Ecotel Communication Ag · XETR:E4C
Ecotel Communication — Investor Presentation (December 2007)
22 slides from Ecotel Communication's investor presentation, Dec 13, 2007
Slide 1: Analystenpräsentation ecotel communication ag
Analystenpräsentation ecotel communication ag Dezember 2007
Slide 2: Disclaimer
Disclaimer Diese Präsentation enthält ausdrücklich oder implizit in die Zukunft gerichtete Aussagen, die die ecotel communication ag, die mit ihr verbundenen Unternehmen und deren Geschäftstätigkeit betreffen. Diese Aussagen beinhalten bestimmte bekannte und unbekannte Risiken, Unsicherheiten und an
Slide 3: Investment Highlights
Investment Highlights h ecotel ist ein virtueller Telekommunikations-Netzbetreiber in Deutschland h Fokus auf Geschäftskunden mit maßgeschneiderten Sprach- und Datenprodukten sowie Wiederverkäuferlösungen h Diversifizierter KMU Kundenstamm (kleine und mittelständische Unternehmen) h Effektive Vertri
Slide 4: Segmentierung des Festnetz TK-Marktes
Segmentierung des Festnetz TK-Marktes Teilnehmernetzbetreiber Access Backbone Plattform Vertrieb Verbindungsnetzbetreiber Access Backbone Plattform Vertrieb Endkunde Virt. Netzbetreiber Access Backbone Plattform Vertrieb Reseller Access Backbone Plattform Vertrieb Zukauf bei anderen Carriern 4
Slide 5: Deutscher Festnetz TK-Markt für B2B in 2006
Deutscher Festnetz TK-Markt für B2B in 2006 [Mio. €] 5200 * Teilnehmernetzbetreiber Verbindungsnetzbetreiber Virtueller Netzbetreiber 1032 Reseller 880 660 * 653 525 332 297 270 258 241 206 115 83 80 27 el t I T G t l t el et or 3U e SC e n U te ne ne ol TD B gn o ot ET TA -n rc a C riz Q ee se rs e
Slide 6: ecotel positioniert sich als virtueller Netzbetreiber im Geschäftskundensegment
ecotel positioniert sich als virtueller Netzbetreiber im Geschäftskundensegment Festnetz Mobilfunk Geschäfts- Geschäfts- kunden kunden Privat- Privat- kunden kunden Reseller Netz- Reseller Netz- betreiber betreiber X Fokus auf Geschäftskunden im KMU Segment sowie Großkunden X Investitionen begrenzt
Slide 7: 4 Eckpunkte des Geschäftsmodells der ecotel
4 Eckpunkte des Geschäftsmodells der ecotel Fokus auf Netzunabhängigkeit Geschäftskunden sowie Ausnutzung des Überangebots an Infrastruktur Kleine und mittel- ständische Kunden Niedrigkostenbasis sowie Großkunden mit quasi-variablen Kosten Effektive Vertriebsstrukturen Integriertes Sprach- und Daten
Slide 8: ecotel hat ca. 45.000 Geschäftskunden
ecotel hat ca. 45.000 Geschäftskunden Monatl. Monatl. TK Umsatz (ARPU) Zahl der Kunden ARPU > € 6.000 Gross- ~ 50 18.500 € kunden € 100 - € 6.000 KMU ~ 14.750 260 € < € 100 ~ 30.750 40 € SoHo X ~ 45.000 Kunden (national verteilt), diversifizierte Kundenbasis X Monatlicher ARPU von 130 Euro je Kunde
Slide 9: Referenzkunden
Referenzkunden SATURN a (Se JU N GHAN S FRUIT%LOOM. aa Betriebskrankenkasse Bayerisches Rotes Kreuz + —™® Deutsche Bank AG Hit Radio 2 SAVNET™ sport SWR>> Siciiilil, (EER)
Slide 10: Die Vertriebsstruktur ist sehr effektiv aufgestellt
Die Vertriebsstruktur ist sehr effektiv aufgestellt h <1% der Kunden Gross- Direktvertrieb h 15% des GK Umsatzes kunden h 32% der Kunden Partnervertrieb + KMU Direktvertrieb h 65% des GK Umsatzes h 67% der Kunden SoHo Partnervertrieb h 20% des GK Umsatzes X Über 500 aktive Vertriebspartner X ~ 40 Ve
Slide 11: Produktportfolio für Geschäftskunden
Produktportfolio für Geschäftskunden Sprachanschluss • Anschlußübernahme oder VoIP Direktanbindung Sprache Telefonie • Minutentarif, Minutenpakete oder Flatrate Mehrwertdienste • Servicerufnummern (0800, 0180x, 0900) Festnetz Datenanschluss • via xDSL oder Leased Lines inkl. Flatrate VPN / Security
Slide 12: Positionierung bei Geschäftskunden
Positionierung bei Geschäftskunden Value Proposition ecotel h Langjährige Erfahrung und Kompetenz im B2B Markt h Standardisierte Produkte bestehend aus Anschluss, Sprach- und Datenprodukten h Individuelle Lösungen abhängig von den Kundenbedürfnissen h Qualität, Service und Geschwindigkeit mindestens
Slide 13: ecotel Plattform mit quasi-variablen Kosten
ecotel Plattform mit quasi-variablen Kosten Nationales IP Backbone Eigenes Rechenzentrum 3.000 km, 22 POP’s 2.300 m2 Redundante 600 Racks Glasfaserringe 12,5 Gbit/s IRU Langzeitmiete IP upstream 2,5 Gbit/s 24 / 7 Betrieb MPLS IP basiert Für Hosting und Multimedia NOC in Frankfu
Slide 14: ecotel Wiederverkäuferlösungen
ecotel Wiederverkäuferlösungen Carrier-Services Dienstleistungen für andere Telekommunikationsunternehmen (Outsourcingprojekte) wie Direktanschlüsse für Sprach- und Datenverkehr, IP- Services, Vermittlung von Verbindungen, Auftragsmanagement, Billing Non-Carrier-Services White Label bzw. Co-Branding
Slide 15: Strategie ecotel
Strategie ecotel Ausweitung des Geschäftskundenstamms (organisch / akquisitiv) Up-Selling des erweiterten Produktportfolios (Ausweitung des Anteils am TK-Budget der Kunden) Investition in neue Technologien (z.B. Mobilfunk, ULL) zur Produkt- und Kostenoptimierung Produkterweiterungsstrategie Eigene K
Slide 16: Steigender ARPU je Kunde durch Up-Selling
Steigender ARPU je Kunde durch Up-Selling ARPU Anschluss Sprachdienste Datendienste Sprache Festnetz VPN, Hosting, Streaming, und Mobilfunk Telefonie Security Housing IP TV Daten Verteilung 2006 90 € 2% 96% – 2% – – 2007 130 € 15% 57% 1% 15% 6% 6% Ziel 2008 155 € 20% 50% 5% 13% 6% 6% h Verkauf von B
Slide 17: Q3 2007 Zahlen – profitables Wachstum
Q3 2007 Zahlen – profitables Wachstum [Mio. Euro] Wesentliche Kennzahlen (IFRS) 9 Monate 2006 9 Monate 2007 2005 2006 Umsatzerlöse 41,6 67,7 34,8 56,3 davon Geschäftskunden 27,0 50,0 32,0 37,5 davon Wiederverkäufer & sonstiges 14,6 17,7 2,8 18,8 Rohertrag 11,7 21,9 11,7 16,0 EBITDA * 3,2 6,4 2,5 4,5
Slide 18: Akquisitionen & Beteiligungen in 2007
Akquisitionen & Beteiligungen in 2007 100% nacamar GmbH Februar h Anbieter von professionellen Internetlösungen 2007 h Fokus auf Geschäftskunden (ca. 6.000) 100% ADTG GmbH Juli h Reseller für Sprach- / Daten- / Mehrwertdienste 2007 h Fokus auf kleinere Geschäftskunden (ca. 5.000) 51% PPRO Wertkarten
Slide 19: ecotels Einstieg in den Mobilfunkmarkt im Sep. 07
ecotels Einstieg in den Mobilfunkmarkt im Sep. 07 h Einstieg ein wichtiger Meilenstein von ecotels langfristiger Geschäftsstrategie: - Optimierte Einkaufskosten für den Mobilfunkzugang durch eigene zentrale Infrastruktur - Kontrolle der Produktperformance und Möglichkeit der Produktveredelung - Bünd
Slide 20: Ausblick 2007
Ausblick 2007 X Umsatz 2007 von ca. € 90m X EBIT 2007 von ca. € 6m X Gewinn je Aktie von ca. Euro 1,0 X Integration nacamar & ADTG und Realisierung von Umsatz- und Kostensynergien X Start der Mobilfunkvermarktung im September 2007, technischer Start ab Januar 2008 X Vermarktung von Bündelprodukten b
Slide 21: Die Aktie – Ticker E4C / WKN 585434
Die Aktie – Ticker E4C / WKN 585434 Kursentwicklung der ecotel Aktie % h Datum Erstnotierung: 29.03.2006 h Marktsegment: Prime Standard h Aktienstückzahl: 3,9 Mio (Stückaktien) h Marktkapitalisierung: € 25,9m * h Nettoverbindlichkeiten: € 13,8m h Designated Sponsor: Close Brothers Seydler h Aktionär
Slide 22: Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 22
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