品種構成差異）を含め
Slide 78: 将来予測に関する注意事項
この資料に掲載しております当社の計画および業績の見通し、戦略 などは、発表日時点において把握できる情報から得られた当社の経 営者の判断に基づいています。あくまでも将来の予測であり、下記に 掲げております様々なリスクや不確定要素により、実際の業績と大き く異なる可能性がございますことを、予めご承知おきくださいますよう お願い申し上げます。 ・市場における価格競争の激化 ・事業環境をとりまく経済動向の変動 ・資本市場における相場の大幅な変動 ・上記以外の様々な不確定要素 77
Coca Cola Bottlers Japan — H1 2005 Earnings Presentation on 6ix