Slide 1: 会社説明会資料
（証券コード：2120） 会社説明会資料 2026年2月 免責事項 本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを ご承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正確性などについて保証するものではありません。 Copyright (c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 2: 登壇者の紹介
登壇者の紹介 ふく ざわ ひで かず 福澤 秀一 役職 執行役員 経営統括本部長 Chief Financial Officer (CFO) 社歴 2007年 当社入社（当時 株式会社ネクスト） IR組織の立ち上げ 東証一部市場替えを実現 コーポレートブランディング、広報部門の責任者 2016年 バックオフィス・経営企画の責任者 国内外のM&Aやグループ管理方針の策定 独自の管理会計(日次採算性)の導入 グループ経営を推進 2019年 現職 1
Slide 3: LIFULL (2120) がお伝えしたい4つのこと
LIFULL (2120) がお伝えしたい4つのこと 1. LIFULLについて 2. 中期経営計画（2026-2028）で目指すこと （不動産×AIのリーディングカンパニーに向けて強固な土台づくり） 3. 2026年9月期第1四半期 決算ダイジェスト 4. 株主還元の拡充 2
Slide 4: 株式会社LIFULL 会社概要
株式会社LIFULL 会社概要（2025年12月31日現在） 証券コード 2120（東京証券取引所 プライム市場） 本社 東京都千代田区麹町 代表者 代表取締役会長 井上 高志 代表取締役社長執行役員 伊東 祐司 沿革 1997年3月12日 設立 2006年10月 東証マザーズ上場 2010年3月 東証一部へ市場変更 2024年6月30日現在 2022年4月 東証プライムへ移行 資本金 9,730百万円 発行済株式数 134,380,704株（内、自己株式数 6,245,406株） 連結従業員数 1,033名（内、臨時雇用者数124名、海外子会社115名） 主な株主 LIFULL役員、楽天グル
Slide 5: LIFULLの誕生のきっかけ
LIFULLの誕生のきっかけ 情報の非対称性をなくし、 一人ひとりにぴったりな住まいを提供したい 4
Slide 6: LIFULLの30年（1995年創業）
LIFULLの30年（1995年創業） 2026年9月期 連結売上収益（予想） 時代に先駆けて価値を提供 297億円 連結売上収益 連結売上収益 257億円 1995年 1997年 創業 設立 107億円 2017年 2023年 伊東 社名変更 社長就任 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025 2006年 2010年 2022年 東証マザーズ上場 東証一部へ市場変更 東証プライムへ移行 リモートワークの普及 インターネットの広がり スマートフォンの普及 AI、生成AIの広がり 当社サービス 不動産・住宅情報サイト スマートフォン向け オンライン内見・IT重要事項
Slide 7: HOME'S 関連事業
事業概要 ■2025年9月期 売上収益 実績（百万円） HOME'S 関連事業 日本最大級の不動産・住宅の HOME'S 関連事業 主 総合情報サービス その他 91%（25,530） 要 日本最大級の不動産投資と 9%（2,596） 事 収益物件の情報サイト 業 オフショア開発拠点 28,127 その他 （百万円） そ の 住まい領域周辺の様々な社会課題を解決する事業を展開 他 ・日本最大級の介護施設情報サイト ・遊休不動産を再生して利活用する地方創生事業 など 海外事業は、2025年9月期中にリストラクチャリングを実施 非継続事業に分類（詳細は→P34～） 6
Slide 8: LIFULL HOME'Sについて
r 7 ENB LIFULL HOME’S([c= 9. T L = rq LJ LIFULL
Slide 9: 日本最大級の不動産・住宅情報サービス
日本最大級の不動産・住宅情報サービス 1997年誕生（ライフルホームズ） 住まいのことなら何でも！ 売却 不動産 賃貸 新築 土地 査定 投資 掲載物件数 600 ※2026年2月現在 万件以上 顧客数 （利用事業者） 3.3 ※2026年第1四半期平均 万店舗以上 スマホ PC タブレット アプリ サイト 検索 アプリ 900 LIFULL HOME'S ※2025年11月現在 累計DL数 万件以上 https://www.homes.co.jp/ 8
Slide 10: LIFULL HOME'Sの外部評価
LIFULL HOME'Sの外部評価 ユーザーと事業者のニーズに寄り添い続け、ゆるぎない信頼を獲得 借りる・買う・売る すべての領域で高評価 PC 賃貸領域 ※3 利用者数 総合 ※2 売買領域 ※4 売買訪問 ※5 総合 査定率 2年連続 物件鮮度No.1 ※1 （2024年／2025年） NEW 5年連続 ※1 株式会社プラグ [2025年6月19日～6月23日調査] ※2 ニールセンNet View 不動産・住宅情報の総合サイト PC年間利用者数No.1 [2020年8月～2021年8月データ] ※3 Gomez 賃貸不動産情報スマホサイトランキング 総合得点No.1、安定性と信頼感No
Slide 11: LIFULL HOME'Sについて
LIFULL HOME'Sについて 社内開発力が強み テクノロジーで 住まい探しをもっと便利に、安心に、楽しく ユーザー向け 不動産事業者向け LINE会社問合せ 会社情報EX 会社情報PR ・鮮度の高い豊富な不動産情報 ・効率的な集客支援 ・比較しやすい便利な検索機能 ・業務の生産性を向上させる豊富なサービス群 10
Slide 12: LIFULL HOME'Sについて：最先端のAIを活用
LIFULL HOME'Sについて 最先端のAIを活用 ユーザー 不動産事業者 社内 AIホームズくん 不動産事業者様との 全社横断で活用を推進 DXパートナーシップ協定締結 96%以上が活用 半年で 5万 時間 業務時間を創出 （株式会社LIFULL単体、2025年4～9月） 2026年2月までのAI関連のプレスリリース 21本 11
Slide 13: LIFULLグループの強み
rq LJ LIFULL r LIFULLF L—FoOrwA 4 al 12
Slide 14: 住まい領域で圧倒的なデータを保有、さらに拡大
住まい領域で圧倒的なデータを保有、さらに拡大 不動産・住宅情報サービス 不動産投資・収益物件 老人ホーム・介護施設 その他の 住まい関連 1人ひとりにぴったりの 住まい領域で シニア世代の 遊休不動産を 住まい探し 資産形成 住まい探し 利活用 ・LIFULL STAY ・空き家バンク 掲載件数 掲載件数 掲載件数 ・地域創生ファンド 600万件以上 等々… 8万件以上 5.7万件以上 どんなライフステージ・目的にもぴったりな情報提供の実現に向けて 日本最大級の住まい関連サービスでさらにデータ拡充 13
Slide 15: 中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期）
中期経営計画 （2026年9月期～2028年9月期） 14
Slide 16: 住領域×AIでNo.1に
中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） 中長期で目指す姿 グループシナジーを最大化し、 住領域×AIでNo.1 に ■施策 既存事業の成長を拡大 グループシナジーを最大化 AIの活用による非連続成長 ■定量目標（連結） 売上収益 350～400億円 営業利益 55～60億円 営業利益率：15%超 15
Slide 17: 「LIFULL HOME'S」の成長をさらに加速
「LIFULL HOME'S」の成長をさらに加速 好調な施策・領域の投資を拡大 業績成長の加速を目指す 開発の強化 営業の強化 プロモーションの強化 さらに加速 16
Slide 18: 「LIFULL HOME'S」の進捗状況
「LIFULL HOME'S」の進捗状況 2024年9月期第1四半期から9四半期連続で連結売上収益が順調に拡大 高い成長率が継続 2023年9月期 2025年9月期 2024年9月期 2026年9月期 （単位：百万円） 6,361 +6.9% +4.8% +4.8% +7.7% +1.8% +5.4% +6.3% +7.6% +0.5% Q1 Q2 Q3 Q4 17
Slide 19: 2025年12月に「LIFULL AI」をリリース
2025年12月に「LIFULL AI」をリリース LIFULLの強みである住まい関連データ×AI技術を活かし、新しい住まい探し体験を提供 LIFULLグループが目指すソリューション構想 LIFULLの強み 将来のサービス CONCEPT MOVIE 次世代の住まい探しを体験 LIFULLグループで 30年間蓄積した 住まい領域データ 次世代の住まい探し LIFULL Investment LIFULL Financial https://youtu.be/D6UiaSdt6t4 LIFULLのあらゆるデータにアクセスできる AIエージェント 18
Slide 20: 第1弾：「AIホームズくん」を提供開始
第1弾：「AIホームズくん」を提供開始 対話型でよりぴったりの住まいを提案。ユーザーの好みを学習し自動検索・提案 AIホームズくん 検索から相談へ体験を一新 2人で住むなら、A駅とB駅まで30分以内、 試してみてね！ 駅近な物件ってどこかな？ 初めての住み替えなんだけど、 まずは何から準備すればいいのか教えて！ https://ai.lifull.com/aihomeskun/ 今の賃貸に住み続けるのとマイホームを 購入するのがどちらがいいかな。 • 24時間相談可能 • 相談することで好みを学習、より 登山グッズをたっぷり収納できて、 あなたにぴったりの提案 名山にも行きやすい家に引越したい
Slide 21: 2026年9月期 第1四半期 決算ダイジェスト
（2月12日発表） 2026年9月期 第1四半期 決算ダイジェスト 20
Slide 22: 2026年9月期 第1四半期 決算サマリー：LIFULLの「再加速」
（参考）2026年9月期第1四半期 決算補足資料のAIによるまとめ 2026年9月期 第1四半期 決算サマリー：LIFULLの「再加速」 ～主力事業の好調とAIによる圧倒的な生産性向上で、大幅増益を達成～ 1. 財務ハイライト：増収・大幅増益のクリーンスタート 主力であるHOME'S関連事業が牽引し、通期計画の達成に向けて極めて順調な滑り出しを見せています。 • 売上収益：69億円（前年同期比 +8.3%） • 営業利益：11億円（前年同期比 +42.1%） • 進捗状況：第2四半期の繁忙期を前に、収益性向上により大幅な増益を達成 。 2. 事業の強みと成長ドライバー • 「LIFULL HO
Slide 23: 連結業績サマリー －売上収益－
2026年9月期 第1四半期 連結業績サマリー －売上収益－ HOME'S関連事業における集客力向上でほぼ全領域が伸長、売上収益の成長が継続 （単位：億円） +8.3% 連結売上収益 69.9 (第1四半期) 実績 前期比 64.5 69.9億円 +8.3% 2025年9月期 2026年9月期 第１四半期 第１四半期 （10～12月） （10～12月） 22
Slide 24: 連結業績サマリー －営業利益－
2026年9月期 第1四半期 連結業績サマリー －営業利益－ HOME'S関連事業の増収と収益性向上により、大幅な増益（前期比 +42.1%） （単位：億円） +42.1% 連結営業利益 (第1四半期) 実績 前期比 11.7 11.7億円 +42.1% 8.2 2025年9月期 2026年9月期 第１四半期 第１四半期 （10～12月） （10～12月） 23
Slide 25: 2026年9月期 連結業績予想の進捗
2026年9月期 連結業績予想の進捗 中期経営計画最初の四半期は、繁忙期の第2四半期に向けて順調なスタート 簡易損益計算書 サービス別売上収益 2026年9月期 2026年9月期 2026年9月期 2026年9月期 (10-9月) Q1 (10-12月) 進捗率 (10-9月) Q1 (10-12月) 進捗率 （単位：百万円） 【通期予想】 【実績】 （単位：百万円） 【通期予想】 【実績】 売上収益 29,700 6,993 23.5% 売上収益 29,700 6,993 23.5% 売上原価 2,016 406 20.1% HOME'S関連事業 26,450 6,361 24.0% 販管費
Slide 26: L CIFULL
rq L CIFULL RETEITOMFE 25
Slide 27: LIFULLグループの経営の考え方
LIFULLグループの経営の考え方 公益志本主義 社是を基本に全てのステークホルダーに配慮した経営 地域社会 地球環境 コンシューマー LIFULL HOME'S等暮らしを 豊かにするサービス コンシューマー クライアント 事業者の業務を効率化するサービス 従業員 世界最高のチームづくり パートナー 社是 クライアント パートナー 不動産情報コンソーシアムや産学連携で オープンイノベーションを創出 利他主義 株主 資本コストを意識した経営 社会 地方創生等の社会課題解決を目指した サービス 社会貢献活動 One P's 株主 従業員 地球環境 環境を重視したスタートアップ事業への出資 TCFD
Slide 28: 今期（2026年9月期）の通期見通し
今期（2026年9月期）の通期見通し 連結業績 売上収益 前期比 297億円 成長を拡大（＋5.6％） 営業利益 30億円 中期経営計画の達成に向け 成長投資を強化 当期利益 19億円 株主還元 配当予想 5.21円 加えて、株主優待制度の新設を発表 （電子マネー＆自社サービス利用特典） 27
Slide 29: 株主優待制度の新設
株主優待制度の新設 当社株式への投資魅力の向上と、長期ファンの獲得を目指して、株主優待制度を新設 基準日 毎年9月末日、3月末日 保有株式数 40単元（4,000株）以上 継続保有 １年以上 期間 ただし初回は半年以上 （2026年3月末・9月末の継続保有者を対象） 対象となるためには、権利付き最終日の2026年3月27日(金)に 購入手続きが完了していることが必要です。 優待内容 ①電子マネー ②自社サービス利用特典 15,000円 ×年2回（年間30,000円） （詳細は次ページ） 詳細は、2026年2月12日公表の「株主優待制度の新設に関するお知らせ」をご覧ください 28
Slide 30: 株主優待：自社サービス利用特典
株主優待：自社サービス利用特典 サービス利用特典を電子マネーと合わせて提供（有効期間1年、株主様ご本人を対象） （https://www.homes.co.jp/） （https://stay-owner.lifull.jp/） （https://instantproducts.lifull.net/house/） インスタントハウス ：販売価格から20％割引 LIFULL HOME'Sを利用して問 合せを行った事業者で成約 LIFULL STAY （https://stay-owner.lifull.jp/） の掲載物件を購入 賃貸：15,000円キャッシュバック （掲載価格15万円以上の物
Slide 31: 株主還元の拡充
株主還元の拡充 ■配当予想（2026年9月期） ■株主優待 年間合計 30,000円 5.21円 ※1 ＋サービス利用特典 （参考）利回り 30 ※2 配当性向 % 配当利回り 優待利回り 総利回り （非経常的な要因を考慮） 2.4% ＋ 3.5% ＝ 5.9% 今後も事業成長により株主還元の拡充を継続的に検討 ※1 当期利益の変動により実際の配当数値は予想と異なる可能性があります ※2 2026年2月13日の終値（214円）で計算 30
Slide 32: 株価の推移
株価の推移 第1四半期はHOME'S関連の好調が継続し増収総益 2026年9月期の配当予想と、株主優待制度の新設を公表したことで、株価は上昇 株価 240 （円） 220 2025年9月期通期 決算発表後 200 （2025年11月13日） 180 2025年9月期 176円 決算開示 160 2024年9月期 2028年までの中期経営 2026年9月期 計画を発表 決算開示 2025年9月期 Q1 決算開示 140 米国 Q2 決算開示 2026年9月期は成長投資 の強化により減益計画 中期経営計画に向けて 21.6％上昇 関税報道 好スタート 海外事業リストラクチャリングの （2026年2
Slide 33: Appendix
Appendix 32
Slide 34: 沿革と売上高推移
LIFULL Marketing 沿革と売上高推移 Partners社を売却 LIFULL CONNECTが 新型コロナウイルス FazWazを100%子会社化 感染症の拡大 400 (億円) Mitula社を LIFULL SPACE社 100％子会社化 を売却 決算期を変更 LIFULL CONNECT ■海外事業セグメントの売上収益 を連結除外 350 （※６ヶ月の変則決算） (2025年9月期に連結より除外） 社名を株式会社LIFULLに変更 LIFULL Marketing 300 Partners社を 297 子会社化 （予想） 250 リッテル社を 281 100％子会社化 Tr
Slide 35: 海外事業のリストラクチャリングについて
（前期：2025年9月期中） 海外事業の リストラクチャリングについて 34
Slide 36: 海外事業のリストラクチャリングの背景
海外事業のリストラクチャリングの背景 HOME'Sと相互に知見や情報量を活かし、グローバルプラットフォーム展開を目指すため、複数国でサービスを 展開していた会社をM&Aで子会社化したが、外部環境変化により収益性が悪化 海外事業をリストラクチャリングし、経営資源を国内事業の拡大に集中することを決定。 当初の狙い 結果 国内・海外相互の知見や情報量を活かして Direct領域（ポータル、DXエージェント）の拡大 グローバルで拡大を目指す ・若干の遅延はあったものの順調に拡大 アグリゲーションの衰退 目指していたこと ・主要ビジネスであったが外部環境の変化により 想定以上に衰退が加速し、損失が拡大
Slide 37: セグメント損益と株価の推移
セグメント損益と株価の推移 今後は国内事業へ集中することで、大幅な収益力の向上を目指す セグメント損益と株価の推移 中計最終年度の営業利益目標 （億円） 期中平均株価（円） セグメント収益（億円） ■ 国内事業（HOME'S＋その他） ■ 海外事業 55～60 609 422 成長投資 357 の強化 201 230 165 35 38 30 30 26 23 17 16 10 8 6 ▲3 ▲2 ▲15 2025年 2026年 2028年 ※セグメント間取引は相殺消去しておりません 9月期 9月期 9月期 （実績） （予想） （予想） 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期 2
Slide 38: 業績推移の詳細（2021年9月期～2025年9月期）
業績推移の詳細(2021年9月期～2025年9月期） 2025年9月期までに国内の主要事業への選択と集中を進め、財務上のリスクは大幅に軽減 ■連結業績 (百万円) 2021年 2022年 2023年 2024年 2024年 2025年 2026年 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 9月期 - 2021年9月期と2024年9月期の赤字は、 （組替え前） （予想） 売上収益 35,857 35,730 36,405 34,466 26,312 28,127 29,700 主に海外事業ののれん減損損失による 営業利益 ▲6,644 1,672 1,842 ▲6,443 3,027 3,
Slide 39: LIFULLグループのサステナビリティの考え方
LIFULLグループの サステナビリティの考え方 38
Slide 40: LIFULLの成長を支える人的資本の考え方
LIFULLの成長を支える 人的資本の考え方 人的資本＝経営理念の実現のための重要要素の１つ 経営理念と企業文化 個人への投資 事業を通じた社会課題解決 ①経営理念の共有 ④内発的動機に基づく挑戦 経営理念の実現 人 ⑤Well-being ②企業文化の設計・浸透 的 資 社会課題解決に挑む事業数 本 チームへの投資 ③人材の確保 ⑥チームの成果の最大化 ⑦違いを歓迎するチーム 利益の創出 その他資本 知的資本 社会関係資本 財務資本 等 社中分配前利益 39
Slide 41: 内発的動機に基づく挑戦 社内プログラムの事例
内発的動機に基づく挑戦 社内プログラムの事例 LIFULL大学 キャリア選択制度・キャリフル One P's 社員一人ひとりのやりたいことの実現、 キャリア選択制度 社会貢献活動支援制度 必要な能力開発を目的とした社内大学 自分のキャリアビジョンの実現に向け、半 社員が特別有給休暇を活用し、 期ごとに異動や職種変更の希望を 社会貢献活動に参加することを支援する 講座の事例 提出することが可能 プログラム ・クリティカルシンキング 社員の年間総労働時間の1％、 ・○○業界学ぶゼミ キャリフル LIFULL単体の前年度税引き後利益の1％を原資 ・デザイン思考ワークショップ 等 社員のボランティア活
Slide 42: LIFULLグループのサステナビリティ
LIFULLグループのサステナビリティ LIFULLグループの取組みは以下をご覧ください ■ TOPICS 2023年に初選定 2025年は3年目となります FTSE JPX Blossom Japan Sector Relative Indexは、ESGの取り組みが 優れた日本企業を集めた株価指数。 環境や社会に配慮した企業を応援しながら投資ができるため、個人投資家がESG サステナビリティサイト 有価証券報告書 投資を行う際の参考の一つになります。 https://lifull.com/sustainability/ https://lifull.com/ir/ir-data/ 年金積立金
Slide 43: IR情報に関するお問合せ窓口
IR情報に関するお問合せ窓口 IRサイト 日本語 https://lifull.com/ir/ English https://lifull.com/en/ir/ E-mail ir@LIFULL.com TEL 03-6774-1603（平日10:00～18:00） LIFULLサステナビリティ情報 公式Youtubeチャンネル https://lifull.com/sustainability/ https://www.youtube.com/@LIFULL サステナビリティの基本方針や 決算説明会動画(日本語・ マテリアリティ等を掲載 英語吹替）等を掲載 Copyright(c) LIF