Slide 1: 2025年5月期第1四半期 決算説明資料
2025年5月期第1四半期 決算説明資料 東証スタンダード・名証プレミア（2722） 株式会社ＩＫホールディングス 2024年10月8日
Slide 2: Index
Index 01 事業の説明 02 FY2025 1Q 決算実績 03 FY2025 業績予想 04 Appendix 2
Slide 3: 事業の説明
HOLDINGS diol BS Oa
Slide 4: マーケティングメーカー概念図
事業の説明 マーケティングメーカー概念図 マーケティングメーカー アイケイグループは独自のプロ モーション戦略で、商品の 企画・製造・販売・物流を 自社で一貫して行う マーケティングメーカーです。 「ダイレクトマーケティング」、 「セールスマーケティング」の販 売の両軸を回し続けることで、コ アとなる商品開発の歯車を回転 させていきます。 このようなビジネスモデルを当社 では「マーケティングメーカー」と 呼んでおります。 4
Slide 5: 当社グループの事業構成図
事業の説明 当社グループの事業構成図 ダイレクトマーケティング事業 セールスマーケティング事業 TVショッピングルート 生協ルート TVショッピングでの自社開発商品の販売。多 全国の生活協同組合への商品の卸売りを行っ ジャンルヒット商品を生み出すことで1年を通し ており、アイケイの祖業。現在でもグループの収 て安定的な収益確保を目指す 益基盤 ECルート 通販ルート 自社ECサイトでの販売や、定期購入型やリ TVショッピング・カタログ通販や、ネット通販会 カーリングを通したECでの販売を手掛ける。特 社への卸売 に、定期購入型の強化を行い、経常的な収益 の確保を狙う 店舗ルート ドラッグストア
Slide 6: FY2025 1Q 決算実績
HOLDINGS OPA FY2025 1Q ASRS
Slide 7: 業績ハイライト
FY2025 1Q 決算実績 業績ハイライト 単位：百万円 3,258 増収・増益 前年同期比 売上高は前年同期比3.3％増加（ダイレクトマーケ ティング事業で13.2％増、セールスマーケティング事 売上高 （103.3％） 業で5.3％増） 営業利益は前第1四半期より26百万円増 親会社株主に帰属する四半期純利益は前第1四 半期△44百万円に対し今期は66百万円 売上総利益 1,342 （102.0％） 調整後 調整後EBITDAは45百万円 韓国コスメ拡販 EBITDA 45（991.5％） ※ 韓国コスメでは「hince」や「ma:nyo」をはじめ新た なブランド「A
Slide 8: 主要な経営指標の推移
FY2025 1Q 決算実績 主要な経営指標の推移 売上高 （百万円） 売上総利益/率 （百万円、％） 3,314 3,153 3,258 1,438 1,315 1,342 43.4 41.7 41.2 FY2023 1Q FY2024 1Q FY2025 1Q FY2023 1Q FY2024 1Q FY2025 1Q 調整後EBITDA （百万円） 営業利益 （百万円） 45 10 4 -15 -59 -93 FY2023 1Q FY2024 1Q FY2025 1Q FY2023 1Q FY2024 1Q FY2025 1Q ※ 調整後EBITDA＝EBITDA（営業利益+償却費）+M
Slide 9: FY2025 1Q業績（YoY）
FY2025 1Q 決算実績 FY2025 1Q業績（YoY） 1Q連結実績 FY2024 1Q FY2025 1Q QoQでは前期まであったITソリューション事業 （2023年6月～2023年8月） （2024年6月～2024年8月） の売上減少分をカバーし増収増益 （百万円） 百万円 実績 QoQ 実績 QoQ 主な要因は以下の２点 ①販売効率の改善によるダイレクトマーケティング 売上高 3,153 △4.9％ 3,258 3.3％ 事業の売上増 ②韓国コスメの取扱いブランド増による売上高の 売上総利益 1,315 △8.7％ 1,342 2.0％ 増加 (売上総利益率) 41.7
Slide 10: セグメント別 決算実績
FY2025 1Q 決算実績 セグメント別 決算実績 ダイレクト、セールスの状況 ダイレクト セールス マーケティング マーケティング 調整額 連結 【 売上 】 百万円 ダイレクトマーケティング事業ではTVショッピン グ・ECにおいて売上は前第1四半期から増 売上高 868 2,389 1 3,258 加したが営業利益では微減 (FY2024 1Q) (767) (2,269) (0) (3,153) セールスマーケティング事業では、韓国コスメ 売上総利益 481 852 7 1,342 を取り扱う店舗ルートは前第1四半期比で 31.3％増加 (FY2024 1Q) (432) (8
Slide 11: セグメント別 販売管理費
FY2025 1Q 決算実績 セグメント別 販売管理費 販管費比率の増減 ダイレクト セールス 百万円 マーケティング マーケティング 調整額 連結 人件費はダイレクトマーケティング事業におい て、リアル店舗減少に伴い3.9ptダウン 人件費 86 137 83 306 広告宣伝費はダイレクトマーケティング事業 売上比 10.0％ 5.7％ 9.4％ (FY2024 1Q) (13.9％) (5.8％) (11.0％) において、出稿数が増えたことにより2.3pt アップ 広告宣伝費 179 256 0 436 売上比 20.7％ 10.7％ 13.4％ 物流費はダイレクトマーケテ
Slide 12: 販路別売上内訳
FY2025 1Q 決算実績 販路別売上内訳 ルート別では店舗ルートが前期から5pt増、ECルートが2pt増加。 FY2024 1Q FY2025 1Q 4% TV TV 6% EC 店舗 店舗 9% EC 7% 22% 17% 9% SHOP 11% SHOP 合計 合計 9% 通信販売 3,153 通信販売 3,258 12% 百万円 10% 百万円 生協 生協 43% 41% 12
Slide 13: 販路別売上内訳
FY2025 1Q 決算実績 販路別売上内訳 （百万円） 1Q売上高は昨対で3.3％増 【 ダイレクトマーケティング事業 】 4,698 売上高は13.1％増加（TVで49.2％ 増、ECで19.2％増、SHOPで11.1％ 4,145 4,027 減） 3,925 3,681 3,673 3,464 3,514 3,542 ITソリューション SHOPルートは店舗減少により売上減 3,314 3,426 3,258 SHOP 3,153 ダイレクトマーケ EC ティング事業 【 セールスマーケティング事業 】 TV 売上高は5.3％増加（生協で1.5％減、 海外 通販で7.3％減、店
Slide 14: セグメント別、ジャンル別売上高推移
FY2025 1Q 決算実績 セグメント別、ジャンル別売上高推移 ダイレクトマーケティング事業にて雑貨商品が売上増 韓国コスメカテゴリーが好調に増加 セールス セグメント別 ジャンル別 ダイレクト マーケティング （百万円） 雑貨 食品 化粧品 （百万円） マーケティング 120 176 9 37 101 3,258 3,258 3,153 3,153 △114 △117 ITソリューション その他 FY2024 1Q FY2025 1Q FY2024 1Q FY2025 1Q 14
Slide 15: FY2025 業績予想
HOLDINGS Oe FY2025 Sete yrre
Slide 16: 業績予想 サマリー
FY2025 業績予想 業績予想 サマリー ※単位 百万円 連結売上高推移 売上高 15,510 前期比 セールスマーケティング 16,335 ダイレクトマーケティング 15,510 14,179 14,049 百万円（110.4％） ITソリューション 5,184 4,230 4,007 3,592 営業利益 10,699 11,280 400 9,652 9,958 百万円（117.3％） FY2022(実) FY2023(実) FY2024(実) FY2025(予) 経常利益 連結営業利益推移 390 百万円（114.7％） 341 400 親会社株主に帰属する当期純利益 300 -22
Slide 17: 業績予想
FY2025 業績予想 業績予想 ダイレクトマーケティング事業 FY 2024 FY 2025（予） 韓国コスメの売上拡大を図る クラウドファンディングの活用やECサイトでの販 （百万円） 実績 売上比 予想 売上比 YoY 売強化 百万円 定期購入型商品では新商品の開発やECに 注力し、新規顧客を開拓 売上高 14,049 100.0％ 15,510 100.0％ ＋10.4％ セールスマーケティング事業 営業利益 341 2.4％ 400 2.6 ％ ＋17.3％ 韓国コスメ、自社ブランド化粧品の拡販 生協チャネルへの化粧品カテゴリーの強化 開発力を生かした、大手通
Slide 18: 株主還元
FY2025 業績予想 株主還元 配当性向20%を目安とする。 これからの３年間は、戦略的な成長投資を優先していく方針。 18
Slide 19: Appendix
HOLDINGS eZ Appendix
Slide 20: Appendix 基本情報
Appendix 基本情報 会社情報 沿革 会社名 株式会社ＩＫホールディングス 1982年 ５月 アイケイ商事有限会社 設立 1982年 ５月 アイケイ商事有限会社 設立 1983年 ４月 愛知県生活協同組合連合会との取引を開始 設立 1982年5月 1983年 ４月 愛知県生活協同組合連合会との取引を開始 1990年 1990年 ４月４月 有限会社から株式会社へ組織変更、社名を株式会 有限会社から株式会社へ組織変更、社名を株式会社アイケイに変更 資本金 620百万円 2001年 12月 JASDAQ上場 社アイケイに変更 本社 名古屋市中村区名駅三丁目26番8号 KDX名古屋駅前ビル5F
Slide 21: Appendix 自社開発商品
Appendix 自社開発商品 食品 果肉たっぷりいちごミルクの素 熟成黒にんにく ひとり分の参鶏湯風 プラセンタinコラーゲン13000 化粧品 Tottimo! Cocoegg ma:nyo BIOHEAL BOH 雑貨 Medifeel 立体エアーマット easy-K らくらくマイカート EcoCa 寝揉みマッサージベット 雅夢寝 21
Slide 22: 本資料および本説明会に含まれる予想値及び将来の見通しに関する記述は、弊社が 現在入手可能な情報による判断および仮定に基づいております。その判断や仮定に内 在する不確実性及び事業運営や内外の状況変化により、実際に生じる結果が予測内 容と…
本資料および本説明会に含まれる予想値及び将来の見通しに関する記述は、弊社が 現在入手可能な情報による判断および仮定に基づいております。その判断や仮定に内 在する不確実性及び事業運営や内外の状況変化により、実際に生じる結果が予測内 容とは実質的に異なる可能性があり、弊社は、将来予測に関するいかなる内容について も、その確実性を保証するものではありません。また、本資料は、情報の提供を目的とす るものであり、弊社により何らかの行動を勧誘するものではありません。 IRメール配信サービスの 登録はこちらから 22