Zeria Pharmaceutical Co., Ltd. · TSE:4559
Zeria Pharmaceutical — FY2024 Earnings Presentation
28 slides from Zeria Pharmaceutical's earnings presentation, May 13, 2025
Slide 1: 2025年3月期（2024年度）決算説明会
2025年3月期（2024年度） 決算説明会 2025年5月13日 東証プライム 4559 ゼリア新薬工業株式会社 代表取締役社長 伊部 充弘 1
Slide 2: I. 2025年3月期（2024年度）連結業績
I. 2025年3月期（2024年度）連結業績 I-1 決算概要 I-2 医療用医薬品事業 I-3 コンシューマーヘルスケア事業 I-4 海外売上高 2
Slide 3: I-1 決算概要①
I-1 決算概要① 3期連続で過去最高業績を更新 （百万円） 100,000 売上高 87,311 14,000 営業利益 12,197 12,000 80,000 64,849 10,000 6,790 60,000 8,000 40,000 6,000 4,000 20,000 2,000 0 0 2016 2024 2013 2024 14,000 経常利益 12,840 12,000 当期純利益 12,000 10,000 9,936 10,000 6,803 8,000 8,000 6,000 5,277 6,000 4,000 4,000 2,000 2,000 0 0 2013
Slide 4: I-1 決算概要②
I-1 決算概要② 海外医療用医薬品事業が売上・利益を牽引 （百万円） 2024年3月期 2025年3月期 実績 売上比 実績 売上比 対前年伸率 売 上 高 75,725 100.0% 87,311 100.0% 15.3% 売 上 総 利 益 55,501 73.3% 63,959 73.3% 15.2% 販 売 管 理 費 45,879 60.6% 51,762 59.3% 12.8% 営 業 利 益 9,621 12.7% 12,197 14.0% 26.8% 経 常 利 益 8,513 11.2% 12,840 14.7% 50.8% 親会社株主に帰属 する当期純利益 7,731 1
Slide 5: I-1 決算概要③：営業利益変動要因
I-1 決算概要③：営業利益変動要因 （億円） 前年比 +26億円 諸手数料 ディフィクリア売上増に伴うロイヤリティおよび マイルストーン費用の増加 人件費 賃上げ、海外子会社営業人員増 減価償却費 主に為替影響による費用増 販売促進費 海外医療用医薬品事業 プロモーション活動強化 その他費用 主に為替影響による費用増 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 5
Slide 6: I-2 医療用医薬品事業 製品別売上高
I-2 医療用医薬品事業 製品別売上高 ディフィクリアが増収に大きく貢献 （百万円） 2024年3月期 2025年3月期 実績 実績 対前年伸率 医 療 用 医 薬 品 事 業 49,571 58,970 19.0% ア サ コ ー ル 20,918 23,565 12.7% ディフィクリア 13,508 20,764 53.7% エ ン ト コ ー ト 5,416 5,372 -0.8% ア コ フ ァ イ ド 3,067 3,040 -0.9% そ の 他 6,661 6,228 -6.5% ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 6
Slide 7: I-2 医療用医薬品事業 製品別売上高 増減要因
I-2 医療用医薬品事業 製品別売上高 対前年増減要因 前年対比 増減要因 （百万円） 国内 海外 アサコール 2,647 (－)数量微増も、薬価改定の影響 (＋)北欧などで好調に推移 ディフィクリア (＋)フランス、ドイツ、イギリス、 7,255 (＋)市場浸透により伸長 （ダフクリア） スペインなどで伸長 エントコート -43 (－)数量減に加え、薬価改定の影響 (－)欧州域の一部の国で後発品の影響 （ゼンタコート） アコファイド -27 (－)数量増も、薬価改定の影響 (－)長期収載品の薬価改定および その他 -432 選定療養制度の影響 ZERIA Pharmaceutical Co.
Slide 8: I-3 コンシューマーヘルスケア事業 製品別売上高
I-3 コンシューマーヘルスケア事業 製品別売上高 ヘパリーゼ群、ウィズワン群が増収に大きく貢献 （百万円） 2024年3月期 2025年3月期 実績 実績 対前年伸率 コンシューマーヘルスケア事業 25,998 28,179 8.4% ヘ パ リ ー ゼ 群 10,968 12,552 14.4% 医 薬 品 5,839 6,430 10.1% 清 涼 飲 料 水 栄 養 補 助 食 品 5,128 6,122 19.4% コンドロイチン群 5,752 5,572 -3.1% ウ ィ ズ ワ ン 群 1,292 1,530 18.4% そ の 他 7,985 8,523 6.7% ZERIA
Slide 9: I-3 コンシューマーヘルスケア事業 増減要因
I-3 コンシューマーヘルスケア事業 製品別売上高 対前年増減要因 前年対比 増減要因 （百万円） ヘパリーゼ群 医薬品 590 (＋)疲れ・ダルさ対策としての訴求が奏功 清涼飲料水 (＋)広告宣伝および販売促進策が奏功 993 栄養補助食品 (＋)新製品「ヘパリーゼWシャイン」の発売 コンドロイチン群 -179 (－)競合品との競争激化 ウィズワン群 238 (＋)広告宣伝および販売促進策が奏功 その他 537 (＋)イオナ化粧品、プレバリン群、マスデント群などが伸長 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 9
Slide 10: I-4 海外売上高
I-4 海外売上高 アサコール、ディフィクリアが好調に推移し、 海外売上高・海外売上高比率ともに更に伸長 海外売上高比率 ■海外 ■国内 47.4% 51.5% 56.9% FY2022 FY2023 FY2024 海外売上高 （百万円） FY2022 FY2023 FY2024 実績 実績 実績 対前年伸率 海 外 32,382 38,972 49,706 27.5% 国 内 36,000 36,752 37,604 2.3% ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 10
Slide 11: Ⅱ. 2026年3月期（2025年度）業績予想 他
Ⅱ. 2026年3月期（2025年度）業績予想 他 Ⅱ-1 第11次中期経営計画(2023-2025) Ⅱ-2 2026年3月期連結業績予想 Ⅱ-3 医療用医薬品事業 Ⅱ-4 コンシューマーヘルスケア事業 Ⅱ-5 開発パイプラインの状況 Ⅱ-6 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応 Ⅱ-7 配当および株主還元の考え方 11
Slide 12: Ⅱ-1 第11次中期経営計画(2023-2025)
Ⅱ-1 第11次中期経営計画(2023-2025) 経営目標 連結売上高 900億円 海外売上高比率 50%以上 第11次中期経営計画 主要方針 好調な海外事業を中心にさらなる成長を目指す ① 欧州地域における継続的な市場育成 • アサコール・ディフィクリア ② アジア地域の市場拡大 • ゼリア新薬 アジア諸国への製品輸出拡大 • ベトナムF.T.ファーマ 新工場建設、既存事業拡大、東南アジア近隣諸国への輸出 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 12
Slide 13: Ⅱ-2 2026年3月期連結業績予想
Ⅱ-2 2026年3月期連結業績予想 （百万円） 2025年3月期 2026年3月期 実績 予想 対前年伸率 売 上 高 87,311 90,000 3.1% 営 業 利 益 12,197 12,000 -1.6% 経 常 利 益 12,840 12,000 -6.5% 親会 社 株 主に 帰属 する当期純利益 9,936 9,500 -4.4% 一 株 当 り 配 当 47円（予定） 48円（予想） 研 究 開 発 費 4,106 5,000 21.8% 広 告 宣 伝 費 2,568 3,000 16.8% 海 外 売 上 高 49,706 51,350 3.3% 海外売上高比率 56.9
Slide 14: Ⅱ-2 営業利益変動要因
Ⅱ-2 2026年3月期連結業績予想：営業利益変動要因 （億円） 前年比 -2億円 減価償却費 償却内容の変動により若干減 研究開発費 当社および海外子会社での費用増 広告宣伝費 コンシューマーヘルスケア事業での積極的な広告展開 その他費用 海外子会社の基幹システムへの投資 人件費・販促費等の増加 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 14
Slide 15: Ⅱ-3 医療用医薬品事業
Ⅱ-3 医療用医薬品事業 海外医療用医薬品 ディフィクリア 市場規模の大きなドイツ、イギリスなどにおける更なる伸長 アサコール 高用量製剤である1600mg錠の伸長 エントコート 後発品の浸透による売上減 国内医療用医薬品 ビルタサ ターゲット領域である循環器科・腎臓 内科領域での早期市場浸透 フェインジェクト 産婦人科・消化器科領域での更なる 市場浸透に加え、ビルタサのターゲット 領域への新たな展開 アコファイド ビルタサのターゲット領域への新たな 展開 ダフクリア 改訂ガイドラインの周知徹底 長期収載品（アサコール等） 薬価改定および選定療養制度の影響あり ZERIA Ph
Slide 16: Ⅱ-3 海外医療用医薬品事業 ディフィクリア
Ⅱ-3 海外医療用医薬品事業 ディフィクリア ディフィクリア 2025年度 前年比１割程度の伸びを見込む 海外売上高推移 ディフィクリア 売上推移(CHF) 主要国・地域 2024年売上 （百万円） ■2023 49,706 ■2024 2020→2024 北欧4ヶ国 2.6倍 38,972 32,382 イギリス 24,668 ドイツ 19,096 フランス 1,055 スペイン 2009 2015 2020 2024 Tillotts Pharma 北欧4ヶ国 100%子会社化 ノルウェー、スウェーデン、デンマーク、フィンランド ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.
Slide 17: Ⅱ-3 国内医療用医薬品事業 ビルタサ
Ⅱ-3 国内医療用医薬品事業 ビルタサ 高カリウム血症治療薬「ビルタサ」の市場浸透 【製品特長】 主成分にナトリウム非含有（Naフリー） 1日1回経口投与 【国内市場規模】 ※1 薬価ベース：約300億円 ※2 「ビルタサ懸濁用散分包8.4g」 推計患者数：約36万人（2018年比9.1％増） （一般名：パチロマーソルビテクスカルシウム） 350 国内市場規模 300 ※3 （薬価ベース（億円）） 【製品情報】 250 非吸収性の陽イオン吸着ポリマーで、主に結腸管腔でカリウム 200 を吸着し、糞便中へのカリウム排泄を増加させることで、高カリ ウム血症患者の血清カリウム値を低
Slide 18: Ⅱ-4 コンシューマーヘルスケア事業
Ⅱ-4 コンシューマーヘルスケア事業 主力品の更なる拡大と、多様な製品群の更なる市場浸透 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 18
Slide 19: Ⅱ-4 コンシューマーヘルスケア事業 ヘパリーゼ群
Ⅱ-4 コンシューマーヘルスケア事業 ヘパリーゼ群 （百万円） 医薬品ヘパリーゼ群 疲れ・ダルさ対策としての訴求を継続 6,122 コンビニ向けヘパリーゼW群 積極的な広告宣伝・販促活動を計画 ヘパリーゼＷ群 5,128 清涼飲料水 昨年度に続き、新製品投入を計画 5,079 3,425 ヘパリーゼ群 5,839 6,430 2025年度 前年比１割程度の 4,769 4,345 医薬品ヘパリーゼ群 伸びを見込む 滋養強壮剤 2021 2022 2023 2024 2025 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 19
Slide 20: Ⅱ-4 コンドロイチン群・ウィズワン群
Ⅱ-4 コンシューマーヘルスケア事業 コンドロイチン群・ウィズワン群 コンドロイチン群 ウィズワン群 （百万円） （百万円） 5,752 5,572 1,530 5,421 1,359 1,266 1,292 5,135 2021 2022 2023 2024 2025 2021 2022 2023 2024 2025 OTC医薬品で唯一コンドロイチン硫酸エステルNaを 男性や高齢者に対してもアピール 1,560mg配合（1日量）したコンドロイチンZS錠の 植物性でお腹が痛くなりにくいという製品特長を訴求 価値訴求 効果を実感していただくために継続服用を推奨 ZERIA Pha
Slide 21: Ⅱ-4 多様な広告展開の最適化
Ⅱ-4 コンシューマーヘルスケア事業 多様な広告展開の最適化 テレビCM、SNS、動画配信サービス、バナー、主要駅構内、街頭、 スライド調整中 新聞雑誌など、製品別に広告展開を最適化 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 21
Slide 22: Ⅱ-4 多様な広告展開の最適化
Ⅱ-4 コンシューマーヘルスケア事業 多様な広告展開の最適化 スライド調整中 テレビCM、SNS、動画配信サービス、バナー、主要駅構内、街頭、 新聞雑誌など、製品別に広告展開を最適化 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 22
Slide 23: Ⅱ-4 フェムケア市場の高まり
Ⅱ-4 コンシューマーヘルスケア事業 フェムケア市場の高まり フェムケア市場への高い関心を背景にプレゼンス向上 月経前症候群治療薬「プレフェミン」 フェムケア関連イベントなどへ積極的にブースを出展、 PMSに悩む生活者の方との接点を増やし、当社製品を 身近に感じていただく。 2025年度も全国のフェムケア 関連イベントへ参加を計画 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 23
Slide 24: Ⅱ-5 開発パイプラインの状況
Ⅱ-5 開発パイプラインの状況 国内開発 開発番号／名称 開発会社・機関 適応症 Phase1 Phase2 Phase3 申請 承認 発売 ＺＧ－８０１ ゼリア 高カリウム血症 2025年3月17日「ビルタサ」発売 Ｚ－３３８ 小児 ゼリア （アコチアミド） 機能性ディスペプシア ＺＧ－８０２ ゼリア 低活動膀胱 （アコチアミド） 海外開発 開発番号／名称 開発会社・機関 適応症 Phase1 Phase2 Phase3 申請 承認 発売 Agastra-Lab s.r.l. 機能性ディスペプシア 欧州、米国、カナダ Meiji Seika 機能性ディスペプシア タイ ファルマ コロンビア、
Slide 25: Ⅱ-5 アコチアミドのポテンシャル
Ⅱ-5 開発パイプラインの状況 アコチアミドのポテンシャル ※ 世界初のFD治療薬 「アコファイド」の海外導出拡大 機能性消化器疾患の国際的診断基準であるローマⅢ基準で診断された機 能性ディスペプシア患者を対象に有効性を証明した世界初の機能性ディスペ プシア治療剤として、アコファイド錠（一般名：アコチアミド塩酸塩水和物）を 2013年6月に世界に先駆けて日本で発売。 2025年5月現在、日本を含む世界10ヵ国で販売承認を取得し販売中。 6ヵ国で販売承認申請中。 新しい治療薬としての価値拡大 低活動膀胱の適応獲得に向けて第Ⅱ相試験進行中。 低活動膀胱はＱＯＬ（生活の質）に多大な影響を及ぼ
Slide 26: Ⅱ-6 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応
Ⅱ-6 資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応 収益性の改善によりROE10%以上を維持 欧州地域を中心とした海外事業への投資による収益性改善が継続 (％) 12 11.7 ROE 10.7 11 10.3 10 9 8 7.1 7 6 5.8 5 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 26
Slide 27: Ⅱ-7 配当および株主還元の考え方
Ⅱ-7 配当および株主還元の考え方 安定配当の維持を基本とし、業績を勘案して配当 ５期連続 増配 47.00円(予定) 48.00円(予想) 50.00円 中間配当 期末配当 44.00円 40.00円 40.00円 34.00円 35.00円 24.00円 24.00円 22.00円 30.00円 22.00円 17.00円 18.00円 20.00円 23.00円 24.00円 10.00円 22.00円 17.00円 17.00円 18.00円 0.00円 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期 ZERIA Pharma
Slide 28: Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の 業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績 は、経営環境の変化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意くだ さい。又、本資料は情報の提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としてお りません。 お問合わせ先：広報部 田村まで Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.