Kitanotatsujin Corp. · TSE:2930

Kitanotatsujin — Investor Presentation (July 2026)

76 slides from Kitanotatsujin's investor presentation, Jul 24, 2026

Slide 1: 個人投資家向け経営・事業戦略オンライン説明会を開催いたしました
2026年７月31日各位会社名株式会社北の達人コーポレーション代表者名代表取締役社長木下勝寿コード番号：２９３０東証プライム札証問合わせ先取締役管理部長三浦淳一電話番号０５０－２０１８－６５７８（部署直通）個人投資家向け経営・事業戦略オンライン説明会を開催いたしました当社は、個人投資家の皆様向けとして、経営・事業戦略オンライン説明会を開催し、代表取締役社長木下勝寿より、以下の内容をご説明申し上げましたのでお知らせいたします。記＜2026年７月24日（金）15：30～17：00＞１．事業内容２．当社の経営の特徴３． 2027年２
Slide 3: 会社概要
会社概要会社名株式会社北の達人コーポレーション事業内容化粧品・健康食品ブランド「北の快適工房」の D2C 設立 2002 年５月（創業2000 年５月） 2026 年2 月期実績売上高112.1 億円営業利益10.0 億円年商・利益 2027 年2 月期予想売上高159.6 億円営業利益10.5 億円上場東証プライム市場札証本則市場株式会社SALONMOON グループ会社株式会社カラコンダイレクト Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 2
Slide 5: 美容・健康の悩みを解決する
美容・健康の悩みを解決する「びっくりするほど良い商品ができた時にしか発売しない」開発ルールピンポイントかつ深い悩みに特化した化粧品、健康食品を開発・ WEB 販売「ご満足クオリティ」を追求し、発売する商品は約 1,500 もの品質チェックを実施約30 万人弱の定期購入顧客を抱える Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 4
Slide 6: 当社の事業モデル＝化粧品・健康食品のD2C企業
当社の事業モデル＝化粧品・健康食品の D2C 企業広告・マーケティング、カスタマーサービス、システム開発、商品処方設計など商品製造、商品発送以外の部分はほとんど自前で運営 WEB プロモーション当社発注広告・注文商品処方設計マーケティング製品納入お客様出荷カスタマー OEM 会社システム開発サポート物流代行会社自前運営自前運営の理由１．「広告＝自分たちで作った商品は自分たちで届けたい」「カスタマーサポート＝自分たちのお客様は自分たちでサポートしたい」外部に任せるとと言ったお客様との濃いつながりを作るために特に顧客接点は自前主義を優先している優位性が消
Slide 12: マイクロニードル化粧品『ディープパッチシリーズ』
売上世界No.1 ※１であるとしてギネス世界記録認定商品マイクロニードル化粧品『ディープパッチシリーズ』・医療にも用いられるマイクロニードル技術を応用・針状に固めた美容成分を直接肌に刺す新発想の化粧品・累計販売枚数 6,600 万枚超え ※２の大ヒット ※１ディープパッチシリーズとして売上世界一： TFCO 株式会社のグローバル調査。美容用マイクロニードルスキンパッチにおける最大のブランド 2019 年３月～ 2026 年２月 ※２ 2026 年６月４日までの『ヒアロディープパッチ』、『ミケンディープパッチ』、『オデコディープパッチ』、『チーク
Slide 17: 当社の品質管理の取組み生活環境テスト
当社の品質管理の取組み例）生活環境テスト全役員・従業員で、実際に同封する印刷物（読本・使用方法等）を見ながら、顧客と同様の環境で１か月間使用してみる・お風呂場に放置しても品質は安定しているか？・肌トラブルや体調不良は絶対に起きないか？・使用において不便なところはないか？・使用説明書がわかりにくくないか？ Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 16
Slide 21: 利益構造
利益構造 CPO １年 LTV 粗利２年 LTV 粗利３年 LTV 粗利 CPO =1 人あたりの顧客獲得コストの平均 10,000 13,800 17,000 18,200 LTV 粗利＝1 人のお客様が期間中に購入して投資回収率 138 ％ 170 ％ 182 ％くださる粗利総額の平均１人当たりの採算性１月２月３月４月５月６月７月８月９月 10 月 11 月 12 月累計売上 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 11,000 12,000 13,000 13,800 粗利 CPO 10,000 採算
Slide 24: 赤字＝即死の状態からスタート
●赤字＝即死の状態からスタート・当社は昼間は肉体労働のアルバイトをしながら資本金 1 万円で1 人でスタート・全くお金がなかったので 1 万円投資したら 1 万2000 円にならないと生活していけない「売上が上がってうれしい」という次元ではなく、とにかく今日の利益・ 10 万円広告投資したら 10 万円以上の粗利にならないと即死だから徹底的な利益ベースのシミュレーションをしていたお金がない赤字＝即死 Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 23
Slide 25: ユニットエコノミクスの完成
●ユニットエコノミクスの完成・徐々にいくら投資したら、いくらの利益が出るという仕組みができてきた多くの人は「投資」をして「売上」を作る工程と「コスト」を抑えて「利益」を出す工程で分けている当社はシンプルに「投資」と「利益」の関係性を計算式を作って回している「売上管理」や「コスト削減」はあくまでもプロセスの目安でしかないそれを繰り返しているうちに無借金経営のまま売上 100 億円、利益 29 億円になった・気づいたのは利益最大化ベースで考えた場合、必ずしも売上最大である必要はない無借金で売上 100 億円利益 29 億円投資→売上→コスト →利益 Kitanotatsujin
Slide 26: 同じ利益なら売上は少ないほうが良い
●同じ利益なら売上は少ないほうが良い一方で、どんどん規模が大きくなってくると「固定費は売上に応じて増えてくる」ということが分かってきた当社でいうと「商品の受注数、出荷数」に応じてバックヤード部門の固定費が大きくなってくる利益が増えないのに売上が増えるのは固定費上昇を招き、経営上危険だとみなすようになってきた →同じ利益なら売り上げは少ないほうが良い売上ってヤミクモに上げていくとまずいんじゃないか？ Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 25
Slide 28: 売上最小化、利益最大化の法則
売上最小化、利益最大化の法則１年 LTV ＝１人のお客様が１年間で購入してくださる総額平均 1 年LTV 上限CPO １年目標利益 CPO ＝１人のお客様を獲得する広告費 11,000 10,000 1,000 広告費件数 CPO 1 年売上 1 年利益グロス 1,000 万 1,000 10,000 1,100 万 100 万上限CPO 内売上1,100 万、利益 100 万利益率9 ％ Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 27
Slide 29: 売上最小化、利益最大化の法則
売上最小化、利益最大化の法則 1 年LTV 上限CPO １年目標利益広告Cは上限CPO を超えている 11,000 10,000 1,000 内訳広告費件数 CPO 1 年売上 1 年利益グロス広告A 1,000 300 万万 1,000 375 10,000 8,000 1,100 万 413 万 100 113 万万内訳グロス広告B 1,000 100 万万 1,000 125 10,000 8,000 1,100 万 137 万 100 万 37 万上限CPO 内グロス広告C 600 万 1,000 万 500 1,000 12,000 10,000 550 万
Slide 30: 売上最小化、利益最大化の法則
売上最小化、利益最大化の法則 1 年LTV 上限CPO １年目標利益広告Cは上限CPO を超えている 11,000 10,000 1,000 内訳広告費件数 CPO 1 年売上 1 年利益広告A 300 万 375 8,000 413 万 113 万この広告 Cをやめると広告B 100 万 125 8,000 137 万 37 万どうなるか？上限CPO内広告C 600 万 500 12,000 550 万 550 万－50 万－50 万グロス 1,000 400 万万 1,000 500 10,000 8,000 1,100 550 万万 100 万 150 売上1
Slide 31: 自社システムでデイリーでCPO管理
売上最小化、利益最大化の法則当社は常時30,000 本程度の広告出稿を自社システムでデイリーで CPO 管理し、上限 CPO を超えた広告をストップストップした広告は広告原稿、飛び先のページとの整合性、入札金額などの出稿条件をチューニングして再出稿採算が合うようになるまでチューニングを繰り返す Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 30
Slide 33: 時系列でみた当社の現状
時系列でみた当社の現状今期予測過去最高＜売上高の推移＞ 159 億円へ広告クリエイティブ力の劇的成長による 0 新商品投入＆ LTV アップ 150 億円日本初の４年連続上場施策年商100 億円突破札証アンビシャス上場札証本則市場上場東証二部市場上場東証一部市場上場再浮上期営業利益29 億円 100 億円急成長期再停滞期成功体験の停滞期 50 億円反動広告クリエイティブのマンネリ化 FY2012 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2022 FY2023
Slide 34: グループ各社事業内容
グループ各社事業内容・株式会社北の達人コーポレーション、（子会社）株式会社 SALONMOON 、（子会社）株式会社カラコンダイレクトの３社で構成・自社オリジナルブランドの健康美容商品・美容家電等の販売・カラーコンタクトレンズ等の医療機器の仕入販売健康・美容の悩みや美容家電医療機器領域ニーズが起点の商品（ヘアアイロン・ドライヤー等）（カラーコンタクトレンズ等）販売自社EC サイト、 EC モール EC モール、一般店舗 EC モールチャネルファブレスファブレス製造モデル仕入販売（ OEM 委託製造）（ OEM 委託製造） Kitanotatsujin
Slide 35: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー ☞ 現在、３か年の「中期経営計画 2028 」の２年目１年目（前期 FY2026 ）は達成、２年目（当期 FY2027 ）も達成予定 ☞ 北の達人については、新規顧客獲得人数が直前四半期連結会計期間比44 ％増で６四半期連続で増加しており、過去最高水準を記録 ☞ 当期FY2027 1Q の連結売上高は3,209 百万円となり大幅増収（対前年同期比+ 23 .6 ％） ☞ FY2027 1Q の連結営業利益は「先行投資である販売促進費等が増加（ 603 百万円）」「受注残の売上未計上（約 286 百万円）の発生」により ▲102 百万円（前年同期は 240
Slide 37: 中期経営計画2028の数値サマリー
中期経営計画2028 の数値サマリー当社は、 2025 年７月 15 日公表の「 FY2028 までの３か年計画」で連結売上高235 億円・営業利益 31 億円を達成することを目標としております（単位：百万円） ■ 売上高 ■ 営業利益 ■ FY2026 は実績、 FY2027 は2026 年4 月14 日に公表の業績予想（中期経営計画を上回る水準で着地見込み） 15,962 11,210 23,564 14,355 3,191 1,000 1,059 11,826 10,289 1,675 897 1,032 FY2025 FY2026 FY2027 FY2028 当初予想（中期経
Slide 38: 中期経営計画2028の数値サマリー
中期経営計画2028 の数値サマリー当社は、 2025 年７月 15 日公表の「 FY2028 までの３か年計画」で連結売上高235 億円・営業利益 31 億円を達成することを目標としております（単位：百万円） ■ 売上高 ■ 営業利益 ■ FY2026 は実績、 FY2027 は2026 年4 月14 日に公表の業績予想（中期経営計画を上回る水準で着地見込み） 15,962 11,210 23,564 14,355 3,191 1,000 1,059 11,826 10,289 1,675 897 1,032 FY2025 FY2026 FY2027 FY2028 当初予想（中期経
Slide 39: 中期経営計画2028の数値サマリー
中期経営計画2028 の数値サマリー売上高当社は、 2025 年７月 15 日公表の「 FY2028 までの３か年計画」で 235 億円連結売上高235 億円・営業利益 31 億円を達成することを目標としております営業利益（単位：百万円） 31 億円 ■ 売上高 ■ 営業利益 ■ FY2026 は実績、 FY2027 は2026 年4 月14 日に公表の業績予想（中期経営計画を上回る水準で着地見込み） 15,962 11,210 23,564 14,355 3,191 1,000 1,059 11,826 10,289 1,675 897 1,032 FY2025 FY2026 F
Slide 40: 成長戦略（商品ラインナップの拡充）
北の達人における成長戦略（商品ラインナップの拡充）新商品投入を加味した場合の売上高推移 ■ 主力商品A ■ 新商品1 新商品の売上高が積上がり FY2026 ■ 主力商品B ■ 新商品2 発売売上高全体も拡大する見込 ■ 主力商品C ■ 新商品3 ※新商品の発売予定月は未定のため、 ■ 主力商品D ■ 新商品4 ■ 主力商品E ■ 新商品5 等間隔にて想定 ■ その他 ■ 新商品6 FY2027 ■ 新商品7 発売予定 ■ 新商品8 ■ 新商品9 ■ 新商品10 ■ 新商品11 FY2028 ■ 新商品12 発売予定 ■ 新商品13 ■ 新商品14 ■ 新商品15 FY2025 FY202
Slide 41: 新商品発売の新規顧客獲得人数への影響
新商品発売の新規顧客獲得人数への影響北の達人コーポレーションについて、現状新規顧客獲得人数は増加し続けている（直前四半期連結会計期間比44 ％増で過去最高水準を記録、６四半期連続で増加中） FY2025 FY2026 FY2027 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q ■ 既存商品による新規顧客獲得人数・前期、今期発売の新商品は ■ 新商品（ FY2026 以降の発売商品）非常に順調による新規顧客獲得人数・新商品が発売されると、既存商品の集客力はそのまま新商品分の新規顧客獲得人数が上乗せされている ※新発売の一部は、生産が追いつかず在庫切れになっており、
Slide 43: 連結業績主要項目ハイライト
連結業績主要項目ハイライト【対前年同期比】在庫不足のため286 百万円が受注残として未計上（百万円）受注残を参考値の参考値の FY2026 1Q 実績 FY2027 1Q 実績増減額増減率織り込んだ参考値対前年同期増減額対前年同期増減率売上高 2,596 3,209 +613 +23.6 ％ 3,496 +899 +34.7 ％売上総利益 1,994 2,326 +331 +16.6 ％ 2,497 +503 +25.2 ％販売管理費 1,754 2,428 +674 +38.4 ％ 2,468 +714 +40.7 ％販売促進費等※ 981 1,585 +6
Slide 44: 連結業績主要項目ハイライト
連結業績主要項目ハイライト【対前年同期比】在庫不足のため286 百万円が受注残として未計上（百万円）受注残を参考値の参考値の FY2026 1Q 実績 FY2027 1Q 実績増減額増減率織り込んだ参考値対前年同期増減額対前年同期増減率売上高 2,596 3,209 +613 +23.6 ％ 3,496 +899 +34.7 ％売上総利益 1,994 2,326 +331 +16.6 ％ 2,497 +503 +25.2 ％販売管理費 1,754 2,428 +674 +38.4 ％ 2,468 +714 +40.7 ％販売促進費等※ 981 1,585 +6
Slide 45: 連結業績主要項目ハイライト
連結業績主要項目ハイライト【対前年同期比】在庫不足のため286 百万円が受注残として未計上（百万円）受注残を参考値の参考値の FY2026 1Q 実績 FY2027 1Q 実績増減額増減率織り込んだ参考値対前年同期増減額対前年同期増減率売上高 2,596 3,209 +613 +23.6 ％ 3,496 +899 +34.7 ％売上総利益 1,994 2,326 +331 +16.6 ％ 2,497 +503 +25.2 ％販売管理費 1,754 2,428 +674 +38.4 ％ 2,468 +714 +40.7 ％販売促進費等※ 981 1,585 +6
Slide 46: 連結事業別の業績推移
連結事業別の業績推移（百万円）セグメント運営元事業 FY2026 1Q FY2027 1Q 2,366 2,711 （株）北の達人コーポレーションヘルス＆その他※ 18 4 ビューティーケア関連事業（株） SALONMOON 211 211 （株）カラコンダイレクトー 281 売上高合計 2,596 3,209 < 業績の区分＞連結業績株式会社SALONMOON 個別業績北の快適工房当社グループ株式会社北の達人コーポレーションその他株式会社カラコンダイレクト当社グループの連結業績は、北の達人コーポレーション単体の業績が大きな割合を占めている ※「その他」は電
Slide 48: 株式会社北の達人コーポレーション
株式会社北の達人コーポレーション「北の快適工房」で健康及び美容に関する商品を中心とした商品の企画・開発・販売を行う・ブームに左右されることなく、顧客の具体的な悩みやニーズを起点としたオリジナルブランド商品を企画、開発・自社 EC サイトを中心に展開、定期購入制度を採用し、継続的に購入していただける仕組み ◆ 主力商品・『ヒアロディープパッチ』をはじめとする刺す化粧品🄬ディープパッチシリーズ・便秘傾向者の便通を改善する家庭用オリゴ糖食品『カイテキオリゴ』 ◆ 直近の新商品・ 2026 年３月発売飲んで痔に効く ※医薬品（漢方薬）『ジナックス』・…
Slide 49: 業績の四半期会計期間推移・増減比較
株式会社北の達人コーポレーション業績の四半期会計期間推移・増減比較（百万円）＜売上高の推移＞実績参考値※ FY2026 FY2027 FY2027 直前四半期前年同期比 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 会計期間比売上高 2,384 2,440 2,541 2,707 2,716 3,002 +8 +331 売上総利益 1,895 1,929 1,999 2,145 2,149 2,320 ＋3 +253 2,707 2,716 2,440 2,541 +378 +543 2,384 販売促進費等 925 966 1,004 1,090 1,469 1,507 販売利益 969
Slide 50: 業績主要項目ハイライト
株式会社北の達人コーポレーション業績主要項目ハイライト【対前年同期比】（百万円）受注残を参考値の参考値の FY2026 1Q 実績 FY2027 1Q 実績増減額増減率織り込んだ参考値対前年同期増減額対前年同期増減率売上高 2,384 2,716 +331 +13.9 ％ 3,002 +618 +25.9 ％売上総利益 1,895 2,149 +253 +13.4 ％ 2,320 +425 +22.4 ％販売管理費 1,661 2,253 +592 +35.7 ％ 2,293 +632 +38.1 ％販売促進費等 925 1,469 +543 +58.7 ％ 1
Slide 51: 業績主要項目ハイライト
株式会社北の達人コーポレーション業績主要項目ハイライト【対前年同期比】（百万円）受注残を参考値の参考値の FY2026 1Q 実績 FY2027 1Q 実績増減額増減率織り込んだ参考値対前年同期増減額対前年同期増減率売上高 2,384 2,716 +331 +13.9 ％ 3,002 +618 +25.9 ％売上総利益 1,895 2,149 +253 +13.4 ％ 2,320 +425 +22.4 ％販売管理費 1,661 2,253 +592 +35.7 ％ 2,293 +632 +38.1 ％販売促進費等 925 1,469 +543 +58.7 ％ 1
Slide 52: 自社サイト等の新規顧客獲得人数の推移
株式会社北の達人コーポレーション自社サイト等の新規顧客獲得人数の推移 FY2025 FY2026 FY2027 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q ■ 自社広告による獲得・新規顧客獲得人数は過去最高水準を記録 ■ その他 +44 ％ ■ 四半期合計・直前四半期比で +44 ％ー主集客全体CPO ・６四半期連続で増加中 +13 ％新規顧客獲得人数が増減しても、自社広告全体CP O（顧客１人あたり集客コスト） ※１ + ２％ ▲６％ +10 ％は一定を維持しており、投資効率は維持している ▲29 ％ + ９％ +25 ％主な獲得チャネル自社広告による獲得自社
Slide 53: ECモールの売上高の推移
株式会社北の達人コーポレーション EC モールの売上高の推移（百万円） FY2025 FY2026 FY2027 １Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ ▲１％１Ｑ FY2027 1Q のEC モール売上高は + ８％ + ６％対前年同期比+31 ％ 528 523 +13 ％ +16 ％ ▲19 ％ 489 468 464 対前年同期比・ EC モールに特化した +11 ％ ▲５％ +31 ％商品画像や商品説明ページ等の 413 398 クリエイティブ改修及び広告最適化 379 359 →複数の商品を比較検討のうえ購入される EC モールの特性を踏まえ、自社商品の独自性や
Slide 54: 株式会社SALONMOON
株式会社SALONMOON オリジナルヘアケアブランド「 SALONMOON 」のヘアアイロンやドライヤー等の美容家電を中心に、ヘアケアに関する悩みやニーズに応える商品を取り扱う・自宅でもサロン品質のケアを実現できる商品の提供を目的に、使いやすさ及び機能性を重視した商品の企画、開発、販売・美容家電の製造において高い技術力を有する OEM 企業と提携することで、高品質かつ手頃な価格で商品を提供・ Amazon 、楽天市場、Qoo10 等の各種EC モールが中心、一部家電量販店及びディスカウントストアでの店頭販売で展開 ◆ 商品情報『ミラーダブルイオン 🄬…
Slide 55: 株式会社SALONMOON 売上高の推移
株式会社SALONMOON ＜売上高の推移＞（百万円） FY2025 FY2026 FY2027 １Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ２Ｑ３Ｑ４Ｑ１Ｑ FY2027 1Q の売上高は前年同期比で▲0.2 ％ 251 243 232 229 232 226 211 211 208 ・ Amazon 、楽天市場及び Qoo10 等の主力EC モールにおける売上拡大のための販促施策・商品の多くを海外から調達しているため、円安進行による仕入原価上昇の影響を受けているこのような環境下において、当 1Q は売上規模の拡大よりも収益性の維持を重視し、広告投資の効率化や価格戦略の最適化を進め
Slide 56: 株式会社カラコンダイレクト
株式会社カラコンダイレクトカラーコンタクトレンズ等の医療機器を中心に、商品の仕入及び販売を行う・成長を続けるカラーコンタクトレンズ市場で、 90 種以上の商品を Qoo10 や楽天市場等のEC モールで販売・多数の高評価・レビューの獲得によるリピーター基盤、豊富な取扱商品数にも対応する効率的な受注・配送フロー等を有する ◆ FY2027 1Q のトピックス当社のマーケティングノウハウや業務改善ノウハウを活用し、販売・広告・物流面の効率向上に向けた PMI 施策を推進・一部主要店舗で広告費の削減と利益率の改善が進んでおり、買収後の収益性向上に向けた初期効果が表
Slide 58: 中期経営計画2028の数値サマリー（再掲）
中期経営計画2028 の数値サマリー（ 36 ページ再掲）当社は、 2025 年７月 15 日公表の「 FY2028 までの３か年計画」で連結売上高235 億円・営業利益 31 億円を達成することを目標としております（単位：百万円） ■ 売上高 ■ 営業利益 ■ FY2026 は実績、 FY2027 は2026 年4 月14 日に公表の業績予想（中期経営計画を上回る水準で着地見込み） 15,962 11,210 23,564 14,355 3,191 1,000 1,059 11,826 10,289 1,675 897 1,032 FY2025 FY2026 FY2027 FY20
Slide 59: 中期経営計画2028の数値サマリー（再掲）
中期経営計画2028 の数値サマリー（ 37 ページ再掲）当社は、 2025 年７月 15 日公表の「 FY2028 までの３か年計画」で連結売上高235 億円・営業利益 31 億円を達成することを目標としております（単位：百万円） ■ 売上高 ■ 営業利益 ■ FY2026 は実績、 FY2027 は2026 年4 月14 日に公表の業績予想（中期経営計画を上回る水準で着地見込み） 15,962 11,210 23,564 14,355 3,191 1,000 1,059 11,826 10,289 1,675 897 1,032 FY2025 FY2026 FY2027 FY20
Slide 60: 中期経営計画2028の数値サマリー（再掲）
中期経営計画2028 の数値サマリー（ 38 ページ再掲）売上高当社は、 2025 年７月 15 日公表の「 FY2028 までの３か年計画」で 235 億円連結売上高235 億円・営業利益 31 億円を達成することを目標としております営業利益（単位：百万円） 31 億円 ■ 売上高 ■ 営業利益 ■ FY2026 は実績、 FY2027 は2026 年4 月14 日に公表の業績予想（中期経営計画を上回る水準で着地見込み） 15,962 11,210 23,564 14,355 3,191 1,000 1,059 11,826 10,289 1,675 897 1,032 FY2
Slide 61: 成長戦略（商品ラインナップの拡充）（再掲）
北の達人における成長戦略（商品ラインナップの拡充）（ 39 ページ再掲）新商品投入を加味した場合の売上高推移 ■ 主力商品A ■ 新商品1 新商品の売上高が積上がり FY2026 ■ 主力商品B ■ 新商品2 発売売上高全体も拡大する見込 ■ 主力商品C ■ 新商品3 ※新商品の発売予定月は未定のため、 ■ 主力商品D ■ 新商品4 ■ 主力商品E ■ 新商品5 等間隔にて想定 ■ その他 ■ 新商品6 FY2027 ■ 新商品7 発売予定 ■ 新商品8 ■ 新商品9 ■ 新商品10 ■ 新商品11 FY2028 ■ 新商品12 発売予定 ■ 新商品13 ■ 新商品14 ■ 新商品15
Slide 62: 商品情報リフィスト・コロモ
株式会社北の達人コーポレーション商品情報新商品リフィスト 2025 年５月 28 日発売 FY2026 発売カテゴリビューティー頬のたるみを引き上げながら ※スキンケアまで叶える概要/特徴次世代のリフトアップ ※マイクロニードル化粧品・多数のマイクロニードル商品がある中で、市場を開拓した当社のマイクロニードル化粧品「ディープパッチシリーズ」の第５弾・ヒアルロン酸を主成分とした美容成分の針を刺し、ほうれい線のシワを伸ばしたまま ※肌を引き上げて固定 ※する特殊な形状のタブ付きパッチコロモ 2026 年２月 17 日発売カテゴリビューティー概要/特徴瞳を美しく彩り
Slide 63: 商品情報ジナックス・北海道開拓使バター・ミズムクリアEX
株式会社北の達人コーポレーション商品情報新商品ジナックス 2026 年３月６日発売 FY2027 発売カテゴリカイテキ：ヘルスケア概要/特徴便通を良くしながら痔の症状を改善する ※１医薬品（漢方薬）・自然由来の６種の生薬を配合北海道開拓使バター 2026 年３月 31 日発売カテゴリその他概要/特徴北海道開拓使時代から 150 年続く伝統製法で製造した高乳脂肪 ※２の特濃バター・北海道産原料を 100 ％使用し、時間をかけて練り上げることで乳脂肪分83 ％以上に仕上げた濃厚なコクと味わいが特徴・北海道噴火湾の海水から作られる自然塩「カムイ・ミンタルの塩」を使
Slide 64: 新商品発売による新規顧客獲得人数
株式会社北の達人コーポレーション新商品発売による新規顧客獲得人数 FY2025 FY2026 FY2027 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q ・新商品が発売されても、既存商品の集客力は ■ 既存商品による新規顧客獲得人数そのまま新商品分の新規顧客獲得人数が ■ 新商品（ FY2026 ～FY2027 1Q 発売商品）上乗せされているによる新規顧客獲得人数 ■ 新商品（ FY2027 2Q 以降発売予定商品）・新商品１つにつき１日平均 220 ☞ 300 人を集客、による新規顧客獲得人数商品を投入するたびに新規顧客が積み上がる、スパイラル型の
Slide 65: 確実にヒットさせられるようになった理由商品企画
株式会社北の達人コーポレーション確実にヒットさせられるようになった 2 つの理由商品企画１．「商品企画のヒット予測判断を数値で行うことが可能な仕組み」づくりに成功 Step １ Step ２ Step ３ Step ４過去発売の40 商品について、アンケート結果をもとに、商品を２グループで明らかな数値差が新商品の企画段階で同じ商品を知らない人を対象に、「売れている商品」と「売れてい出る項目（複数）を特定アンケートを実施同じ内容のアンケートを実施ない商品」の 2 つに分類して集計それらの項目で「売れている商品」が示す基準値（合格ライン）例えば... を割り出
Slide 66: 確実にヒットさせられるようになった理由販促
株式会社北の達人コーポレーション確実にヒットさせられるようになった 2 つの理由販促２．生成 AI の活用による劇的な生産性アップで、販促の機会ロスを改善クリエイティブディレクター注力できる商品数にも 1 人あたり制作できる広告数にも限界がある従来の課題販促が対応できず、機会ロスに ... 生成AI ・クリエイティブ作成にかかる新商品の時間が大幅に短縮急速な増加・過去に成果が出た広告を生成AI 活用ベースにアレンジ展開するため、質が落ちず大量生産・表現の幅が広がり、手軽にリッチなクリエイティブディレクター表現のコンテンツ作成が可能に今後の商品数増加も
Slide 67: FY2027 新商品発売計画
株式会社北の達人コーポレーション FY2027 新商品発売計画中期経営計画2028 のとおり、６商品の発売を予定・計画は着実に進行中・発売時期は Q ごとに決定済ビューティーライン２商品カイテキ：スキンケア２商品 FY2027 発売済＆計画商品の内訳カイテキ：ヘルスケア１商品その他１商品 1Q 2Q 3Q 4Q 2026 年３月 2026 年９月ジナックスカイテキ：スキンケアカイテキ：ヘルスケア 2026 年６月 2026 年12 月ミズムクリア EX カイテキ：スキンケア 2026 年10 月ビューティー 2026 年３月ビューティー北海道開拓使バター
Slide 68: 今期・来期の売上高・営業利益
過去最高売上高過去最高売上高今期来期（ 2027 年２月期）（ 2028 年２月期）売上高 159 億円 235 億円営業利益 10 億円 31 億円過去最高利益中期経営計画の最終年度（来期） FY2028 の「売上 235 億円」「営業利益 31 億円」の達成に向けて順調に進行中 Kitanotatsujin Corporation All rights reserved. 67
Slide 69: 株主還元
株主還元 ◆ 配当金 ◆ 株主優待制度（ FY2026 実績※１） FY2027 の予想配当金額当社商品金券※２中間配当金 1.7 円 2026 年夏に発売予定の継続保有１年未満ソフトピール導入美容液 3,000 円金券１枚『ヨイピール』１個継続保有１年以上期末配当金 1.8 円 3,000 円金券２枚＜対象株主＞ 2026 年２月末日現在の株主名簿に記載または記録１株あたり年間配当金 3.5 円された、１単元（ 100 株）以上を保有されている株主様＜贈呈時期＞ 2026 年８月中旬頃の発送を予定 100 株保有していた場合の利回り（ 2026 年
Slide 70: 免責事項及び本資料の取り扱いについて
免責事項及び本資料の取り扱いについて • 本資料は、情報提供を目的としたものであり、当社株式等特定の商品についての募集・投資勧誘・営業等を目的としたものではありません • 本資料の内容及び資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください • 本資料で提供している情報は万全を期していますが、その情報の正確性や完全性を保証するものではありませんまた予告なしに内容が変更又は廃止される場合がありますので、あらかじめご了承ください • 本資料は投資
Slide 71: 個人投資家向け経営・事業説明会質疑応答（要旨）
個人投資家向け経営・事業説明会質疑応答（要旨）（2026 年７月 24 日実施）【質問】人材育成についてどのような考え方を持っているのか。【回答】当社は、自分達が作った商品は極力自分たちでお届けしたいとの想いから、多くの業務を外部に依存せず、自社で行っている。事業を展開する上では「人ありき」と考えており、人材の採用や教育については、他社と比べて特に力を入れていると考えている。【意見】株価の低迷が続いているが、ヒット商品の開発を期待している。今後も継続保有する方針である。【回答】株価については、決算説明会や適時開示等を通じて情報発信を行っているが、当社の事業や業績につい
Slide 72: 質疑応答（要旨）
【質問】個人投資家向け説明会をこのタイミングで開催する目的は、足元の業績が好調であることを踏まえたものなのか。それとも、株主数の拡大を目的としたものなのか。【回答】足元の業績が好調であることが主な理由である。当社の株主数は約 13 万人と十分な規模であることから、単に株主数を増やすことを目的としているわけではない。むしろ、当社の事業や成長戦略をご理解いただいたうえで、中長期的に応援していただける株主の皆様に投資いただきたいと考えている。【質問】足元で広告投資を強化しているとのことだが、特に注力している商品はあるのか。【回答】申し訳ないが、具体的な商品名についてはお答えできな
Slide 73: 質疑応答（要旨）
【質問】既存顧客の離脱防止に向けて、どのような取り組みを行っているのか。【回答】お客様が離脱する最大の理由は商品にご満足いただけないことであり、その要因を分析すると、商品の使い方を十分にご理解いただけていないケースが多いと考えている。そのため、商品の使い方を分かりやすく説明した同封物の改良を重ねているほか、メールや電話によるフォローアップも実施し、お客様満足度や LTV の向上に努めている。【質問】地震等の災害により日本市場全体が 10～20 年単位で低迷する可能性もあると考えられるが、そのようなリスクを踏まえた長期的な事業計画は策定しているか。【回答】日本市場全体が 1
Slide 74: 質疑応答（要旨）
【質問】重点的に取り組む領域が数年・数ヶ月単位でずれていっている認識（新規クリエイティブから商品開発へ）だが、どのように優先順位を付けているのか。【回答】当社は、その時々の経営課題に応じて、最も重要な領域へ経営資源を集中している。当社の成長の鍵は「商品力」と「販売力」の二つであるが、数年前までは販売力、特にクリエイティブ力の強化が最優先課題だった。その強化を進めた結果、クリエイティブ力は一定の水準まで高まったと考えている。現在は、販売力が一定水準まで高まったため、次の成長に向けて「発売後にヒットする商品を継続的に生み出す商品企画・開発」を重点課題としている。つまり、優先順位が
Slide 75: 質疑応答（要旨）
【質問】今後の景気や外部環境をどのように見ているのか。【回答】当社は、経済の原則として 10〜20 年に一度は大きな不況が訪れることを前提に、経営判断を行っている。また、景気の波の影響を受けやすいのは「投資」によってお金が動く B2B 領域である一方、「消費」によってお金が動く B2C 領域は、自社の努力や工夫によって対応しやすいと考えているため、当社は B2C ジャンルを選択している。さらに、景気やトレンドの影響をできるだけ受けないよう、流行に左右されないベーシックな商品や、ニッチマーケット向けの商品を展開しており、これにより、マクロ経済の変動の影響を受けにくい、安定した経営
Slide 76: （注）質疑応答に関する注記
（注）本資料は説明会での質疑応答をそのまま書き起こしたものではございません。よりご理解いただけるよう当社の判断で、一部加筆・修正を行なっておりますので、予めご了承ください。また、本資料には説明会当日に時間の都合上ご回答できなかったご質問への回答も掲載しております。

Kitanotatsujin — Investor Presentation (July 2026) on 6ix

Kitanotatsujin — Investor Presentation (July 2026)

Slide 1: 個人投資家向け経営・事業戦略オンライン説明会を開催いたしました

Slide 2: 個人投資家向け 北の達人 経営・事業説明会

Slide 3: 会社概要

Slide 4: 拠点・社員数

Slide 5: 美容・健康の悩みを解決する

Slide 6: 当社の事業モデル＝化粧品・健康食品のD2C企業

Slide 7: なぜこのようなビジネスモデルにたどり着いたか？

Slide 8: Kitanotatsujin Corporation All rights reserved.

Slide 9: Kitanotatsujin Corporation All rights reserved.

Slide 10: ロングセラー商品『カイテキオリゴ』

Slide 11: Kitanotatsujin Corporation All rights reserved.

Slide 12: マイクロニードル化粧品『ディープパッチシリーズ』

Slide 13: 世界のQOLを1％上げるグローバルD2Cメーカーになる

Slide 14: 当社の経営の特徴

Slide 15: 経営の特徴 その１ ご満足クオリティー

Slide 16: 当社の品質管理の取組み

Slide 17: 当社の品質管理の取組み 生活環境テスト

Slide 18: 経営の特徴 その２ ブームに乗らない「演歌の戦略」

Slide 19: 経営の特徴 その３ 定期購入ビジネス

Slide 20: 経営の特徴 その３ 定期購入ビジネス

Slide 21: 利益構造

Slide 22: 経営の特徴 その４ 売上最小化、利益最大化の法則

Slide 23: 「売上最小化、利益最大化の法則」とは

Slide 24: 赤字＝即死の状態からスタート

Slide 25: ユニットエコノミクスの完成

Slide 26: 同じ利益なら売上は少ないほうが良い

Slide 27: 売上を下げても利益を最大化させる方法

Slide 28: 売上最小化、利益最大化の法則

Slide 29: 売上最小化、利益最大化の法則

Slide 30: 売上最小化、利益最大化の法則

Slide 31: 自社システムでデイリーでCPO管理

Slide 32: 2027年２月期第１四半期決算説明

Slide 33: 時系列でみた当社の現状

Slide 34: グループ各社事業内容

Slide 35: エグゼクティブサマリー

Slide 36: 中期経営計画ハイライト

Slide 37: 中期経営計画2028の数値サマリー

Slide 38: 中期経営計画2028の数値サマリー

Slide 39: 中期経営計画2028の数値サマリー

Slide 40: 成長戦略（商品ラインナップの拡充）

Slide 41: 新商品発売の新規顧客獲得人数への影響

Slide 42: 2027年２月期第１四半期 グループ全体ハイライト

Slide 43: 連結 業績主要項目ハイライト

Slide 44: 連結 業績主要項目ハイライト

Slide 45: 連結 業績主要項目ハイライト

Slide 46: 連結 事業別の業績推移

Slide 47: 個別企業の業績

Slide 48: 株式会社北の達人コーポレーション

Slide 49: 業績の四半期会計期間推移・増減比較

Slide 50: 業績主要項目ハイライト

Slide 51: 業績主要項目ハイライト

Slide 52: 自社サイト等の新規顧客獲得人数の推移

Slide 53: ECモールの売上高の推移

Slide 54: 株式会社SALONMOON

Slide 55: 株式会社SALONMOON 売上高の推移

Slide 56: 株式会社カラコンダイレクト

Slide 57: 業績の見通しと中期経営計画の進捗状況

Slide 58: 中期経営計画2028の数値サマリー（再掲）

Slide 59: 中期経営計画2028の数値サマリー（再掲）

Slide 60: 中期経営計画2028の数値サマリー（再掲）

Slide 61: 成長戦略（商品ラインナップの拡充）（再掲）

Slide 62: 商品情報 リフィスト・コロモ

Slide 63: 商品情報 ジナックス・北海道開拓使バター・ミズムクリアEX

Slide 64: 新商品発売による新規顧客獲得人数

Slide 65: 確実にヒットさせられるようになった理由 商品企画

Slide 66: 確実にヒットさせられるようになった理由 販促

Slide 67: FY2027 新商品発売計画

Slide 68: 今期・来期の売上高・営業利益

Slide 69: 株主還元

Slide 70: 免責事項及び本資料の取り扱いについて

Slide 71: 個人投資家向け経営・事業説明会 質疑応答（要旨）

Slide 72: 質疑応答（要旨）

Slide 73: 質疑応答（要旨）

Slide 74: 質疑応答（要旨）

Slide 75: 質疑応答（要旨）

Slide 76: （注）質疑応答に関する注記

Slide 2: 個人投資家向け北の達人経営・事業説明会

Slide 15: 経営の特徴その１ご満足クオリティー

Slide 17: 当社の品質管理の取組み生活環境テスト

Slide 18: 経営の特徴その２ブームに乗らない「演歌の戦略」

Slide 19: 経営の特徴その３定期購入ビジネス

Slide 20: 経営の特徴その３定期購入ビジネス

Slide 22: 経営の特徴その４売上最小化、利益最大化の法則

Slide 42: 2027年２月期第１四半期グループ全体ハイライト

Slide 43: 連結業績主要項目ハイライト

Slide 44: 連結業績主要項目ハイライト

Slide 45: 連結業績主要項目ハイライト

Slide 46: 連結事業別の業績推移

Slide 62: 商品情報リフィスト・コロモ

Slide 63: 商品情報ジナックス・北海道開拓使バター・ミズムクリアEX

Slide 65: 確実にヒットさせられるようになった理由商品企画

Slide 66: 確実にヒットさせられるようになった理由販促

Slide 71: 個人投資家向け経営・事業説明会質疑応答（要旨）