Dream Vision Co., Ltd. · TSE:3185

Dream Vision — Investor Presentation (May 2022)

33 slides from Dream Vision's investor presentation, May 31, 2022

Slide 5: セグメント情報
決算概要セグメント情報アパレル事業において、販売価格政策の見直しによる粗利率の改善および事務所、倉庫の効率的運用、不採算店舗閉鎖等により販管費削減が奏功した結果、収益構造が改善。通期会計期間の比較売上収益営業利益（百万円） 2021年3月期 2022年3月期 2021年3月期 2022年3月期増減額増減率増減額増減率通期通期通期通期アパレル事業 3,957 3,220 △737 81.4% △243 170 413 - ジュエリー事業 858 954 96 111.2% 59 50 △9 - トイ事業 1,199 774 △425 64.6% 59 △24 △
Slide 7: 連結貸借対照表
ビジネスモデル連結貸借対照表自己資本比率は改善。 2021年3月期 2022年3月期期末期末 (百万円) (百万円) 流動 3,220 2,524 流動流動 2,845 2,285 流動資産負債資産負債非流動 687 負債非流動 746 負債非流動 398 271 資本非流動資産資産 247 197 資本自己資本比率 5.7％自己資本比率 8.4％ © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 7
Slide 9: 事業サマリ
ビジネスモデル事業サマリ夢展望は、本社及び連結子会社４社、計５社で構成されており、「アパレル事業」「ジュエリー事業」「トイ事業」を中心に事業を展開。夢展望株式会社（アパレル事業）幅広い年齢層の女性を顧客とする衣料品・靴及び雑貨等ファッション関連商品をECサイト、アプリを通じて販売しています。ナラカミーチェジャパン株式会社（アパレル事業）イタリア発のシャツやブラウス専門のブランドで、青山本店をはじめとした店舗やECサイトを通じて販売しています。株式会社トレセンテ（ジュエリー事業）婚約指輪、結婚指輪のオリジナルブライダルジュエリーを店舗やECサイトを通じて販売しています
Slide 10: 事業系統図
ビジネスモデル事業系統図アパレル事業海外一般協力工場顧客仕入代金、手数料・自社EC（公式オンラインストア）購入代金・ECモール（ZOZO、楽天等）衣料品・雑貨等商品仕入商品提供国内・自社EC（公式オンラインストア） OEM業者・ECモール（ZOZO、楽天等）衣料品・雑貨等・店舗30ヵ所（百貨店、商業施設、路面）衣料品・雑貨等ジュエリー事業輸入商社仕入代金、手数料購入代金・自社EC（公式オンラインストア）ダイヤモンド等の宝石宝石仕入・店舗10ヵ所（商業施設、路面）商品提供国内宝石納品婚約指輪・結婚指輪等輸入商社 OE
Slide 12: 市場規模（アパレル事業）
市場環境市場規模（アパレル事業）アパレルECの市場規模は1.4兆円。新ブランド、新機能拡充を図りながら海外展開やメタバース市場への浸透を目指す。海外展開メタバースメタバース市場新ファッション (欧米亜) 市場市場浸透規 ※2 アパレルEC市場市国内市場新ブランド 1兆4,600億円 ※1 場既拡大新機能市場市場拡充存既存事業現在既存新規 32億円事業モデル ※1 「国内アパレル総小売市場規模推移」2020年度小売金額ベース出典：矢野経済研究所 ※1 「令和2年度産業経済研究所委託事業報告書」 2020年度アパレルEC化率出典：経済産業省
Slide 13: 市場規模（ジュエリー事業）
市場環境市場規模（ジュエリー事業）日本のブライダルジュエリーの市場規模は8,000億円。アジアでは日本市場に比べ20倍以上の規模があり、今後の事業拡大が期待される。アジアのブライダルジュエリー市場日本のブライダルジュエリー市場 8,000億円 ※1 既存事業 10億円 ※1 「国内宝飾品市場規模推移」2020年度出典：矢野経済研究所 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 13
Slide 15: 事業の優位性（夢展望）
競争力の源泉事業の優位性（夢展望）様々なテイストのブランドを、10～30代のお客様を中心に展開。トレンドを意識した商品、トレンドに左右されない定番商品の両軸から、品質にも拘りつつ、常にお客さまの手の届きやすい価格設定を意識して提供。辛いオシャレで可愛く、大人かっこいい旬のトレンドアイテムを提供 M社 ➢ SPAモデルにより、品質を保ちつつ低価格を実現 M社 LOW High ➢ 多方面で活躍中の個人やグループ、 A Price Price 社企業とのコラボも展開 ➢ 何年にも亘り売れ続けているヒット R 社商品も多数甘い © DREAM VISION CO.,LTD. A
Slide 16: 事業の優位性（ナラカミーチェジャパン）
競争力の源泉事業の優位性（ナラカミーチェジャパン）イタリア・ミラノを背景にしたデザイン性豊かな商品を展開。オフィスシーンやハレの日で活躍しそうなシャツ、ブラウスが特徴。 Fashion Z社イタリアの洗練されたデザイン性 J社の高い商品を提供 H社 ➢ 「NARACAMICE」ブランドの日本の総代理店 L社 Low High ➢ 女性向けのシャツ・ブラウスが主力 Price Price G社 ➢ 立体的な躍動感のあるフリル等、艶やかなデザイン U社 Basic © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 16
Slide 17: 事業の優位性（トレセンテ）
競争力の源泉事業の優位性（トレセンテ）職人の手作りにより、つけ心地の良さと高い耐久性を実現。接客に力を入れ、アフタサービスを通じて顧客満足度も高める。 K 熟練の職人が作り出す滑らかなつけ社 M社心地と洗練されたデザインを提供 N社 ➢ 熟練の職人により商品は全て手作り Q ➢ すべてのカップルの想いに叶える社スタッフが接客を担当 N P C社社社 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 17
Slide 19: 成長戦略
事業計画成長戦略 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期体質改善・差別化再成長準備再成長損益構造改革付加価値の再構築・仕入、販売戦略見直し・自社サイトでの拡販に向けたコンテンツ強化・店舗、ブランド戦略見直し（2.5次元、コラボ等）・物流改革・既存ブランドの派生ブランド立ち上げと育成・全社的な業務効率化・SNS上での発信強化と認知拡大・異業種とのコラボ商品企画と実行コロナ禍からの回復「再成長」・EC比率拡大・EC比率継続成長とEC投資の加速・利益構造見直し・リブランディングと新商品の開発・経費適正化・オムニチャネル化とDX投資・在庫適
Slide 20: 前期取り組み内容：仕入、販売戦略見直し
事業計画前期取り組み内容取り組み内容１．仕入、販売戦略見直し仕入段階において販売見込みの高い「デザイン」「原価」「数量」を精緻化商品毎に「売れ行き」「マーケットの価格」「在庫回転日数」等の主要指標を検証しながら販売を促進。仕入戦略販売戦略デザイン商品の売れ行きマーケットの価格在庫回転日数適正数量適正原価・・・ © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 20
Slide 21: 前期取り組み内容：ブランド戦略見直し
事業計画前期取り組み内容２．ブランド戦略見直し各ブランドの取り組み内容は以下の通り。 • 販売価格を商品毎に毎週見直し • ２つの派生ブランド立ち上げ • 再撮影等による在庫消化促進（DMLWhip、LittleDML） • 他社との差別化が難しい“市場 • お客様デザイン企画定期的に実施仕入商品”の大幅圧縮 • Vroid強化、商品展開数３倍に • トレンドのエッセンスを一部採 • 早期売れ数判断、早期追加発注り入れたデザインの商品投入体制構築 • オウンドメディアを使った販促 • コラボ企画強化強化 • 小まめな広告の効果検証 © DREAM VISION CO.,LTD.
Slide 24: 経費適正化、在庫適正化
事業計画前期取り組み内容２．経費適正化、在庫適正化不採算店舗の閉鎖、店舗人件費を中心に販管費を削減。旧品商品を中心に販売強化した結果、商品在庫残高を大幅に圧縮。販売費及び一般管理費商品在庫残高 1,128 23.7％ △ 720 △41.6％ 860 420 21年3月 22年3月 21年3月 22年3月 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 24
Slide 27: 今期取り組み内容：商品販売戦略の再構築
事業計画今期取り組み内容１．商品販売戦略の再構築 ①商品シリーズ別ストーリー構築による価値訴求、コンテンツ品質と接客品質の向上と価格改定により、客単価と粗利益率アップを実現。アフターコロナ禍での世界的な貴金属やダイヤモンド価格の上昇リスクも回避。 ②CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）の再構築を通じて顧客中心組織へと変革。来店予約から顧客のリード管理、受注後のロイヤルカスタマー育成まで、各分析機能の強化により状況を可視化。 ■CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）の再構築来店予約情・店頭定性情報の可視化・ＢＩ（ビジネスインテリジェンスツール）導入報
Slide 28: 自社サイト・オンリーワンコンテンツ強化
事業計画今期取り組み内容 2．自社サイト・オンリーワンコンテンツ強化クリエイティブ開発（デザインビジュアル修正）を軸に、商品シリーズ別訴求、ダイヤモンド訴求、「つけごこち」などの自社USP（ユニーク・セリング・プロポジション）訴求などのコンテンツ強化を継続。 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 28
Slide 29: 今期業績予想
事業計画今期業績予想 2023年3月期の連結業績予想は以下の通りです。売上収益 5,584百万円（前期比＋635百万円）営業利益 39百万円（前期比＋ 13百万円）当期純利益※ △47百万円（前期比＋ 2百万円） ※親会社の所有者に帰属する当期純利益 ※夢展望グループの店舗数：2021年3月末 42店舗 2021年9月末 40店舗 2022年3月末 41店舗 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 29
Slide 31: 認識するリスクと対策
リスク情報認識するリスクと対策影響する顕在化の項目主要なリスクリスク対応策セグメント可能性/時期 ➢ 需要予測に基づく仕入量の増減リ ➢ 景気変動、トレンドの流行に合事業環境アパレル中/短期スクわせ適正在庫数を調整する。 ➢ 宝石や貴金属等の原材料の価格変 ➢ 宝石は大幅な価格変動はない。動リスク地金の原材料はOEM業者(加工事業環境ジュエリー小/中期業者)が調達、完成品仕入価格に変動ないよう取引している。 ➢ 物流業務の外部委託に伴うシステ ➢ 通信回線の冗長化、外部委託と物流業務アパレルム障害のリスク中/中期の定期的な情報交換によるシス外
Slide 32: 免責事項
免責事項本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するものではなく、今後、予告なしに変更されることがありますので予めご了承ください。 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 32

Dream Vision — Investor Presentation (May 2022) on 6ix

Dream Vision — Investor Presentation (May 2022)

Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する事項

Slide 2: INDEX

Slide 3: 01 決算概要 2022年3月期

Slide 4: 決算ハイライト

Slide 5: セグメント情報

Slide 6: 主要経営指標

Slide 7: 連結貸借対照表

Slide 8: 02 ビジネスモデル

Slide 9: 事業サマリ

Slide 10: 事業系統図

Slide 11: 03 市場環境

Slide 12: 市場規模（アパレル事業）

Slide 13: 市場規模（ジュエリー事業）

Slide 14: 04 競争力の源泉

Slide 15: 事業の優位性（夢展望）

Slide 16: 事業の優位性（ナラカミーチェジャパン）

Slide 17: 事業の優位性（トレセンテ）

Slide 18: 05 事業計画

Slide 19: 成長戦略

Slide 20: 前期取り組み内容：仕入、販売戦略見直し

Slide 21: 前期取り組み内容：ブランド戦略見直し

Slide 22: 前期取り組み内容

Slide 23: EC比率拡大

Slide 24: 経費適正化、在庫適正化

Slide 25: オンリーワンコンテンツ強化

Slide 26: ファインジュエリー開発強化・LGBTQ対応

Slide 27: 今期取り組み内容：商品販売戦略の再構築

Slide 28: 自社サイト・オンリーワンコンテンツ強化

Slide 29: 今期業績予想

Slide 30: 06 リスク情報

Slide 31: 認識するリスクと対策

Slide 32: 免責事項

Slide 33: © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.