Slide 1: Samy Chalier, HERi Madagascar Global Business Director
t Samy Chalier HERi Madagascar Global Business Director Paris – 7 octobre 2016
Slide 2: Sommaire du jour
Sommaire du jour Notre Le kiosque Nos Nos Quelques histoire HERi opérations impacts leçons
Slide 3: Notre histoire
Le kiosque Nos Nos Quelques Notre histoire HERi opérations impacts leçons
Slide 4: Qui sommes nous?
Qui sommes nous? • Société malgache créée en 2012. • Nous offrons un accès à des services énergétiques aux populations à faibles revenus vivant en zones rurales, à travers un réseau de kiosques solaires gérés par des femmes entrepreneurs franchisées natives des villages d’implantation. • Notre objec
Slide 5: Notre histoire 2012
Notre histoire 2012 HERi est créée avec l’objectif de fournir un accès à des produits et services innovant, performant et respectueux de l'environnement aux ANALAMANGA populations rurales de Madagascar. Le premier kiosque HERi ouvre en décembre à Mahavelona.
Slide 6: Notre histoire 2013
Notre histoire 2013 6 kiosques sont ouverts dans la région Analamanga. Il s’agit d’une phase de pilote pour la société. ANALAMANGA
Slide 7: Notre histoire 2014
Notre histoire 2014 7 kiosques sont ouverts dans 2 nouvelles régions (Itasy et Vakinankaratra). C’est la première expansion de HERi en dehors de la région Analamanga. ANALAMANGA ITASY VAKINANKARATRA Les kiosques, jusqu'ici gérés par des employés de la société, deviennent des kiosques franchisés géré
Slide 8: Notre histoire 2015
Notre histoire 2015 HERi reçoit une subvention de 4M d’euros de l’Union Européenne pour construire 80 kiosques dans 3 nouvelles régions du sud-est de ALAOTRA MANGORO Madagascar. 25 kiosques et un BONGOLAVA ANALAMANGA deuxième bureau (Fianarantsoa) sont ITASY ouverts, ce qui porte le nombre de VAKINA
Slide 9: Notre histoire 2016
Notre histoire 2016 HERi poursuit son déploiement avec l’objectif d’atteindre un réseau de 168 kiosques fin 2017 dans 8 régions de ALAOTRA MANGORO Madagascar. En Septembre, la société BONGOLAVA sert plus de 12,000 clients ANALAMANGA ITASY quotidiennement impactant la vie de VAKINANKARATRA plus de 60
Slide 10: Le kiosque HERi
Notre Le kiosque Nos Nos Quelques histoire HERi opérations impacts leçons
Slide 11: Les kiosques HERi
Les kiosques HERi Installés au cœur des villages peu ou non électrifiés ,,, Franchisés et gérés par des femmes entrepreneures
Slide 12: La technologie
La technologie Technologie solaire photovoltaïque 6 panneaux solaires PV installés (Capacité totale d’environ 1 kW (870 Wc) Deux batteries, un régulateur de charge et un convertisseur AC Branchements en courant continu/DC et en courant alternatif/AC disponibles. Matériel solaire et électrique import
Slide 13: Nos produits
Nos produits Offre de base Equipements productifs Produits à la vente
Slide 14: Le modèle économique
Le modèle économique Assistant Clients
Slide 15: Une croissance forte de la demande
Une croissance forte de la demande Nombre de locations journalières de lampes* 12000 11164 10000 9842 8000 8144 6000 6206 5113 4000 2980 2000 2183 2049 0 janv.-16 févr.-16 mars-16 avr.-16 mai-16 juin-16 juil.-16 août-16 412% le nombre de lampes louées quotidiennement a augmenté de 412% entre janvier
Slide 16: Une croissance forte de la demande
Une croissance forte de la demande Évolution du nombre de clients par kiosque* (Janvier – Août 2016) 250 200 192 176 160 150 135 125 100 76 56 53 50 0 janv.-16 févr.-16 mars-16 avr.-16 mai-16 juin-16 juil.-16 août-16 244% le nombre moyen de clients quotidiens par kiosque a augmenté de 244% entre jan
Slide 17: Nos opérations
Notre Le kiosque Nos Nos Quelques histoire HERi opérations impacts leçons
Slide 18: L'étude de marché
L’étude de marché SEMAINE 1 SEMAINE 2 SEMAINE 3 SEMAINE 4 RECHERCHE DOCUMENTAIRE DESCENTES TERRAINS • Données INSTAT PRÉSENTATION DES RÉSULTATS • Cartes • Visite de courtoisie • Google Map / Earth • Enquêtes auprès des autorités et institutions présentes • Analyse des données • Enquêtes ménages • Sé
Slide 19: La sélection et la formation des entrepreneurs
La sélection et la formation des entrepreneurs 1 SEMAINE 3 SEMAINES 3+ SEMAINES INDENTIFICATION ET SELECTION FORMATION INITIALE • Consultation des autorités locales FORMATION CONTINUE • Une semaine avant ouverture/deux semaines après • Appel à candidature • Gestion commerciale • Évaluation orale et
Slide 20: Le marketing
Le marketing La sensibilisation est cruciale car les populations rurales sont très peu sensibilisées sur les énergies renouvelables et les risques liés à l’utilisation de solutions énergétiques traditionnelles (pétrole lampant, bois de chauffe, etc.). Les produits doivent être disponibles. Le prix d
Slide 21: La distribution
La distribution Entrepreneur Assistant Paysan Zone Communautés Village De Chalandise Rurales entières
Slide 22: Nos impacts
Notre Le kiosque Nos Nos Quelques histoire HERi opérations impacts leçons
Slide 23: Nos impacts
Nos impacts Diminution des Création d’emplois dépenses Meilleure qualité Économie de de l’air et de temps l’environnement
Slide 24: Nos impacts
Nos impacts Rakoto, 52 ans, travailleur journalier, 8 enfants. Il vit avec sa femme et ses parents dans une maison qu'il loue avec 0,5 hectare de terrain. Depuis mars 2015, il loue une lampe SunKing Solo au kiosque de Marondry qui lui est délivré chaque jour par l'un des assistants du kiosque. Aupar
Slide 25: Nos impacts
Nos impacts Fara vit avec ses parents et ses trois frères et sœurs a Ambalanirava dans la région Bongolava. Elle est scolarisée à l’école primaire de son village. Tous les soirs, sa mère se rend au kiosque pour louer une lampe Sun King Pro AN qui permet notamment aux enfants d'étudier après le couch
Slide 26: Nos impacts
Nos impacts Mme Saholy, marriée 3 enfants, vit avec sa famille à Ampano en region Analamanga. Avant de gérer le kiosque d’Ampano, Mme Sahola a travaillé pendant plusieurs années comme couturière. Devenir entrepreneur lui a permi de multiplier ses revenus par cinq. Elle affrime également que cela lui
Slide 27: Quelques leçons
Notre Le kiosque Nos Nos Quelque histoire HERi opérations impacts s leçons
Slide 28: Lesson 1: L'entrepreneuriat féminin et le modèle de franchise
Lesson 1: L'entrepreneuriat féminin et le modèle de franchise Créé de Améliore la l’émulation au productivité au Produit du sein de la niveau local développement communauté économique Stimule la Modèle croissance Entrepreneurs Création d’emploi Améliore l’activité économique locale
Slide 29: Leçon 2: la flexibilité du modèle
Leçon 2: la flexibilité du modèle • Situations économiques et sociales hétéroclites • Souplesse du modèle économique (taille des kiosques, gestion des entrepreneurs, partenariats) • Adaptation de l’offre de produits et services
Slide 30: Lesson 3: créer des sources de revenus pour vos clients
Lesson 3: créer des sources de revenus pour vos clients
Slide 31: Espace DERA - Tsiadana Antananarivo Madagascar
Espace DERA - Tsiadana 101 Antananarivo Madagascar (+261) 20 26 408 86 info@beheri.com www.beheri.com