Trend Micro Incorporated · TSE:4704

Trend Micro — Q4 2020 Earnings Presentation

18 slides from Trend Micro's earnings presentation, Feb 17, 2021

  1. Slide 1: 2020年度 第4四半期 ビジネス状況

    2020年度 第4四半期 ビジネス状況 トレンドマイクロ株式会社 2021.2.17 取締役副社長 大三川 彰彦 Copyright © 2021 Trend Micro Incorporated. All rights reserved. Rev1.1

  2. Slide 2: 日本市場でのビジネス戦略

    日本市場でのビジネス戦略 リモートマネジメント時代における カスタマーサクセスの実現 DX※1を推進するクラウドセキュリティの拡張 SaaSモデルへの移行加速とクロスレイヤーで 脅威を検知し対処するTrend Micro XDRの提供 IoT関連ビジネスの推進強化 ※1 デジタルトランスフォーメーション 2 Copyright © 2021 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

  3. Slide 3: お客さまを取り巻く環境の変化

    お客さまを取り巻く環境の変化 新型コロナウイルス（COVID-19）の影響により変化はさらに加速 DXに伴う課題を克服できなければ 最大12兆円/年の経済損失が生じる「2025年の崖」※1 リモートワーク/リモートマネジメントなど 急速な変化への対応が必要 5Gの利用、IoT機器の普及、工場のスマート化など 複雑化されたつながる世界が現実化 ※1 出典：経済産業省 DXレポート ～ITシステム「2025年の崖」克服とDXの本格的な展開～ 3 Copyright © 2021 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

  4. Slide 4: コマーシャル

    コマーシャル 2020年度 第4四半期ビジネス状況 4 Copyright © 2021 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

  5. Slide 5: Hybrid Infrastructure Protection

    国内 Enterprise Hybrid Infrastructure Protection ※1 HIP領域Gross Sales推移 Highlight (単位:百万円) （2018 Q4 – 2020 Q4）  HIP領域※1のGross Salesが伸長 – Gross Sales対前年同期比 +7% (新規Gross Sales対前年同期比 -2% ) – Cloud One Workload Securityの売上げ好調 • Gross Sales対前年同期比 +15% (新規Gross Sales対前年同期比 +3% ) • 公共向け大型案件が引き続き好調  コロナ禍における

  6. Slide 6: User Protection

    国内 Enterprise User Protection ※1 UP 新規Gross Sales推移 Highlight （2018 Q4 – 2020 Q4） (単位:百万円)  UP領域 の新規Gross Salesが増加 ※1 – 新規Gross Sales対前年同期比 +10%  中小企業向けクラウド型セキュリティサービスの成長が継続 – Cloud EdgeTM Gross Sales対前年同期比 +28% 、顧客数 対前年同期 +39% – VBBSS※2Gross Sales対前年同期比 +26% 顧客数 対前年同期比 +12%  新規・既存顧客のSaaS利用率が約7割に

  7. Slide 7: コンシューマ

    コンシューマ 2020年度 第4四半期ビジネス状況 7 Copyright © 2021 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

  8. Slide 8: Consumer グローバルおよび国内

    国内・海外 Consumer Consumer グローバルおよび国内 Highlight  国内：携帯販売代理店経由・オンラインチャネルでの売上が継 続的に伸長  国内：LINEによるセキュリティサービス「ウイルスバスター チェック！」の友だち登録数が大幅に伸長  グローバル：ウイルスバスター モバイル、パスワードマネー ジャー等の製品売上がモバイル領域で伸長 Lowlight  シェア獲得に向けた競合他社の積極的な投資の継続  スマホ利用年数増、コロナ禍の影響により携帯販売代理店における端末の新規販売に制限 8 Copyright © 2021 Trend Micro Incorp

  9. Slide 9: IoT

    IoT 2020年度 第4四半期ビジネス状況 9 Copyright © 2021 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

  10. Slide 10: IoT注力領域の取組状況

    IoT注力領域の取組状況 IoT IoT Device Connected Car OT Security 5G Security Security Security 工場などの業種特有環 Raspberry Piや組込み 様々な産業や市場で活 自動車産業の知見を有す 境を保護するOT向け LinuxベースのIoTデバ 用される5Gに最適なセ るパートナー様との連携 セキュリティソリュー イス向けセキュリティ キュリティソリュー によるセキュリティ ションの提供 ソリューションの提供 ションの提供 ソリューションの開発 Emerging (Growth) (Incubation) Strate

  11. Slide 11: IoTビジネス推進状況

    IoTビジネス推進状況 IoT OT Security IoT Device Security OTセキュリティ製品の堅調な成長 アズビル株式会社の ビル管理コントローラのセキュリティ対策に OT Security製品 TXOneシリーズの全世界 Trend Micro IoT Securityが採用 の売上が対前年比＋18% （2021年1月より販売開始） ビル管理 統合コントローラ 監視用PC EdgeIPS™ EdgeFire™ EdgeIPS™ Pro 空調設備 電気設備 照明設備 防災設備 入退出管理 Trend Micro Safe Lock™ Trend Micro TXOne

  12. Slide 12: IoTビジネス推進状況

    IoTビジネス推進状況 IoT Connected Car Security Other 世界的に権威のあるAutomotive オンラインイベント、パートナーとの サイバーセキュリティカンファレンス 共催ウェビナー等のオンライン施策を積極展開 “escar Europe”で招待講演 当社パートナー様と共催でウェビナー等のオンライン施策 を積極展開し、お客様へ最新情報を発信 escar Europeコミッティーが、数多くの候補者の中から 当社をメインセミナーの登壇者として選出し、当社リサ A10 Connect 2020（10月） 株式会社シーイーシー共催セミナー（11月） テーマ：５Gセキュ

  13. Slide 13: 2020年度 通期ビジネス状況

    2020年度 通期ビジネス状況 13 Copyright © 2021 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

  14. Slide 14: FY20 振り返り

    FY20 振り返り • Commercial – 堅調なセキュリティ投資と、多くの大規模ハイタッチ案件の成功 • 中央官庁・ 情報通信・金融・製造等で戦略製品を含む大型案件受注 – Cloud・Endpoint・Gatewayの各領域でSaaS型製品の売上伸長 • 特にEndpoint領域では、拡大するテレワークやクラウドシフトのニーズに応えて Apex One SaaS、VBBSSによる順調なSaaSシフトが進む – EMOTETの拡散等を背景にCloud Edgeの売上拡大 • Consumer(グローバルおよび国内) – WFH / SFH※1のトレンドに沿ってPC向けセキュリティの売上

  15. Slide 15: FY20 振り返り（続き）

    FY20 振り返り（続き） • IoT(グローバルおよび国内) – サイバー空間とフィジカル空間が高度に融合したSociety5.0時代に対応した セキュリティ対策の検討が重要インフラにおいて進展 • IoT領域におけるパートナー連携強化 • TXOneによるOT※1セキュリティ製品売上拡大 – 自動運転車の実用化に伴い、国連のWP29（自動車基準調和世界フォーラ ム）において自動車サイバーセキュリティの国際基準が策定され、自動車サ プライチェーン全体におけるセキュリティ対策の検討が本格化 – 通信事業者による5G商用サービスが提供開始されると同時に、地域の課題解 決を目指すローカル5Gの実証

  16. Slide 16: 今後の展望

    今後の展望 16 Copyright © 2021 Trend Micro Incorporated. All rights reserved.

  17. Slide 17: FY21の展望

    FY21の展望 お客様のIT課題を深く理解し、顔の見えるセキュリティベンダーをめざして ■Cybersecurity Center of Excellenceによる安心への貢献 「トランスペアレンシー・センター」 「スレット・インテリジェンス・センター」 「セキュリティ・ナレッジ＆エデュケーション・センター」 ■お客様のDX推進、ゼロトラストへの取り組みに貢献 ■加速するクラウドシフトを支援するソリューションの強化 ■OT領域へのさらなる取り組み強化 ■具現化するConnected Car領域への貢献 17 Copyright © 2021 Trend Micro Incorporated.

  18. Slide 18: ありがとうございました

    ありがとうございました

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