Slide 1: Q4 FY2025 Financial Results
Q4 FY2025 Financial Results 2025年3月期 通期決算説明資料 サークレイス株式会社 | 東証グロース：5029
Slide 2: Executive Summary
エ グ ゼ ク テ ィブ サ マ リ ー 収益の源泉となる対応可能テクノロジー 売上高（連結） （百万円） 3,804 Salesforce Anaplan Microsoft 3,804 百万円 2,900 ServiceNow AWS Databricks （前年比※2 +31.1%） 最新のITテクノロジートレンドに沿った、積極的な事業領域の拡大 ｜ Executive Summary 2025年3月期第3四半期には“Microsoft”、 通期売上高および増収率共に、 ２０２６年３月期第1四半期より“Databricks” ※1への対応を開始 上場以来過去最高の結果で着地 24/Q4累
Slide 3: INDEX
02 03 04 05 決算ハイライト 2026年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY2026 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q4 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 3
Slide 4: Financial Highlights
01 決算ハイライト 売上高 営業利益 親会社株主に帰属する 社員数 当期純利益 3,804 百万円 ２０3 百万円 184 百万円 356名 ｜ Financial Highlights （前年比※1 +31.1%） （前年比※1 -%） （前年比※1 -%） （前期末比 +60名） ※正社員 + 契約社員 2024年3月期第3四半期からの連結決算移行 最新のITテクノロジートレンドに沿った積極的な事業領域の拡大に加え、経営管理体制を強化 成長投資を継続しながらの前年比31.1%の増収と営業利益の黒字化 事業開始12か月で単月黒字を達成した新会社アオラナウ社の早期立ち上がり
Slide 5: Financial Results
01 決算概況 通期の売上高は3,804百万円となり、前年比３1．1%の増収。期初の計画値に対しても達成率104.2%で着地 コンサルティングサービスとSaaSサービスの両事業の堅調な推移に加え、アオラナウ事業の売上高は前年比６１９．４%増と急成長 （アオラナウ事業は、2024年3月期第4四半期より連結対象） ｜ Financial Results 営業利益は203百万円となり、前期の赤字から黒字へと転換。期初の計画値に対して１11.9%で着地 当期純利益も184百万円となり、前期の赤字から黒字へと転換し、期初の計画値に対して120.3％で着地 通期実績 計画値 Q4実績 （百
Slide 6: Financial Results: Sales and operating margin
01 決算概況 通期売上高は3,804百万円となり過去最高を更新。事業領域の拡大に伴い、増収率も＋31.1%と大きく成長。営業利益率はマイナスから5.4%へと回復 第4四半期は売上高1,102百万円、営業利益率13.7%で連結後最高水準を記録 成長投資を継続しながらも、増収と収益性改善を両立した四半期推移の実現 ｜ Financial Results 通期売上高 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 （ ％ ） ※ 前年比 四半期売上高 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 （ ％ ） ※ 前年同期比 売上高 営業利益率 +31.1% 売上高 営業利益率 +31.8% 1,55 0 単
Slide 7: Financial Results: Operating profit and SG&A
01 決算概況 連結営業利益は2025年3月期第２四半期以降黒字転換し、第4四半期は151百万円の黒字と13.7%の営業利益率を達成 アオラナウ事業の投資継続下でも黒字を実現し、四半期ごとの利益額と利益率ともに着実に改善 販管費における人件費は、2025年3月期第1四半期よりデリバリーに関与する人件費の全てを売上原価へと再分類 ｜ Financial Results 販管費においては、グループ内管理業務の標準化と購買活動における費用対効果の確認徹底により、生産性向上と販管費比率の改善を実現 営業利益 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 （ ％ ） ※ 1 販管費内訳 （ 百 万
Slide 8: Financial Results: Standalone
01 決算概況 サークレイス単体の通期売上高は3,254百万円となり、前年比13.９%の増収。通期として過去最高を更新 第４四半期の営業利益は101百万円で前年同期比42百万円の増益。全四半期で黒字を維持し、安定成長を継続 営業利益率は11.5％となり、2桁水準を3四半期連続で維持。収益性の高さを継続 ｜ Financial Results 通期売上高 （ 百 万 円 ） 四半期売上高 （ 百 万 円 ） 営業利益 （ 百 万 円 ） ・ 営業利益率 ( ％ ) 前年比 前年同期比 営業利益前年同期比 売上高 +13.9% 1,100 売上高 +10.8% 営業利益 営業利益率 +
Slide 9: Financial Results by Service: Consulting
01 サービス別決算概況 コンサルティングサービスの通期売上高は前年比14.0%の増収。継続的な成長基調を維持 第4四半期の売上高は835百万円で過去最高を更新。2025年3月期は全四半期を通じて堅調に推移 コンサルタント職（エンジニア）の稼働率モニタリングの定着により生産性が向上し、利益率向上に寄与 コンサルタントの人員数は前年比49名増の249名。新たに開設した大阪オフィスにおける関西圏での新規案件獲得にも貢献 前年比 前年同期比 通期売上高 （ 百 万 円 ） 四半期売上高内訳 （ 百 万 円 ） 人員数 （人） ※1 +14.0% +15.1% ｜ Financial
Slide 10: Financial Results by Service: SaaS AGAVE
01 サービス別決算概況 SaaSサービス（AGAVE）の通期売上高は151百万円で、前年比35.5%の増収。継続的に成長 第4四半期の売上高は43百万円で、前年同期比32.7%増。四半期ベースでも安定成長を継続 「AGAVE」契約ユーザーID数は11,000人を超える水準まで拡大し、”海外人事労務サービス”と”海外給与計算サービス”の両軸で順調に成長を拡充 2024年1月にリリースした海外給与計算サービスの進展と、導入支援サービスにより、売上成長を下支え 前年比 前年同期比 通期売上高 （ 百 万 円 ） 四半期売上高 （ 百 万 円 ） AGAVE 契約ユーザーID数 （
Slide 11: Financial Results by Service: Aora Now
01 サービス別決算概況 ２０２4年1月より事業開始 通期売上高は561百万円となり、前年比＋619.4%の増収。第4四半期は売上高223百万円で順調に事業成長 営業損益は継続的に改善し、第4四半期には41百万円の黒字転換を達成 社員数は期末時点で32名、前年比25名の増員。内製体制の強化に加え、パートナーも柔軟に活用 通期売上高 （ 百 万 円 ） 四半期売上高 （百万円） 営業利益 （百万円） 人員数 （人） ｜ Financial Results by Service 前年比 30 0 前四半期比 売上高 +619.4% 売上高 +38.0% 営業利益 40 人員数 25
Slide 12: Sales per employee
01 決算概況 オペレーション改善による稼働率向上に加え、社内DX推進、最新ITテクノロジー活用による生産性向上に取り組んだことにより、 社員1人当たり売上高は年々増加し、2025年３月期には11.1百万円へと着実に伸長 2030年3月期に社員1人当たり17百万円を超える生産性を目標とする ｜ Financial Results 社員1人当たり売上高 （ 百 万 円 ） ※ 1 ・ 2 17百万円 1人当たり売上高 以上 17 .0 15 .0 13 .0 12.8 11.6 11.1 11 .0 10.0 9.5 9.4 9.0 7.0 5.0 Copyright © circlac
Slide 13: Financial Results: Balance sheet
01 決算概況 2024年3月期第3四半期より、連結決算に移行 自己資本比率54.5%と高い水準で、財務健全性問題なし ｜ Financial Results （百万円） 2024年3月末 2025年3月末 増減額 主な内容 流動資産 1,205 1,329 ＋124 現預金および売掛金の増加 固定資産 338 493 ＋154 投資有価証券および敷金の増加 資産合計 1,543 1,822 ＋279 負債合計 751 893 ＋141 賞与引当金、未払税金および転換社債の増加 有利子負債計 224 211 △12 Copyright © circlace Inc. all right
Slide 14: Topics
01 ト ピ ック リリース日 四半期 タイトル 詳細 ｜ Topics 1/29 Q4 サークレイスとベニックソリューション、自律型AI技術による DX推進と社会課題解決に向けた協業開始 当資料：スライド15 1/31 Q4 サークレイス×CIO Lounge×パソナグループ 未来を創る「Awaji Digital Innovation Camp」を開催 当資料：スライド16 2/19 Q4 サークレイスの「AGAVE海外給与計算」カルビーに採用され業務負荷軽減と属人化解消を支援 当資料：スライド17 2/25 Q4 サークレイス、「Microsoft AI Co-Innovation La
Slide 15: Topics: Benic Solution collaboration
01 ト ピ ック 当社とベニックソリューション株式会社は、自律型AIエージェントを活用し、DX推進を目的とした協業を開始 本協業により、次世代ビジネスモデルの創出と社会課題の解決に取り組む ｜ Topics 最新テクノロジーと新たな発想で持続可能な成長と革新を加速 技術と 実践的な 新しいビジネス 知見の提供 活用と検証 モデルの創出 Salesforceや自律型AIソ 業務効率の改善、ユーザー体 最新のAI技術を活用し、顧 リューションなど最先端の 験の最適化、投資対効果の向 客ニーズ に迅速に対応す デジタルテクノロジーと、経 上を目指し、両社でデジタル技 ることで新しいビジネス
Slide 16: Topics: Awaji Digital Innovation Camp
01 ト ピ ック CIO Loungeおよびパソナグループと共に、2024年12月15日・16日に「Awaji Digital Innovation Camp」を淡路島で開催 本イベントは、最新テクノロジーと人材の力を結集し、地方が直面する課題を解決する取り組みとして実施 ｜ Topics 地方創生の未来に向けた議論と今後の展望 視察プログラム パソナグループが淡路島で展開する 先進的な地方創生プロジェクトを実地で体感 • 現地施設での詳細な説明を通じて、地域活性化の現状や課題を共有 • テクノロジーを活用した解決策について議論、実践的アプローチを検討 ディスカッション 地方創生の未
Slide 17: Topics: Calbee adopts AGAVE
01 ト ピ ック カルビー株式会社にて、海外人事業務のさらなる効率化を目的とし、クラウドサービス「AGAVE（アガベ）」の「AGAVE海外給与計算」を採用 当社はカルビー株式会社のグローバル人事業務の最適化に向けて、企業の持続的な成長をサポートするソリューション提供に努める ｜ Topics カルビー社で「AGAVE海外給与計算」を導入 カルビー社の AGAVE導入によって 海外人事業務における課題 期待される効果 業務負荷の増加 業務負荷の大幅な 手作業での海外給与計算により担当者 軽減と効率化 の負担が増大。駐在員の増加に伴い、 さらなる業務効率化が求められていた 属人化の解消に
Slide 18: Topics: Microsoft AI Hackathon
01 ト ピ ック 当社は日本マイクロソフト・川崎重工業・神戸市が連携・開設した「Microsoft AI Co-Innovation Lab Kobe」のハッカソンイベントに参画 本ハッカソンは、産学連携によるAI技術の活用と新たなソリューション開発を推進し、DXのさらなる加速に貢献 ｜ Topics 「Microsoft AI Co-Innovation Lab Kobe」 とは Microsoft AI Co-Innovation Lab Kobe 日本 マイクロ 「Microsoft AI ハッカソン」 ソフト 神戸から世界へ AIから創り出される未来に向けて 共創型ラボ AI
Slide 19: Topics: AIO AI agent BPO service
01 ト ピ ック 当社は、株式会社パソナのBPOサービスにAIエージェントを組み合わせた新サービス「AIO」の提供開始 本サービスはBPOによるオフィス業務にAIエージェントを組み合わせることで、初期投資を抑えながらDXを推進し、生産性と付加価値の向上を実現 ｜ Topics コスト 低減 AIエージェント×BPOサービス AIエー BPOの ジェント オフィス BPOによるオフィス業務全般の 導入支援 業務全般 業務効率化支援にAIエージェントを 組み合わせ新たなサービス Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 生産性 付加価値
Slide 20: Topics: Nippon Light Metal adopts AGAVE
01 ト ピ ック 日本軽金属株式会社にて、海外給与業務の効率化と標準化を目的に、クラウドサービス「AGAVE（アガベ）」の「AGAVE海外給与計算」を導入 本導入により工数を50%削減 ※、属人化の解消と業務の標準化を実現 ｜ Topics 導入の背景と課題 海外給与計算の手間と属人化を解決 • 海外駐在員の給与改定業務が拠点ごとにExcelで個別管理されており、約60名分の対応に 煩雑なExcel管理を解消し 膨大な工数を要していた • 出向元によって給与体系や住宅手当の対応が異なり、業務の属人化が進み、引き継ぎが困難に 工数を 50%削減 • 給与明細の送付作業が手作業で行われ、
Slide 21: Topics: AGAVE help desk beta
01 ト ピ ック 当社は海外人事労務に特化したクラウドサービス「AGAVE（アガベ）」で、生成AIを活用した新機能『ヘルプデスク（β版）』を提供開始 （2025年4月） 本機能により、海外駐在員や人事担当者からの問い合わせに即応。生成AIで情報照会のスマート化を推進 ｜ Topics AGAVE ヘルプデスク（β版）の主な特徴 今後の展開 1 2 3 AGAVEとAIの連携強化で 自然な言語での 閲覧権限に準拠した 駐在員・人事の 実務にフィットする支援 問い合わせに自動対応 情報アクセス 双方にメリットある運用 駐在員 ヘルプデスク機能 ドキュメント ヘルプデスク機能 配偶者を帯同
Slide 22: Topics: arcbricks and Kameda Hospital Databricks
01 ト ピ ック 当社出資予定先の新会社arcbricks株式会社が医療法人鉄蕉会亀田総合病院にDatabricksのデータ・インテリジェンス・プラットフォームを導入支援 本プロジェクトでは医療費高騰・人材不足など業界の構造課題に対し、AI・機械学習機能を活用することで、持続的な医療経営の実現を推進 ｜ Topics 背景と取り組みの概要 日本の医療業界の課題 亀田総合病院 Databricks 医療法人鉄蕉会 データ・ 医療費高騰 インテリジェンス・ 亀田総合病院 プラットフォーム 患者ニーズの多様化 慢性的な人材不足 次世代型病院経営モデル 経営環境の悪化 構築に取り組む 導入支
Slide 23: INDEX
01 03 04 05 決算ハイライト 2026年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY2026 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q4 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 23
Slide 24: FY2026 Earnings Outlook
02 業績見通し Salesforce, ServiceNow両事業の拡大およびグループ内連携によるシナジー創出を通して、売上高は前年比+20.9％の4,600百万円を計画 営業利益は前年比+71.9%増の350百万円を見込み、中長期的な事業成長のための投資を継続しながら、営業利益率7.6%を計画 2025年3月期 2026年3月期 ｜ Financial Review （百万円） 通期実績 通期計画 増減率 （連結） （連結） 売上高 3,804 4,600 +20.9％ 営業利益 203 350 +71.9％ 経常利益 204 350 +71.5％ Copyright © circ
Slide 25: INDEX
01 02 04 05 決算ハイライト 2026年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY2026 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q4 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 25
Slide 26: Company Overview
03 会社概要 会 社 名 サークレイス株式会社（英文名：circlace Inc） ｜ Overview 設 立 2012年11月1日 資 本 金 4億803万円（2025年3月3１日現在） 代 表 者 代表取締役会長兼社長 佐藤 スコット 所 在 地 ＜東京本社＞ 〒103-0027 東京都中央区日本橋2-1-3 アーバンネット日本橋二丁目ビル 6階 ＜大阪オフィス＞ 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町1-1 ヨドバシ梅田タワー 8階 ＜福岡オフィス＞ 〒810-0073 福岡県福岡市中央区舞鶴3-2-1 ヤマウビル 5階 事 業 内 容 • DX（デジタルトランスフォーメーション
Slide 27: History
03 沿革 2012 2022 ｜ History • パソナグループとTquila International PTE Ltd.との合弁会社として設立 • 経済産業省の「DX認定制度」事業者に認定 • 東京証券取引所グロース市場に上場 • 日本通運、パソナと戦略的業務提携を開始 2013 2023 • セールスフォース・ドットコムの出資受け入れ • Salesforceオンサイト・アドミニストレーター事業開始 • Salesforceコンサルティングを開始。株式会社パソナの基幹システム開発に参画 • ベトナムに「合弁会社Circlace HT Co., Ltd」を設立 • エデュケーションサ
Slide 28: Philosophy
03 企業理念 PURPOSE （意義） テクノロジーを正しく活用し CORE VALUE ｜ Philosophy ー 地球に優しい ー ー 人に優しい ー お客様の成功 誰もが幸福な世界の 社員の成功 実現に貢献する (Work Hack, Life Hack) 社会問題の解決 私たちは、テクノロジーを正しく活用し、 地球に優しい、人に優しい、誰もが幸福な世界の実現に貢献します。 このCreate Happinessを声明（STATEMENT）とし、 日本の労働力不足を コンサルティング事業、 東京証券取引所 テクノロジーと プラットフォーム事業で プライム市場に上場する これを実現するた
Slide 29: Group companies overview
03 会社概要 連結子会社 持株比率 75.0% ｜ Overview 合弁会社Circlace HT 「サークレイス」「ハイブリッドテクノロジーズ」「グロースリンク」が サークレイス株式会社 タッグを組むことにより、ベトナムに設立された合弁会社 ベトナムにおいてシステム開発・運用サービスを担う 連結子会社 持株比率 出資先 47.6% アオラナウ株式会社 シンセシー株式会社 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 「パソナグループ」と「サークレイス」の共同出資により設立。2024年3月より「ServiceNow, Inc.」の 2024年
Slide 30: Group service overview
03 会社概要 サークレイスグループは、お客様のIT経営課題に対し、グループシナジーを最大限に活かし、全方位から最適なソリューションを提供します ｜ Overview コンサルティング ITコンサルティング xP&A 戦略コンサルティング ITコンサルティング Salesforce 経営戦略 MANAGEMENT Agentforce Einstein AI STRATEGY プロジェクトマネジメント DataCloud Mulesoft マルチベンダー マルチクラウド Heroku Tableau AWS Microsoft Power Platform システム構築・ システム構築・
Slide 31: Group Company Overview: Aora Now
03 グループ会社概要 当社とパソナグループが共同で設立した、ServiceNowを中核とした総合ITサービスプロバイダー 2023年11月にServiceNow社とパートナー契約を締結 ServiceNowの導入におけるライセンスの再販、設計・開発、運用・保守、定着化支援までのサービスをワンストップで提供 パソナグループとの協業により、IT人材の育成から派遣まで対応可能 会社概要 事業内容 ｜ Group Overview コンサルティング ServiceNowの導入計画立案、プロセス最適化、運用効率 化のアドバイスなど、幅広いニーズに対応し、具体的な戦略 ServiceNo
Slide 32: Segment Information
03 セグメント情報 2025年3月期よりサービス区分の見直しを実施。 各事業内容については、P33に記載 2025年3月期からの戦略変更により新規営業販売活動を取りやめたSaaSプロダクト「Circlace ® 」の数字は、「AI&Data Innovation」に取り込み 新セグメント ｜ Segment コンサルティングサービス コンサルティング AI＆Data Innovation (Circlace®) d Saasサービス d AGAVE (AGAVE) Copyright © circlace Inc. all rights reserved. アオラナウ Service
Slide 33: Business Overview
03 事業の概要 サークレイス株式会社 合弁会社Circlace HT アオラナウ株式会社 サークレイス株式会社 ｜ Business Overview コンサルティング ServiceNowコンサルティング AGAVE • デジタル技術を活用したビジネス設計 • ServiceNowの導入におけるライセンス • 自社SaaS製品AGAVEの開発・販売 • Salesforceプラットフォーム、Anaplan、 の再販、設計・開発、運用・保守、定着化 AWS、Microsoft、Databricksなどの 支援までのサービスをワンストップで提供 システム開発 AI&Data Innovatio
Slide 34: Business Overview: sales composition
03 事業の概要 コンサルティング アオラナウ サービス (連結子会社) ｜ Business Overview 売上高 構成比 81 % ※2 売上高 構成比 15 % コンサルティング 42% 売 上 高※1 ServiceNowの導入におけるライセンスの再販、設 計・開発、運用・保守、定着化支援までのサービスをワ ンストップで提供 AI＆Data Innovation 39% 3,804 百万円 (2025年3月期） デジタル技術を活用したビジネス設計、 Saasサービス Salesforce プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 、 Anaplan 、 AWS、Microsoft、Datab
Slide 35: Circlace's Strengths
03 サークレイスの強み コンサルティング、システム開発、カスタマーサクセスサービスまでの一貫したサービスによる途切れの無い高品質なサービスを 継続して提供することにより、他社との差別化を図っている 構想 要件定義 構築 保守運用 定着化 構想策定支援 ｜ Advantages 大規模開発構想策定支援 【実装】 【コンサルティング】 カスタマーサクセスサービス 標準機能導入支援 【エキスパート】 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. Salesforce ServiceNow サークレイス社 ア オラ ナ ウ社 35
Slide 36: Salesforce
03 Salesforce 1999年に設立された、米国に本社を置くソフトウェア会社 顧客情報や営業活動、顧客との関係性を管理する主要CRM（Customer Relationship Management）ツール領域で世界シェアNo.1 ※3 金融、医療、製造業など、さまざまな領域に対応しており、世界で15万社以上の導入実績 各製品にAIやデータ分析ツールが組み込まれており、顧客行動の予測やビジネスの意思決定をサポートする機能が充実 について 主要CRM世界シェア（2023年）※4 会社概要 Salesforce ｜ Salesforce Salesforce 21.7% 会
Slide 37: ServiceNow
03 ServiceNow 2004年に設立された米国に本社を置くソフトウェア会社 大企業が従来のITデリバリーで直面している問題を解決するため、セキュアで使いやすいクラウドベースの環境を提供 Now Platformというコアプラットフォームを提供しており、組織や部門を横断したデジタルワークフローを構築することが可能 大手企業を中心として事業展開してきた中、アオラナウの経営に参画することにより、日本市場における中堅／成長企業に向けたビジネス体制を本格化 について 主要ITSMソフトウェア世界シェア（2023年）※1 会社概要 Other ｜ ServiceNow 会社名 Se
Slide 38: AGAVE
03 AGAVE 契約ユーザーID数が、10,000IDを突破（2024年7月25日リリース） 460社以上、11,000人以上のユーザーが利用中 ※1 について ｜ AGAVE 海外駐在員の労務管理に必要な手続きを一元化し、 海外人事におけるすべての課題が解決できる 業務特化型クラウドサービス 各国ごとに異なる海外給与の税制対応や、個人ごとにプロファイル、タ スクの状況などが一元的に管理できます。人事側で実施するタスク管 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 理に加え、赴任中の社員の経費申請や各種ワークフローなど、海外駐 在員サ
Slide 39: AGAVE: No.1 domestic share
03 AGAVE 東京商工リサーチの「海外駐在員向け情報管理SaaSに関する調査」で、当社が提供する「AGAVE」が2022年から継続して、 3年連続で「導入企業数の国内シェアNo.1 ※1 」を獲得 について 東京商工リサーチの｢海外駐在員向け情報管理SaaSに関する調査」で、 ｜ AGAVE 「AGAVE」が3年連続 「導入企業数の国内シェアNo.1※1」を獲得 AGAVEは、海外進出企業の労務管理に必要な手続きを一元化し業務を効率化、リーズナブルな料金 体系、さらにはパートナー企業との提携強化などにより導入の実績を加速させ、サービス開始から現 在に至るまで、大手企業を始めとして多くの
Slide 40: INDEX
01 02 03 05 決算ハイライト 2026年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY2026 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q4 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 40
Slide 41: Market Environment: cloud and analytics
04 市場環境 クラウド関連・データ/アナリティクス市場は、市場規模も大きく今後も成長が予測 ｜ Market Environment 国内パブリッククラウドサービス ※ 1 市場 国内ビッグデータ/アナリティクス市場 2029年には、約8.8兆円規模へと大幅に拡大予測 2027年には、約3.1兆円規模へと大幅に拡大予測 2029年 (予測) 2027年 (予測) 約 8.8 兆円 約 3.1 兆円 CAGR （年平均成長率） CAGR （年平均成長率） 約 16.3 % 約 14.3 % Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 202
Slide 42: Market Environment: IT service market shift
04 市場環境 クラウド活用の進展に伴い、第２のプラットフォームと呼ばれる従来型ITサービス市場が減少する一方、クラウド、ビッグデータ／アナリティクス、 IoT/AIなどの第３のプラットフォームと呼ばれるIT投資が大幅に上昇し、2030年までには従来型のITサービス市場の過半数を超える見通し この第３のプラットフォーム領域は、当社が成長戦略として注力しているAI&データイノベーション戦略の領域にも合致 ｜ Market Environment 18 0,000 ITサービス市場の構造変化 ※ 1 （ 億 円 ） IoT/AI市場 従来型ITサービス市場 16 0,000 10,121
Slide 43: Market Environment: DX and IT talent shortage
04 市場環境 日本企業のDXへの取り組みを開始した企業が増えてきた一方、IT人材の不足感はより加速 ｜ Market Environment DXへの取組状況 （ ％ ） 日本 （ n = 6 1 2 ） ※シングルアンサー IT人材の将来需給ギャップ試算 ※ 1 （ 万 人 ） 具体的なDX施策を実行できているユーザーは約40% 一層深刻となるIT人材不足により、リカレント教育、IT分野への DX化はこれからも進展すると予想される 労働力シフト、ノーコード・ローコードソリューションが拡大すると想定 高成長シナリオ 73.3万人不足 40.4 32.8 9.3 9.0 IT人材 不足数（
Slide 44: Growth Strategy: investment cycle
04 成長戦略の考え方 当社は、以下サイクルで事業推進、投資などを判断 基盤 投資を継続するが 早期に事業基盤となる収益が 見込まれる事業 ｜ Growth Strategy 成長 再構築 d 投資を継続するが 収益基盤として確立されており、 次世代 早期に事業基盤となる収益が 当面の収益は見込めるが事業環境の 見込まれる事業 新規事業企画および 変化などにより見直しが必要な事業 事業再構築により 投資を行う事業 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. AI & Data DX Salesforceコンサルティング DX
Slide 45: Growth Strategy: cutting-edge AI services
04 成長戦略の考え方 世界最先端テクノロジーを活用し、国内外問わず顧客の経営改革を実現 従来型の業務効率化システム開発から、AIなどの最先端テクノロジー活用によるデータドリブン経営＋DXの実現へ ｜ Growth Strategy これまで これから System Integrator Cutting Edge AI・Services システム開発 世界最先端サービス 最先端 Operation Management テクノロジー 業務改革 経営改革 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. Domestic Global 国内 グ
Slide 46: Growth Strategy: global standard solutions
04 成長戦略の考え方 グローバル標準ソリューションで、顧客・社員などのユーザをシームレスにつなぎ、業務プロセスをエンドツーエンドで自動化 AI標準企業の実現に向け、各領域をリードする世界最先端テクノロジーを活用 ユーザーとプロダクトの接点や体験 （UI / UX） Outlook Microsoft Teams Slack Power Apps Power Pages ｜ Growth Strategy API / GUI API / GUI データ連携・ワークフロー自動化 Power Automate MuleSoft Workato API / GUI API / GUI 業務ア
Slide 47: Growth Strategy: AI-driven expansion
04 成長戦略 AIを活用した積極的な取り組みにより、お客様企業のデータドリブン経営とDXの実現をサークレイスグループとしてサポート コンサルティング領域から実装および定着化に至るまで、ワンストップでサービスを提供 グローバルITトレンドに沿ったテクノロジーを採用し、対応可能なサービス領域を業界・業種も含めて積極的に拡大 ｜ Growth Strategy これまで A Iの積極的な活用なし これから A Iの 積 極 的 な活 用 オペレーション業務領域中心 経営＆マネージメント領域にも対応 【データドリブン経営＋DXの実現】 データの蓄積 データの構造化・分析 予測レポート作成
Slide 48: Growth Strategy: Salesforce and ServiceNow
04 ｜ Growth Strategy 成長戦略 Salesforceを中心としたサービス提供 ServiceNowを中心としたサービス提供 2つのグローバルビッグプラットフォームサービスの提供が可能に これからのサービス提供 出資者 Salesforce またはServiceNow、どちらの要望に対しても パソナとサークレイスの共同出資 サークレイスグループとして対応可能 Salesforceソリューションを提案 ServiceNowソリューションを提案 持株比率 47.6％ 持株比率 47.6％ Copyright © circlace Inc. all rights reserved.
Slide 49: Growth Strategy: Aora Now five-company alliance
04 成長戦略 パソナグループとサークレイスが共同で設立したアオラナウに、ServiceNow, Inc.のServiceNow Ecosystem Venturesと Tquila Limited（テキーラ）が参画し、デジタル人材のリスキリングを通じてDX推進に貢献するための事業連携を開始 ｜ Growth Strategy 5社の連携により、大手企業のみならず、これから成長が期待される中堅企業のDX推進貢献を目指す 5社による事業連携 ServiceNowのプラットフォーム プラットフォーム「Now Platform」は業務の 共同設立 共同設立 自動化や最適化を実現 グロ
Slide 50: Growth Strategy: marketing and sales support
04 成長戦略 マーケティング・セールス・カスタマーサクセスに関連する戦略の策定、施策立案・実行、システム構築、メンテナンスなどを伴走支援型で提供 専門知識を豊富に持つ担当者が、顧客の獲得から育成、アポイント獲得の向上に向けてサポート ｜ Growth Strategy クライアント企業 営業フロー KPIプロセス アドバイス計画作成支援 マーケティング さまざまな管理 SFA マーケティング業務支援 レポート提供 (営業支援ツール) インサイドセールス AI技術 / 活用支援 MA / SFAアドミニストレーター 専任担当者 フィールドセールス Copyright © circlac
Slide 51: Growth Strategy: AGAVE
04 成長戦略 海外駐在員の労務管理に必要な手続きを一元化し、海外人事におけるすべての課題が解決できる業務特化型クラウドサービス 460社以上の企業にて利用中。契約ユーザーID数：約11,000以上 ※1 ｜ Growth Strategy 導入企業数の国内シェア No.1※2 東京商工リサーチの「海外駐在員向け情報管 理SaaSに関する調査」で、当社が提供する 「AGAVE」が2年連続「導入企業数の国内 シェアNo.1※2 」を獲得 海外人事労務サービス 海外給与計算サービス AGAVEは、海外進出企業の労務管理に必要な手続 きを一元化し業務を効率化、リーズナブルな料金体 情報の収集
Slide 52: Growth Strategy: AGAVE stock ratio and BPO partners
04 成長戦略 売上高が堅調に推移している「AGAVE」にフォーカスした取り組みにより、ストック比率の向上を図る AGAVE BPO パートナーとの協業強化、新パートナー開拓によるライセンス販売増 AGAVE追加機能開発によるオプション課金の増加 ｜ Growth Strategy 新サービス「海外給与計算」によるさらなる顧客開拓 販売フロー BPOサービス提供 （ 含む） サービス連携 BPO BPOサービス パートナー 利用顧客 d Copyright © circlace Inc. all rights reserved. BPOライセンス提供 直販 SaaS顧客 52
Slide 53: INDEX
01 02 03 04 決算ハイライト 2026年3月期 会社概要 競争力の源泉と Appendix 2025年3月期 業績見通し 事業概要 成長戦略 通期決算概況 トピック Highlights, FY2026 Overview Sources of Competitiveness Appendix Q4 FY2025 Financial Review and Growth Strategies Financial Summary and Topics 決算説明資料 INDEX Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 53
Slide 54: Enablers for Success: hybrid agile
05 プ ロ ジ ェク ト を 成 功 に 導 く 実 現 力 戦略的なコンサルティングサービスとアジャイル開発を用いて高速な成功体験を提供 顧客のDX化実現においては、開発力のみでなく、構想段階における「ビジネス課題の解決力」が必要不可欠 多数の案件実績からなるノウハウ / 質の高いエンジニア 目の前の課題のみではなく、数年後のビジネスを見据えた戦略的なコンサルティングサービスを提供 独自の開発手法「ハイブリッド・アジャイル ※1 」により、高速な成功体験を実現 構 想 要 件 定 義 構 築 保守・運用 ビジネス要件の確認 要件の詳細化 結合テスト 実装/UT レビュー モック作成
Slide 55: Enablers for Success: contract model
05 プ ロ ジ ェク ト を 成 功 に 導 く 実 現 力 請負開発ゼロという指針の元、プライム＆準委任契約を軸とし、技術力を生かした高付加価値なサービス提供に特化 顧客とのパートナーシップを重視し、長期のお取引を前提 役務の提供ではなく、顧客とWin-Winの関係を築くサービスモデルを志向し、高収益なサービス提供を実現 お取引目安 サービス内容 契約内容 ｜ Enablers for Success 長期パートナーシップ ビジネスコンサルティング プライム契約 攻めのIT経営 ※ 1 領域 デジタル & クラウド開発 準委任契約 Copyright © circlace In
Slide 56: Circlace's Strengths: platform support
05 サークレイスの強み SalesforceプラットフォームやAnaplanなど、当社取り扱いのクラウド製品に関する導入・運用・保守・定着化を支援 既存顧客の約80% ※1 が、「当社以外の他社もしくは自社によって」導入されたシステム アオラナウ社との連携により、ServiceNow ※2 プラットフォームによるサービス提供が可能に サービスメニュー 主なサービス提供プラットフォーム 他社導入のシステムを主に支援 Salesforce Platform ｜ Advantages ノーコード開発 当社導入 tableau AWS Microsoft Databricks (19.8
Slide 57: Service Development
05 一気通貫のサービス展開 10年を超えるサービス提供経験とナレッジにより、導入支援のみでなく運用・定着化支援も熟知 さまざまな業界および業種に渡る、豊富な運用支援実績を有する 2013年の始業時よりサービス提供。 10年を超える豊富なサービス提供実績 サービス提供開始 ｜ Service Development A社 B社 C社 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. D社 2013年 現在 57
Slide 58: Consulting Service
05 コ ン サ ル テ ィン グ サ ー ビ ス クラウド活用による攻めのIT投資領域 ※1 に特化したコンサルティング、システム開発サービスを提供 SalesforceおよびServiceNow ※2 プラットフォームを主力として、マルチクラウドに対応 コンサルティングサービス注力領域 主な開発プラットフォーム D MuleSoft X 戦略 Salesforce Platform ・ビジネスコンサルティング領 域 コンサルティング tableau overcast AWS Microsoft Databricks ｜ Consulting Service 総合 コンサルティング
Slide 59: Consulting Service: training and awards
05 コ ン サ ル テ ィン グ サ ー ビ ス 当社は現在、セールスフォース・ジャパン社の認定トレーニングを中心にサービスを提供 優秀な当社講師陣による、当社社員への教育も充実 セールスフォース・ジャパン社 MuleSoft 当社トレーニング受講者数 認定トレーニングコース数 認定トレーニングコース数 10 コース 累計 9,000 名以上 2コース 2017年～2025年3月末 経験豊富な優秀な講師陣 各社より各種賞の受賞実績のある講師陣が、お客様だけでなく社内教育も実施。当社人材のスキル向上にも貢献 ｜ Consulting Service お客様のアンケート評価がDEV（開発
Slide 60: Implementation Case Study: Yamaha
05 ｜ Implementation Case Study主な導入事例 会社名 ：ヤマハ株式会社 事業内容 ：楽器事業、音響機器事業、その他の事業 従業員数 ：19,644名（連結、2024年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • FAQサイトは、当時19か国・地域の販売会社（販社）があるうち、５販社で個別に運用 • 新しいFAQシステムにより、１つのコンテンツを作ると、それを翻訳して されているのみで、その他地域の14販社では、FAQサイト自体が作られていなかった 世界で17販社・20サイトに公開できるようになった Copyright © circlace Inc. all rights
Slide 61: Implementation Case Study: Konica Minolta
05 ｜ Implementation Case Study主な導入事例 会社名 ：コニカミノルタ株式会社 事業内容 ：デジタルワークプレイス事業、 ヘルスケア事業等 従業員数 ：40,015名（連結、2024年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 当時、Salesforceの運用管理は社内メンバー１名による体制となっていたところ、 • 営業担当者からの問い合わせが、週に約５件はあったものが、月に１件有るか Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 2022年の春にこのメンバーが退職することとなり、Salesforce運用保守体制の 無い
Slide 62: Implementation Case Study: INPEX
05 ｜ Implementation Case Study主な導入事例 会社名 ：株式会社INPEX（旧：国際石油開発帝石） 事業内容 ：日本最大の石油・天然ガス開発企業 従業員数 ：3,679名（連結、2024年12月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 駐在員の情報に関し、類似する情報を含め複数部署が分散して管理していたため、 • AGAVE上で情報の一元化ができ、関係者全員が同一の最新で正確な データを閲覧できるようになり業務の質が向上した Copyright © circlace Inc. all rights reserved. データの一元化を必要としていた • 管理者/駐在員双
Slide 63: Implementation Case Study: Calbee
05 主な導入事例 カルビー株式会社 ｜ Implementation Case Study 会社名 ：カルビー株式会社 事業内容 ：菓子・食品の製造・販売 従業員数 ：4,939名（連結、2024年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 手作業で行っていた海外給与計算業務をシステム化することで、 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. • 手作業での海外給与計算により担当者への負担が増大。 担当者の作業負荷を大幅に削減し、効率的な業務が実現した 駐在員の増加に伴い、さらなる業務効率化が求められていた • AGEVEにより業務を標準化・シ
Slide 64: Implementation Case Study: Nippon Light Metal
05 ｜ Implementation Case Study主な導入事例 会社名 ：日本軽金属株式会社 事業内容 ：アルミナ、水酸化アルミニウム、各種化学品、 アルミ地金・合金の製造・販売、アルミ板製品、 輸送関連製品、電子材料等の製造・販売 従業員数 ：2,019名 （2024年3月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 従来は1名あたり1時間を要していた年次の給与改定作業が半分以下に短縮 • 海外駐在員の給与改定業務が拠点ごとにExcelで個別管理されており、 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 約60名分の対応に膨大な工数を要してい
Slide 65: Implementation Case Study: Itoki
05 連結子会社 ｜ Implementation Case Study主な導入事例 会社名 ：株式会社イトーキ 事業内容 ：ワークプレイス・設備機器・パブリック事業 従業員数 ：3,957名（連結、2024年12月末現在） 課題・背景 成果・効果 • 各サーバーにインストールされているソフトウェアやライセンスのバージョン • オンプレミスのサーバーが多数存在し、その管理が非常に複雑。資産管理には Copyright © circlace Inc. all rights reserved. 情報が一連で把握可能になったことで、管理が容易に。また、事前にバージョン Excelを使用していたため、
Slide 66: Implementation Case Study: Pasona Group
05 連結子会社 ｜ Implementation Case Study主な導入事例 会社名 ：株式会社パソナグループ 事業内容 ：BPOソリューション・エキスパート ソリューション・キャリアソリューション・ グローバルソリューション・ライフソリュー ション・地方創生・観光ソリューション 従業員数 ：25,046名（連結、2024年9月1日現在） 課題・背景 成果・効果 • ServiceNowの導入により、業務フローの標準化や業務プロセスの管理が • 労務管理や給与計算といったバックオフィス業務について、労務システムや 実現され、効率的な業務が可能に Copyright © circlace
Slide 67: Implementation Case Study: NIPPON EXPRESS Holdings
05 連結子会社 ｜ Implementation Case Study主な導入事例 会社名 ：NIPPON EXPRESS ホールディングス株式会社 事業内容 ：物流事業全般および関連事業 従業員数 ：７4,438名（2023年12月末現在） 課題・背景 成果・効果 • グループ経理基盤であるSAP/HANA（通称NXAS-G）の導入に伴い、 Copyright © circlace Inc. all rights reserved. • ServiceNowの導入により経理システム（SAP/HANA）の再構築を実現し、 既存プラットフォームの課題であったアナログな運用、問い合わせ対応の負担
Slide 68: Sustainability
05 持続可能な社会のため 社会貢献 多様な考えを認め合い、働く環境についても改善。 2025年5月現在、女性管理職比率1６.4％（日本企業平均 社会のDXを促進するためのSaaS製品を開発。 10.4％※1）と高い女性管理職比率を誇りかつ男性社員の育 DXにより、様々な現場で技術革新の促進。 児休暇取得にも積極的に取り組む。 ｜ Sustainability プログラミングトレーニングの「パイソン入門」を社員の子供向けに展開。プログラミングを早期から学ぶことで、 子供たちが未来の職業についてイメージしやすくなると考え導入。当社の技術により、教育を支援することが 可能。その教育は人をトランスフ
Slide 69: Assumed Questions
05 想定質問 カテゴリ 質問 回答 通期売上高は3,804百万円（前年比+31.1%）、営業利益は203百万円、当期純利益は184百万円 財務および業績 2025年3月期通期の業績概要を教えてください。 となり、すべて計画を上回る水準で着地しました。黒字転換と成長の両立を実現しました。 ｜ Assumed Question コンサルティング事業の収益性改善に加え、アオラナウの黒字化、AGAVEの増収が寄与し、黒字転換 営業利益が黒字となった主な要因は何ですか？ を達成しました。稼働率改善やコスト構造の見直しも奏功しました。 稼働率の向上と案件採算性の改善に加え、プロジェクト管理の最適化や外注
Slide 70: Assumed Questions: growth strategy
05 想定質問 カテゴリ 質問 回答 Salesforce・ServiceNow・Microsoftなどのマルチプラットフォーム化と、AI/データ領域の拡大 成長戦略 事業の競争力を高めるための戦略について教えてください。 により、収益性と成長性の両立を図る体制を構築しています。 ｜ Assumed Question AIエージェント、Power Platform、Databricksを活用した大規模データ支援など、複数案件で AI関連サービスやPoCの状況について教えてください。 PoCを開始。顧客業務の高度化・自動化を支援する体制を構築中です。 Salesforce、ServiceNow、
Slide 71: Assumed Questions: risk and outlook
05 想定質問 カテゴリ 質問 回答 リスク管理と データガバナンスの整備、クラウドセキュリティ対策、法令遵守教育の徹底を通じて、顧客情報保護と セキュリティ・ガバナンスへの取り組み状況について教えてください。 今後の展望 自社リスクの最小化を図っています。 ｜ Assumed Question 競合は多数存在するものの、当社は複数プラットフォーム対応力、エデュケーション機能、AI分野での 競合他社と比較した優位性をどう考えていますか？ 独自展開により差別化を図っています。 現在は国内中心ですが、ベトナム子会社の活用を含めた近隣アジアへの展開や、グローバル案件での 海外展開に対する今後の方針を
Slide 72: Disclaimer
【免責事項】 • 本資料の作成に当たり、当社は当社が入手可能な統計等第三者情報についての正確性や完全性に依拠し、前提としてい ますが、その正確性あるいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。 • 発表日現在の将来に関する前提や見通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関する 記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達成 を約束するものではありません。当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化やお客様のニーズ及び嗜好の変化、 他社との競合、法規制の変更等、今後のさまざまな要因によっ