ZIGExN Co., Ltd. · TSE:3679

ZIGExN — Q3 FY2014 Earnings Presentation

37 slides from ZIGExN's earnings presentation, Feb 13, 2014

  1. Slide 1: 2014年3月期 第3四半期業績ご報告

    OVER the DIMENSION ZIGExN 2014年3月期 第3四半期業績ご報告 2014年2月13日 株式会社じげん 本資料に記載された意見、見通しや予測などは資料作成時点での当社の判断によるものであり、 その情報の正確性を保証するものではありません。 様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。 また2013年3月期3Q以前の数値は当社内部管理資料に基づく数値となります。 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 1

  2. Slide 2: アジェンダ

    OVER the DIMENSION ZIGExN 1. コーポレートビジョン 2. ライフメディアプラットフォームの強み 3. 決算概要 4. 直近のトピックス 5. 成長戦略 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: コーポレートビジョン：会社概要

    OVER the DIMENSION 1. コーポレートビジョン ZIGExN 株式会社じげん 【社名】 ■主要取引先（抜粋/順不同） 株式会社じげん （英文ZIGExN.co.,Ltd） 株式会社リクルートホールディングス 【設立年月日】 株式会社リクルートキャリア 2006(平成18)年6月1日 株式会社リクルート住まいカンパニー 【資本金】 株式会社リクルートマーケティングパートナーズ 531,366,200円 株式会社インテリジェンス 【従業員数】 株式会社リブセンス 60名（非正社員含む） 株式会社フロムエーキャリア 【子会社】 ソフトバンク・ヒューマンキャピタル株式会社 株式会社に

  4. Slide 4: 「ZIGExN」に込めた想い

    OVER the DIMENSION 1. コーポレートビジョン ZIGExN 「ZIGExN」に込めた想い 「次の元」 ユーザーの“次の意思決定の元“となる情報を提供する 「余剰次元」 インターネットの余剰次元を創っていく 「ExN」 E（インターネット） ×（掛け算） N（様々な産業や業界） インターネットの力で様々な産業や業界を変革しより良い未来を創る Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 4

  5. Slide 5: 企業理念

    OVER the DIMENSION 1. コーポレートビジョン ZIGExN 企業理念 ZIGExNは、生活機会の最大化を目指し、 インターネットを通じて宇宙（せかい）を繋ぐ 「場」を提供することで、 社会との調和を図り、共に持続的発展を追求していく。 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 5

  6. Slide 6: インターネットの変遷

    OVER the DIMENSION 1. コーポレートビジョン ZIGExN インターネットの変遷 (単位：百万ドメイン） 情報の氾濫⇒ユーザーの不便性の拡大 第一フェーズ 第二フェーズ 第三フェーズ Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 6

  7. Slide 7: 検索サイトとポータルサイト・メディアの捉え方

    OVER the DIMENSION 1. コーポレートビジョン ZIGExN 補足：検索サイトとポータルサイト・メディアの捉え方 検索エンジンでは情報が拡散・ポータルサイト・メディアでは情報が隔絶。 ユーザー観点では、求めている情報が有象無象かつ、辿りつきにくい状況にある。 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 7

  8. Slide 8: 経営理念 OVER the DIMENSION

    OVER the DIMENSION 1. コーポレートビジョン ZIGExN 経営理念 OVER the DIMENSION ! ～物質・時間・空間を超える～ Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 8

  9. Slide 9: じげんの空間

    OVER the DIMENSION 1. コーポレートビジョン ZIGExN じげんの空間 分断されている情報空間を繋ぐ。 じげんが情報を集約し、統一されたフォーマットで提供することで、 ユーザーと情報を繋ぐマッチングプラットフォームを構築。 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 9

  10. Slide 10: ライフメディアプラットフォーム事業について

    OVER the DIMENSION 1.コーポレートビジョン ZIGExN ライフメディアプラットフォーム事業について ライフメディアプラットフォーム事業 特定情報を求めるユーザーと情報を発信する側の適切なマッチングを行い、両者の橋渡しを担う。 “Platform on Platform“ Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 10

  11. Slide 11: 時間を超えたマッチング

    OVER the DIMENSION 1. コーポレートビジョン ZIGExN 時間を超えたマッチング：あらゆる所に、じげんの世界観 同じ商材領域に限らず、 生活機会の発生に対応できるマッチングプラットフォームを全て提供してゆく。 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 11

  12. Slide 12: アジェンダ

    OVER the DIMENSION ZIGExN 1. コーポレートビジョン 2. ライフメディアプラットフォームの強み 3. 決算概要 4. 直近のトピックス 5. 成長戦略 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 12

  13. Slide 13: じげん事業戦略を語る4つのファクター

    OVER the DIMENSION 2. ライフメディアプラットフォームの強み ZIGExN じげん事業戦略を語る4つのファクター ①質の高いユーザーの獲得 -顕在ユーザー層を獲得し、プラットフォーム上に蓄積。 Ｘ ②圧倒的なデータベース数 -網羅的なデータベースを獲得することにより、ユーザーの欲する情報を持つ、 訴求力の強いプラットフォームを構築。 ⇒ ③正のスパイラルを生み出すビジネスモデル -ユーザー送客数を増やすことで、媒体価値を向上し、更なるプラットフォー ム拡張へとつなげる仕組み。 ＆ ④デバイス変化への対応の進捗 -スマートフォンの普及等、デバイスの変化にスピーディーに対応する

  14. Slide 14: 質の高いユーザーへのリーチ

    OVER the DIMENSION 2. ライフメディアプラットフォームの強み ZIGExN 質の高いユーザーへのリーチ 低 案件応募可能性 高 少 高 ＜ユーザーユニバース＞ 顕在層 X,Y,Zのそろった案件に応募したい！ XX駅近くの物件を探している・・ 広 ユ 告 ー 価 ザ 値 ー （ 数 潜在層 ク じげんが提供する価値 ラ （ 幅 なんとなく情報を検索・比較 ⇒ 生活機会の最大化 イ 興味はあるが、決めていない ） ア • データベースを網羅的に整備 ン • ユーザー動向の分析と、 ト ユーザーが欲する情報の提案 ） 多 ＜メディアとしての価値＞ 低 応募角度の高い顕在層×各ユー

  15. Slide 15: UUの推移について

    OVER the DIMENSION 2. ライフメディアプラットフォームの強み ZIGExN UUの推移について これまでのUUにかわり、UMA（Unique Materialized Audience)指標を導入。 ■UU推移 ■UMA推移 (単位：万UU） 700 1,800 1,628 622 1,548 596 600 1,600 UU数合計 575 600 1,340 1,400 1,217 500 424 1,200 399 1,005 380 940 400 1,000 300 800 703 600 200 400 100 200 0 0 7期1Q 7期2Q 7期3Q 7期4

  16. Slide 16: データベース（DB）推移

    OVER the DIMENSION 2.ライフメディアプラットフォームの強み ZIGExN データベース（DB）推移 新規提携からのデータベース（DB）等を取り込むことで、DB数も増加傾向を維持。 ■DB推移 (万件) 600 555 506 保持DB数合計 500 457 446 433 400 300 279 266 235 237 210 200 180 100 0 6期1Q 6期2Q 6期3Q 6期4Q 7期1Q 7期2Q 7期3Q 7期4Q 8期1Q 8期2Q 8期3Q Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reser

  17. Slide 17: 正の成長スパイラルをビジネスモデルに内包

    OVER the DIMENSION 2. ライフメディアプラットフォームの強み ZIGExN 正の成長スパイラルをビジネスモデルに内包 DB数拡大 クライアントにとって • サービス提供の UMA数拡大 の媒体価値拡大 バリューチェーンに関わる 全てのプロセスを内製化 • セールス、エンジニア、 マーケター、デザイナーを 効率よく配置 見込み顧客数増加 • DB数を拡大することでユーザーを取込み、見込み顧客数を増加媒体価値を拡大させていく、 正のスパイラルを構築。 • 広告媒体としてのポジショニングを強化する事で、更なるDBの構築へとつなげるなど、 成長スパイラルをビジネスモデルにビルトイン

  18. Slide 18: スマホシフトを追い風に：スマホ比率の継続的な拡大

    OVER the DIMENSION 2. ライフメディアプラットフォームの強み ZIGExN スマホシフトを追い風に：スマホ比率の継続的な拡大 ■PC・スマホの利用比率推移 100% 90% 80% 70% 60% PC 50% スマホ 40% 30% 20% 10% 0% 2012/04 2012/10 2013/04 2013/10 「アルバイトEXのスマホ・PC利用率の推移 • ユーザーのスマホシフトを追い風として、収益を拡大。スマホ上でのサービス提供 ノウハウ、ユーザビリティ改善ノウハウに強み。 • 既存のPCユーザーに加え、新たにスマホユーザーを取り込むことで、ユーザー リーチを更

  19. Slide 19: アジェンダ

    OVER the DIMENSION ZIGExN 1. コーポレートビジョン 2. ライフメディアプラットフォームの強み 3. 決算概要 4. 直近のトピックス 5. 成長戦略 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 19

  20. Slide 20: 第3四半期の振り返り

    OVER the DIMENSION 3.決算概要 ZIGExN 第3四半期の振り返り 第3四半期業績ハイライト 売上、利益共に計画通りに伸長。 ■売上高：1,361百万円 前年同3Q累計比：185.5％ ■営業利益：648百万円 前年同3Q累計比：169.8％ 前四半期（2Q）比売上高成長を達成。 ■多領域展開、ならびにサービス内部改善により一人あたりユーザー収 益性向上に成功。 ■広告宣伝効率の向上：広告ノウハウの横展開、広告手法の多様化を継 続した結果、広告宣伝比率は前四半期比微減。 引続き高い収益性を維持。 ■粗利益率：93.1％、営業利益率：47.5％（3四半期累計） ■地道なコスト

  21. Slide 21: 第3四半期損益計算書内訳

    OVER the DIMENSION 3.決算概要 ZIGExN 第3四半期損益計算書内訳 事業計画通りに業績は進捗。 展開サービスを強化する事で、ユーザー増加数以上の売上・収益増加を達成。 2014年3月期3Q 2013年3月期3Q 2014年3月期計画 (百万円) 前年同期比 （構成比） （構成比） （構成比） 売上高 1,361 734 185.5% 1,793 売上総利益 1,267 663 191.0% 1,640 93.1％ 90.4％ 営業利益 648 381 169.8% 860 47.5% 51.9% 48.0% 経常利益 628 381 164.5% 844 46.1% 5

  22. Slide 22: 通期連結売上高・営業利益推移

    OVER the DIMENSION 3.決算概要 ZIGExN 通期連結売上高・営業利益推移 複数領域への積極的な展開を進めることで、設立以降、増収増益を達成。 現在第3四半期経過時点で売上・利益とも第7期の通期を上回る推移。 1,600 80.0% 売上 営業利益 営業利益率 1,361 1,400 70.0% 1,173 1,200 60.0% 50.4% 47.5% 1,000 50.0% 42.3% 800 40.0% 648 592 26.9% 538 600 30.0% 21.5% 19.6% 17.6% 400 316 20.0% 229 227 200 112 127 10.

  23. Slide 23: コスト構造について（QoQ）

    OVER the DIMENSION 3.決算概要 ZIGExN コスト構造について（QoQ） 投資対効果の明確化を事業部レベルから徹底することで、固定費を最小限に抑制。 ノウハウの蓄積と横展開の実施により広告効率は前Q比改善した結果、広告宣伝費比率は低下。 ご参考 2014年3月期3Q 2014年3月期2Q (百万円) QoQ 2013年3月期3Q （構成比） （構成比） （構成比） 売上高 465 438 106.1% 278 人件費 27 26 105.1% 19 （5.9％） （5.9％） (7.0%) その他費用 7 11 63.0% 4 （1.5％） （2.6％） (1.3%) 売

  24. Slide 24: アジェンダ

    OVER the DIMENSION ZIGExN 1. コーポレートビジョン 2. ライフメディアプラットフォームの強み 3. 決算概要 4. 直近のトピックス 5. 成長戦略 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 24

  25. Slide 25: 第3四半期ならびに直近の進捗

    OVER the DIMENSION 4.直近のトピックス ZIGExN 第3四半期ならびに直近の進捗 トピックス 第3四半期ならびに直近進捗のご報告 ■既存事業の拡大と強化： 各展開領域において、主要メディア等の連携やサービス改善施策を継続的に実施。 ■新規事業領域の拡大： 昨年8月に開始した国内旅行領域が順調に拡大、保有DB数は15万件を超える。 ■地域の拡張： ベトナム子会社の立ち上がり。オフショア開発のみならず、 新規サービスのフィージビリティを複数サイト開始。 ■ 2013 3Q： アワードラッシュ！！国内外の主要アワードを複数受賞。 Copyright(C) 2006-2014 Z

  26. Slide 26: 既存事業の拡大と強化

    OVER the DIMENSION 4.直近のトピックス ZIGExN 既存事業の拡大と強化 各サービスにおいて、有力プレイヤーとのデータベース連携を推進。 同時に社内でのサービス改善を継続的に実施。 【求人】 ・「転職EX」にてエン・ジャパン社とデータベース連携を開始。 【メディカル】 ・「看護師求人EX」にてリクルートドクターズキャリア社及びSMS社と データベース連携を開始。 ・「薬剤師求人EX」のスマホ対応完了。 【住まい】 ・「賃貸SMOCCA-ex!」にてWEBメディアに限らず、不動産企業との連携強化。 【自動車】 ・スマホ集客導線の強化及び、PC/スマホ画面の表示速度大幅改善等

  27. Slide 27: 新規事業の立ち上がりについて

    OVER the DIMENSION 4.直近のトピックス ZIGExN 新規事業の立ち上がりについて ●旅行EX （ http://ryokou-ex.jp/ ） 2013年8月よりサービスを開始。 現在、JTB社・日本旅行社・阪急交通社等、大手旅行ツアー業者とのDB連携 を実施。国内ツアー15万件超の旅行情報を保持。 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 27

  28. Slide 28: 海外展開の状況

    OVER the DIMENSION 4.直近のトピックス 海外展開の状況 ZIGExN ●ZIGExN VeNtura 創業1年にて従業員も約30名となり、 オフショア開発を通じてグループ内の人件費の低減に貢献。 ベトナム国内で独自のライフメディアプラットフォーム構築に向けフィジビリティ実施。 ●jobbox.vn ●Flightbooking.vn 転職及びアルバイトの求人プラットフォーム 航空券の予約プラットフォーム ●digibook.vn ●topprice.vn ●timmuanhanh.vn 電子書籍情報のプラットフォーム ベトナム国内のEC価格比較サイト ベトナム国内向けクラシ

  29. Slide 29: アワードラッシュ！！

    OVER the DIMENSION 4.直近のトピックス ZIGExN アワードラッシュ！！ 2013 3Q （ 9/6：2013 Red Herring Asia Top 100 受賞） 10/11：Deloitte Technology Fast 50 Japan 2013 受賞 ※3年連続での受賞 11/22：2013 Red Herring Global Top 100 受賞 11/29：EY Entrepreneur Of The Year Japan 2013 Challenging Spirit部門大賞 受賞 ※当社代表取締役社長 平尾 丈としての受賞。 12/13： Delo

  30. Slide 30: アジェンダ

    OVER the DIMENSION ZIGExN 1. コーポレートビジョン 2. ライフメディアプラットフォームの強み 3. 決算概要 4. 直近のトピックス 5. 成長戦略 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 30

  31. Slide 31: 成長戦略：異次元の成長

    OVER the DIMENSION 5.成長戦略 ZIGExN 異次元の成長 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 31

  32. Slide 32: 成長戦略：ZIGExNOMICS三本の矢

    OVER the DIMENSION 5.成長戦略 ZIGExN 展開速度を最大化していく成長戦略：ZIGExNOMICS三本の矢 2の矢：展開地域の拡張 3の矢：収益形態・事業モデルの拡張 【B2B事業】(B向けサービス課金) 【B2C事業】(ユーザー課金・金融） 【B2B2C事業】(既存事業/広告） … etc.. 現ライフメディア プラットフォーム 1の矢： 展開領域 の拡張 地域・領域 x 収益形態 x 垂直統合を行い、成長速度（利益成長速度）の最大化を図る。 上場企業としてのメリットを最大限に生かし、M&A（非連続な成長）を積極的に実行。 Copyright(C) 2006-2014

  33. Slide 33: 証券事業への参入について

    OVER the DIMENSION 5.成長戦略 ZIGExN 証券事業への参入について 証券事業への参入 を発表いたします。 2014年3月31日付で、 インターキャピタル証券株式会社の全株式を取得し、 「証券事業」へと参入いたします。 第3の矢として収益形態・事業モデルを拡張してゆきます。 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 33

  34. Slide 34: 証券市場のマクロトレンドの認識

    OVER the DIMENSION 5.成長戦略 ZIGExN 証券市場のマクロトレンドの認識 個人の投資回帰トレンド Ｘ ネット移行トレンド (万口座) 1,400 1,300 1,292 1,200 総取引額：x2.4 1,100 1,000 965 900 個人取引額：x3.9 800 700 600 2008/3 2009/3 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2013/9 2012年 2013年 法人 個人 海外投資家 証券会社 系列1 証券口座数 東証株式売買状況（委託内訳）※1 ネット証券口座（残有り）の推移 ※2 個人投資家の市場参加が再度拡大。 ネット

  35. Slide 35: 証券事業への参入について：狙いと成長仮説

    OVER the DIMENSION 5.成長戦略 証券事業への参入について ●証券事業参入の狙い • アベノミクスやオリンピック等、中長期的な景況感の改善期待と投資意欲の高まりを 背景とした、リテール証券市場成長からのマネタイゼーションを確保 • ユーザー課金事業強化による、じげんグループ収益構造の多様化 ●証券事業の成長仮説 • ユーザーファーストの視点に立ち返り、独自性のあるビジネスモデルを構築してまい ります 集客能力 サービス 収益構造の Ｘ Ｘ Ｘ コスト最適化 （口座獲得能力） 独自性 分散化 じげんの持つインター • 証券2：8の法則を打ち破る • 手数料以外の収益源 • 費用

  36. Slide 36: 証券事業のビジョンと今後のスケジュール

    OVER the DIMENSION 5.成長戦略 ZIGExN 証券事業への参入について ●証券事業のビジョン -お金の価値の解放- インターネット企業としての経験を活かし、 投資資金の流動性を増加させ、 「お金の価値」を解放することで、 企業にとっては資金調達の円滑化を。 ユーザーにとっては投資機会の最大化を図り、 日本の金融市場の発展に寄与する ●今後のスケジュールについて • 3月31日：株式譲渡予定日。 • 既存事業の運営と並行して社内体制を整備し、新規サービスの開発を行ってまいります。 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Righ

  37. Slide 37: ZIGExN

    OVER the DIMENSION ZIGExN ZIGExN OVER the DIMENSION 本資料に記載された意見、見通しや予測などは資料作成時点での当社の判断によるものであり、 その情報の正確性を保証するものではありません。 様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。 また2013年3月期3Q以前の数値は当社内部管理資料に基づく数値となります。 Copyright(C) 2006-2014 ZIGExN Co., Ltd. All Rights Reserved. 37

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