Kddi Corporation · TSE:9433
Kddi — Q3 FY2018.3 Earnings Presentation
22 slides from Kddi's earnings presentation, Jan 31, 2018
Slide 1: 2018年3月期3Q決算
2018年3月期3Q決算 2018年1月31日 KDDI株式会社
Slide 2: 1-3Q 業績ハイライト
連結 1-3Q 業績ハイライト 1 通期目標に向けて順調な進捗 売上高 営業利益 EBITDA （億円） （億円） （億円） 49,500（予） 15,242 15,300（予） 47,483 9,500（予） 9,130 進捗率 進捗率 進捗率 進捗率 進捗率 進捗率 74.2% 76.0% 85.0% 85.7% 79.0% 81.3% 1-3Q 1-3Q 1-3Q 35,222 37,601 7,757 8,138 12,034 12,439 17.3期 18.3期 17.3期 18.3期 17.3期 18.3期
Slide 3: 1-3Q 営業利益 増減要因
連結 1-3Q 営業利益 増減要因 2 来期以降の成長に向けた施策を実施 （億円） ＜パーソナル＞ ＜バリュー＞ ＜ビジネス＞ ＜その他＞ 8,138 +83 7,757 +78 うち 付加価値 戦略コスト モバイル ARPA収入 約▲270 通信料収入 +153 +67 17.3期 18.3期 1-3Q +380 1-3Q
Slide 4: 国内通信（パーソナル） 契約数は大幅に増加し、大容量プランの選択率も上昇
国内通信 （パーソナル） / 3 契約数は大幅に増加し、大容量プランの選択率も上昇 累計契約数 選択率* （1月21日時点） 500万契約突破 76% 59% auスマートフォンご利用の 41% 約4人に１人が 24% 新料金プランをご契約 7/'17 1/'18 *4G LTEスマートフォン販売ベース（集計期間：[7/’17] 7/14-7/31、[1/’18] 1/1-1/15）
Slide 5: ピタット学割
国内通信 （パーソナル） ピタット学割 4 1年間 月々1,480円からスマートフォンをご利用可能に *1 毎月のお支払いは使った分だけ 5,480円/月～ 月額料金 4,480円/月～ （1年間） 3,480円/月～ 2,980円/月～ 4,980円/月～ さらにピタット学割なら 3,980円/月～ ▲500円/月 （各種割引適用時*2） 1,980円/月～ 2,980円/月～ さらに 2,480円/月～ さらにピタット学割なら1GBまで 適用時 1,480円/月～ 0GB 1GB 2GB 3GB 5GB 20GB *1) 各種適用条件があります。受付期間（2017/12/15から2018/
Slide 6: au解約率
国内通信 5 （パーソナル） au解約率 （％） 1.07 au解約率 0.91 18.3期 0.79 0.78 新料金プランの効果もあり 17.3期 YOYフラットへ 0.77 0.78 0.72 1Q 2Q 3Q 4Q
Slide 7: モバイルID数
国内通信 （パーソナル） モバイルID数 6 au契約者数減少幅が改善し、モバイルID数*は着実に成長 四半期推移 前年同期比 au契約者数 MVNO契約数 （万） +2.2% 2,624 2,601 2,603 2,608 2,566 36 87 107 127 150 +1.5% +0.9% +1.1% 2,530 2,514 2,496 2,482 2,474 ▲0.4% 12/'16 3/'17 6/'17 9/'17 12/'17 12/'16 3/'17 6/'17 9/'17 12/'17 *au契約者数＋MVNO契約数
Slide 8: au通信ARPA / モバイル通信料収入
国内通信 （パーソナル） au通信ARPA / モバイル通信料収入 7 新料金プランの一時的な影響をMVNO収入でカバー au通信ARPA モバイル通信料収入* （円） （億円） au通信ARPA収入 MVNO収入 5,880 5,910 13,445 13,512 13,135 5,720 25 173 4 YOY +0.5% 13,421 13,339 13,132 16.3期3Q 17.3期3Q 18.3期3Q 16.3期1-3Q 17.3期1-3Q 18.3期1-3Q *au通信ARPA収入+MVNO収入
Slide 9: au経済圏流通総額 / 付加価値ARPA
8 ライフデザイン au経済圏流通総額 / 付加価値ARPA 前年同期比で大きく成長 au経済圏流通総額* 付加価値ARPA 4Q （億円） （円） 3Q 17,000（予） 590 2Q 510 1Q 12,800 440 5,000 7,300 YOY 3,420 +15.7% 4,430 1,900 2,900 1,700 4,060 1,500 2,660 16.3期 17.3期 18.3期 16.3期3Q 17.3期3Q 18.3期3Q *ジュピターショップチャンネル、エネルギー等を含む
Slide 10: 教育事業 イーオングループを核に事業領域の拡大を目指す
ライフデザイン 教育事業 9 イーオングループを核に事業領域の拡大を目指す 幼少 学生 社会人 シニア 通信 ライフライン 領 エネルギー、金融 域 デイリーライフ コマース の 拡 大 NEW 教育 ライフイベント • 教育改革（小学校低学年での英語教育の義務化等） 市場拡大 • EdTech推進によるサービスの進化 相互送客による拡大 対象拡大 auお客さま基盤
Slide 11: 教育事業におけるシナジーの創出
ライフデザイン 教育事業におけるシナジーの創出 10 教材・生徒様・教師の連携をIT化し、学習効果を最大化 生徒様 ICT機器 アナリティクス 教材 ・基盤 CRM基盤 基盤 教師 送客 CRM強化 • お客さまベースを活用した相互送客 • 進捗・能力に応じた生徒様の学習支援 • ライトユーザー向けコンテンツの配信 • 教師の特性に合わせた教育業務支援
Slide 12: 300万会員を突破。学割により若年層の利用拡大を目指す
ライフデザイン 11 300万会員を突破。学割により若年層の利用拡大を目指す auスマートパスプレミアム会員数（月次累計） 学割キャンペーン *1 300万会員突破 月額情報料 2018年7月末まで 上記を含むauスマートパス全体では 1,542万会員 499 円/月 実質 148 円/月 *2 （2017年12月末時点） 学生生活のあんしんをサポート データ復旧サポート、 Wi-Fiセキュリティなど 3/’17 6/’17 9/’17 12/’17 注）表記の金額は税抜 *1) 各種適用条件があります。受付期間（2017/12/15から2018/5/31） *2) 翌月のご利用料金で減算
Slide 13: カード枚数は順調に増加。ゴールドカード特典をリニューアル
ライフデザイン 12 カード枚数は順調に増加。ゴールドカード特典をリニューアル カード有効発行枚数 クレジットカード プリペイドカード （万） クレジットカードは 300万突破 2,240 2,040 310 主なリニューアル内容 200 1,640 120 • au対象プランに応じて、1,000円毎に WALLETポイントを最大100P進呈 1,840 1,930 1,520 • 年間ご利用額に応じたボーナスポイント • さらにauスマートフォン等の購入時に利用できる 最大10,000円分のクーポン*を進呈 12/'15 12/'16 12/'17 *au WALLETプリペイドカードへキャ
Slide 14: テレビCMやポイント還元など利用者拡大施策を推進
ライフデザイン 13 テレビCMやポイント還元など利用者拡大施策を推進 ポイント還元 ラッキーセール（四半期に一度） 最大18%還元* 月末月初☆Wow!セール 最大16%還元* auエブリデイ（毎週土曜日） auスマートパスプレミアム会員なら 最大18%還元* *au WALLETクレジットカードのご利用等各種適用条件があります
Slide 15: IoTソリューション
14 IoT/5G IoTソリューション あらゆるレイヤをワンストップで提供し、お客さまをサポート 2018.1～ データ活用・ P アジャイル クラウド 分 見える化 F 開発 データ 析 API 2018.1～ 通信 LTE グローバル通信 アンライセンス セルラー プラットフォーム LPWA ネットワーク (Cat.4,Cat.1) (LoRa, SIGFOX) LPWA センサー・ 多彩なセンサー 通信モジュール SIMセキュリティ デバイス
Slide 16: パートナー企業様と共にLPWA新技術の活用を推進
15 IoT/5G 新たなビジネス創出に向けて パートナー企業様と共にLPWA新技術の活用を推進 LPWA（LTE-M）商用サービス ガスメーター等におけるLPWA活用 2018年1月提供開始 東洋計器様との共同開発により 新たな付加価値サービスの提供を目指す ②広いエリア ③低コスト 新プラットフォーム* ①省電力 これまで導入できなかった領域での IoTサービスの可能性を拡大 *両社で開発するプラットフォームをLPガス事業者様等に提供予定
Slide 17: ホームIoTにおけるサービス拡充、多業種との連携を推進
IoT/5G 新たなビジネス創出に向けて 16 ホームIoTにおけるサービス拡充、多業種との連携を推進 *1 *2 「安心・便利・楽しい」を パートナー企業様向けのホームIoT基盤を コンセプトにサービスを拡充中 B2B2Cモデルで提供 ハウスメーカー 不動産 エネルギー CATV ISP など ご賛同企業約50社*2と共に ホームIoTの普及を目指す *1) 2017年7月提供開始 *2) 2018年1月から順次サービス開始。ご賛同企業数は2018/1/26時点
Slide 18: 5G時代に向けた取組み
IoT/5G 5G時代に向けた取組み 17 自動運転の実現を目指しパートナー企業様と取組みを推進 無人自動運転車の遠隔制御 自動運転向けダイナミックマップの生成・配信 一般公道でのレベル4自動運転に成功*1 実証実験を開始*2 地図管理・配信・生成 遠隔制御 データ収集 マップ配信 *1) 愛知県による平成29年度「自動走行実証推進事業」における幸田町での実証走行デモンストレーション。高度運転自動化による無人運転。システムがすべての運転タスクを実施。（限定領域内） 警察庁が平成29年6月1日に策定・公表した「遠隔型自動運転システムの公道実証実験に係る道路使用許可の申請に対する取扱いの基準」をも
Slide 19: まとめ
18 まとめ 中期目標の達成に向けて事業戦略を推進 連結業績 1-3Q業績は通期目標に向けて順調な進捗 株主還元 自己株式 500億円（上限）の取得を決議* 国内通信事業は新料金プランを推進 事業戦略 au経済圏流通総額の拡大に向けた取組みを推進 IoT事業および5Gに向けた取組みを推進 *取得株数：21,000千株（上限）、取得期間：2018/2/1～3/23
Slide 20: 免責事項
免責事項 この配付資料に記載されている業績目標、契約数目標、将来の見通し、戦略その 他の歴史的事実以外の記述はいずれも、当社グループが現時点で入手可能な情 報を基にした予想または想定に基づく記述であり、これらは国内外の経済環境、競 争状況、法令・規制・制度の制定改廃、政府機関の行為・介入、新サービスの成 否などの不確実な要因の影響を受けます。 従って、実際の業績、契約数、戦略などは、この配付資料に記載されている予想ま たは想定とは大きく異なる可能性があります。
Slide 21: auはサッカー日本代表を応援しています。
auはサッカー日本代表を応援しています。 (C)EAFF E-1サッカー選手権2017決勝大会 対韓国代表戦先発メンバー（2017/12/16）
Slide 22: Designing The Future
Designing The Future 7268.