Ecotel Communication Ag · XETR:E4C

Ecotel Communication — Investor Presentation (February 2012)

21 slides from Ecotel Communication's investor presentation, February 2012

  1. Slide 1: ecotel Unternehmenspräsentation Februar 2012

    ecotel Unternehmenspräsentation Februar 2012

  2. Slide 2: Disclaimer

    Disclaimer Diese Präsentation enthält ausdrücklich oder implizit in die Zukunft gerichtete Aussagen, die die ecotel communication ag, die mit ihr verbundenen Unternehmen und deren Geschäftstätigkeit betreffen. Diese Aussagen beinhalten bestimmte bekannte und unbekannte Risiken, Unsicherheiten und an

  3. Slide 3: Short Facts

    Short Facts  ecotel ist ein deutschlandweit agierendes Telekommunikationsunternehmen  Gründung 1998 mit der Liberalisierung des TK-Marktes  Drei tragende Standbeine (Geschäftskunden, Wholesale, New Business)  Fokus auf Geschäftskunden mit diversifiziertem KMU Kundenstamm  Effektive Vertriebsstr

  4. Slide 4: ecotel Unternehmensentwicklung im Überblick (1)

    ecotel Unternehmensentwicklung im Überblick (1) Umsatz * EBITDA * 140 80% 10,0 20% Umsatz in Mio. EUR 9,2 EBITDA in Mio. EUR  Mittlerweile wieder 9,0 120 Rohertragsmarge in % 70% EBITDA-Marge in % 8,0 Steigerung der 105,5 98,7 98,3 60% 8,0 7,0 15% Rohertrags und der 100 93,2 6,6 81,9 80,4 7,0 6,0 E

  5. Slide 5: ecotel Unternehmensentwicklung im Überblick (2)

    ecotel Unternehmensentwicklung im Überblick (2) Nettofinanzvermögen *  Finanzverbindlichkeiten enthalten 8 Nettofinanzvermögen in Mio. EUR eine Nachrangtranche des KfW 4 4,1 Darlehens (2,5 Mio. EUR) 0,6 Reduktion der Nettoverschuldung um 0 2007 2008 2009 2010 2011e 2012e 2013e  -4 10 Mio EUR in de

  6. Slide 6: Die drei Geschäftsfelder der ecotel

    Die drei Geschäftsfelder der ecotel Geschäftsbereich Geschäftskunden Wiederverkäufer New Business (B2B) Marke Kleine- und Andere mittelständische Telekommunikations- Medienunternehmen Zielgruppe Unternehmen anbieter Großkunden Branchenfremde Privatkunden Vermarkter Anteil am Umsatz 52 % 32 % 16 % An

  7. Slide 7: TK-Vollsortimenter für Geschäftskunden

    TK-Vollsortimenter für Geschäftskunden • Vollanschluss (ISDN) oder Anschlussübernahme Sprachanschluss (PSTN Resale) oder entbündelte TAL mit VoIP Sprache Telefonie • Minutentarif, Minutenpakete oder Flatrates Mehrwertdienste • Servicerufnummern (0800, 0180x, 0900) Festnetz • via ADSL, SDSL, Ethernet

  8. Slide 8: Mittlerweile werden 70% der B2B-Umsätze mit nachhaltigen Produkten erwirtschaftet

    Mittlerweile werden 70% der B2B- Umsätze mit nachhaltigen Produkten erwirtschaftet 2006 2011 Daten / VPN Mobilfunk 3% 3% Vollanschluss ALT Hosting Preselection (Anschlussübernahme DTAG) 3% 7% 26% Daten / VPN 21% Hohe Marge Geringe Marge Vollanschluss NEU Vollanschluss ALT Preselection (Vodafone, Ver

  9. Slide 9: 35% Kostenersparnis beim neuen Vollanschluss

    35% Kostenersparnis beim neuen Vollanschluss Durchschnittl. Einkaufskosten Kommentar je Vollanschluss Auftrag  Kosteneinsparung durch Sprachanschluss DSL Anschluss Anschluss Sprachverkehr niedrigere Grundgebühren für 100% die Anschlüsse sowie Wegfall 100% der Kosten für die Zuführung -35% 90% des S

  10. Slide 10: Carrier ohne „teures“ Netz

    Carrier ohne „teures“ Netz (quasi – variable Kosten) Netzkopplung für Anschlüsse Rechenzentrum  70% nationale onnet  2.300 m2 Verfügbarkeit der  600 Racks Vodafone / Versatel Infrastruktur  120 Gbit/s IP upstream  Im offnet Bereich Zuführung über  24 / 7 Betrieb DTAG  Basis für Cloud  Variab

  11. Slide 11: Die Positionierung von ecotel als Konvergenz-Anbieter

    Die Positionierung von ecotel als Konvergenz-Anbieter Festnetz Konvergenz (Festnetz & Mobilfunk) Mobilfunk Geschäfts- kunden Privat- kunden  Die Differenzierung zwischen Festnetz und Mobilfunk verschwimmt (-> konvergente Angebote)  Fokussierung der ecotel auf kleinere Geschäftskunden mit zielgrupp

  12. Slide 12: Deutscher TK-Markt (B2B: ~15 Mrd. EUR)

    Deutscher TK-Markt (B2B: ~15 Mrd. EUR) B2B Marktvolumen 2011 Umsatzverteilung Daten Mobilfunk Festnetz 1% der Kunden [Mrd. Große EUR] Unternehmen 45% des Umsatzes ~15 (>250 FTE) 15 Mittelständische 2% der Kunden 10 Unternehmen (50 – 250 FTE) 20% des Umsatzes 5 97% der Kunden Kleine Unternehmen 35% d

  13. Slide 13: Anteil DTAG > 70% im B2B Festnetz-Markt

    Anteil DTAG > 70% im B2B Festnetz-Markt Positionierung und Value Proposition ecotel: [Mio. 7.200 EUR]  Produktbündel bestehend aus Anschluss, Sprache, Daten und Mobilfunk  Individuelle Lösungen und transparente Tarifmodelle abhängig von den Kundenbedürfnissen  Kundenindividuelle Abrechnung (z.B.

  14. Slide 14: Mit >20.000 B2B Kunden >40 Mio. EUR Umsatz

    Mit >20.000 B2B Kunden >40 Mio. EUR Umsatz Mtl. TK Umsatz (ARPU) Anzahl Mtl. Kunden ARPU > 3.000 EUR ~ 100 10.500 € Große Unternehmen* 300 – 3.000 EUR Mittelständische ~ 2.000 650 € Unternehmen < 300 EUR Kleine ~ 18.500 70 € Unternehmen  ~30.000 Kundenaufträge mit ~22.000 Sprachanschlüssen und ~16.

  15. Slide 15: Bestandskunden (Referenzen)

    Bestandskunden (Referenzen) Geschäftskunden (B2B) New Business 15

  16. Slide 16: Strategie ecotel B2B

    Strategie ecotel B2B  „Back to Benchmark“ in unserer Zielgruppe kleine und mittlere Unternehmen (1-50 FTEs) mit einem Höchstgrad an Kunden- und Partnerorientierung  Effizienz- und Produktivitätssteigerung in sämtlichen Unternehmensbereichen zur Sicherung unserer Wettbewerbsposition  Optimierung u

  17. Slide 17: Ertragslage 2011 Zahlen – Trendwende

    Ertragslage 2011 Zahlen – Trendwende Wesentliche Kennzahlen [Mio. EUR] 2009 2010 2011e * 2012e * Umsatzerlöse 98,7 98,3 81,9 79,8 davon Geschäftskunden 48,2 44,8 41,7 40,9 davon Wiederverkäufer 34,4 38,7 28,5 28,5 davon New Business 16,1 14,8 11,7 10,5 Rohertrag 22,7 22,9 24,7 23,3 EBITDA 4,9 4,9 6,

  18. Slide 18: Die ecotel Aktie

    Die ecotel Aktie Kursentwicklung der ecotel Aktie Die ecotel Aktie Index (100%) EUR  Aktueller Aktienkurs (25.01.): 4,4 EUR 140 8 DAX TECDAX 130 7 ecotel  Marktsegment: Prime Standard 120 6 110 5  Ausstehende Aktien: 3,75 Mio. 100 4 90 3  Marktkapitalisierung (25.01.): 16,5 Mio. EUR 80 Hoch/Tief

  19. Slide 19: Investment Case

    Investment Case  Prognose Umsatz 2011: 80-85 Mio. EUR (weniger Wholesale)  Prognose EBITDA 2011: oberes Ende des Intervalls von 5,5 – 6,5 Mio. EUR  Reduktion der Nettofinanzverbindlichkeiten auf weniger als 3 Mio. EUR bis Ende 2011 und auf Null Ende 2012  Mittelfristig dreistelliges Umsatzziel (

  20. Slide 20: Kontakt

    Kontakt ecotel communication ag Prinzenallee 11 D-40549 Düsseldorf Bernhard Seidl Tel.: +49(0)211-55 007 702 Chief Financial Officer Fax.: +49(0)211-55 007 5702 Mobil: +49(0)1577 8010 702 mailto: bernhard.seidl@ecotel.de www.ecotel.de 20

  21. Slide 21: cotel

    @e cotel around communication 21

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