Japan Lifeline Co., Ltd. · TSE:7575
Japan Lifeline — Q2 FY2023 Earnings Presentation
50 slides from Japan Lifeline's earnings presentation, Nov 4, 2022
Slide 1: 第2四半期決算説明会資料
2023年3月期 …for patient comfort. 第2四半期決算説明会資料 決算発表 ：2022年11月2日 決算説明会 ：2022年11月4日 東証プライム市場：7575 Unauthorized copying prohibited. Copyright © Japan Lifeline Co., Ltd. All rights reserved.
Slide 2: 本日の内容
本日の内容 01. 第2四半期決算報告 02. 販売ハイライト 03. 重要トピックス 04. 質疑応答 Appendix. 会社概要等 決算発表ごとにファクトシートを開示しております。(Excel/PDF) 当社ホームページ(https://www.jll.co.jp/investors/)からダウンロードできます。
Slide 3: 本日の内容
本日の内容 01. 第2四半期決算報告 02. 販売ハイライト 03. 重要トピックス 04. 質疑応答 Appendix. 会社概要等 決算発表ごとにファクトシートを開示しております。(Excel/PDF) 当社ホームページ(https://www.jll.co.jp/investors/)からダウンロードできます。
Slide 4: 第2四半期決算 連結サマリー (2Q 7~9月)
第2四半期決算 連結サマリー (2Q 7~9月) 売上高 営業利益 四半期純利益 YoY YoY YoY 12,519 +1 2,412 +49 1,756 ▲133 百万円 (+0.0%) 百万円 (+2.1%) 百万円 (▲7.1%) 2Q 7~9月 損益ハイライト*1 ✓ BA5型の感染拡大で症例数が一時的に大幅減。その中で、AF関連製品は底堅く、外科関 連も堅調。保険償還価格の下落等のマイナス影響を吸収し、前年同期並みの売上高を確保 ✓ 在庫の廃棄損・評価損が前年同期比で大幅減、さらに自社製品比率の上昇による粗利率 改善もあり営業増益 ✓ 前年同期に子会社の組織再編に伴う繰延税金資産の
Slide 5: 第2四半期決算 連結サマリー (2Q累計)
第2四半期決算 連結サマリー (2Q累計) 売上高 営業利益 四半期純利益 YoY YoY YoY 25,489 +358 5,119 +437 3,702 +110 2Q累計 百万円 (+1.4%) 百万円 (+9.4%) 百万円 (+3.1%) 損益ハイライト ✓ 保険償還価格の下落影響があったものの、1Qは新型コロナ感染の沈静化で大幅増収、2Q はBA5型の感染拡大で売上高は前年同期並み。2Q累計では増収 ✓ 自社製品比率の上昇(粗利率改善)、前期1Qに治験関連費用があったことにより、営業増益 リズムディバイス YoY ▲4.3% EP/アブレーション YoY +5.5% (−) 保険償
Slide 6: 第2四半期実績 連結業績概況 (2Q 7~9月)
第2四半期実績 連結業績概況 (2Q 7~9月) ✓ 前年同期比で増収(横ばい)、営業増益 2023/3期 2022/3期 売上高 YoY 0.0% 増収 （単位:百万円） (＋) AF関連製品底堅く、外科関連は堅調 7~9月 Yo Y ％ 7~9月 (−) BA5型の感染拡大による一時的な症例数減 売 上 高 12,519 +1 +0.0％ 12,518 (−) 保険償還価格の引き下げ 売上総利益 7,087 +75 +1.1％ 7,012 構成比 56.6% 56.0% 営業利益 YoY 2.1% 増益 販 管 費 4,675 +25 +0.5% 4,650 (+) EP/アブレーションや
Slide 7: 第2四半期実績 連結業績概況 (2Q累計)
第2四半期実績 連結業績概況 (2Q累計) ✓ 前年同期比で増収、営業増益 2023/3期 2022/3期 売上高 YoY 1.4% 増収 （単位:百万円） 2Q累計 Yo Y ％ 2Q累計 (+) 新型コロナの沈静化に伴う症例数増(特に1Q) (−) 保険償還価格の引き下げ 売 上 高 25,489 +358 +1.4％ 25,130 売上総利益 14,546 +253 +1.8％ 14,292 営業利益 YoY 9.4% 増益 構成比 57.1% 56.9% (+) EP/アブレーションや外科関連の好調により自社 販 管 費 9,426 ▲184 ▲1.9% 9,610 製品比率が上昇し粗
Slide 8: 第2四半期実績 営業利益 増減分析 (2Q 7~9月)
第2四半期実績 営業利益 増減分析(2Q 7~9月) ✓ 前年同期に計上したOrsiroの廃棄損・評価損等が大幅減となった影響が大きく、 保険償還価格の下落影響をカバーして増益 （単位:百万円） 販売数量の増加・ 在庫の廃棄損・ 製品MIX改善 評価損の減少 YoY (主にOrsiro関連) +42 2.1% 増益 減価償却費の減少 ▲225 その他 +258 +33 +49 +82 +6 ▲36 保険償還価格 ▲28 2,412 2,362 引き下げの影響 研究開発費の増加 ▲242 +296 (売上総利益ベース) 販売関連費の増加 ※売上高ベースでは、 ▲469Mの影響 ’22/3 7~9
Slide 9: 第2四半期実績 営業利益 増減分析 (2Q累計)
第2四半期実績 営業利益 増減分析(2Q累計) ✓ 販売数量の増加や製品MIXの改善等で、保険償還価格の下落の影響をカバーし増益 ✓ 一時的要因として、前年同期に発生した治験関連費用あり （単位:百万円） 販売数量の増加・ YoY 製品MIX改善 前期の一時的な 在庫の廃棄損・ 治験関連費用 減価償却費の減少 9.4% 増益 その他 評価損の減少 +49 (主にOrsiro関連) +337 +75 +437 ▲467 ▲158 +290 +383 ▲71 研究開発費の増加 5,119 保険償還価格 販売関連費の増加 4,681 引き下げの影響 (売上総利益ベース) +296 ※売上高ベースでは
Slide 10: 第2四半期 連結貸借対照表
第2四半期 連結貸借対照表 ✓ 流動資産： 法人税等及び配当金の支払により現金及び預金が減少 棚卸資産はOrsiro等の契約終了品で在庫の消化が進み減少 ✓ 固定資産： 海外取引先への貸付や国内再生医療ベンチャーへの追加出資等により増加 ✓ 純資産 ： 自己株式の取得により減少 （単位:百万円） 総資産 総資産 73,197 71,373 流動負債 8,352 流動負債 7,331 14,211 有利子 流動資産 13,570 流動資産 負債 有利子 固定負債 4,418 41,918 固定負債 4,214 負債 45,153 棚卸資産 利益剰余金 棚卸資産 13,713 利益剰余金 14,8
Slide 11: 第2四半期 連結キャッシュフロー
第2四半期 連結キャッシュフロー ✓ 2Q末時点で、現金及び現金同等物は、期首残高から▲1,932百万円の減少 （単位:百万円） ■営業CF 【増 加】 • 税金等調整前四半期純利益 ＋5,109 • 棚卸資産の減少額 ＋1,156 • 減価償却費 ＋724 【減 少】 • 法人税等の支払額 ▲1,354 • 売上債権の増加額 ▲201 ■投資CF 【減 少】 • 無形固定資産の取得による支出 ▲814 • 長期貸付による支出 ▲525 • 有形固定資産の取得による支出 ▲319 • 投資有価証券の取得による支出 ▲314 ■財務CF 【減 少】 • 配当金の支払額 ▲3,038 • 自己株式
Slide 12: 本日の内容
本日の内容 01. 第2四半期決算報告 02. 販売ハイライト 03. 重要トピックス 04. 質疑応答 Appendix. 会社概要等 決算発表ごとにファクトシートを開示しております。(Excel/PDF) 当社ホームページ(https://www.jll.co.jp/investors/)からダウンロードできます。
Slide 13: 第2四半期実績 品目別売上高（2Q累計）
第2四半期実績 品目別売上高（2Q累計） ✓ EP/アブレーションや外科関連の自社製品が好調に推移し、保険償還価格の下落や 消化器/PIのマイナス影響をカバーし増収 YoY （単位:百万円） 25,130 1.4% 増収 25,489 6,293 6,577 （▲4.3％） リズムディバイス EP/アブレーション 13,012 12,332 (+5.5％) 外科関連 消化器/PI 4,409 4,922 (+11.6％) 1,810 1,260 （▲30.4％） '22/3 2Q累計 '23/3 2Q累計 13
Slide 14: コロナ禍における売上高の推移
コロナ禍における売上高の推移 ✓ 1Q：オミクロン型の感染が一服し、行動制限緩和。症例数の大幅増とともに売上増加 ✓ 2Q：BA5型の感染が急拡大し、7月下旬～8月にかけて症例数が大幅減。9月には沈静化 (重症者数:人) 新型コロナの新規感染者数(オレンジ/右軸)と重症者数(青/左軸)の日次推移 (新規感染者数:人) 2,500 300K デルタ BA5 250K 2,000 緊急事態宣言 オミクロン 200K 1,500 緊急事態宣言 緊急事態宣言 150K 1,000 「まん防」解除 100K 緊急事態宣言 500 50K 0 コロナ前 0K (売上高:百万円) 10,000 0 1Q(4
Slide 15: 第2四半期実績 リズムディバイス
第2四半期実績 リズムディバイス ペースメーカ、S-ICDは引き続き苦戦 ① 保険償還価格の引き下げや競争激化の影響を受ける ② T-ICDは1Qに引き続き交換症例のシェアを伸ばす。S-ICDは新規受注がやや軟調 ③ AEDは2Qで販売・レンタルが伸長 2023/3期 2022/3期 2023/3期 2022/3期 （単位:百万円） 2Q累計 YoY % 2Q累計 7~9月 YoY % 7~9月 ① ペースメーカ関連 2,530 ▲485 ▲16.1% 3,016 1,261 ▲233 ▲15.6% 1,495 ② ICD関連 3,595 +201 +5.9% 3,394 1,853 +165
Slide 16: 第2四半期実績 EP/アブレーション
第2四半期実績 EP/アブレーション 新型コロナの影響を受けつつも、AF症例数は底堅く、増加基調が継続 ① AF症例数は2Q累計で前年同期比8~9%増と推定。BeeAT、EsophastarなどAF関連製品が好調 ② HeartLight X3は、部材不足による供給遅延が発生。計画比でも大幅に未達 ③ スティーラブルシースは大幅な増収、 競合他社の影響を受けたRF Needleの減収をカバー 2023/3期 2022/3期 2023/3期 2022/3期 （単位:百万円） 2Q累計 YoY % 2Q累計 7~9月 YoY % 7~9月 ① EPカテーテル 9,780 +806 +9.0% 8,
Slide 17: 第2四半期実績 外科関連
第2四半期実績 外科関連 自社製品の人工血管の好調に加え、前期発売の2つの新商品も寄与 ① 人工血管は堅調。オープンステントグラフトは1Qは好調も2Qで弱含み、前期の2Q比較では減収 腹部用ステントグラフトは、新商品の「Alto」との相乗効果で売上が拡大 ② 新商品の塞栓用コイルは、1Qから腹部に加え脳血管領域向けにも販売、右肩上がりの成長を継続 前期は事業譲渡した血液浄化関連の売上137Mあり 2023/3期 2022/3期 2023/3期 2022/3期 （単位:百万円） 2Q累計 YoY % 2Q累計 7~9月 YoY % 7~9月 ① 人工血管関連 4,837 +614 +14.6%
Slide 18: 第2四半期実績 消化器/PI
第2四半期実績 消化器/PI PIから消化器領域への事業構造の転換を急ピッチで進める ① 大腸用、胃・十二指腸用ステントは好調。今後、改良モデルを投入し、新規施設拡大へ 肝癌ニードルも右肩上がりの成長を継続 胆膵内視鏡分野への本格参入を控え、営業トレーニングや開発、生産準備が進捗 ② 薬剤溶出型冠動脈ステント「Orsiro」の独占販売契約が6月で終了、今期の追加仕入はなし 7月以降、在庫販売は継続するものの、大幅な減収 2023/3期 2022/3期 2023/3期 2022/3期 （単位:百万円） 2Q累計 YoY % 2Q累計 7~9月 YoY % 7~9月 ① 消化器関連 285 +98
Slide 19: 本日の内容
本日の内容 01. 第2四半期決算報告 02. 販売ハイライト 03. 重要トピックス 04. 質疑応答 Appendix. 会社概要等 決算発表ごとにファクトシートを開示しております。(Excel/PDF) 当社ホームページ(https://www.jll.co.jp/investors/)からダウンロードできます。
Slide 20: 重要トピックス
重要トピックス I. 「RF Needle」の今後の販売について (2022/9/30発表) II. 脳血管領域への新規参入 (2022/8/22発表) III.胆膵内視鏡分野への本格参入 (2022/10/12発表) IV.中期経営計画の見直し
Slide 21: 重要トピックス
重要トピックス I. 「RF Needle」の今後の販売について (2022/9/30発表) II. 脳血管領域への新規参入 (2022/8/22発表) III.胆膵内視鏡分野への本格参入 (2022/10/12発表) IV.中期経営計画の見直し
Slide 22: 「RF Needle」の今後の販売について
「RF Needle」の今後の販売について BSJ社との販売パートナーシップのもと、今後も取り扱いは継続 ✓ 2013年4月：Baylis Medical社製心房中隔穿刺針「RF Needle」を国内で独占販売開始 ✓ 2022年2月：BSC社*1がBaylis Medical社を買収、今後の販売についてBSJ社*2と協議開始 ✓ 2022年9月：BSJ社と販売パートナーシップ契約を締結することに合意 当社独占販売は’23/3月末で終了し、以降はBSJ社との協業体制へ 2023/3末 2025/12末 従来通りの販売 販売パートナーシップ 販売パートナーシップの概要 ✓ 医療施設を当社の協業施
Slide 23: 重要トピックス
重要トピックス I. 「RF Needle」の今後の販売について (2022/9/30発表) II. 脳血管領域への新規参入 (2022/8/22発表) III.胆膵内視鏡分野への本格参入 (2022/10/12発表) IV.中期経営計画の見直し 23
Slide 24: Wallaby Medical社との独占販売契約
Wa l l a b y M e d i c a l 社 と の 独 占 販 売 契 約 ✓ Wallaby Medical社と脳血管内治療デバイス11品目について、10年間の独占販売契約を締結 発売時期 2021/12 塞栓用コイル(発売済) 2024/3期～2028/3期 • 脳血管内治療デバイスに特化 • 塞栓用コイル、血栓吸引カテーテル 品目区分 外科関連/仕入商品 • 販売実績30か国以上 Wallaby Medical (中国) phenox (ドイツ) 長 期 製品概要 脳血管内治療デバイス11品目 独 • 脳血管内治療デバイスに特化 グローバルな販売実績を 占 • フローダイバ
Slide 25: 脳血管内治療の市場
脳血管内治療の市場 ✓ 脳血管内治療の市場は大きく「急性期脳梗塞」、「脳動脈瘤」、「頸動脈狭窄症」に分かれる ✓ 市場全体は2022年で約290億円。今後、CAGR+４～５％の成長を予想 急性期脳梗塞 脳動脈瘤 市場規模 約110億円 市場規模 約140億円 予想成長率 CAGR+6% 予想成長率 CAGR+3% バルーンガイディング 脳血管攣縮用ステント カテーテル ステントアシスト 血栓吸引カテーテル PTAバルーンカテーテル ガイディング シース 塞栓用コイル ステントリトリーバー マイクロカテーテル 分岐部瘤用ステント フローダイバーター 頸動脈狭窄症 市場規模 約40億円 赤字は来期
Slide 26: 当社の脳血管領域の製品ラインナップ
当社の脳血管領域の製品ラインナップ ✓ 参入企業が多い中、後発ながら5年以内に業界内随一のラインナップを揃える見通し 急性期脳梗塞 脳動脈瘤 品目 血栓吸引 カテーテル ステントリト リーバー バルーンガ イディングカ マイクロカ テーテル ガイディング シース PTAバルー ンカテーテ 塞栓用コイ ル ステントア シスト フローダイ バーター 分岐部瘤 用ステント 脳血管攣 縮用ステン テーテル ル ト 当社 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 〇 ‘24/3期 ‘24/3期 ‘24/3期 ‘24/3期 ‘25/3期 ‘25/3期 ‘21/12*1 ‘27/3期 ‘28/3期 ‘27/3
Slide 27: 重要トピックス
重要トピックス I. 「RF Needle」の今後の販売について (2022/9/30発表) II. 脳血管領域への新規参入 (2022/8/22発表) III.胆膵内視鏡分野への本格参入 (2022/10/12発表) IV.中期経営計画の見直し
Slide 28: 胆膵内視鏡分野へ参入
胆膵内視鏡分野へ参入 主要学会展示を皮切りに本格参入へ ✓ 学 会 名：第30回 JDDW (日本消化器関連学会週間) ✓ 開 催 地：福岡 ✓ 開 催 日：2022年10月27～30日 自社開催シンポジウム「国産消化管ステント」の様子 28 JDDWの展示・ DRESハンズオンの様子
Slide 29: 消化器領域の市場
消化器領域の市場 ✓ 消化器領域の市場は大きく「消化管」、「胆膵」、「肝臓」領域に分かれる ✓ 市場全体は2022年予測で約580億円、CAGR+3～4％であり今後も安定的に成長している市場 消化管 胆膵*1 市場規模 270億円 市場規模 290億円 予想成長率 CAGR+4％ 予想成長率 CAGR+3％ 胆道鏡 処置具 大腸、胃・十二指腸ステント GIガイドワイヤー 肝臓 市場規模 20億円 予想成長率 CAGR▲2~3% 胆道鏡「DRES」シリーズ 肝癌治療用 ラジオ波焼灼電極針 *1 胆道鏡を含む 市場規模や成長率はR&D2022及び自社調査をもとに推計 29
Slide 30: 胆道鏡「DRES」の特長
胆道鏡「DRES」の特長 医療現場のアンメットニーズ① 医療現場のアンメットニーズ② 小型内視鏡の 挿入チャンネル • 確実な検査・処置を行うために胆道鏡に • 胆道鏡は非常に高価で、現状医療 送水チャンネル はより大きな処置具をセットしたい… 施設が持ち出しで負担。高価なため 使用制限も… 大口径の 直径2mm 解決 解決 処置具の 挿入チャンネル 胆道鏡「DRES」 高機能カテーテルの製造技術 小型内視鏡をリユース可能に 断面イメージ で大口径チャンネルを実現 ✓ 心腔内除細動カテーテル「BeeAT」に用い ✓ 競合品は、シースと小型内視鏡が一体型 られているマルチルーメンシャフト構造を応
Slide 31: 胆道鏡及び胆膵処置具の当社ラインナップ
胆道鏡及び胆膵処置具の当社ラインナップ ✓ 用途に応じて「着せ替え」可能な胆道鏡「DRES」をプラットフォームに、独自の胆膵処置具をラインナップ ✓ 計9品目の発売を予定。さらに複数品目の製品開発が進行中 胆道鏡 胆膵処置具 DRES DRES DRES RIGEL REGULUS DRES DRES DRES DRES スリムスコープ スコープ CMOSカメラ 胆管拡張 胆管用チューブ コンソール ERCPカニューラ 採石バスケット 生検鉗子 (固定) (可変) (小型内視鏡) バルーン ステント 製品 イメージ シャフトが曲がらな シャフトが曲がる胆 DRESに挿入し造 閉塞した十二指腸
Slide 32: 重要トピックス
重要トピックス I. 「RF Needle」の今後の販売について (2022/9/30発表) II. 脳血管領域への新規参入 (2022/8/22発表) III.胆膵内視鏡分野への本格参入 (2022/10/12発表) IV.中期経営計画の見直し
Slide 33: 中期経営計画の見直し
中期経営計画の見直し ✓ 現行の計画は、新型コロナの影響など、前提条件が実態から大幅に乖離 ✓ OrsiroやRF Needleの販売契約が終了する一方、脳血管領域や胆膵内視鏡分野の 新事業がスタート ✓ 実態に即した最新の状況を反映するため、2023年5月に中期経営計画を見直す予定 現行の中期経営計画 新・中期経営計画 (2021/3期~2025/3期) 見直し 2020/11 開示 2023/5 開示予定 33
Slide 34: 本日の内容
本日の内容 01. 第2四半期決算報告 02. 販売ハイライト 03. 重要トピックス 04. 質疑応答 Appendix. 会社概要等 決算発表ごとにファクトシートを開示しております。(Excel/PDF) 当社ホームページ(https://www.jll.co.jp/investors/)からダウンロードできます。
Slide 35: ご質問方法
ご質問方法 ご質問につきましては、お一人様一回につき、2問までとさせていただきます。 WEB上でご質問の方 ※音声に不具合がある場合は、テキスト形式でご質問ください。 • 画面左側「QA」タブを選択し、「挙手する」ボタンを選択するか、メニューバーの「挙手アイコン」を選択し オン・オフ どちらかを選択 てください。C-Meetingから「確認されました」 の音声が聞こえます。 • 司会者がお名前をお呼びしましたら、右図の画面に自動で切り替わりますので、ビデオのオン・オフを選 択し、「続ける」を選択してください。 • 質問を取り消す場合は、同じ画面左側「QA」タブを選択し、「挙手を取り下げる」を選
Slide 36: 本日の内容
本日の内容 01. 第2四半期決算報告 02. 販売ハイライト 03. 重要トピックス 04. 質疑応答 Appendix. 会社概要等 決算発表ごとにファクトシートを開示しております。(Excel/PDF) 当社ホームページ(https://www.jll.co.jp/investors/)からダウンロードできます。
Slide 37: 用語集
用 語 集 1 /4 ページ 用語・略称 説明 公的医療保険制度において医療機関が診療報酬として保険機関(一部患者の負担)に請求できる代金のうち、医療材料として 4 保険償還価格 請求できる材料(特定保険医療材料)の請求価格のこと。一般に、販売代理店から医療機関への医療機器の納入価格は、保険 償還価格に一定の掛率を乗じた額であり、保険償還価格と納入価格の差額が医療機関の利益となる。 不整脈の根治を目指す治療法のひとつ。心臓内で不整脈の原因となっている異常な電気回路に対して、心筋焼灼（アブレーショ 〃 アブレーション ン）用のカテーテルを用いて焼灼または冷凍凝固を行い、正常な状態に戻す。アブレー
Slide 38: 用語集
用 語 集 2 /4 ページ 用語・略称 説明 植込み型の医療機器。心臓の拍動が正常よりも遅くなる不整脈（徐脈）に対して、人工的に電気刺激を与えることで拍動を保 15 ペースメーカ つ【品目区分：リズムディバイス⇒ペースメーカ関連】 Transvenous Implantable Cardioverter Defibrillator (経静脈的植込み型除細動器）心臓の拍動が異常に早まる不 〃 T-ICD 整脈（頻脈）のうち、致死性の不整脈である心室細動の発生を検知し、電気ショックを与え、拍動を正常な状態に戻す 【品目 区分：リズムディバイス⇒ICD関連】 Subcutaneous Implan
Slide 39: 用語集
用 語 集 3 /4 ページ 用語・略称 説明 大動脈瘤や大動脈解離などの胸部大動脈疾患を治療する医療機器。（自社製品・オンリーワン）製品名「Frozenix（フローゼ 17 オープンステントグラフト ニクス）」開胸手術で用いられるが、従来の人工血管を用いた手技に比べ、末梢側がステント構造となっているため、低侵襲で短 時間の治療を可能にする。【品目区分：外科関連⇒人工血管関連】 動脈瘤などの治療に使用される、ステントという金属性の網状の筒に人工布を縫い付けた人工血管。カテーテルに収納し、患部ま 〃 腹部用ステントグラフト で挿入して動脈内で広げ、血管を補強する。当社はEndologix社製のA
Slide 40: 用語集
用 語 集 4 /4 ページ 用語・略称 説明 25 頸動脈狭窄症 頸部の頸動脈分岐部の動脈硬化性により脳へ走行する血管（内頚動脈）が狭窄する疾患 CT（Computed Tomography:コンピュータ断層撮影）X線を利用して身体の内部（断面）を画像化する。画像処理を行う 29 CT ことにより、身体の細かな情報を得ることが可能となる。 Endoscopic Retrograde Cholangiopancreatography (内視鏡的逆行性膵胆管造影)。精密検査の目的で、内視鏡を 使って胆管や膵管などを造影する手技。内視鏡は口から入れて食道・胃を通り十二指腸まで進めた後、胆管や膵管に
Slide 41: 会社概要
会社概要 商 号 日本ライフライン株式会社 代 表 者 代表取締役社長 鈴木啓介 本 社 東京都品川区東品川2-2-20 天王洲オーシャンスクエア 設 立 1981年2月6日 上 場 市 場 東京証券取引所 プライム市場 証 券 コ ー ド 7575 事 業 内 容 医療用機器の製造、販売、輸出および輸入販売 資 本 金 2,115百万円 決 算 期 3月31日 従 業 員 数 連結1,205名/単体981名（2022年9月30日 現在） 営業拠点48ヶ所、羽田ロジスティックスセンター、関西ロジスティックスセンター、 事 業 所 研究開発統括部、戸田ファクトリー、小山ファクトリー、市原ファクト
Slide 42: 当社沿革と売上高推移
当社沿革と売上高推移 ✓ 複数のオンリーワン自社製品の発売で、過去10年で売上高CAGR8% (営業利益CAGRは24％)を達成 （単位:億円） 脳血管・消化器領域へ本格参入 600 ボストン・サイエンティフィックのCRM商品を発売 自社製品 仕入商品 オープンステントグラフト(Frozenix)を発売 東証一部へ (オンリーワン自社製品) 市場変更 400 自社製品の開発をスタート 心腔内除細動カテーテル(BeeAT)を発売 (オンリーワン自社製品) JASDAQに店頭公開 200 0 42
Slide 43: ビジネスモデル
ビジネスモデル ✓ 商社とメーカーのハイブリッド型ビジネスモデル ✓ 全国規模の販売力と医療機器を市場流通させるために必要な薬事機能などを自社で完備 ✓ 当社セールスは、エンドユーザである医療機関(医師)に直接営業 ✓ 医療機関に滅菌期限(使用期限)のある自社在庫を預託*1。手術の使用で当社は売上を認識 ③使用報告 JLLグループ 海外 商品 ①直接営業・ 商社 自社在庫の預託 メーカー 仕入 • 独占販売契約 全国営業 患者様 医療 拠点 ④ 国内 ⑤ 機関 ② 部材 販売 使 部材 メーカー 請 請 サプライヤ 仕入 求 代理店 求 用 • 研究開発・設計・製造 マーケティング ⑥保険請求
Slide 44: 事業領域
事業領域 ✓ メインの疾患領域は心臓血管領域であり、4つの品目区分に分類 ✓ 今後は、消化器領域*1と脳血管領域*2にも本格参入し、疾患領域を強化・拡充 ✓ 不整脈を治療する体内植込み型の医療機器 消化器/PI リズムディ ✓ 自社比率０％ （BSJ社*3と長期独占販売契約） 7.2% バイス リズムディバイス 外科関連 25.2% ✓ 不整脈の検査や治療をする使い捨ての細い管状 18.8% 2022/3期 EP/アブ （カテーテル）の医療機器 連結売上高 レーション ✓ 自社比率80％ 514億円 ✓ 本来の機能が失われた血管を人工の器官に置き換 え、治療するための医療機器 外科関連 ✓ 自
Slide 45: 商品紹介 リズムディバイス
商品紹介 リズムディバイス ✓ 不整脈(心臓の拍動が遅くなる、または早くなる疾患)を治療する体内植込み型の医療機器 ペースメーカ関連 ＩＣＤ関連 心臓ペースメーカ CRT-P (両心室心臓ペースメーカ) T-ICD (経静脈植込型除細動器) S-ICD (完全皮下植込型除細動器) 商品名：Accolade（Boston Scientific社製） 商品名：Visionist X4（Boston Scientific社製） 商品名：Resonate（Boston Scientific社製） 商品名：Emblem MRI（Boston Scientific社製） 心臓の拍動が遅くなる不整脈(徐脈)
Slide 46: 商品紹介 EP/アブレーション
商品紹介 EP/アブレーション ✓ 不整脈の検査や治療を行う、ディスポーザブルの電極付カテーテルなどの医療機器 ＥＰカテーテル関連 ＡＢＬカテーテル関連 その他 EP（電気生理用）カテーテル 心腔内除細動カテーテル アブレーションカテーテル 内視鏡レーザーアブレーションカテーテル 高周波心房中隔穿刺針 製品名：EP Star, Libero, Snake, Esophastar 製品名：BeeAT（自社製品） 製品名：Ablaze（自社製品） 商品名：HeartLight X3（Cardio Focus社製） 商品名：RF Needle（Baylis Medical社製） (自社製品) 不整脈
Slide 47: 商品紹介 外科関連
商品紹介 外科関連 ✓ 本来の機能が失われた血管を人工の器官に置き換え、治療するための医療機器 人工血管関連 その他 人工血管 (腹部用)ステントグラフト オープンステントグラフト 塞栓用コイル 製品名：J Graft（自社製品） 商品名：AFX2, Alto (Endologix社製) 製品名：Frozenix（自社製品） 商品名：Avenir (Wallaby Medical社製) 開胸手術により動脈瘤などで痛ん 外科手術を行うことなく、足の付け根の 大動脈に挿入し拡張することにより血管に 脳動脈瘤内に塞栓用コイルを留置す だ血管を切り取り、人工血管に置き 血管からカテーテルを通じて、治療
Slide 48: 商品紹介 消化器/PI
商品紹介 消化器/PI ✓ 消化器：肝臓や大腸などの消化器疾患を治療する医療機器 ✓ PI関連：冠動脈の詰まりによって発生する心筋梗塞などの疾患を治療する医療機器 消化器関連 ＰＩ関連 大腸用ステント 肝癌治療用ラジオ波焼灼電極針 胆管チューブステント 薬剤溶出型冠動脈ステント 製品名：Jentlly（自社製品） 製品名：arfa（自社製品） 製品名：Regulus（自社製品） 商品名：Orsiro (Biotronik社製) 癌により閉塞した大腸を押し広げるために 超音波(エコー)やCTで観察しながら針状 胆管が胆石や腫瘍などの圧迫によって 血管の詰まった部分を風船(バルーン) 用います。細
Slide 49: 開発生産拠点
開発生産拠点 ✓ 国内４拠点、海外２拠点の体制でメーカー機能を支える 研究開発 中核工場 量産・滅菌工場 リサーチセンター（埼玉県戸田市） 研究開発統括部 （戸田市） 戸田ファクトリー（埼玉県戸田市） 小山ファクトリー（栃木県小山市） Medical Technology Park North Square Medical Technology Park South Square 2018/4～ 2012/1～ 2014/10～ 血管製品の開発・生産 海外工場 ① 海外工場 ② 市原ファクトリー（千葉県市原市） 深圳工場（中国深圳市） マレーシア工場（マレーシアペナン州） JLL Shenzh
Slide 50: ご注意事項
ご注意事項 本資料の記載内容のうち、歴史的事実でない事項は、当社の将来に関する見通し及び計画 に基づいた将来予測です。特に、商品や製品の導入に関係する、治験および薬事承認に係る 事項、また発売時期につきましては、過去の経験や入手可能な情報から得られた当社の予測 であります。実際の業績は、さまざまなリスクや不確実な要因の影響により、本資料記載の見通 しと異なる可能性がありますので、これらの見通しに過度に依存されないようお願いいたします。 本資料に関するお問い合わせ先 日本ライフライン株式会社 経営企画部 TEL:03-6711-5214 E-Mail:ir@jll.co.jp URL:https