Sumitomo Pharma Co.ltd. · TSE:4506
Sumitomo Pharma Co.ltd — Dainippon Sumitomo Pharma — FY2005 Earnings Presentation
27 slides from Sumitomo Pharma Co.ltd's earnings presentation, May 12, 2006
Slide 1: 2005年度（平成18年3月期）決算説明会
2005年度（平成18年3月期） 決算説明会 大日本住友製薬株式会社 代表取締役社長 宮武 健次郎 2006年5月12日
Slide 2: F-#EREORE
200 F-#EREORE
Slide 3: 2005年度決算のポイント
2005年度決算のポイント １． 合併により大幅な増収・増益 （単純合算ベースでも増収・増益） ２． 工業所有権収入の計上区分を売上高に変更 ３． 国内営業体制の拡充（MR1500名） 、 主力４製品への集中化戦略が寄与 ４． 販売費・研究開発費が当初予定に比べ費用減 ５． 合併関連費用（システム統合費用・事務所統 合費用等）を特別損失に計上 ２
Slide 4: 2005年度決算の概要（連結）
2005年度決算の概要（連結） 金額単位：億円 05年度 04年度 05年度 前年比 修正公表計画 年間 上期 下期 年間 増減額 2/6 差額 実績 実績 実績 実績 実績－計画 売上高 1,739 847 1,610 2,458 ＋719 2,460 △2 営業利益 104 90 199 289 ＋185 275 ＋14 経常利益 112 85 188 272 ＋160 260 ＋12 当期純利益 69 40 114 154 ＋85 140 ＋14 （注） 合併期日以前の旧住友製薬㈱の数値は含まれておりません。 記載金額は億円未満を四捨五入しております。 ３
Slide 5: 売上原価・販売費及び一般管理費の内訳
売上原価・ 販売費及び一般管理費の内訳 金額単位：億円 04年度 05年度 前年比 年間 上期 下期 年間 増減額 対売上 対売上 実績 高比率 実績 実績 実績 高比率 売上高 1,739 － 847 1,610 2,458 － ＋719 売上原価 1,111 63.9% 496 808 1,304 53.1% ＋193 販売費及び 524 30.1% 262 603 865 35.2% ＋341 一般管理費 内、研究開発費 174 10.0% 78 218 296 12.1% ＋122 営業利益 104 6.0% 90 199 289 11.8% ＋185 （注） 売上原価には返品調整引当
Slide 6: 【単純合算による比較】2005年度決算の概要（連結）
【単純合算による比較】 2005年度決算の概要（連結） 金額単位：億円 04年度 05年度 前年比 年間 上期 下期 年間 増減額 実績 実績 実績 実績 売上高 3,162 1,572 1,610 3,182 ＋20 営業利益 384 248 199 447 ＋63 経常利益 378 234 188 422 ＋45 当期純利益 226 139 114 253 ＋26 ５
Slide 7: 【単純合算による比較】主力４製品の売上実績
【単純合算による比較】 主力４製品の売上実績 ～早期の営業シナジー発揮～ 前年比 04年度 05年度 05年度 実績 予想※ 実績 増加額 増加率 ｱﾑﾛｼﾞﾝ 528 567 568 ＋40 ＋7.6% ｶﾞｽﾓﾁﾝ 150 166 163 ＋13 ＋8.7% ﾌﾟﾛﾚﾅｰﾙ 100 129 126 ＋26 ＋25.8% ﾒﾛﾍﾟﾝ 128 143 141 ＋13 ＋10.4% 計 907 1,005 999 ＋92 ＋10.2% 国内売上高・ﾘﾍﾞｰﾄ控除前 （金額単位：億円） ※2005年度予想は第３四半期決算発表時予想 ６
Slide 8: 【単純合算による比較】売上原価・販売費及び一般管理費の内訳
【単純合算による比較】 売上原価・ 販売費及び一般管理費の内訳 金額単位：億円 04年度 05年度 前年比 年間 上期 下期 年間 増減額 対売上高 対売上高 実績 比率 実績 実績 実績 比率 売上高 3,162 － 1,572 1,610 3,182 － ＋20 売上原価 1,560 49.3% 713 808 1,521 47.8% －39 販売費及び 1,219 38.5% 611 603 1,214 38.2% －5 一般管理費 内、研究開発費 427 13.5% 200 218 418 13.1% －9 営業利益 384 12.1% 248 199 447 14.0% ＋63 ７
Slide 9: 【単純合算による比較】営業外損益及び特別損益の内訳
【単純合算による比較】 営業外損益及び特別損益の内訳 金額単位：億円 04年度 05年度 前年比 年間 上期 下期 年間 増減額 実績 実績 実績 実績 営業利益 384 248 199 447 ＋63 営業外収支 －6 －13 －11 －25 －18 経常利益 378 234 188 422 ＋45 特別損益 －3 －8 －0 －9 －6 投資有価証券売却益 27 19 19 －8 固定資産売却益 3 18 18 ＋15 事業譲渡関連益 45 45 ＋45 合併関連費用 －9 －45 －37 －82 －73 事業整理に伴う損失 －8 －10 －10 －2 その他 －15 2 2 ＋17 法人
Slide 10: 2006年度業績予想の概要
2006年度業績予想の概要
Slide 11: 2006年度業績予想（連結）
2006年度業績予想（連結） 金額単位：億円 05年度 06年度 前年比 年間実績 増減額 （単純合算） 年間予想 05年度単純 合算比 売上高 3,182 2,600 △582 営業利益 447 410 △37 経常利益 422 400 △22 当期純利益 253 210 △43 研究開発費 418 420 ＋2 １０
Slide 12: 2006年度 売上高・営業利益の減少要因
2006年度 売上高・営業利益の減少要因 金額単位：億円 05年度 06年度 前年比 備考 実績 予想 増減額 ＜減収要因＞ ・販売提携解消・事業譲渡（ｱﾎﾞｯﾄｼﾞｬﾊﾟﾝ、あすか製薬、 ﾛﾍﾟﾐﾝ、ｼﾞﾙﾃｯｸ、OTC等）・・・600億円以上の影響 ・薬価改定 売上高 3,182 2,600 －582 ・工業所有権収入（一時金）の減少 ＜増収要因＞ ・主力４製品を中心としたﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝ品目（新製品含 む）の伸長 ・販売提携解消・事業譲渡による影響小 売上総利益 1,661 1,597 －64 ・工業所有権収入の減少、薬価改定の影響を主力４ 製品を中心とした利益製品でカバー 販売費及び
Slide 13: BAS /NTISIV ORR
BAS /NTISIV ORR
Slide 14: 臨床開発の現況
臨床開発の現況 申請中 第Ⅲ相試験 第Ⅱ相試験 第Ⅰ相試験 ファブリー病治療剤 糖尿病合併症治療剤 糖尿病治療剤 認知症治療剤 AS-3201 SMP-508 SMP-536 AC-3933 （ﾗﾆﾚｽﾀｯﾄ） （ﾚﾊﾟｸﾞﾘﾆﾄﾞ） 統合失調症治療剤 肝細胞治療剤 糖尿病治療剤 高コレステロール血症 治療剤 SM-11355 SMP-862 AD-5423 （ﾐﾘﾌﾟﾗﾁﾝ） （ﾒﾄﾌｫﾙﾐﾝ） （ﾌﾞﾛﾅﾝｾﾘﾝ） （肝硬変） SMP-797 （パーキンソン病） 統合失調症治療剤 不安・うつ病治療剤 スミフェロン SM-13496 ゾニサミド AC-5216 （発熱性好中球減少症） （ﾙﾗ
Slide 15: SMP-028の概要
SMP-028の概要 一 般 名 ： 未定 製 剤 ： 経口剤 自社・導入 ： 自社開発品 適応症予定 ： 気管支喘息 特 性 ： 気管支喘息の病態形成に関与する主要な 炎症細胞に幅広い抑制作用を示す。 国 内 開 発 ： 前臨床 海 外 開 発 ： 第Ⅰ相試験（米国） １４
Slide 16: 統合後の状況
統合後の状況
Slide 17: 営業シナジー（１）（営業体制）
営業シナジー （１） （営業体制） ～2006年3月 2006年4月～ MR1500名体制 きめ細かな訪問・引継ぎ 営業シナジーの本格的な発揮 のために１施設２MRの重 に向けて、重複配置を解消し 複配置 １施設１MR体制として、 MR1500名による全国フルカ バーを実現 専任MR体制 CNSｸﾞﾙｰﾌﾟの設置 12ｸﾞﾙｰﾌﾟMR44名 → 22ｸﾞﾙｰﾌﾟMR72名に増強 成長ﾎﾙﾓﾝ営業部の設置 2ｸﾞﾙｰﾌﾟMR28名 → MR34名に増強 その他 ・全国にエリアマーケティング担当を配置 ・全国にインストラクターを配置 ・全国にサポートグループを設置 １６
Slide 18: 営業シナジー（２）（主力４製品）
営業シナジー （２） （主力４製品） MR1500名体制の本格的寄与および各製品へ の戦略的取り組みにより、薬価改定による影響 を吸収し、更なる拡大を図り、本年度（2006年 度）1,055億円を目指す 04年度 05年度 06年度 （実績） （実績） （計画） ｱﾑﾛｼﾞﾝ 528 568 570 ｶﾞｽﾓﾁﾝ 150 163 200 ﾌﾟﾛﾚﾅｰﾙ 100 126 145 ﾒﾛﾍﾟﾝ 128 141 140 2007年度 計 907 999 1,055 1,100億円超へ 国内売上高・ﾘﾍﾞｰﾄ控除前 （金額単位：億円） １７
Slide 19: 営業シナジー（３）（主力４製品）
営業シナジー （３） （主力４製品） 本年度（2006年度）における具体的取り組み アムロジン ¾ OD錠発売（2006年7月予定） ガスモチン ¾ 本年4月公表の大規模無作為化臨床比較試験 JMMSの結果を受け、FD（機能性ディスペプシア） の認知・啓発を図る プロレナール ¾ 簡易診断サポートツールの活用 メロペン ¾ 病院担当のMR強化拡充に伴い、重症感染症患者 の多い病院での拡大 １８
Slide 20: 営業シナジー（４）（新製品）
営業シナジー （４） （新製品） 2005年7月 「エバステルOD錠」（口腔内崩壊錠）発売 ¾ 発売当初より合併前の両社でコ・プロモーションを実施 2006年1月 糖尿病食後過血糖改善剤「セイブル錠」 三和化学とのコ･プロモーション ¾ 三和化学との連携により売上拡大を図る 2006年度の新発売予定品目 z アムロジンOD錠 z アムビゾーム（SM-26000） 深在性真菌症治療剤 z SMP-536 ファブリー病治療剤 １９
Slide 21: コストシナジー（１）
コストシナジー（１） ～2006年3月 2006年4月～ 人件費削減 • 2006年6月 転進支援特別措置への応募者124名が退職 • 引き続き、人員適正化に向けて、総人員数（派遣 社員・パート等を含む）を削減する → 合併前の両社単純合算の人件費レベルと比 べ、総額40億円超の人件費削減を目指す 開発パイプ • プロジェクト制の導入・本格的な運用を通じて、プ ラインの ロジェクトの優先度評価を行い、開発費の効率化 を図る 効率化 • 2007年度の研究開発費は450億円レベルに ２０
Slide 22: コストシナジー（２）
コストシナジー（２） ～2006年3月 2006年4月～ 調達機能の 調達機能（購入窓口）を 一元化による調達コストの 一元化 購買部に一元化 本格的な削減 →10億円以上の削減へ 拠点統廃合 • 本社、東京支社 • 開発拠点（大阪）の江坂 • 支店、営業所 への統合 • 研究・開発拠点 • 北浜オフィス撤去 • 物流拠点の統廃合 （４拠点→２拠点） 拠点統廃合で約7億円の削減 ２１
Slide 23: 意識シナジー
意識シナジー ～挑戦的企業文化の醸成に向けて～ 旧社の前例にとらわれない「ベストプラクティス」 の追求 – 融合・融和をベースに新社としてのあるべき姿を追求 プロジェクト制の推進を通したリーダー育成、部 門横断的な思考の浸透 ２２
Slide 24: 本年度（2006年度）の統合項目
本年度（2006年度）の統合項目 生産・販売・物流システムの統合完了 ¾ 2007/3末予定 （投資額 約35億円） 物流拠点の統合 2007/3末予定 人事制度の一本化 ¾ 資格制度、評価制度、報酬制度等 2006/7予定 ¾ 退職金・退職年金制度 2006/10予定 統合作業の総仕上げ ２３
Slide 25: トピックス
トピックス 今後の海外展開 配当方針 アムロジン訴訟 ２４
Slide 26: まとめ
まとめ 本年度（2006年度）の位置づけ 本格的な「合併のスタート年度」 統合作業の 統合シナジーの 総仕上げ 最大化へ DSPとしての中期経営計画の策定へ （2007～2009年度） ２５
Slide 27: 将来予測に関する注意事項
将来予測に関する注意事項 この資料に含まれる将来の予測に関する事項は、 発表日現在において入手可能な情報による当社の 仮定および判断に基づくものであり、既知または未 知のリスクおよび不確実性が内在しております。 したがって、実際の業績、開発見通し等は今後さま ざまな要因によって大きく異なる結果となる可能性 があることをご承知おき願います。 医薬品（開発中のものを含む）に関する情報が含ま れておりますが、その内容は宣伝広告、医学的アド バイスを目的としているものではありません。 ２６
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