Slide 1: 2025年12月期 第1四半期 決算概要
2025年12月期 第1四半期 決算概要 2025年5月 株式会社 MonotaRO www.monotaro.com 東証プライム市場：3064 © 2025 MonotaRO Co., Ltd. All Rights Reserved. 1
Slide 2: 当社について 事業概要と特徴・差別化戦略
当社について 事業概要と特徴・差別化戦略 ■ 主な事業内容 ⠂インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売 （商品点数：2,420万点超・うち当日出荷対象商品約71.0万点、在庫点数約64.4万点） ■ 販売商品の特長 ⠂種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 ■ 従業員数（連結・2025年3月末） 正社員 アルバイト・派遣 計 本社等（内、MonotaRO） 1,208 (680) 441 (398) 1,649 (1,078) 物流センター（同） 243 (173) 1,566 (1,443) 1,809 (1,616) 計（同）
Slide 3: 202546127088 2O>E RA
202546127088 551 2O>E RA Cts) RAMS
Slide 4: 2025年Q1【連結】 損益計算書サマリー
2025年Q1【連結】 損益計算書サマリー 2024年度Q1 実績 2025年度Q1 計画 2025年度Q1 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 69,139 78,945 79,106 +14.4% +0.2% 売上総利益 20,215 29.2% 23,041 29.2% 23,278 29.4% +15.2% +1.0% 販売管理費 11,313 16.4% 13,298 16.8% 12,538 15.8% +10.8% △5.7% 営業利益 8,901 12.9% 9,743 12.3% 10,740 13.6%
Slide 5: 2025年Q1【連結】 貸借対照表サマリー
2025年Q1【連結】 貸借対照表サマリー 2024年 2024年 2025年 2024年 2024年 2025年 3月 12月 3月 3月 12月 3月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 14,568 30,727 29,470 20.1% 買掛金 19,845 19,825 23,214 15.8% 流動 流動 売掛金 32,631 33,569 36,342 24.7% 負債 短期借入金等 2,700 430 406 0.3% 資産 棚卸資産 19,038 20,661
Slide 6: 2025年Q1【連結】 キャッシュフローサマリー
2025年Q1【連結】 キャッシュフローサマリー 2024年度Q1 実績 2025年度Q1 実績 金額（百万円） 金額（百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 8,928 10,710 減価償却費 1,392 1,726 売上債権の増減額（△は増加） △3,263 △2,813 棚卸資産の増減額（△は増加） △118 △1,019 仕入債務の増減額（△は減少） 2,773 3,437 法人税等の支払額 △5,739 △6,921 未払消費税等の増減額（△は減少） △814 △625 その他 △178 346 計 2,981 4,841 投資活動によるキャッシュ・フロー 有
Slide 7: 202546127088 2O>E RA
202546127088 551 2O>E RA (Sis) RAZ
Slide 8: 2025年Q1【単体】 損益計算書サマリー 1/3
2025年Q1【単体】 損益計算書サマリー 1/3 2024年度Q1 実績 2025年度Q1 計画 2025年度Q1 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 66,288 75,893 76,477 +15.4% +0.8% 内 大企業連携 20,831 31.4% 26,198 34.5% 26,207 34.3% +25.8% +0.0% 売上総利益 19,691 29.7% 22,368 29.5% 22,738 29.7% +15.5% +1.7% 販売管理費 10,385 15.7% 12,294 16.2% 11,
Slide 9: 2025年Q1【単体】 損益計算書サマリー 2/3 対前年度
2025年Q1【単体】 損益計算書サマリー 2/3 対前年度 2024年度Q1 実績（A） 2025年度Q1 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +10,189 ■ 事業者向けネット通販事業：注文件数、注文単価共に上昇。 ■ 購買管理システム事業（大企業連携）：注文顧客数増を主因に 売上高 66,288 ― 76,477 ― 増減率 +15.4% 高成長（対前年同期：+25.8％）。 ■ ロイヤリティ受領額対前年比増。 売上比増減 ― 増減金額 （百万円） +3,047 ■ 商品粗利率減（△0.5pt.：円安による輸入商品粗利率
Slide 10: 2025年Q1【単体】 損益計算書サマリー 3/3 対計画
2025年Q1【単体】 損益計算書サマリー 3/3 対計画 2025年度Q1 計画（A） 2025年度Q1 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +583 ■ 事業者向けネット通販事業：新規顧客獲得が計画対比増。 ■ 購買管理システム事業（大企業連携）：計画水準。 売上高 75,893 ― 76,477 ― 増減率 +0.8% ■ ロイヤリティ受領額対計画比増。 売上比増減 ― 増減金額 （百万円） +370 ■ 商品粗利率減（△0.1pt：円安による輸入商品粗利率減、国内PB利 益率減、商品ミックスによる粗利率減等）。 売上総利
Slide 11: 2025年Q1【単体】 売上・登録口座数推移
2025年Q1【単体】 売上・登録口座数推移 （百万円） （千口座） 2024年12月末 2025年3月末 2025年12月末（計画） 登録口座数（千口座） 10,147 1,040 10,425 277 11,124 976 （対2023年12月末） （対2024年12月末） （対2024年12月末） 11
Slide 12: 2025年Q1【単体】 売上総利益率推移
2025年Q1【単体】 売上総利益率推移 （Q1） 12
Slide 13: 2025年Q1【単体】 販売管理費率推移
2025年Q1【単体】 販売管理費率推移 費目ごとの売上比 2024Q1 2025Q1 実績 実績 人件費 4.3% 4.2% 業務委託費 2.3% 2.1% 設備賃借料 1.5% 1.5% 広告宣伝費 3.1% 3.0% 通信費 0.1% 0.2% 減価償却費 2.0% 2.1% その他 2.4% 2.1% 計 15.7% 15.2% （Q1） 13
Slide 14: 2025年Q1【単体】 物流関連コスト
2025年Q1【単体】 物流関連コスト ■ 物流関連コスト2025Q1売上比実績：6.2％ ⠂ 対前年同期：△0.5pt. ₋ 人件費・業務委託費率：△0.2pt.（箱当り売上増による売上当たり出荷箱数減、業務生産性改善等） ₋ 減価償却費率：△0.1pt.（売上増による売上比率減等） ₋ 設備賃借料率：△0.1pt.（売上増による売上比率減等） ₋ その他費用率：△0.1pt.（出荷箱当り売上増に伴う梱包費率減等） ⠂ 対計画：△0.2pt. ₋ その他費用率：△0.2pt.（営繕発生時期の見込み差異等） ₋ 人件費・業務委託費率：△0.1pt.（箱当り売上増による売上当たり出荷箱数減等）
Slide 15: 2025年Q1【単体】 貸借対照表サマリー
2025年Q1【単体】 貸借対照表サマリー 2024年 2024年 2025年 2024年 2024年 2025年 3月 12月 3月 3月 12月 3月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 14,171 29,981 28,543 19.4% 買掛金 19,096 19,016 22,514 15.3% 流動 流動 売掛金 32,084 32,981 35,789 24.4% 負債 短期借入金等 2,250 － － 0.0% 資産 棚卸資産 17,670 19,298 20,3
Slide 16: 2025年12月期 第1四半期 【海外子会社】決算概要
2025年12月期 第1四半期 【海外子会社】決算概要 16
Slide 17: 2025年Q1【海外】 損益計算書サマリー 1/2
2025年Q1【海外】 損益計算書サマリー 1/2 ■ NAVIMRO（韓国） ⠂ マーケティング施策を十分に行うことができず、新規顧客獲得・リピート率が伸びず、売上は前年実績・計画から減。 ⠂ Q2以降はリソースを優先してマーケティングに充て、売上成長を図る。 2024年度Q1 実績 2025年度Q1 計画 2025年度Q1 実績 金額 前年同期比 現地通貨 金額 前年同期比 現地通貨 金額 前年同期比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 計画比 売上 23.7 +15.6% +7.4% 24.4 +3.1% +3.7% 21.4 △
Slide 18: 2025年Q1【海外】 損益計算書サマリー 2/2
2025年Q1【海外】 損益計算書サマリー 2/2 ■ IB MonotaRO（インド） ⠂ 売上は前年・計画を下回ったものの、ターゲットとする大手事業顧客へシフトが進捗し、大手顧客の割合が拡大。 ⠂ 返品率が改善したため、粗利率が改善。 ⠂ 一方、リピート率・注文単価は前年同期から横ばいで推移しているため、改善を図る。 2024年度Q1 実績 2025年度Q1 計画 2025年度Q1 実績 金額 前年同期比 現地通貨 金額 前年同期比 現地通貨 金額 前年同期比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 （億円） 前年同期比 計画比 （※注2）流通総額（GMV）
Slide 19: 202546127088 2O>E RA
202546127088 551 2O>E RA SSR at el « BES
Slide 20: 2025年 事業計画・戦略 連結計画
2025年 事業計画・戦略 連結計画 2024年度実績 2025年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 288,119 328,173 13.9% 売上総利益 84,420 29.3% 96,841 29.5% 14.7% 販売管理費 47,353 16.4% 53,841 16.4% 13.7% 営業利益 37,066 12.9% 43,000 13.1% 16.0% 経常利益 37,320 13.0% 43,026 13.1% 15.3% 当期純利益 25,726 8.9% 29,832 9.1% 16.0% (法人税等税率) (30.8%) (30.6%
Slide 21: 2025年 事業計画・戦略 単体計画
2025年 事業計画・戦略 単体計画 2024年度実績 2025年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高（※1） 276,100 314,876 14.0% 内 大企業連携（※1） 86,083 31.2% 107,761 34.2% 25.2% 売上総利益 82,141 29.8% 93,873 29.8% 14.3% 販売管理費 43,591 15.8% 49,792 15.8% 14.2% 営業利益 38,550 14.0% 44,080 14.0% 14.3% 経常利益 38,805 14.1% 44,120 14.0% 13.7% 当期純利益 25,9
Slide 22: 2025年 事業計画・戦略 海外子会社計画
2025年 事業計画・戦略 海外子会社計画 ■ NAVIMRO（韓国） 2024年度 実績 2025年度 計画 金額(億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 99.5 +7.1% +3.7% 105.7 +6.2% +6.2% 営業利益 △1.2 － － △0.0 － － 当期純利益×持分（※1） △1.5 － － △0.1 － － ■ MONOTARO INDONESIA（インドネシア） 2024年度 実績 2025年度 計画 金額 （億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 12.6 +29.1% +25.0% 17.7
Slide 23: 2025年 事業計画・戦略 国内事業 1/5
2025年 事業計画・戦略 国内事業 1/5 ■ 当社顧客事業規模別 市場分析と当社現状のアップデート アプローチ： • Micro～Mid：期待生涯顧客価値（LTV）の計算に基づいて、新規顧客の獲得、獲得顧客の定着化、定着後顧客のLTV拡大を最大化する • Mid～Large：購買システム連携企業の新規連携先の拡大、拠点浸透によるエンドユーザー獲得/エンドユーザー単価増 顧客売上規模（※1） 当社の2024年末状況 2025年の方向 進捗状況 (市場規模：約8-10兆円） （）は2023年末からの変化 事 • 2024年売上構成比：10％(△1pt.) • 期待LTVを加味した上でダイレクト
Slide 24: 2025年 事業計画・戦略 国内事業 2/5
2025年 事業計画・戦略 国内事業 2/5 ■ 事業者向けネット通販事業（monotaro.com） 新規顧客獲得 既存顧客利用増 ⠂期待LTVに基づく新規獲得施策の強化を通じ、インターネット広告・チラシ ⠂2025年下期より、主要カタログを順次発刊予定。 によるSmallの新規獲得数が計画比増。 ⠂高度な統合マーケティングを実現する販促基盤開発の強化。 ⠂出荷締切時間延長の認知率向上施策を強化。 ■ 購買管理システム事業（大企業連携） 新規連携企業獲得 契約先営業活動 ⠂新規システム連携先獲得のMid・Large（規模の特に大きい企業も含む）向け ⠂拠点浸透率、拠点内利用者数増を目的に高ポ
Slide 25: 2025年 事業計画・戦略 国内事業 3/5 当日出荷の締切時間延長
2025年 事業計画・戦略 国内事業 3/5 ■ 当日出荷の締切時間延長（15時→17時）について ⠂施策の進捗状況 ⠂顧客認知の向上施策 - 2024年 9月 南関東で開始 - TVCM/ラジオ、チラシ、DM、サイト上告知の強化。 - 2024年12月 関西に地域拡大 - 当日出荷対象商品に対して平日（0－17時）にお届け日を表示 - 2025年 1月 北関東・甲信越に地域拡大 サービスの開始（4月17日～）。 - 2025年 3月 東海に地域拡大 ▫ 平日の15－17時に注文しようとする顧客が商品が翌日届く - 2025年 4月 42都府県に拡大 ことの認知が可能に。 ⠂施策実施による影響
Slide 26: 2025年 国内事業 4/5 水戸DC概要・進捗状況
参考資料事業計画・戦略 2025年 国内事業 4/5 ■ 水戸DC概要 ■ 水戸DC進捗状況 ⠂ 2025年5月に建物着工。 DC外観イメージ 建物構造 地上4階 ⠂ 投資額は504億円（※1）。 - 建設物価の上昇による建設コストのさらなる上振れが見込まれる他、 延床面積 約74,000㎡ 一部の仕様変更及び設備・機器導入の追加により既に開示している 460億円から変更（2025年5月1日変更開示）。 - 当投資は有利子負債で調達予定。 在庫点数 約50万SKU 水戸DC 外観イメージ 水戸DC土地整備状況 出荷能力 30万行/日 （2025年3月撮影） 建物着工時期 2025年5月 建物竣
Slide 27: 2025年 事業計画・戦略 国内事業 5/5 販売管理費対計画
2025年 事業計画・戦略 国内事業 5/5 ■ 販売管理費（2025年Q1）対計画 販売管理費減内訳 金額 ⠂ 計画からの販売管理費減。 事務所関連費用減 – 貸倒率の改善、システム利用料、IT開発費（外注コスト、内製資産化 約△2.1億円 （延期分を除く） 率）の減等。 物流費用減 ⠂ 計画からの販売管理費減。 約△1.2億円 （延期分を除く） – 業務委託費、梱包費、保守・消耗品費の見積り差異等。 広告宣伝費減 ⠂ 新規顧客獲得を中心に事業拡大に向けた費用支出を行うも、Q1は計画費用 約△0.9億円 （延期分を除く） の全額使用には至らず。 ⠂ Q2以降に持ち越し（発生時期ずれ）。 Q2
Slide 28: サステナビリティ
サステナビリティ 28
Slide 29: サステナビリティ 状況アップデート
サステナビリティ 状況アップデート 2025年1Q進捗 気候変動対策としての ⠂2024年GHG排出量の算定を開始。 CO2排出量の削減 ⠂物流センターの省エネルギーの取組みを継続（照明調光による電力削減エリア拡大）。 サ ス 環境配慮型商品の テ 環境 ⠂環境配慮型商品の紹介ページを更新し、取組内容を追加。 開発と提案 ナ ビ リ ⠂不要物（有価物∔廃棄物）量とリサイクル率を開示。 資源循環型モデルの実現 ⠂不要物を分別し、リサイクルできるものを増やす取組みを継続。 テ ィ 優 ⠂2024年時点で約2,500社に調達ガイドラインを配布。約8割より調達ガイドライン賛同確認書・ 先 自己点検アン
Slide 30: サステナビリティ 外部評価
サステナビリティ 外部評価 主な外部評価（グローバル） 主な指数組み入れ 主な外部評価（国内） （注） （注） A ※2024年6月時点 FTSE Blossom Japan FTSE 3.7 ※2024年12月時点 Index えるぼし 三つ星（最高位）認定 B-Rating FTSE Blossom Japan ※2025年2月時点 Sector Relative Index くるみん 二期連続認定 Medium Risk Sustainalytics ※2024年2月時点 注：MSCIインデックスへの株式会社MonotaROの掲載、およびMSCIロゴ、トレードマーク、サービスマーク、イン
Slide 31: 参考資料
参考資料 31
Slide 32: 参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度） ※： 2024年度末時点のステータスで遡り、年度毎に対前年の売上全体の成長に占める各チャネルの内訳（貢献度）を整理したもの。 ※：「ネット通販事業：新規」は、各年度に獲得した顧客からの売上による貢献度、「ネット通販事業：既存」は、前年度以前に獲得した顧客からの売上による貢献度を示す。 ※： 2024年度開示資料から、以前はmonotaro.com経由での注文ではあるものの「購買管理システム事業（大企業連携事業）」と区分されていた売上（過去の営業管理上の 区分によるもの）について、2023年度に行った会計システムのリプレイスを機に「mo
Slide 33: 参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度） ■ monotaro.com法人顧客の成長貢献度・成長 ⠂売上全体の成長（2024実績は13.5％・2025計画は14.0％）の内、 monotaro.comの合計売上成長への貢献度は2024実績は約6％・2025 計画も約6％（左グラフ）。 ⠂monotaro.com法人顧客の売上成長は2024実績は約10％、2025計画は 約10％を計画（上グラフ）。 33
Slide 34: 参考資料 単体 顧客属性
参考資料 単体 顧客属性 顧客の業種 ⠂卸売、小売業、飲食店：10.7％ ⠂教育：2.5％ ⠂農業：2.1％ ⠂社会保険・福祉：1.3％ ⠂医療：1.1％ 2024年売上ベース monotaro.com受注のみ（大企業連携を除く） 34
Slide 35: Bott
Bott @ Te. FAX @ wes 75% 50% 25% 0% 2021 2024 2003 2006 2009 2012 2015 2018
Slide 36: 参考資料 単体 取扱・在庫点数
参考資料 単体 取扱・在庫点数 (百万点) (千点) （Q1） 36
Slide 37: 参考資料 単体 登録年度別売上成長
参考資料 単体 登録年度別売上成長 （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2024年度末時点で事業者向けネット通販事業（monotaro.com）顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの （購買管理システム事業/大企業連携へ移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 37
Slide 38: 参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人）
参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人） （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2024年度末時点で事業者向けネット通販事業（monotaro.com）顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの （購買管理システム事業/大企業連携へ移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 ※：棒グラフは法人以外も含めた各年度における新規登録者合計。 38
Slide 39: 参考資料 単体 登録年度別売上推移
参考資料 単体 登録年度別売上推移 （百万円） ※：monotaro.com事業者売上は2024年度末時点のステータスで各登録年度毎に遡って整理したもの。 ※：大企業連携売上は2024年度末時点のステータスで遡って合算したもの。 ※：一般消費者売上はmonotaro.com一般消費者の2024年度末時点のステータスで遡った売上とIHCモノタロウ売上を合算したもの（IHCは閉鎖・monotaro.comへ統合済）。 39
Slide 40: 参考資料 物流拠点
参考資料 物流拠点 笠間DC 茨城中央SC 猪名川DC 水戸DC DC外観イメージ 外観 フロア 地上1階平屋建 地上1階平屋建 地上6階建（賃借） 地上4階建 延床面積 約56,000 ㎡ 約49,000 ㎡ 約194,000 ㎡ 約74,000 ㎡ 在庫点数 33万SKU 3万SKU 55万SKU 50万SKU 出荷能力 10万行 3万行 18万行 30万行 行数/日 第1期22年4月 出荷稼働時期 2017年4月 2021年4月 2028年5月予定 第2期23年4月 40
Slide 41: 株主還元
株主還元 41
Slide 42: 株主還元 配当
株主還元 配当 ■ 配当の状況 ⠂ 配当方針：親会社株主に帰属する当期純利益に対する配当性向50％以上を目安に実施。 ⠂ 第25期（2024年度）配当見込：1株当り19.0円（中間配当実績 9.0円、期末配当実績 10.0円）。 ⠂ 第26期（2025年度）配当計画：1株当り31.0円（中間配当計画 15.0円、期末配当計画 16.0円）。 (配当金) (配当性向) 42
Slide 43: お問合わせ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保証するも のではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変化などにより、 計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の提供のみを目的として おり、取引の勧誘を目的としていません。 お問合わせ先 経営管理部門 IR・広報グループ Tel: 06-4869-7190 Mail: pr@monotaro.com IR情報: https://corp.monotaro.com/ir/index.html 43