Slide 1: 新型プリンター説明会 ～スキャントロニクス® CL4/6-SXR～
2025年 9月 26日 新型プリンター説明会 ～スキャントロニクス® CL4/6-SXR～ 株式会社サトー 証券コード：6287 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 2: 販売戦略・技術戦略 登壇者
販売戦略 技術戦略 進藤 隼人 櫻田 聡 上席執行役員 執行役員 グローバル事業統括 メカトロ事業本部長 2 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 3: 販売戦略
販売戦略 技術戦略 3 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 4: サマリー 本日お伝えしたいこと
サマリー 本日お伝えしたいこと ◼ 新型プリンターの市場投入により収益性の向上に寄与し、持続的な事業成長をめざす ⚫ 各現場の課題へ柔軟に対応し、既存用途の需要捕捉と共創による新規用途の獲得 ⚫ グローバルで約300,000台（FY25-30まで）の販売をめざす ◼ 機能優位性と共通プラットフォーム効果による低コスト・高収益の実現 ⚫ 現場課題の多様化を多彩な機能・性能で支えて、安定稼働に貢献 ⚫ プリンターラインアップの最適化による総コスト削減、開発リソースの最適化、在庫の適正化 4 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 5: めざす姿
めざす姿 あらゆるものを情報化して、社会のうごきを最適化する。 情報の質 全自動 Well-being 情報による社会の最適化 新技術獲得 （Perfect and Unique Tagging） 感動 環境 安心・安全 情報によるお客さま業務の最適化 省資源 省力 機械による情報化 ヒトによる情報化 正確 提案の範囲 5 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 6: FY30ビジョン
FY30ビジョン “Perfect and Unique Tagging”を活用し、あらゆるものが情報化され、 社会のうごきが最適化されている未来の実現に貢献する ロジ スティックス マニュファク リテール チャリング ヘルスケア X フード 新市場 6 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 7: グローバル事業統括 概要
グローバル事業統括 概要 各事業部の施策を連携させて利益を創出し、持続的な事業成長を続ける 方針 ROIC経営の推進 Perfect and Unique Tagging (PUT)の具現化 中計基本方針、重要テーマ 体制 ◼ Perfect and Unique Taggingに向けて（新たな収益基盤） • タギング技術の高度化（RFID・自動化など） グローバル事業統括 • M&A・出資・協業 ◼ コアビジネスの増強 日本事業 海外事業 利益を生む体質への回復 持続的・効率的な成長の追求 1. 重点市場の攻略 ＜ベース事業＞ ◼ ソリューションの効率的な創出・横展開 2. 適正な価格改定
Slide 8: 産業用プリンターの市場構成と用途例
産業用プリンターの市場構成と用途例 各現場の課題へ柔軟に対応可能な新型プリンターにより、既存用途の需要捕捉と共創による 新規用途の獲得をめざす 産業用プリンター 市場別売上構成比（FY24実績） 各市場の用途・ソリューション例 マニュファクチャリング ロジスティクス 日本事業 海外事業 5% 3% • 原材料管理 • 商品管理 • 製品・銘板ラベル • ピッキング 21% • 工程管理 • トレーサビリティー 11% • トレーサビリティー • 自動化 等 6% 3% • 自動化 等 10% リテール ヘルスケア 56% 60% 20% 2% • 値札 リストバンド 4% • • マークダウン
Slide 9: 販売体制
販売体制 直販での新規・既存需要の捕捉と間接販売での市場プレゼンス向上の両輪で売上・利益を拡大 営業アプローチ別商流 日本事業 海外事業 サトー コト売り モノ売り コト売り 業界特化型 代理店 直販 代理店 代理店 直販 パートナー（ISV） 業界特化型 パートナー（ISV） お客さま マニュファクチャリング ロジスティクス リテール ヘルスケア フード X 成長領域 9 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 10: 想定されるリスク
想定されるリスク 各種リスクへの対応を行いつつ、持続的な成長をめざす 事業リスク • 海外での規制変更 • サプライチェーン混乱による原材料価格の高騰や物流コストの増大 • 環境意識の高まり • ネットワーク接続による情報漏洩などセキュリティリスク リスク対応 • 販売子会社と製造拠点をグローバルに分散 • 適正な価格改定 • 事業活動における3R※を推進し、資源の有効活用に取り組む ※ 3R：Reduce、 Reuse、Recycleの略称 • セキュリティ専任部門の立ち上げによる製品セキュリティの強化 10 Copyright © SATO Corporation. All rights
Slide 11: ROICツリー
ROICツリー 新型プリンターの市場投入により海外事業と日本事業の収益性の向上に寄与 数字はFY25計画。カッコ内数字はFY24実績 中計施策（FY24-28） • ソリューションの創出・横展開で効率的な売上・利益成長 海外事業 売上・利益成長 • 新型プリンターの市場投入 営業利益率 • 重点市場の攻略 7.8％ 粗利率向上 • 適切な価格改定 （8.0％） • 新型プリンターの市場投入 ROIC 日本事業 • 営業部門の利益評価重点化 8.8％ 販管費 • バリューチェーン管理の徹底と生産性の向上 （9.3％） EBITDA • 適切な費用コントロール 18,200百万 • 日本 ベース事
Slide 12: 想定販売台数
想定販売台数 グローバルで約300,000台（FY25-30まで）の販売をめざす スキャントロニクス 産業用プリンターシリーズの変遷 SG4**R CL4/6-NX 2014年4月～2021年6月 SG4**R-e CL4** CL4/6-NX Plus プリンター基本機能の拡張 2009年1月～2016年3月 2020年1月～ CL4/6-SXR 搬送能力向上 2026年1月～ ネットワークサービスや保守機能の拡張 内部処理能力向上 SOSによるオンラインサポート対応 通信IF高速化 etc. マルチエミュレーション対応 未来の現場を共に創る 5年保証対応 各現場へ柔軟に対応可能な拡張性 工
Slide 13: 技術戦略
販売戦略 技術戦略 13 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 14: メカトロ事業本部 概要
メカトロ事業本部 概要 商品企画・開発・設計・製造・プロモーションを統括して、利益の最大化をめざす 方針 市場カバレッジと顧客ニーズ（VOC※）を活かした商品企画・開発・設計・製造・プロモーション 低コスト・高収益によるROIC経営の下支え ※ VOC（Voice of Customer）：顧客からの意見や要望を収集して分析するプロセス 売上構成（FY24実績） 体制 日本事業 海外事業 0.6% 0.3% メカトロ事業本部 26.2% 27.3% 25.6% 27.0% 業務管理部 42.2% 52.1% 3.8% 12.8% 13.0% 18.0% 73.8% 72.7% プリンタ ATS
Slide 15: サトーのバリューチェーン概要と改善の取り組み
サトーのバリューチェーン概要と改善の取り組み 開発・製造・販売など各工程での課題を改善して、利益を創出 マーケティング • 自社製品のさらなるプロモーション強化 • 新商品発売開示からの拡販速度鈍化 ➢ 商品企画段階から国別・市場別の販売施策の立案とプロモーション準備 商品企画 • 開発プロセスの改善 開発・設計 • 開発リソースのひっ迫 ➢ プリンターラインアップ最適化 ➢ 開発リードタイムの短縮 製造 営業 • 製品終売計画 メカトロ 受注 • 既存製品部品在庫の廃棄 物流 お客さま 購買 ➢ 製品終売計画立案 サプライ サービス • 物流ストックポイントの最適化 • 物流コストの増大 ➢
Slide 16: スキャントロニクス® CL4/6-SXRの機能優位性（1）
スキャントロニクス® CL4/6-SXRの機能優位性（1） 多彩な拡張性とユーザーインターフェースにより現場課題の多様化を支える 拡張性 ユーザーインターフェース ファームウェアアップデートによる新機能の順次リリース 視認性の高い大型タッチパネルディスプレイ搭載 ➢ クラウドサービスを活用した自動配信可能 ➢ タッチパネルで直感的な操作が可能 ➢ 印字前プレビュー機能でインシデントを未然に防止 アプリケーション活用によるラベル発行業務の提供価値拡大 ➢ 各現場に最適なアプリケーションを提供 外部機器との「親和性」 スピーカーを新たに搭載 ➢ ロボットと連携した自動貼りによる省力化 ➢ 音声によ
Slide 17: スキャントロニクス® CL4/6-SXRの機能優位性（2）
スキャントロニクス® CL4/6-SXRの機能優位性（2） 高い印字性能と品質による効率化と予兆保守による現場のさらなる安定稼働を実現 印字性能と品質 予兆保守 高品質な印字と高耐久性を実現する 従来：予防保守 専用設計サーマルヘッドを搭載 ➢ 耐ノイズ性向上 ➢ 低温補正機能 ➢ 滲み防止機能 ➢ 発熱履歴機能 等 定量的なデータ（走行距離）から交換時期を判断 印字速度が自社ラインアップ最速 発行環境により突発的なエラーを防止できず、ダウンタイムが発生 ➢ 高速発行を叶える高印字品質 予兆保守 高精度印字機能を搭載 プリンターから ➢ 新センサー搭載により、従来より高い印字精度を実現 状態の
Slide 18: 未来の現場を共に創るプリンター CL4/CL6-SXR
動画 未来の現場を共に創るプリンター CL4/CL6-SXR 18 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 19: プリンターの構成要素における共通プラットフォームの立ち位置
プリンターの構成要素における共通プラットフォームの立ち位置 共通プラットフォームにより制御系および各種デバイス・インターフェースと制御部との接続を共通化 19 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 20: 共通プラットフォームによるプリンターラインアップの最適化
共通プラットフォームによるプリンターラインアップの最適化 プリンターラインアップ最適化による総コスト削減での収益性向上と開発リソースの最適化 モデル毎の コスト × モデル数 ＝ 総コスト ＜お客さまのメリット＞ ＜サトーのメリット＞ ・ハードとソフトの性能向上 ・製造・モデル管理コスト低減 ・多様な市場・用途での同機種活用 プリンターモデル別販売数（イメージ） 最 販 適 売 数 化 各モデル 20 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 21: 製造戦略
製造戦略 製品終売プロセスの構築により、部品在庫の適正化と効率的な供給を実現 新製品立ち上げイメージ 製品終売判断 プリンター販売数 • 部品供給管理の適正化 • 部品在庫水準の増加 • 製品終売プロセスの構築 • 製品終売判断時の保守パーツ除却 保守パーツ在庫数 21 Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.
Slide 22: 自社資源循環の取り組み
自社資源循環の取り組み 自社資源循環の取り組みを推進しつつ、社会の生産性および安全の向上をめざした製品を提供 メカトロ製品への取り組み スキャントロニクス® CL4/6-SXRでの取り組み 事業活動における3R（Reduce、Reuse 、Recycle） プリンターボディに再生樹脂の採用 を推進し、資源の有効活用に取り組む ➤ 再生樹脂使用率 約 30% ※樹脂部品重量比 ABS再生樹脂 Reduce 廃棄物抑止設計、通い箱、バルク梱包、 部品廃棄ゼロエミッション Reuse 返品在庫、保守パーツ部品 （プラテンローラー他）のリファービッシュ ”修理しやすさ”と”分解・資源分別のしやすさ”を
Slide 23: 本資料ご利用にあたってのご注意事項
【本資料ご利用にあたってのご注意事項】 ・ 本資料に記載の内容は全て2025年9月現在の情報をもとに作成したものです。 ・ 本資料に記載の内容は予告なく変更することがあります。 ・ 本資料で使用される商標、ロゴ、商号に関する権利は、当社またはそれぞれの権利の所有者に帰属します。 ・ 本資料の内容に関する一切の権利につきましては当社に帰属し、本資料の全部または一部を当社の文書による事前の 承諾なしに転載または複製することを固くお断り致します。 www.sato.co.jp Copyright © SATO Corporation. All rights reserved.