Klarsen Sa · EURONEXT:ALKLA
Klarsen Sa — Investor Presentation (January 2024)
23 slides from Klarsen Sa's investor presentation, Jan 25, 2024
Slide 1: Présentation du groupe
PRESENTATION DU GROUPE Zz Lud 7) i < = x
Slide 2: Plan stratégique 2024-2026
PLAN STRATÉGIQUE 2024-2026 PRÉSENTATION DU GROUPE NOTRE MARCHÉ STRATÉGIES DE CROISSANCE PILOTAGE DU DÉVELOPPEMENT
Slide 3: Évolution des entités
PRÉSENTATION GROUPE ÉVOLUTION DES ENTITÉS 1984 1995 1996 2004 2019 2023 CRÉATION D'ITL (Informatique, traitement de fichiers, Locations d'adresses) ACHAT DE LA SOCIÉTÉ DAFI PAR ITL CRÉATION DE DAFI INFORMATIQUE ACQUISITION DES SOCIÉTÉS CRÉATION DU ITL ET DAFI PAR GROUPE KLARSEN SPÉCIALISATION DATA K
Slide 4: ITL
PRÉSENTATION GROUPE ITL 200+ Spécialiste du Fichier Postal Qualifié Nombre de clients en direct 1984 Partenaire important dans 40 années d'expérience métier l'accompagnement de la digitalisation de ses clients 100+ +100 BDD éditeurs partenaires dans +400 BDD éditeurs partenaires la catégorie Santé/S
Slide 5: DAFI
PRÉSENTATION GROUPE DAFI Éditeur d'un logiciel ERP* Qualification RFM** de la DATA Outil Polyvalent Adaptation aux structures clients Vente/Marketing/CRM/Gestion 108M€ 58% CA enregistré sur les boutiques Part de ce CA sur le clientes de l'ERP marché Santé/Sénior • Enterprise resource planning : type
Slide 6: Klarsen
PRÉSENTATION GROUPE KLARSEN Agence de DATA Marketing Spécialiste du Fichier Multicanal Partenaire des grosses agences DATA Expert en conception et du marché diffusion de campagnes d'acquisition 6M Editeur de bases de données Editeur de Sites propriétaires propriétaires (6M de leads)
Slide 7: Synergie du groupe Klarsen et offre globale
PRÉSENTATION GROUPE SYNERGIE DU GROUPE KLARSEN ET OFFRE GLOBALE EXPERT DATA ET ERP AU CŒUR DU EXPERT VAD ET DIGITAL REACTEUR TERROIR Depuis presque 30 ans Données RFM Depuis 40 ans VOLUME DE DONNÉES DE LEVIERS MULTICANAUX (Solutions data, print, logiciel) QUALITÉ (qualification et critérisation) OFF
Slide 8: Synergie du groupe Klarsen et offre globale
PRÉSENTATION GROUPE SYNERGIE DU GROUPE KLARSEN ET OFFRE GLOBALE ACQUISITION FIDELISATION ERP • Audit • Fichiers • Affiliation • Tableaux de • Analyse de • Asile colis clients • CRM • Réseaux • Données RFM bord l'existant • Lead Gen • Jeux concours • Opérations sociaux • Pilotage • KPIs Commerciale S
Slide 9: Nouvel organigramme Groupe Klarsen
PRÉSENTATION GROUPE NOUVEL ORGANIGRAMME Groupe KLARSEN DATA Gestion Fonction Fonction Management Monétisation Administrative Commerciale et Support Fidélisation et Financière Technique 5 personnes 6 personnes 12 personnes 2 personnes
Slide 10: Notre marché
NOTRE © MARCHE Zz Lud 7) i < = x
Slide 11: Nos sources de revenus
NOTRE MARCHÉ NOS SOURCES DE REVENUS Annonceurs Marché VADistes Intermédié UNE PRÉSENCE SUR PLUSIEURS MARCHÉS Monétisation Campagnes marketing Editeurs tiers Marché Direct Prestations DATA Location Logiciel SAAS* Pas de dépendance à un marché, un canal ou un secteur d'activité Nos sites Editeurs édit
Slide 12: Contexte actuel du marché de la data
NOTRE MARCHÉ CONTEXTE ACTUEL DU MARCHÉ DE LA DATA Optin, CNIL, évolution RGPD et fin des cookies tiers GRANDES AGENCES MEDIA PUB DISPLAY GO DÉLIVRABILITÉ Problématique sur l'e-mail MARCHÉ DIRECT QUALITÉ Fiabilité de la DATA PERFORMANCE NO Éviter la dépendance à un canal LOW COST GO PRÉSENCE Répondre
Slide 13: Notre cible B2C : seniors +50 ans
NOTRE MARCHÉ NOTRE CIBLE B2C CONTEXTE : VIEILLISSEMENT DE LA POPULATION ET ÉVOLUTION DES MODES DE CONSOMMATION SENIOR (+50ans) POUVOIR D'ACHAT ÉVOLUTION DES Génération T (avant 1945) HABITUDES Baby-Boomers (entre 1946 et 1964) PRÉSENCE Génération X (entre 1965 et 1979) OMNICANAL AUGMENTATION 27,9M D
Slide 14: Nos réponses aux enjeux du data marketing
NOTRE MARCHÉ NOS RÉPONSES AUX ENJEUX DU DATA MARKETING PRESENCE SUR UTILISATION PROPRIÉTAIRE DE TOUS LES PRÉCISE ET VOLUME ET DATA DE QUALITÉ SUPPORTS DU EFFICACE QUALITÉ Stratégie Éditeur Méthodes appliquées à la MARCHÉ DE LA DATA Qualification RFM via ERP (Display, Email, SMS, (Être capable de tou
Slide 15: Stratégies de croissance
STRATEGIES DE CROISSANCE Zz Lud 7) i < = x
Slide 16: Croissance organique : 3 axes de développement
STRATÉGIES DE CROISSANCE 1/2 : CROISSANCE ORGANIQUE 3 AXES DE DÉVELOPPEMENT CONQUÊTE NOUVEAUX UP ET CROSS SELL STRATÉGIE ÉDITRICE CLIENTS • Besoins clairement • Développer notre offre • Développer des sites identifiés auprès de nos sur de nouveaux répondant aux besoins annonceurs directs marchés du
Slide 17: Stratégie éditrice : exemple Conso.fr
STRATÉGIES DE CROISSANCE STRATÉGIE ÉDITRICE : EXEMPLE CONSO.FR Mise en œuvre de notre stratégie éditrice Positionnement sur une thématique à forte valeur ajoutée pour le groupe Mise en pratique des synergies du groupe - Expertise DATA de Klarsen - Expertise Technique de DAFI - Placement Stratégique
Slide 18: Croissance externe
STRATÉGIES DE CROISSANCE 2/2 : CROISSANCE EXTERNE ENJEUX DE SYNERGIE ET DE MAITRISE (Financière, Humaine et Opérationnelle) • Augmenter massivement notre LES ÉDITEURS inventaire ciblé LES PROPRIÉTAIRES • Enjeux d'innovation et d'optimisation du DE TECHNOLOGIE(S) temps homme dédié à la technique LES
Slide 19: Pilotage du développement
PILOTAGE DU DEVELOPPEMENT Zz Lud 7) i < = x
Slide 20: Nos priorités
PILOTAGE DU DÉVELOPPEMENT NOS PRIORITÉS 2 CROISSANCE 1 AUGMENTATION DU CA ET DES NOUVEAUX MARCHÉS PERFORMANCE FINANCIÈRE AMÉLIORATION DE LA MB ET DE L'EBE CROISSANCE STRATÉGIE DE RÉDUCTION DES ORGANIQUE CROISSANCE COÛTS STRATÉGIE Up Sell, Cross Sell, EXTERNE Synergies RH et ÉDITRICE Nouveaux Clients
Slide 21: Perspectives à court et moyen terme
PILOTAGE DU DÉVELOPPEMENT PERSPECTIVES À COURT ET MOYEN TERME Klarsen (en K€) 2022 Chiffre d'Affaires 1 812 Total charges opérationnelles 628 Dont charges de personnel 330 EBE 501 En % du CA 27,6% Dotations/Reprises (Amortissement, -133 Dépréciation & Provisions) Solde produits et charges diverses 3
Slide 22: Conclusion et questions
CONCLUSION ET QUESTIONS Zz Lud 7) i < = x
Slide 23: Conclusion
CONCLUSION • Changement de dimension et adéquation avec notre marché • Équipes et stack technique en place et synergies déjà opérationnelles • Opportunités réelles sur nos clients et nos prospects • Stratégie de croissance externe claire et réaliste • Performance financière en constante amélioration