Slide 1: 2017年9月期 第3四半期決算説明資料
株式会社みんなのウェディング（東証マザーズ 3685） 2017年９月期 第３四半期決算説明資料 2017年8月 本資料に掲載されている計画、見通しに関する内容については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき、当社が判断した予想であり、 リスクや不確定要因を含んでおります。 従いまして、掲載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。
Slide 2: 2017年9月期第3四半期 決算ハイライト
2017年９月期第３四半期 決算ハイライト 2017年９月期第3四半期業績（累計） • 売上高1,188百万円（前年同期比△7.9％）、営業利益65百万円（前年同期 比△66.1％） • 2016年１月のプロデュース事業の譲渡及び、前四半期に続き一部取引先の 倒産・事業撤退や式場掲載サービスの低価格プランへの移行により売上高 が前年同期比で減少。 • 当四半期末までに本社移転関連費71百万円（主に減価償却費）が発生。 サイト価値について • 結婚式場へのユーザー訪問予約数は、のべ結婚式場ページ利用者数の減少 に伴い、前年同月比11.9%減少。 • 全体UB数も引き続き、前年同月比で減少
Slide 3: 1. 業績概要（2016年10月1日～2017年6月30日）
１. 業績概要（2016年10月１日～2017年６月30日） 3
Slide 4: 業績概要 損益計算書
業績概要 損益計算書 当期は、本社移転に伴う減価償却費等の増加により営業利益は減少する 一方、投資有価証券の売却益等で当期純利益は同等となる業績予想。 2017年９月期 2016年９月期 2017年９月期 2016年９月期 前年同期比 通期業績予想 第３四半期 第３四半期 単位：百万円 通期 （累計） （3月修正） （累計） （累計） （2015年10月～2016年9月） （2016年10月～2017年９月） （2015年10月～2016年6月） （2016年10月～2017年6月） 売上高 1,703 1,650 1,289 1,188 △7.9％ EBITDA（※１） 324 211 25
Slide 5: 売上高 四半期推移
売上高 四半期推移 前四半期に引き続き、外部環境の悪化や、式場掲載サービスの低価格プ ランへの移行、新契約形態への移行促進により減少傾向。 （単位：百万円） 600 500 477 477 472 461 455 433 413 404 399 401 400 382 その他 300 プロデュース 式場以外広告 式場掲載・広告 200 100 0 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 （10月-12月） （１月-３月） （４月ｰ６月） （７月－９月） （10月-12月） （１月-３月） （４月-６月）
Slide 6: 売上原価、販売費及び一般管理費の四半期推移
売上原価、販売費及び一般管理費の四半期推移 前四半期同様、移転に伴う建物附属設備の早期償却による減価償却費の 増加等、本社移転関連費が発生。 （単位：百万円） 500 移転関連費 その他 443 440 421 413 減価償却費 400 92 396 392 事務所関連費 106 370 375 88 355 37 349 351 34 広告関連費 145 92 60 26 33 56 53 人件費 26 75 73 300 65 44 47 18 27 18 24 44 16 13 21 45 42 15 41 45 42 46 40 43 53 47 70 26 27 31 27 22
Slide 7: 営業利益 四半期推移
営業利益 四半期推移 （単位：百万円） 100 84 80 63 移転関連費 59 60 55 48 49 42 40 34 29 20 20 25 37 0 △9 -20 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 （10月-12月） （１月-３月） （４月ｰ６月） （７月－９月） （10月-12月） （１月-３月） （４月ｰ６月） （７月－９月） （10月-12月） （１月-３月） （４月ｰ６月） 2015年９月期 2016年９月期 2017年９月期 7
Slide 8: 2. サイトの状況
% BNIED WIAs 7 2. F-—EAZDORR
Slide 9: 全体UB数
全体UB数 一部記事が近時の品質基準に満たないため非掲載としたこと、検索エン ジンのアルゴリズム変動による影響により、前年同月比では19.7％減少 した。 （単位：千人） 5,000 4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 19.7%減少 2,911 2,000 1,500 1,000 500 0 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 2011年９月期 2014年９月期 2015年９月期 2016年
Slide 10: のべ結婚式場ページ利用者数
のべ結婚式場ページ利用者数 「のべ結婚式場ページ利用者数」は、検索エンジンのアルゴリズムの変 更の影響を受け、前年同月比15.0%減少した。今後はサイトの提供価 値を中期的に向上させ、利用者の増加を目指す。 2017年９月期 2016年９月期 2015年９月期 15.0%減少 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 （※）のべ結婚式場ページ利用者数：「みんなのウェディング」サイトに掲載している結婚式場ページを閲覧した結婚式場探しをしていると想定される利用者数を結婚式場ごとに算 出して累計した数。 10
Slide 11: 結婚式場へのユーザー訪問予約数（web経由）
結婚式場へのユーザー訪問予約数（web経由） みんなのウェディングサイトを介した結婚式場へのユーザー訪問 予約数は、前年同月比11.9%減少した。 2017年９月期 2016年９月期 2015年９月期 11.9%減少 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 （※）結婚式場へのユーザー訪問予約数：ユーザーが「みんなのウェディング」サイト経由で結婚式場をweb訪問予約した件数。 11
Slide 12: 口コミ投稿累計件数
口コミ投稿累計件数 結婚式場の口コミ投稿累計件数は順調に推移し、前年同月比13.7%増 加した。 13.7%増加 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 2014年９月期 2015年９月期 2016年９月期 2017年９月期 12
Slide 13: 本番口コミ投稿件数 四半期毎合計
本番口コミ投稿件数 四半期毎合計 当四半期の本番口コミ（実際に結婚式場で結婚式を挙げたユーザーか らの口コミ）投稿件数は、前年同期に比べ28.3%増加した。 28.3%増加 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 2014年９月期 2015年９月期 2016年９月期 2017年９月期 （※）本番口コミ：実際に結婚式場で結婚式を挙げたユーザーからの口コミ。 13
Slide 14: 有料掲載結婚式場数
有料掲載結婚式場数 結婚式場が参画しやすい課金モデルへの移行開始により、有料掲載結婚 式場数は堅調に増加傾向を維持している。 （単位：件） 1,600 1,500 1,374 1,400 1,341 1,368 1,352 1,305 1,317 1,288 1,282 1,2831,284 1,257 1,300 1,255 1,211 1,203 1,188 1,224 1,181 1,200 1,153 1,209 1,100 1,000 900 800 700 600 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期
Slide 15: 3. トピックス
% BNIED WIAs 7 3. 3U*HOKEYIA
Slide 16: 当四半期のトピックス
当四半期のトピックス 対面での相談ニーズに応えられる体制を構築 • リアルでの相談デスクを再オープンさせ、オンラインでの相談に加え、対面での相 談ニーズに応えられる体制へ強化。オンラインとオフラインの両方での対応が可能 となり、ユーザーニーズに合った相談デスクとしてサービスを提供。 有料掲載式場数が増加傾向に転じ堅調に推移 • 参画しやすい課金モデルへの移行により、有料掲載式場数は当期に入り堅調に増加 し続けており、今後も増加する見通し。 費用明細投稿数が累計1万件を突破 • 当社サービスの強みである本物の費用明細投稿数が順調に推移し、今後も増加する 見込み。 16
Slide 17: 本社移転について
本社移転について 2017年２月３日開催の取締役会において、本社移転の決議を行いまし た。将来的に固定費が相当程度減少します。 メディア事業への注力により人員増加が緩やかに • 2014年11月に今後の業容拡大に備えて本社を移転 本社移転 • しかし、2016年１月に経営資源をインターネットメディ の背景 ア等に集中させることとし、結婚式プロデュース 「Brideal」を事業譲渡 • そのため、緩やかな人員増加となっている 移転後は相当程度の固定費削減を見込む。ただ し、2017年９月期は減価償却費が増加し利益を 本社移転の 圧迫 目的 • 現在の本社にかかる建物附属設備を期間短縮して
Slide 18: 問合せ窓口
みんなの 大切な日 をふやす 問合せ窓口 株式会社みんなのウェディング 経営管理部 電話：03-6264-2323 （平日 9:30～18:00） E-mail：ir@mwed.co.jp サイト：http://www.mwed.co.jp/ir/