17 slides from Sinopharm Group Co., Ltd. Class H's earnings presentation, March 2025
Slide 1: Sinopharm 2024 Annual Results
SINOPHARM (PANE SSE REY TSE TLR TENET ESAT LED FS Wa th 202543A
Slide 2: 章节一 宏观经济及行业政策 / 年度业绩回顾 / 业务亮点及未来战略
章节一 宏观经济及行业政策 章节二 年度业绩回顾 章节三 业务亮点及未来战略
Slide 3: 宏观经济及行业政策
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Slide 4: 宏观经济稳中有进 行业增长潜力释放
宏观经济稳中有进 行业增长潜力释放 2024年全国基本医保基金 “加快建设全国统一大市场”的 2024年GDP 提出 总收入3.48万亿元，同比增长4.4% ➢ 激发服务创新和产业升级 ➢ 较上年同期增长5% 总支出2.97万亿元，同比增长5.5% ➢ 行业集中度向优质头部企业 ➢ 中国经济稳中向好的趋势不变 提升 支出增速>收入增速 ➢ 医药健康产业增长潜力持续释放 ➢ 医保控费趋严态势不变 4
Slide 5: 政策深化驱动转型 合规重塑行业生态
政策深化驱动转型 合规重塑行业生态 行业 合规监管深化 个账改革 门诊共济 药械集采提质扩面 政策 开展多轮“医保飞行检查” 处方外流 双通道机制 ➢ 加速医疗机构规范诊疗行为 ➢ 零售业态呈现差异化发展态势 ➢ 优质头部企业的集中度进 趋势 ➢ 强化零售药店医保药品的合规销售 ➢ 专业化药房业务服务能力优势显现 一步提升 影响 ➢ 促进医保资金的规范使用 ➢ 社会化药房医保产品销售受到影响，推动其 ➢ 加速行业向合规高效运营 品类结构调整及运营效率提升 医药流通行业处在结构调整及转型的过渡期， 聚焦合规、数字化赋能和精益管理已势在必行 5
Slide 6: 年度业绩回顾
年度 业绩回顾
Slide 7: 业务整体平稳发展 板块结构出现调整
业务整体平稳发展 板块结构出现调整 业务收入 各板块业务收入占比 1.68% 1.50% 5.92% 596,569.57 584,507.93 5.78% 21.09% 19.41% 2023 2024 71.44% 73.16% 2023 2024 单位：人民币百万元 医药分销 器械分销 医药零售 其他 7
Slide 8: 分板块收入及经营溢利情况
分板块收入及经营溢利情况 医药分销 器械分销 441,050.70 444,364.61 130,212.94 13,216.24 117,915.14 4,524.99 12,171.66 2023 2023 2024 2024 2,651.63 3.00% 3.48% 2.74% 2.25% 经营溢利率 经营溢利率 业务收入 经营溢利 业务收入 经营溢利 医药零售 其他业务 35,689.38 35,981.26 10,385.63 9,106.49 1,190.00 2023 1,144.64 2023 2024 908.67 2024 3.21% 11.46% 323.27 9.98%
Slide 9: 盈利能力短期波动 费控成效持续显现
盈利能力短期波动 费控成效持续显现 净利润 主要盈利指标 2023 2024 15,009.83 8.13% 7.57% 10,423.59 3.39% 2.77% 2.52% 1.78% 毛利率 营业利润率 净利润率 2023 2024 归母净利润 主要费用率指标 2023 2024 9,053.76 4.79% 4.77% 4.38% 4.37% 7,049.68 0.41% 0.40% 2023 2024 财务费用率 销管费用率 整体费用率 单位：人民币百万元 9
Slide 10: 主要运营指标
主要运营指标 人民币（百万元） 2024年 2023年 变化 贸易应收款周转天数 121 109 12 存货周转天数 41 40 1 贸易应付款周转天数 99 93 6 现金循环天数 63 56 7 经营活动现金净额(百万元） 11,546.01 17,173.03 -5,627.02 投资活动现金净额(百万元） (3,750.92) (944.53) -2,806.39 融资活动现金净额(百万元） (17,285.03) (7,643.97) -9,641.06 期末资产负债率 67.75% 68.62% -0.87 P.P 资本性支出(百万元） 2,460.69 2,488.43 -27.
Slide 11: 业务亮点及未来计划
业务亮点 及未来计划
Slide 12: 医药分销:稳健增长展现韧性 营销转型加速推进
医药分销:稳健增长展现韧性 营销转型加速推进 制定差异化发展战略，优化业务渠道结构 板块收入 渠道结构 区域发展 ➢ 提升高等级医院及零售终端的 ➢ 江浙沪、北京市场份额快速增长 直销业务 ➢ 西北、东北、华中业务规模保持 441,050.70 444,364.61 ➢ 直销业务占比稳健增长 领先 持续推进创新服务发展，挖掘板块增长潜力 2023 2024 推进创新服务发展，开展12项营销自营项目 搭建肿瘤、感染、呼吸、普药等疾病领域专业营销体系 推动全国一体化专业营销平台发展 ➢ 深化品牌合作： 2023 2024 单位：人民币百万元 ➢ 新增相关品类的营销推广 ➢ 探索创新药物在中国市场的
Slide 13: 器械分销：合规驱动渠道优化 创新服务释放增量
器械分销：合规驱动渠道优化 创新服务释放增量 智慧 项目高速增长，逐步释放板块业绩贡献 板块收入 器械专业服务机构覆盖30个省份，2024年内新增项目 SPD项目 110 130,212.94 单体医院集中配送项目 217 117,915.14 10 医联体、医共体集中配送项目 2023 创新服务模式，引领行业发展 2024 新增服务类专利数量15项 2023 2024 新增软件著作权74项 单位：人民币百万元 13
Slide 14: 医药零售：政策驱动专业转型 品牌细分布局完善
医药零售：政策驱动专业转型 品牌细分布局完善 个账改革及处方流转等政策，促使医药零售行业差异化发展 本集团以“双品牌”战略抵御行业波动，成效显著 板块收入 零售药店数量 2023年末 35,981.26 10,516 947 35,689.38 9,569 2024年末 2023 2024 51 84 1,593 1,644 1,127 1,211 2023 2024 国大药房 专业药房 双通道药房 单位：人民币百万元 其中： 注：双通道药房数量为国大药房及专业药房体系中双通道药 ➢ 专业药房紧抓处方外流机遇，拓展药房数量，收入同比增长超20% 房的总数 ➢ 国大药房受行业政策及整体市场消费下
Slide 15: 转型升级：一体管控筑牢根基 业态拓展稳步推进
转型升级：一体管控筑牢根基 业态拓展稳步推进 以 “管控一 化”与“业务数 以利润为导向的运营管 以服务拓展挖潜增长动力， 字化”为抓手，强化穿透管理能 控机制，提升盈利能力 强化可持续发展能力 力 • 主要费用率指标持续下降 • 加速采销一体化，提升市场份额 • 积极开展各类创新服务业务 • 资产负债率降至67.75%， • 打造物流全国一体化运营体系 有效控制经营风险 • 各类服务业务的业绩贡献 • 推进财务一体化 持续增长 • 开展应收账款管理，夯实资 • 数字化赋能，加强垂直穿透管理能力 金安全保障措施 15
Slide 16: 未来计划
未来计划 药械分销 医药零售 合规转型 区域深耕与基层拓展并重 双品牌战略持续深化 深化一体化建设穿透管理 开拓份额稳固行业地位 经营质量强化提升 速推服务业务增长新曲线 ❖ 制定差异化发展策略，推动市场份额提升 ❖ 推进一体化建设，采购一体化、物流一体 ❖ 深化“双品牌”战略，向C端客户提供专 化、财务一体化，垂直穿透管理，提升各 ❖ 优化客户结构，保持区域等级医院终端规 业化和多元化的健康服务 业务板块协同效率 模优势 ❖ 专业药房加强专业服务能力及差异化 ❖ 深化数字化转型，赋能业务开展 ❖ 拓展基层医疗机构市场 服务模式，提升盈利能力 ❖ 强化上下游服务粘性，打造“增长第二曲线” ❖
Slide 17: 欢迎提问，谢谢！
欢迎提问，谢谢！ 敬请关注企业公众号以获得更多业务进展信息 免责申明 本报告可能包含预测性声明，当中涉及风险和不明朗因素。这些声明一般以预测性词汇表达，诸如认为、预期、预计、估计、 计划、预测、目标、可能、将会或其它相类似的用词，用以表达预期或可能在未来采取的行动或这些行动所带来的结果。阁下 不应过分依赖这些只在本报告日期适用的预测性声明对未来行动作出判断。