Slide 1: 決算説明資料 IFRS 2022年9月期 第2四半期
決算説明資料 IFRS 2022年９月期 第２四半期（2021年10月～2022年3月） 免責事項 本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご 承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社および当社グループ以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正確性などについて保証するものではありません。 Copyright (c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 2: Index
Index 1. 2022年9月期第２四半期 主要なポイント P 2 2. 2022年9月期第２四半期 決算情報 P 3 3. 通期業績予想の修正 P 9 4. LIFULL HOME'S SUPER HYPER ASSISTANTの進捗 P 16 5. LIFULL CONNECT P 23 6. LIFULLグループとしての取り組み P 29 7. Appendix P 33 8. IR情報に関するお問合せ窓口 P 49
Slide 3: 2022年9月期第2四半期 主要なポイント
2022年9月期第 2四半期 主要なポイント 2022年9月期 第2四半期 売上収益 180億円 昨年対比 ＋1.1% 海外事業及びその他事業の売上は伸長しているが LIFULL HOME'Sの回復遅れにより、前年同水準 主に賃貸の繁忙期（1月～3月）におけるLIFULL 営業利益 5億円 昨年対比 ▲70.8% HOME'Sのプロモーション活動により販管費は増加 TOPICS 通期業績予想の修正 LIFULL HOME'Sの 南米地域の事業強化 サービス革進の進捗 1月より連結されたProperatiの統合が 市況及び内部要因に基づいて当期の 一人ひとりに寄り添った住まい探しの 順調に進捗
Slide 4: 2022年9月期 第2四半期 決算情報
2022年9月期 第2四半期 決算情報 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 3
Slide 5: 簡易損益計算書 IFRS
簡易損益計算書 IFRS LIFULL CONNECT、LIFULL senior及び地方創生の増収がけん引し、売上収益は+1.1% LIFULL HOME'Sで繁忙期におけるプロモーション活動等を実施したことにより営業利益は減少 2021年9月期 2022年9月期 増減額 増減率 （単位：百万円） Q2 (10-3月) Q2 (10-3月) 売上収益 17,852 18,040 ＋187 +1.1% ※1 売上原価 2,002 2,013 ＋11 +0.6% 販管費 13,893 15,591 ＋1,697 +12.2% 人件費 4,347 4,688 ＋341 +7.9% ※2 広告宣伝費
Slide 6: セグメント別売上収益・セグメント別損益 IFRS
セグメント別売上収益・セグメント別損益 IFRS HOME'S関連は主に料金体系の変更後の調整により減収、成長投資により減益 海外はプレミアム広告の増加及びProperatiの事業譲受により増収 2021年9月期 2022年9月期 増減額 増減率 摘要 （単位：百万円） Q2 (10-3月) Q2 (10-3月) 売上収益 17,852 18,040 ＋187 +1.1% HOME'S関連 13,607 13,224 ▲382 ▲2.8% 料金体系の変更に伴う回復の遅れと市況の売買物件数の減少による 海外 3,206 3,550 ＋343 +10.7% Properatiの事業譲受とアグリゲー
Slide 7: 重要指標の推移 – 顧客数・ARPA –
重要指標の推移 – 顧客数・ARPA – 注文住宅・中古不動産売買・不動産投資領域を中心に顧客ネットワークは順調に拡大 顧客数が増大していることとHOME'S関連事業の減収によりARPAは減少 ※6ヶ月間の平均値 ※6ヶ月間の平均値 顧客数 ARPA （円） 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 （10月～3月） （10月～3月） （10月～3月） （10月～3月） （10月～3月） （10月～3月） 28,668 90,200 80,190 28,278 76,856 26,431 今期開示より、2020年8月に健美家株式
Slide 8: 財政状態計算書とのれんの状況 IFRS
財政状態計算書とのれんの状況 IFRS ブロックチェーンにより小口不動産取引を行うプラットフォーム強化に向けてHash DasH Holdingsへ出資 円安によりLIFULL CONNECTののれんが9.2億円増加 （単位：百万円） 2021年9月末 2022年3月末 増減額 増減率 摘要 流動資産 21,544 22,293 ＋748 +3.5% 現預金 売掛金 ＋2 ＋260 キャッシュ・フローの状況（P8）を参照 棚卸資産 ＋677 地方創生事業による 短期貸付金 ▲199 地方創生事業による 前払費用 ＋345 システム利用料の年額払いによる 未収入金 ＋123 未収還付法人税等 ▲
Slide 9: キャッシュ・フローの状況 IFRS
キャッシュ・フローの状況 IFRS 前期のMitula Groupの事業再編に伴い、今期は法人税の還付が発生し、営業キャッシュフローは＋10億円に Hash DasH Holdingsの株式の取得のため、8億円の借入を実施 2021年9月期 2022年9月期 主な要因 増減額 (単位：百万円) Q2 (10-3月) Q2 (10-3月) 項目名 21/9月期 (Q2) 22/9月期 (Q2) 税引前当期利益 ＋1,660 ＋428 減価償却費及び償却費 ＋1,021 ＋936 売掛金及びその他の短期債権の増減額(▲は増加) ▲666 ▲46 営業CF 2 1,042 ＋1,040 買掛金及びそ
Slide 10: 通期業績予想の修正
通期業績予想の修正 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 9
Slide 11: （再掲）中長期的な事業運営戦略（変更なし）
（再掲）中長期的な事業運営戦略（変更なし） 国内外の不動産情報サービス事業規模の拡大に注力する LIFULL HOME'S LIFULL CONNECT ユーザーと不動産会社の双方の 各地域の特徴に合わせて 満足度を向上させることで事業を拡大していく 最適なマーケットプレイスを構築 （参考）2021年9月期通期決算説明資料（2021年11月開示）P23 （参考）2021年9月期通期決算説明資料（2021年11月開示）P30 10
Slide 12: 2022年9月期の事業運営戦略（変更なし）
2022年9月期の事業運営戦略（変更なし） 今期はLIFULL HOME'Sの事業成長加速に向けて集中的な投資を実施 情報メディアから住まい探しのパートナーへ進化させる投資に集中 SERVICE サービス革進 シ ス テ ム 関 連 費 （ 2 0 2 1 年 9 月 期 対 比 ） システムの強化と開発のために LIFULL HOME'Sに注力 主にシステム利用料と外注費を 1人ひとりのユーザーが +17% 程度 増加 よりぴったりな住まいに出会えるよう PROMOTION 認知度向上 SUPER 革進的なサービスを認知して 広告宣伝費（2021年9月期対比） もらえるよう HYPER +1
Slide 13: LIFULL HOME'S（国内）の事業環境の変化
LIFULL HOME'S（国内）の事業環境の変化 緩やかな経済活動の回復と共に、不動産広告市場も回復する想定をしていたが、市場の回復は未だ限定的 一部、提携戦略の変更等による影響もふまえて、下期の業績伸長を見直し 賃 貸 売 買 1～3月の市場環境（首都圏、昨対比） 市況要因 中古 新築 マンション 一戸建て 企業の転勤減少や学生のオンライン 供給： 授業増加による移動の減少 在庫戸数 経済活動再開等に より、やや回復 +3.2% +4.9% 1～3月の市場環境（昨対比） 成約価格 引越し者数 成約件数 +8.3% 価格： +7.6% ▲3.2% ▲14.5% 成約件数 輸入遅延や資材高 ▲
Slide 14: LIFULL CONNECT（海外）の事業環境の変化
LIFULL CONNECT（海外）の事業環境の変化 当期初から、アグリゲーションサイトのアドセンスによる売上が減少傾向が継続 ウクライナ情勢等による不動産広告市場への影響が見通しづらい要因もあり、下期の売上収益予想は保守的に修正 売上収益減少の要因 前期までのAdSense売上の回復状況 期初想定では、昨期と同程度の成長が継続可能と （現地通貨ベースのイメージ） して業績予想を作成 通期で昨対 FY2020 FY2021 +8% 2022年9月期第2四半期 までのAdSense売上の進捗 先行きの見通しが不透明な状況 • 新型コロナウイルス感染症 昨対 からの全世界的な経済回復 ▲33% の
Slide 15: 2022年9月期の業績予想修正 IFRS
2022年9月期の業績予想修正 IFRS 市場の回復の遅れによる影響等により売上収益は保守的に見直し 足元の状況を注視しながら、事業規模拡大に向けた集中投資は継続する計画 簡易損益計算書 サービス別売上収益 2022年9月期 2022年9月期 2022年9月期 2022年9月期 (10-9月) (10-9月) 増減額 増減率 (10-9月) (10-9月) 増減額 増減率 （単位：百万円） 【期初予想】 【修正予想】 （単位：百万円） 【期初予想】 【修正予想】 売上収益 39,000 36,000 ▲3,000 ▲7.7% 売上収益 39,000 36,000 ▲3,000 ▲7.7% 売上
Slide 16: 投資規模の考え方
投資規模の考え方 業績予想を修正したものの、今期は投資を計画通りに実施。 来期は、今期の成果を検証して、今後の進み方を確定 2022年9月期 2023年9月期以降～ 外部要因等により売上予想は修正 投資成果 事業環境 等 中長期的成長に向けた集中投資は 順調に進捗していることから 今期の投資計画は 総合的に判断し 継続 決定する 15
Slide 17: LIFULL HOME'S SUPER HYPER ASSISTANTの進捗
LIFULL HOME'S SUPER HYPER ASSISTANTの進捗 Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 16
Slide 18: SUPER HYPER ASSISTANT －サービス革進の全体像と進捗－
SUPER HYPER ASSISTANT －サービス革進の全体像と進捗－ 「掲載情報の拡充」「検索のアシスタント」「コンシェルジュ」3本の柱により、 ユーザーの満足度と成約確度の向上を目指す それぞれのユーザーにぴったりな物件提案ができるよう新規サービス・機能の拡充を継続 SUPER HYPER ASSISTANT構想 （機能拡充の例） 掲載情報の拡充 検索のアシスタント コンシェルジュ 物件情報の拡充 2021年2月 2021年3月 オンライン相談内見・契約ツール LINEで新着物件の通知 叶えたい条件で探す LIFULL HOME'S LIVE 周辺情報の拡充 今の家を基準に探す 詳細は
Slide 19: SUPER HYPER ASSISTANT －ログイン機能リニューアル－
SUPER HYPER ASSISTANT －ログイン機能リニューアル－ ログイン方法を拡充、ログイン画面デザインを変更し、ログイン利用者の拡大を目指す NEW 2022年2月 ログイン機能のリニューアル BEFORE AFTER 目的 ログイン画面をわかりやすいデザインに 変更し、ログイン利用者の拡大を図る Point 1 Point 2 登録方法を拡充 デザインを変更 メールアドレスやLINE 、 ユーザーの使いやすい Google、楽天のID等、 サービスから登録が行え ユーザーの利用しやすい るよう連携サービスを 方法で新規登録を可能に 一覧表示 新規登録完了率が大幅に上昇 18
Slide 20: SUPER HYPER ASSISTANT －最新のAI技術の活用－
SUPER HYPER ASSISTANT －最新のAI技術の活用－ LIFULL社内のAI戦略室の最新研究を活用し、簡単な質問に答えることで、24時間どこからでも 自分の住まいの好みや理想を整理し、ぴったりな物件を提案 AIによる物件提案システム BETA AIホームズくん 検索 AIホームズくん https://www.homes.co.jp/ai-homeskun/ NEW 2月10日リリース ※スマートフォンのみ、今後PCに拡大予定 機能・使い方 チャット形式で ぴったり度順に、 1 9つの質問に回答入力 3 物件を提案 条件を整理 気に入った物件が 見つかったら問合せへ 住まいカルテ
Slide 21: SUPER HYPER ASSISTANT －住まい探しをサポートする豊富な周辺情報－
SUPER HYPER ASSISTANT －住まい探しをサポートする豊富な周辺情報－ それぞれのユーザーの理想によりぴったりな住まいに出会えるよう、周辺情報を幅広く提供 住まい探しに役立つ周辺情報 一人ひとりに寄り添った情報 UPDATE 洪水ハザードマップの拡充 「エリアを洪水リスクを同時に確認」 防災意識の高まりに対応した新しい住まい探しを提案 UPDATE 2022年住みたい街ランキングを発表 物件情報 付加周辺情報 首都圏版 https://www.homes.co.jp/cont/s_ranking/shutoken/ 充実した情報で 1位 本厚木 2位 大宮 3位 柏 より明確に
Slide 22: プロモーションの強化 －TVCMのクリエイティブを刷新し投下エリアを拡大－
プロモーションの強化 －TVCMのクリエイティブを刷新し投下エリアを拡大－ SUPER HYPER ASSISTANT戦略に合わせて、「一人ひとりに合った住まい探し」を訴求 TVCMの投下期間・投下エリアを拡大し、動画・音声等様々なチャネルでプロモーションを実施 TVCM 2022年1月14日～ 投下エリアを拡大 新TVCM ・新潟・愛媛 NEW ・長崎・熊本・鹿児島 を放送 ・沖縄 コンセプト 成果 新規追加エリアで 問合せ件数が増加 大量分身ホームズくん 一人ひとりの理想の住まいを提案するために その他メディア ホームズくんが大量に分身！ それぞれにぴったりの住まいを提案 WEB動画 「外
Slide 23: ユーザー満足度向上を目指すことで、外部評価も向上
ユーザー満足度向上を目指すことで、外部評価も向上 ユーザー満足度向上を目指した新機能・サービスの追加等も奏功し、4冠獲得 賃貸不動産情報 売買不動産情報 不動産売却査定 PCサイト スマホサイト スマホサイト 品質評価 カ No. 1 No. 1 No. 1 サイトの使いやすさ テ 情報量とコンテンツ 訪問査定率の高さ 情報量とコンテンツ ゴ 便利な機能・サービス キャンセル率の低さ リ 便利な機能・サービス Gomez賃貸不動産情報サイトランキング Gomez売買不動産情報スマホサイトランキング 2021年一括査定サイト訪問査定率ランキング https://lifull.com/news/2
Slide 24: LIFULL CONNECT
LIFULL CONNECT Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 23
Slide 25: 重点サービスの成長
重点サービスの成長 アグリゲーションサイトにおけるプレミアム広告売上及び会員数は順調に回復中 中南米のポータルサイトProperatiの事業譲受により、中南米地域のポータルサイトによる売上も拡大 アグリゲーションサイト 不動産ポータル プレミアム広告による売上の推移 ラテンアメリカ及び東南アジアの コロナ前の （Trovit、 Mitula、Nuroa、Nestoria） 不動産ポータルサイトにおいて 水準に回復 約 売上成長 40% （1月～3月 昨対比） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 24
Slide 26: ラテンアメリカにおけるポータル事業の強化
ラテンアメリカにおけるポータル事業の強化 LIFULL CONNECTとProperatiの統合により、不動産ポータル事業の強化が順調に進捗 クライアント数の拡大 参考情報 ラテンアメリカにおける 南米の不動産ポータルネットワーク クライアント数 2.3倍 主にProperatiの事業譲受により 2022年1月 ラテンアメリカの より クライアント数が 更に拡大 展開国 2021年9月 2022年3月 アルゼンチン コロンビア ペルー エクアドル ウルグアイ Properatiのクライアントへの提供価値を強化 不動産事業者向け管理ツール Properatiのクライアントが Properatiの
Slide 27: Proppit（プロピット）の展開拡大
Proppit（プロピット）の展開拡大 クライアントの利便性を大きく向上させるべくiPhoneとAndroidのアプリをリリース 不動産デベロッパーからのニーズに対応するよう機能改修を行い、デベロッパー展開も開始 不動産事業者向け管理ツール UPDATE 1 Proppit経由で物件詳細が掲載できるように 一人当たりの問合せ +41% スマートフォンアプリのイメージ （2022年9月期Q1比） デベロッパーから要望が高かった 2 プロジェクト単位での掲載可能に改修 3 iPhone、Androidアプリをリリース 2022年2月リリース 33%の対象クライアントが 物件の新規登録 登録物件一覧
Slide 28: 海外不動産事業者への提供価値の強化 －WASIの子会社化－
海外不動産事業者への提供価値の強化 －WASIの子会社化－ 2022年5月にラテンアメリカで不動産事業者向けサービスを提供するWASIを子会社化 LIFULL CONNECT 会社概要 https://wasi.co/ ネットワーク の拡大に向けて サービス提供開始 2012年（会社設立 2016年） 本社 コロンビア 事業内容 不動産CRMの開発、運営 ラテンアメリカの 従業員 27名（技術、営業、企画） 不動産事業者向けCRM 売上規模 US$0.8百万 （約92百万円）（2021年12月期） +39.4% 前年対比 を子会社化 ・創業者2名は事業運営に継続して従事 27
Slide 29: 海外不動産事業者への提供価値の強化 －WASIの子会社化－
海外不動産事業者への提供価値の強化 －WASIの子会社化－ フルサービスCRMを自社で開発・運営・サポートしているWASIを子会社化したことにより 業務支援領域にも事業領域を拡大 テクノロジー 顧客ネットワーク LIFULL CONNECTのサイトを含めて 対応地域 以上のポータルや 50 SNSと接続可能 20ヵ国 ラテンアメリカ （スペイン語圏）中心 優れた機能で不動産事業者の業務をサポート Created with mapchart.net 顧客 機能一例 物件広告の作成・管理 ウェブサイト作成 取引管理システム コミュニケーションツール 4,500社以上 ラテンアメリカにおける最大の
Slide 30: LIFULL Groupとしての取り組み
LIFULL Groupとしての 取り組み Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 29
Slide 31: サステナビリティ経営の強化
サステナビリティ経営の強化 LIFULLグループではサステナビリティ方針のもと、さまざまな課題の中から8つの重点テーマと サステナビリティ課題（マテリアリティ）を設定 サステナビリティ 基本方針 重点テーマと 持続的な企業価値の向上を目指す サステナビリティ課題 詳しい内容については、投資家情報サイトをご覧ください （マテリアリティ） https://ir.lifull.com/sustainability/ 30
Slide 32: その他の取り組み －外部による評価－
その他の取り組み －外部による評価－ 2017年の社名変更より強化していたLIFULLブランディングや、創立から目指してきた働きがいのあ る会社に向けた取組み（エンゲージメントサーベイ）においても外部から高い評価 ブランディング 人材のエンゲージメント 最高賞 Link and Motivation Group Best of the Best Best Motivation Company Award 受賞 2022年 中堅・成長ベンチャー企業部門 5位 過去受賞歴 2021年 2018年 2017年 プレスリリース https://lifull.com/news/22430/ https:
Slide 33: Ly LIFULL
m7 Ly LIFULL ooS LIFE, FULLE. 32
Slide 34: Appendix
Appendix Copyright(c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved. 33
Slide 35: 会社概要（2022年3月31日現在）
会社概要（2022年3月31日現在） 会社名 株式会社LIFULL 証券コード 2120（東京証券取引所プライム市場） 代表者 代表取締役社長 井上 高志 沿革 1997年3月12日 設立 2006年10月 東証マザーズ上場 2010年3月 東証一部へ市場変更 2022年4月 東証プライムへ移行 代表取締役社長 井上 高志 資本金 9,716百万円 発行済株式数 134,239,870株（内、自己株式数 2,458,270株） 連結従業員数 1,548名（内、臨時雇用者数178名、海外子会社436名） 主な株主 LIFULL役員、楽天グループ株式会社 (18.1％) 主な子会社 LIFULL
Slide 36: LIFULL HOME'S（ライフル ホームズ）について
LIFULL HOME’S（ライフル ホームズ）について 不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME’S」 https://www.homes.co.jp/ • 全国の住まい探しができる不動産・住宅情報の総合サービスです。 • 情報量だけでなく、情報の精度・品質を向上させるため、社内に審査専門部署を設置しています。 • スマートデバイス対応にも力を入れており、いつでもどこでも誰でも最適な住まいが探せるよう、進化を続けています。 ユーザー 不動産事業者 閲覧 情報掲載 • 住みたい街、路線・駅、目的地までの所要時間など様々な検索方法 • 「敷金礼金ゼロ」「ペット相談可」などのこだわり条件 L
Slide 37: 主なグループ会社
主なグループ会社 （設立またはグループ入り順） 株式会社LIFULL Marketing Partners ・不動産および不動産周辺事業者向けインターネット・マーケティング事業 株式会社LIFULL senior ・日本最大級の老人ホーム・高齢者住宅検索サイト「LIFULL介護」の運営 ・遺品整理業者の検索サイト「みんなの遺品整理」の運営 株式会社LIFULL SPACE ・日本最大級のレンタル収納検索サイト「LIFULLトランクルーム」の運営 ・貸し会議室・レンタルスペース施設の検索サイト「LIFULLレンタルスペース」の運営 株式会社LIFULL bizas ・事務業務などバックオフィス業
Slide 38: セグメントと主なサービス・子会社
セグメントと主なサービス・子会社 セグメント 主な事業 LIFULL HOME'S HOME'S関連事業 ADマスター （旧サービス名：レンターズネット） NabiSTAR 広告代理・コンサルティング事業（株式会社LIFULL Marketing Partners） 健美家（健美家株式会社） Trovit（LIFULL CONNECT） 海外事業 Mitula（LIFULL CONNECT） Nestoria（LIFULL CONNECT） RESEM（LIFULL CONNECT） Dot Property（LIFULL CONNECT） アプリ開発（LIFULL Tech Vietnam）
Slide 39: 沿革と売上高推移
沿革と売上高推移 Mitula社を 100％子会社化 (億円) 新型コロナウイルス 感染症の拡大 400 決算期を変更 360 （※６ヶ月の変則決算） 社名を株式会社LIFULLに変更 350 LIFULL Marketing Partners社を 子会社化 300 リッテル社を 100％子会社化 250 (2011年に吸収合併) Trovit社を100％ 子会社化 200 東証一部へ 海外不動産情報 レンターズを 市場変更 サービス提供開始 392 358 株式会社ネクスト(旧社名)設立 100％子会社化 354 「HOME’S(現 LIFULL HOME’S)」 楽天グループ株式会社と 3
Slide 40: 2022年9月期の業績予想と進捗状況 IFRS
2022年9月期の業績予想と進捗状況 IFRS 2022年5月11日業績予想修正値による進捗状況（詳細はP14） 2022年9月期 2022年9月期 2022年9月期 2022年9月期 (10-9月) Q2 (10-3月) 進捗率 (10-9月) Q2 (10-3月) 進捗率 （単位：百万円） 【通期予想】 【実績】 （単位：百万円） 【通期予想】 【実績】 売上収益 36,000 18,040 50.1% 売上収益 36,000 18,040 50.1% 売上原価 4,569 2,013 44.1% HOME'S関連事業 25,938 13,224 51.0% 販管費 31,280 15,5
Slide 41: 四半期別業績推移
四半期別業績推移 【連結】損益計算書（簡易版） 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 売上収益 8,128 9,541 8,345 8,549 8,391 11,208 9,753 9,944 9,202 9,983 7,706 8,510 8,271 9,581 9,072 8,931 8,510 9,530 HOME'S関連事業 6,742 8,062 6,833 6,963 6,860 8,404 7,060 7
Slide 42: 売上収益に対する費用 IFRS
売上収益に対する費用 IFRS LIFULL HOME'Sを中心とした積極的な投資計画により、広告宣伝費は増加。人件費は主に海外子会社（LIFULL CONNECT）で前期に発生した資産振替え及び今期のProperatiの事業譲受による人員増により増加 11.8% +0.1pt 11.9% ▲0.6pt 11.2% ▲0.1pt 11.2% 原価 21.9% ▲1.5pt 20.3% +1.9pt 22.3% +0.8pt 23.1% その他販管費 広告宣伝費 ▲1.4pt ▲3.3pt 33.6% 32.2% 36.9% +4.7pt 36.9% 人件費 営業利益率 +0.8pt 21.5%
Slide 43: Proppit －複数サイトの集客力をトータルに活用する仕組み－
Proppit －複数サイトの集客力をトータルに活用する仕組み－ ポータルサイトの運営を行っている南米と東南アジア地域で不動産事業者向け管理ツールを提供 LIFULL CONNECTが運営する複数サイトに一括で物件掲載でき、問合せも一元管理できるように 従来の掲載方法 Proppitを 経 由 し た 場 合 の 掲 載 方 法 物件情報を 物件情報を LIFULL CONNECT ネットワーク 登録 ポータルサイト 一括登録 ポータルサイト(一例) 問合せを by RESEM 受信 自動 掲載 問合せを アグリゲーションサイト 不動産 受信 不動産 事業者 事業者 ポータルサイト 物件情報を
Slide 44: LIFULL CONNECTの業績推移
LIFULL CONNECTの業績推移 主にアグリゲーションサイトのプレミアム広告の回復及びProperatiの事業譲受により、売上収益が増加 【ユーロベースの LIFULL CONNECT売上実績 ※（■非連結のMitula売上実績）】 単位：千ユーロ 13,363 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 FY2015/3 FY2016/3 FY2017/3 FY2017/9 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2022 ※ Trovi
Slide 45: 海外事業実績 – セグメント損益（四半期推移） –
海外事業実績 – セグメント損益（四半期推移） – 新型コロナウイルス感染症の影響により事業環境は流動的だが、収益を確保しつつ競争力強化に向けた 一定の投資を継続 〈 四半期 セグメント損益 〉 ■LIFULL CONNECT ■国際事業部門 ■償却費 ■M&A関連費用 ■その他 単位：百万円 594 591 556 556 494 405 345 431 278 292 230 151 64 ▲71 ▲70 ▲73 ▲58 ▲28 ▲29 ▲29 ▲29 ▲29 ▲97 ▲77 ▲107 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Mitulaの無形資産（商標、顧客関連資産）
Slide 46: その他事業 – セグメント売上収益（四半期） –
その他事業 – セグメント売上収益（四半期） – 売上収益はLIFULL senior及び地方創生がけん引 682 〈 四半期 売上 〉 単位：百万円 LHL※1 の譲渡 ■既存事業 ※2 ■4社以外の新規事業 新設分割により4社設立 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 2016年3月期 2017年3月期 2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期 2021年9月期 2022年9月期 ※1 FinTechの子会社として設立し、2018年
Slide 47: その他事業 – セグメント損益（四半期） –
その他事業 – セグメント損益（四半期） – LHLの譲渡 〈 四半期 セグメント損益 〉 単位：百万円 ■既存事業※ ■4社以外の新規事業 85 71 78 60 59 53 44 41 38 42 34 33 26 ▲97 ▲118 ▲138 ▲142 ▲155 ▲155 ▲167 ▲161 ▲211 ▲223 ※既存事業は FinTech（事業譲渡済）、MOVE、senior、SPACEの4社 ▲258 ▲261 ▲290 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
Slide 48: （参考）2018年 住宅・土地統計調査 基本集計結果
（参考）2018(平成30)年 住宅・土地統計調査 基本集計結果（総務省統計局） 総住宅数と総世帯数の推移 空き家数と空き家率の推移 万戸 総住宅数（万戸） 総世帯数（万） 万戸 (万戸） ＋29 空き家の内訳 (万戸） 5,759 6,063 ＋1,779 6,241 900 空き家総数（万戸） 757 820 849 （＋3.6％） 16.0% 6,000 5,389 5,025 （＋2.9％） 659 14.0% 4,588 576 5,000 4,201 600 448 13.1% 13.5% 13.6% 12.0% その他 賃貸用 4,000 394 12.2% 計 5,400 11
Slide 49: （参考）外部市況データ －月次―
（参考）外部市況データ －月次― 年間まとめ 2020年 2021年 2022年 【新築マンション発売戸数推移】 株式会社不動産経済研究所調査（全国マンション市場動向） （単位：戸） 2019年 2020年 2021年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 首都圏 31,238 27,228 33,636 686 393 1,543 2,083 1,669 2,477 3,358 2,790 7,362 1,325 2,243 3,103 2,089 2,578 1,939 1
Slide 50: IR情報に関するお問合せ窓口
IR情報に関するお問合せ窓口 IRサイト 日本語 https://ir.LIFULL.com/ English https://ir.LIFULL.com/en/ TEL 03-6774-1603（平日10:00～18:00） E-mail ir@LIFULL.com FAX 03-6774-1737 アニュアルレポート 2020 のご案内 その他のLIFULL情報 Twitter Facebookページ 日本語 https://ir.lifull.com/ir/ir-data/report/ English https://ir.lifull.com/en/ir/ir-data/report