Asiaquest Co.,ltd. · TSE:4261
Asiaquest Co.,ltd — FY2021 Earnings Presentation
33 slides from Asiaquest Co.,ltd's earnings presentation, Feb 22, 2022
Slide 1: 2021年12月期 決算説明資料
2021年12月期 決算説明資料 アジアクエスト株式会社 2022年2月22日 証券コード：4261
Slide 2: 目次
目次 １ 会社概要 ２ 2021年12月期業績 ３ 2022年12月期業績予想 ４ 今後の成長戦略 ５ Appendix Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 2
Slide 3: 1 会社概要
1 会社概要 Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 3
Slide 4: 会社概要
会社概要 社名 アジアクエスト株式会社 設立 2012年4月11日 代表者 代表取締役社長 桃井 純 本社 東京都千代田区飯田橋3-11-13 飯田橋i-MARK ANNEX6階 所在地 福岡オフィス 福岡県福岡市中央区舞鶴1-1-11 天神グラスビルディング6階 別府オフィス 大分県別府市駅前町12-12 ANNEX KEI BL 2階 ホームページ https://www.asia-quest.jp/ 資本金 392,094千円（2021年12月末） 従業員数 239名（2021年12月末） 主要株主 桃井 純、JHDアセットマネジメント株式会社 等 PT.AQ Business Cons
Slide 5: ミッション・理念
ミッション・理念 Mission ミッション 企業のデジタルトランスフォーメーション （DX）を支援する Philosophy 理念 時代の変化の中に、無限の機会を見出し、 そこに価値を提供していくこと Brand Slogan ブランドスローガン Pure Challenge with You Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 5
Slide 6: 沿革
沿革 2012年の設立以来、技術領域・拠点の両面で拡大 DXの支援本格化 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 ４月 ● 4月 ● 4月 ● 11月 ● 1月 ● 7月 ● 11月 当社設立 国内企業向け 国内企業向けに マレーシア法人 国内企業向けに RPA導入 AWS※のAPNアドバンスド システム開発 クラウド・ 設立 IoT/AIシステム サポートを コンサルティングパートナー 開始 インフラ構築を 開発を開始 開始 昇格 開始 ● 12月 ● 11月 ● 12月 ● 7月 ● 4月 スターティア ● 4月 インドネシア法人
Slide 7: 事業内容～デジタルトランスフォーメーション事業
事業内容～デジタルトランスフォーメーション事業 従来のITの領域を脱皮し、デジタル技術を活用した新しいSIサービスを展開 IoT Cloud 現行ビジネスの 価値 維持・運営 脱却 AI Web (ラン・ザ・ビジネス) 創造 価値創造型の ビジネス RPA Mobile お客様と一体となってDXを推進する共創的パートナーへ Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 7
Slide 8: 当社の支援プロセス
当社の支援プロセス DX実現において新たな価値創造を行う為には、仮説検証型の開発を推奨 DX化のポイント 企画 価値探索 プロトタイプ 価値検証 価値創造 運用・ 価値拡大 (コンセプト 本開発 開発 改善・展開 設計) 課題立案からコンサルティング 技術・アイデア・実現可能性 システムの規模・期間・予算に アジャイル型で改善・拡張を を実施 を評価 よりアジャイル／ウォーター 行っていくと共に、他サービス・ ユーザー体験を軸にコンセプト 顧客企業と共同でアジャイル フォール※2／マイクロサービス 他事業への展開も進める メイキング 開発※１ 開発※3を選択・実施 価値探索、価値検証フェーズで
Slide 9: ビジネスモデル
ビジネスモデル 顧客ニーズに応じて、受託開発・派遣を選択、業務範囲も上流から下流まで幅広く対応 顧客 ※1 顧客(海外現地法人等 ※2) 受託開発 派遣 • コンサルティング • コンサルティング • プロジェクトマネジメント • プロジェクトマネジメント • 設計 • 設計 • 開発・構築 • 開発・構築 • 保守・運用 • 保守・運用 • 製品・商品販売 • 製品・商品販売 技術連携 PT.AQ Business Consulting Indonesia 当社 一部外注 AsiaQuest Internet Malaysia SDN. BHD. 受託開発の 商品・クラウド 一部外注 サービ
Slide 10: 主要取引実績
主要取引実績 DX案件を軸に多種多様な業界にわたる取引実績あり、着実に縦・横に拡張 情報・通信 建設・不動産 伊藤忠テクノソリューションズ㈱ ㈱安藤・間 エヌ · ティ · ティ · データ先端技術㈱ ㈱オープンハウス ㈱NTTドコモ 鹿島建設㈱ クラウドサーカス㈱ 野原ホールディングス㈱ ソフトバンク㈱ 前田建設工業㈱ ㈱DTS ㈱One Team ㈱電通国際情報サービス 西日本電信電話㈱ 製造、サービス他 日鉄ソリューションズ㈱ ㈱フュートレック ㈱アイデム 大分県別府市 卸売・小売 カゴメ㈱ 日本たばこ産業㈱ エノテカ㈱ ㈱リクルート 三菱商事㈱ りらいあコミュニケーションズ㈱ （50音
Slide 11: ソリューション事例 鹿島建設
ソリューション事例 IoT・AI・クラウド技術を活用した、デジタルインテグレーション事例 【鹿島建設株式会社様】 鹿島建設様は、建設就業者不足への対応 と働き方改革の実現に向けて「鹿島スマー ト生産」を推進中です。 当社は、その一環として進められている 建設現場の管理業務の遠隔化に向けて、 建設現場に設置され様々なIoTセンサーで 取得したヒト・モノのデータを、デジタル 空間の仮想建設現場上に表示することで、 リアルタイムに建設現場の状態を可視化 することができるデジタルツイン（※） システムを開発いたしました。 また今後は、鹿島建設様などが出資する 「HANEDA INNOVATION CI
Slide 12: ソリューション事例 クラウドサーカス
ソリューション事例 MAからARまで、SaaSツール群開発を幅広い技術分野と業務プロセスで支援 【クラウドサーカス株式会社様】 クラウドサーカス様は、「情報発信」 「集客」「顧客体験価値向上」「見込顧客 育成と顧客化」「解約防止・リピート増」を 実現するSaaSツール群を提供しています。 当社は、そのSaaSツール群の中の主に MA(マーケティングオートメーション※) ツールのBowNow、ウェブARツールの LESSARの開発を支援をしてきました。 BowNowではUI(画面)の企画、要件定義、 機能設計、開発、テスト、運用、保守までの 開発プロセスを一貫して支援しております。 Salesf
Slide 13: 従来ITサービスからデジタルへの移行
従来ITサービスからデジタルへの移行 ITサービス市場は従来型のITサービス(2ndPF)から新しいIT投資(3rdPF)の時代に 【ITサービス市場の構造変化】 ITサービス市場は減少＝旧来のSIビジネスの減少へ IoT/AIなどの3rdPF市場大幅増加 2030年 2020年代後半には3rdPFが過半数を超える （億円） 約7兆円 69,178 71,190 75,635 81,909 第2のプラットフォーム 89,289 97,061 104,619 111,527 117,524 122,542 126,780 129,743 131,391 132,909 132,250 132,1
Slide 14: SI市場におけるポジショニング
SI市場におけるポジショニング 複数のデジタル技術を活用した複合型インテグレーター 第2のプラットフォーム 第3のプラットフォーム 大手SIer 複数のデジタル技術をインテグレーション（統合） してシステムを提供できるベンダーはまだ少ない 大規模基幹システムの維持・運用が中心となる為、 従レ デジタル領域へシフトしづらい AI, IoT, RPA , Cloud 来ガ 等を掛け合わせ DX のシ デジタル系 デ ビー 複合型インテグレーター にジ ジ寄 中堅SIer よタ ネり るル ス（ 価寄 の従 ク 値り UI/UX RPA IoT 維来 創 AI ラ 持の 専 専 ウ 専 造 ド SI
Slide 15: 当社の強み・特徴
当社の強み・特徴 DX市場の成長に応えるケイパビリティを備える 各デジタル技術分野を高い水準で網羅し、 DXに必要な多分野の工程をワンストップで発注可能 DXへの トータル 対応力 アジア市場 豊富な への取り組み デジタル人材 インドネシア・マレーシアでも事業展開 先端デジタル技術分野のデジタル人材の 現地での顧客開拓を行い、海外市場を開拓 獲得・育成力を有する Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 15
Slide 16: 2021年12月期業績
2 2021年12月期業績 Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 16
Slide 17: 業績ハイライト
業績ハイライト 増収増益で順調に成長 営業利益は前期比で約3倍に拡大 売上高 営業利益 2,236 百万円 293 百万円 前期比 + 24.2% 前期比 + 200.5% 親会社株主に帰属する 経常利益 当期純利益 289 百万円 195 百万円 前期比 +188.0% 前期比 + 211.5% Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 17
Slide 18: 2021年12月期 業績概況
2021年12月期 業績概況 旺盛なDX案件の引き合いを背景に売上高は2,236百万円（前期比+24.2%）、営業利益は293百万円（同+200.5%）、 親会社株主に帰属する当期純利益は195百万円と大幅増益となり、いずれも過去最高の業績 前期比 2021年12月期 予実 （百万円） 2020年12月期 2021年12月期 増減額 増減率 （予想） 進捗率 売上高 1,800 2,236 +435 +24.2% 2,209 101.2% 営業利益 97 293 +196 +200.5% 274 106.9% （%） 5.4％ 13.1％ +7.7pt ー 12.4％ ー 経常利益 100 2
Slide 19: 主要KPIの推移
主要KPIの推移 売上高、営業利益、エンジニア数ともに順調に伸張 売上高 営業利益 エンジニア数 (単体)※ 連結営業利益率 13.1％ 単体CAGR 2,236 293 293 23.9% 2,093 208 1,800 194 1,664 1,563 168 1,440 148 1,068 109 928 97 81 85 717 19 10 1 -7 -30 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY20
Slide 20: 営業利益の増減分析
営業利益の増減分析 人員増加に伴い費用増加も、売上高の大幅増収や地代家賃削減等で営業利益は前期比+200.5%に伸張 （百万円） エンジニア増強に 増収 伴う労務費増加等 △189 リモートワーク 上場準備や 人員増強 推進に伴うオフィス 人員増加に伴う スペース削減 諸経費増加等 +435 △39 ＋21 △32 前期比 293 +200.5％ 97 2020年度 売上高 売上原価 人件費 地代家賃 その他 2021年度 営業利益 営業利益 販売管理費 Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 20
Slide 21: 2021年12月期 連結B/S概要
2021年12月期 連結B/S概要 IPOによる資本調達や減債進捗により、財務健全性向上 （百万円） 2020年12月期 2021年12月期 前期比 資産合計 1,276 1,972 +696 流動資産 1,097 1,823 +725 固定資産 178 149 △28 負債合計 1,080 1,061 △18 流動負債 466 562 +95 固定負債 613 499 △113 純資産 196 911 +715 総資産 1,276 1,972 +696 （参考） 現金及び預金 791 1,489 +698 有利子負債 689 569 △119 Copyright © AsiaQuest Co
Slide 22: 2022年12月期業績予想
3 2022年12月期業績予想 Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 22
Slide 23: 2022年12月期業績予想
2022年12月期業績予想 引き続き顧客需要は旺盛であり、需要に対応すべくエンジニアの増強・育成により増収増益を見込む 2021年12月期 2022年12月期 前期比 （百万円） （実績） （予想） 増減額 増減率 前提等 売上高 2,236 2,663 +427 +19.1% 営業利益 293 338 +45 +15.4% • 新型コロナウイルス感染症 拡大に伴う大きな影響は、 （%） 13.1％ 12.7％ △0.4pt ー 特段見込まず • 顧客需要は旺盛であり、 経常利益 289 334 +44 +15.3% エンジニアやコンサルタント （%） 13.0％ 12.5％ △0.4pt ー
Slide 24: 成長戦略
4 成長戦略 Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 24
Slide 25: 成長戦略
成長戦略 デジタルインテグレーションを基盤に、以下の成長戦略を実行していく 6. プロダクト＆サービス 展開の拡充 4. 海外事業基盤の拡充 5. アライアンスの拡大 2. コンサルティング領域の拡大 3. 技術領域の拡大 1. エンジニア人員増強に よる国内事業基盤の強化 豊富なエンジニアと幅広い技術力を基盤とした デジタルインテグレーション売上 2021 2022 2023 2024 2025 Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 25
Slide 26: 成長戦略の狙いと進捗状況
成長戦略の狙いと進捗状況 案件数の増加 案件単価の上昇 1. 4. 2. 3. エンジニア人員 海外事業基盤の コンサルティン 技術領域の 増強による国内 拡充 グ領域の拡大 拡大 事業基盤の強化 エンジニア数は着実に 新規拡大はコロナ収 コンサルティング専門 3D Model、XR(※) 増加。2022年4月入社 束後に検討。既存組 部署を新設 技術を使用した案 予定の新卒は前期の倍 織の充実を優先 件の拡大 5. 6. アライアンスの プロダクト＆ 拡大 サービス 展開の拡充 ※クロスリアリティの略で現実世界と仮想世界を融合 西日本電信電話㈱と資 将来のプロダクト化 することで、現実にはな
Slide 27: Appendix
5 Appendix
Slide 28: 役員構成
役員構成 役員構成は取締役4名、監査役3名 桃井 純 岩崎 友樹 外谷 悠一郎 西野 伸一郎 代表取締役 取締役 取締役 取締役（社外） 社長 デジタルトランス 管理本部長 フォーメーション 事業部長 20年以上にわたる、IT業界経験および経 アイポイント㈱におけるシステム開発 ㈱商工組合中央金庫における金融 富士山マガジンサービス㈱の創業者・ 営経験を有する。 事業等の経験を経て、2012年7月に サービス提供、経営企画業務等の 代表取締役社長CEO。 1999年アイポイント㈱を設立。 当社入社。 経験や経済産業省への出向を経て、 ㈱ネットエイジグループや 2019年1月よりデジタルトランス
Slide 29: 連結損益計算書(詳細)
連結損益計算書(詳細) （千円） 2019年12月期 2020年12月期 2021年12月期 売上高 1,563,783 1,800,960 2,236,268 売上原価 951,704 1,028,089 1,217,580 売上総利益 612,079 772,871 1,018,687 販管費及び一般管理費 592,690 675,068 724,814 営業利益 19,388 97,802 293,873 営業外収益 3,939 11,811 8,793 営業外費用 4,628 9,015 12,910 経常利益 18,699 100,598 289,756 特別損失 8,787 13,
Slide 30: 連結貸借対照表
連結貸借対照表 （千円） 2019年12月期末 2020年12月期末 2021年12月期末 流動資産 618,887 1,097,974 1,823,346 現金及び預金 285,665 791,453 1,489,494 売掛金 289,540 273,277 299,020 固定資産 199,125 178,441 149,642 有形固定資産 94,809 88,031 86,333 無形固定資産 8,715 9,417 9,469 投資その他資産 95,600 80,993 53,840 資産合計 818,012 1,276,416 1,972,989 流動負債 452,806 466
Slide 31: 連結キャッシュフロー計算書
連結キャッシュフロー計算書 （千円） 2019年12月期 2020年12月期 2021年12月期 営業活動によるキャッシュフロー 667 189,574 301,909 投資活動によるキャッシュフロー △101,027 △29,000 3,928 財務活動によるキャッシュフロー 63,572 348,293 385,917 現金及び現金同等物の増減額 △35,517 505,787 698,041 現金及び現金同等物の期末残高 285,665 791,453 1,489,494 Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved. 31
Slide 32: 免責事項及び将来見通しに関する注意事項
免責事項及び将来見通しに関する注意事項 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。 これらの将来の見通しに関する記述は、本資料の日付時点の情報に基づいて作成されたものにすぎません。 さらに、これらの記述は、現在における見込み、将来の結果や業績を保証するものではありません。 このような将来予想に関する記述には、リスクや不確実性が含まれており、その結果、将来の実際の業績や 財務状況は、将来の業績や結果の予測とは大きく異なる可能性があります。 これらの記述に記載された結果と大きく異なる可能性のある要因には、国内および国際的な経済状況の変化 や、当社が事業を展開する業界の動向などが含まれま
Slide 33: アジアクエスト株式会社
アジアクエスト株式会社 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋3-11-13 飯田橋 i-MARK ANNEX 6F Tel: +81-3-6261-2701 Fax: +81-3-6261-2702 https://www.asia-quest.jp/ ─ お問い合わせ先 ─ 管理部 電話番号：03-6261-2701 メールアドレス：ir@asia-quest.jp Copyright © AsiaQuest Co., Ltd. All Rights Reserved.