Slide 1: 2020年3月期 第2四半期 決算説明会
2020年3月期 第2四半期 決算説明会 2019年11月19日（火） 丸三証券株式会社
Slide 2: 目次
目次 第一部：連結決算の状況 ・ 決算サマリー 3 ・ 受入手数料の主な内訳 7 ・ 業界概況 4 ・ トレーディング損益の内訳 8 ・ 決算の概要 5 ・ 販売費・一般管理費の内訳 9 ・ 純営業収益の内訳 6 ・ 貸借対照表 10 第二部：経営戦略と取組状況 ・ 経営目標 12 ・ 投資信託の販売会社における ・ お客様本位の業務運営について 13 比較可能な共通ＫＰＩ 20 ・ 第三次 株式投信純増３ヵ年計画 14 ・ 「お客様本位の業務運営への取組方針」 ・ 投資信託の純増推移 15 自主的なＫＰＩ 21 ・ 株式投信残高 16 ・ 株式営業 22-25 ・ 投資信託 商品戦略 17-
Slide 3: 第一部：連結決算の状況
第一部： 連結決算の状況 2
Slide 4: 決算サマリー（2020年3月期第2四半期）
決算サマリー（2020年3月期第2四半期） 純営業収益は77億85百万円（前年同期比▲5.2％、前年度下期比6.2％） □受入手数料は75億51百万円と前年同期比▲3.8％減収となるも、 □前年度下期比では7.5％の増収と、回復傾向。 （株式） • 引き続き個人売買代金が低調な中、株式委託手数料は前年同期比▲7.2％減収だが、 前年度下期比では9.0％の増収と、回復傾向。 （投資信託） • 投資信託の販売額の増加などにより、募集手数料は前年同期比5.0％増収。 前年度下期比では17.3％の増収。 • 期中平均残高の減少などから、信託報酬は前年同期比▲4.7％減収。前年度下期比では0.8％の増収
Slide 5: 業界概況
業界概況 ［ 証券市場の状況 ］ （単位：兆円） 2020年 2019年3月期 前年同期比 前期比 3月期 増減率 増減率 上期 下期 上期 （%） （%） 東 証 1 部 売 買 代 金 302.0 298.5 253.2 ▲16.1 ▲15.2 二市場個人売買代金 122.9 115.5 97.8 ▲20.4 ▲15.4 ［ 証券各社の状況 ］ (準大手2社・中堅7社の合計) （単位：百万円） 純 営 業 収 益 123,074 103,434 103,186 ▲16.2 ▲0.2 営 業 損 益 10,819 ▲4,772 ▲2,992 － － 経 常 損 益 14,246 ▲2,349
Slide 6: 決算の概要（連結）
決算の概要（連結） （単位：百万円） 2020年 前年 2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 前期比 3月期 同期比 増減率 増減率 （%） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 上期 下期 上期 （%） 営 業 収 益 4,177 4,084 3,829 3,557 3,960 3,886 8,261 7,387 7,847 ▲5.0 6.2 純 営 業 収 益 4,154 4,061 3,802 3,530 3,933 3,851 8,215 7,332 7,785 ▲5.2 6.2 販 売 費 ・ 3,950 3,969 3,855 3,705 3,812 3,841 7,
Slide 7: 純営業収益の内訳（連結）
純営業収益の内訳（連結） （単位：百万円） 2020年 前年 2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 前期比 3月期 同期比 増減率 増減率 （%） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 上期 下期 上期 （%） 合 計 4,154 4,061 3,802 3,530 3,933 3,851 8,215 7,332 7,785 ▲5.2 6.2 受 入 3,972 3,879 3,629 3,397 3,827 3,724 7,852 7,026 7,551 ▲3.8 7.5 手 数 料 トレーディング 65 74 70 46 33 45 139 116 78 ▲43.5 ▲32.
Slide 8: 受入手数料の主な内訳（連結）
受入手数料の主な内訳（連結） （単位：百万円） 2020年 前年 2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 前期比 3月期 同期比 増減率 増減率 （%） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 上期 下期 上期 （%） 合 計 3,972 3,879 3,629 3,397 3,827 3,724 7,852 7,026 7,551 ▲3.8 7.5 株 式 1,647 1,540 1,381 1,308 1,521 1,400 3,188 2,689 2,921 ▲8.4 8.6 委 託 手 数 料 1,607 1,522 1,373 1,291 1,513 1,391 3,130
Slide 9: トレーディング損益の内訳（連結）
トレーディング損益の内訳（連結） （単位：百万円） 2020年 前年 2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 前期比 3月期 同期比 増減率 増減率 （%） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 上期 下期 上期 （%） 合 計 65 74 70 46 33 45 139 116 78 ▲43.5 ▲32.4 株 式 等 0 ▲0 ▲4 ▲0 1 1 ▲0 ▲5 3 － － 債 券 ・ 為 替 等 65 74 74 47 31 44 140 121 75 ▲46.1 ▲37.9 債 券 等 5 10 10 3 3 8 16 13 12 ▲26.6 ▲8.3 う ち 外 国 債 券
Slide 10: 販売費・一般管理費の内訳（連結）
販売費・一般管理費の内訳（連結） （単位：百万円） 2020年 前年 2019年3月期 2020年3月期 2019年3月期 前期比 3月期 同期比 増減率 増減率 （%） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 上期 下期 上期 （%） 合 計 3,950 3,969 3,855 3,705 3,812 3,841 7,919 7,560 7,654 ▲3.4 1.2 取 引 関 係 費 348 359 408 356 325 340 707 764 666 ▲5.9 ▲12.9 人 件 費 2,423 2,403 2,286 2,164 2,303 2,326 4,827 4,451 4,630
Slide 11: 貸借対照表（連結）
貸借対照表（連結） （単位：百万円） ’19.3期末 ’19.9期末 増減額 （単位：百万円） ’19.3期末 ’19.9期末 増減額 資産の部 負債の部 流動資産 67,379 71,062 3,683 流動負債 34,947 39,030 4,082 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 現金・預金 21,177 26,513 5,335 信用取引負債 2,922 3,109 187 預託金 25,164 24,2
Slide 12: 第二部：経営戦略と取組状況
第二部： 経営戦略と取組状況 11
Slide 13: 経営目標
経営目標 2017年6月 「お客様本位の業務運営への取組方針」策定 ・ 公表 投資信託によるグローバルな資産運用をお客様にご提案し、 そのお預り残高を拡大することにより、信託報酬を収益の柱に ① お客様に投資信託を通じてグローバルな資産運用をしていただく ② 売買手数料依存の収益構造から脱し、残高連動報酬をベースにした 収益構造を確立する ・ 「第三次 株式投信純増３ヵ年計画」の策定 （2018年度～2020年度） ・ ＫＰＩ(成果指標)の設定 １．お客様の株式投信の平均保有期間の長期化 ２．信託報酬の販売費・一般管理費カバー率の上昇 12
Slide 14: お客様本位の業務運営について
お客様本位の業務運営について 商品選定の基本方針 顧客ポートフォリオ全体へのアドバイス 当社は、投信運用会社を持たず、内外の投資信託の 国内外 約3,200本の投資信託のデータが入った情報 中から質の高い運用力を発揮する投資信託を選び、 分析・提供ツール「投信ＮＡＶＩ」を活用。 お客様にご紹介することに努める。 当社で取扱いの無い投資信託を含めた同種の投資信 「投信運用会社の販売代理店」ではなく、 託のパフォーマンスやリスク、コストなどを比較し 「お客様の購買代理店」としての在り方を追求。 提示するなど、お客様のポートフォリオ全体につい てアドバイスするよう努める。 分配型投信
Slide 15: 第三次 株式投信純増３ヵ年計画
第三次 株式投信純増３ヵ年計画 第三次 株式投信純増３ヵ年計画 実績 2018年4月～2021年3月 純増目標 実績 達成率 （億円） （億円） （%） （ 2018年度 ～ 2020年度 ） 株式投信純増 ７０億円/月 上期 420 214 51.0 達成への取組として新規資金販売１００億円/月の定着 2018 年度 1兆円 下期 420 ▲50 ▲12.0 7,723億円 上期 420 54 12.9 2019 70億円/月の純増 年度 (420億円/半期) 下期 - - - 上期 - - - 2020 年度 下期 - - - 2018年3月 2021年3月 ※純増＝販売額－売却・償還額
Slide 16: 投資信託の純増推移
投資信託の純増推移 販売 2019年度 上期のリテール営業の投信販売額は741億円と、前年度下期から22.7％の増加 2018年度 下期に引き続きＪリートファンドとバランス型ファンドを中心とした販売 売却 前年度に引き続きグローバル株式に投資するファンドなど、株式型ファンドの売却が中心 （単位：億円） ＜第三次 株式投信純増３ヵ年計画＞ 前年 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 前期比 同期比 増減率 増減率 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 （%） （%） 純 増 419 84 60 131 180 448 214 ▲50 54 ▲74.
Slide 17: 株式投信残高
株式投信残高 国内株式投信全体と当社株式投信の比較 （2016年6月末：直近残高ボトム 2019年9月末） （兆円） （億円） 70 国内株式投信全体の残高 8,000 当社株式投信の残高 （ノーロード投信等含む） 7,587億円 64兆3,469億円 7,000 59兆1,864億円 60 6,301億円 ＋20.4% ＋8.7% 6,000 50 5,000 2016年6月末 2019年9月末 2016年6月末 2019年9月末 ※国内株式投信残高はＥＴＦ除く ※当社株式投信残高は外国籍投信含む 出所）投資信託協会 16
Slide 18: 投資信託 商品戦略①
投資信託 商品戦略① 日経平均株価（週足・終値ベース） 25,000 (単位：円) グローバル株式ファンド中心 質の高いインカムを重視するファンドへ 24,000 23,000 22,000 21,000 20,000 19,000 '18/4 '18/6 '18/8 '18/10 '18/12 '19/2 '19/4 '19/6 '19/8 主力ファンドの販売額推移 100 (単位：億円) グローバルフィンテック株式ファンド ニッセイ Jリートオープン 80 NWQ フレキシブル・インカムファンド 60 40 20 0 '18/4 '18/6 '18/8 '18/10 '18/12 '19/
Slide 19: 投資信託 商品戦略②
投資信託 商品戦略② 「ニッセイ Jリートオープン」の 「NWQ フレキシブル・インカムF」の 「グローバル・フィンテック株式F」の 基準価額と残高推移 基準価額と残高推移 基準価額と残高推移 残高 2019年9月末 基準価額 残高 2019年9月末 基準価額 残高 2019年9月末 基準価額 (億円) 19,687円 (円) (億円) 10,846円 (円) (億円) 15,469円 (円) 1,000 21,000 1,000 11,000 1,000 20,000 (期間内騰落率) (期間内騰落率) (期間内騰落率) +22.3% +8.5% ＋3.0% 20,000 10,750 80
Slide 20: 投資信託 商品戦略③
投資信託 商品戦略③ 株式投信の資産別比率 ＜ 2018年3月末 ＞ 直近 ＜ 2019年9月末 ＞ 1% 10% 8% 15% 49% 34% 55% 28% 株式型 外債型 リート型 バランス型 ※株式投信はノーロード投信除く 19
Slide 21: 投資信託の販売会社における比較可能な共通ＫＰＩ
投資信託の販売会社における比較可能な共通ＫＰＩ 運用損益別顧客比率 運用損益プラスの比率 ■ 2018年3月末 78.9％ ■ 2019年3月末 77.4％ 40% （参考） 2018年3月末 33.8% 2019年3月末時点の運用損益が 2019年3月末 31.0% プラスの顧客比率は 29.0% 30% 対面証券 第３位／６５ 23.8% 出所：金融庁公表資料(2019年11月6日) 「顧客本位の業務運営」の取組成果の公表状況 20% 18.6% 17.9% 14.8% 11.9% 10% 6.5% 5.4% 4.4% 2.4% 0.1% 0.1% 0.1% 0.2% 0% 0％ ※201
Slide 22: 「お客様本位の業務運営への取組方針」自主的なＫＰＩ
「お客様本位の業務運営への取組方針」 自主的なＫＰＩ （KPI ①）お客様の株式投信の平均保有期間の長期化 （KPI ②）信託報酬の販売費・一般管理費カバー率の上昇 ２０１７年 ６月 「お客様本位の業務運営への取組方針」 策定 ・ 公表 信託報酬額 経費カバー率 80 6.6年 37.3% 40% 36.9% 当社株式投信 35.7% 5.5年 33.2% 33.2% 国内株式投信全体 32.1% 5.1年 60 30.9% 30% 3.9年 40 3.4年 2.8年 3.8年 52.9 54.2 3.5年 44.8 46.8 47.1 億円 20% 44.4 億円 20 億円 億円 億円 億
Slide 23: 株式営業 ～日本株に強い絶対的存在へ～
株式営業 ～日本株に強い絶対的存在へ～ 充実したリサーチ体制 時価総額に関係なく 良質な銘柄を発掘 レポート営業の実践 22
Slide 24: 株式営業 ～日本株に特化した質の高い情報提供～
株式営業 ～日本株に特化した質の高い情報提供～ リサーチ体制への経営資源の積極投入 株式営業の根幹は、銘柄発掘を行う『リサーチ力』と認識 リサーチ要員合計２７名は、営業員以外の従業員の12％と 相当な経営資源を投入 リサーチ要員 調査部 エクイティ部 投資情報部 ２７名 １４名 ８名 ５名 ※2019年9月末時点 時価総額に関係なく良質な銘柄を発掘 代表取締役も参加する定期的な銘柄選定会議を開催 外国株式の個別銘柄提案は行わず、日本株に特化 23
Slide 25: 株式営業 ～レポート営業の実践～
株式営業 ～レポート営業の実践～ 丸三レポートをはじめとしたアナリストレポートは 有効な販促ツールとして機能 当社の調査・情報の機関紙である「丸三レポート」は昭和２０年代から発行を続けており、 取り上げる銘柄は個人投資家に根強い人気 現在も月間約３万部を発行し、毎月、お客様にお届けしており、当社の有効な販売促進ツール として活躍 他にも週次で「Marusan Weekly」を発行し、マーケットの状況に応じたきめ細かな提案を実施す るほか、随時アナリストレポートを発行 アナリストレポートと併せて、写真や図表をメインに作成した「ビジュアル資料」を併用し分かり やすい提案を実施 丸三
Slide 26: 株式営業 ～株式委託手数料は反転～
株式営業 ～厳しい市場環境のなか株式委託手数料は反転～ ［ 株式委託手数料推移 ］ 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 水準比 （％） 上期 下期 上期 下期 上期 下期 上期 A B C C÷B C÷A 二市場 個人売買代金 ( 兆 円 ) 111.9 120.9 126.8 158.0 122.9 115.5 97.8 84.6 87.4 準 大 手 2 社 ・ (百万円) 27,500 31,934 35,195 43,679 29,665 24,274 23,271 95.9 84.6 中 堅 7 社 合 計 当 社 (百万円) 2,152 2,561 3,178
Slide 27: 積極的な株主還元
積極的な株主還元 連結配当性向 ５０％以上 2020年3月期末まで 特別配当を継続実施 上場来累計の株主総還元性向 ８３％の水準 26
Slide 28: 株主還元 ～配当政策～
株主還元 ～ 配当政策～ 1. 普通配当 連結配当性向 ５０％以上 2. 特別配当 ２０２０年３月期末まで特別配当を継続実施 （単位：１株当たり、年間） 普通配当 特別配当 合 計 2018年3月期 ３５円 ３０円 ６５円 （中間５円 期末３０円） （中間１５円 期末１５円） 2019年3月期 ５円 ２０円 ２５円 （中間３円 期末２円） （中間１０円 期末１０円） 2020年3月期 未定 １０円 未定 （中間３円 期末未定） （中間５円 期末５円） 2021年3月期 未定 ０円 未定 ※期末基準における配当は、各期終了後に開催される定時株主総会での決議を条件と致します 27
Slide 29: 株主還元 ～配当金の長期推移～
株主還元 ～ 配当金の長期推移～ 安定的な還元を基本としつつ、期間業績を反映して機動的に （単位：円/1株） 120 公約 110.0 配当性向 ５０％以上 100 特別・記念配当 ’14.3期期末配当～ 公約 期末配当 85.0 配当性向 80 中間配当 ３０％以上 70.0 70.0 65.0 60 55.0 50.0 40 30.0 25.0 20.0 20.0 20 15.0 13.5 11.010.0 10.0 8.0 7.5 8.0 5.0 5.0 5.0 3.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 0.0 0 '20.3 '89.3 '90.3 '91
Slide 30: 株主還元 ～株主総還元性向（上場来累計）～
株主還元 ～ 株主総還元性向（上場来累計） ～ ～上場来の累計総還元性向は、８３％の水準～ （億円） 800 総還元性向 90% ８３％ 累計最終損益（左軸） 700 80% 712 累計配当金＋累計自己株消却額（左軸） 70% 600 総還元性向（上場来累計） （右軸） 60% 500 配当金 525 588 50% 自己株消却 62 400 40% 300 30% 200 20% 100 10% 0 0% '86.9 '87.9 '88.9 '89.3 '90.3 '91.3 '92.3 '93.3 '94.3 '95.3 '96.3 '97.3 '98.3 '99.3 '00.3 '01
Slide 31: 当社の株価推移（月足）
当社の株価推移（月足） 2005年1月～2019年9月 （円） 2,500 2006/3 2,255 2007/2 2,000 1,944 2015/3 1,524 2015/7 1,500 1,448 2018/1 2006/11 2014/1 1,106 1,205 1,020 1,000 2009/6 2004/12 678 2016/11 2019/9 終値 795 643 2014/5 終値 665 498 500 2019/8 468 2008/10 367 2012/10 212 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 201
Slide 32: 当社の配当込み株価推移（月足）
当社の配当込み株価※推移（月足） 2005年1月～2019年9月 （円） 2,500 ※配当込み株価について 2006/3 ※各期の一株当たり配当金を、権利落ち日の株価に単純加算し、積み上げて作成 2,285 2007/2 2,094 2,000 2015/3 2015/7 1,860 1,854 2018/4 1,653 1,500 2014/1 1,316 2019/9 2006/11 終値 1,355 2016/11 1,122 1,274 （円） 2009/6 1,000 2019/8 1,000 910 2014/5 1,084 986 期中配当金（右軸） 800 2004/12 累
Slide 33: MEMO
ＭＥＭＯ
Slide 34: 第三部：参考資料
第三部： 参考資料 33
Slide 35: 業績の年度推移（連結）
業績の年度推移（連結） （単位：百万円） 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 営 業 収 益 23,175 20,255 18,177 15,697 18,985 15,648 純 営 業 収 益 23,085 20,147 18,075 15,571 18,853 15,548 販 売 費 ・ 15,666 15,239 15,328 14,913 15,813 15,480 一 般 管 理 費 営 業 利 益 7,419 4,908 2,746 657 3,039 68 経 常 利 益 7,818 5,22
Slide 36: 業績の四半期推移（連結）
業績の四半期推移（連結） （単位：百万円） 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 営 業 収 益 3,880 3,662 4,010 4,144 4,361 4,420 5,522 4,681 4,177 4,084 3,829 3,557 3,960 3,886 純営業収益 3,858 3,635 3,972 4,104 4,328 4,385 5,481 4,657 4,154 4,061 3,802 3,530 3,933 3,851 販 売 費 ・ 3,773 3,70
Slide 37: 受入手数料の主な内訳 年度推移（連結）
受入手数料の主な内訳 年度推移（連結） （単位：百万円） 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 受 入 手 数 料 21,220 18,931 17,138 15,035 18,335 14,879 株 式 8,293 6,703 6,293 4,792 7,508 5,878 委 託 手 数 料 8,174 6,584 6,157 4,713 7,430 5,794 引 受 募 集 手 数 料 65 72 92 46 45 52 投 資 信 託 12,800 12,089 10,726 10,108 10,63
Slide 38: 受入手数料の主な内訳 四半期推移（連結）
受入手数料の主な内訳 四半期推移（連結） （単位：百万円） 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 受 入 手 数 料 3,674 3,517 3,857 3,986 4,221 4,266 5,354 4,492 3,972 3,879 3,629 3,397 3,827 3,724 株 式 1,173 1,009 1,319 1,290 1,590 1,639 2,324 1,953 1,647 1,540 1,381 1,308 1,521 1,400 委 託 手 数 料
Slide 39: トレーディング損益の内訳 年度推移（連結）
トレーディング損益の内訳 年度推移（連結） （単位：百万円） 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 ト レ ー デ ィ ン グ 損 益 1,320 726 429 202 132 256 株 式 等 0 0 0 0 0 ▲5 債 券 ・ 為 替 等 1,320 726 429 202 132 262 債 券 等 1,169 601 316 144 41 29 うち 外 国 債 券 1,081 546 259 111 37 22 為 替 等 151 124 112 57 90 232 ※外国債券は、外国債券の販売及
Slide 40: トレーディング損益の内訳 四半期推移（連結）
トレーディング損益の内訳 四半期推移（連結） （単位：百万円） 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q トレーディング損益 90 37 39 34 21 29 30 51 65 74 70 46 33 45 株 式 等 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ▲0 ▲4 ▲0 1 1 債 券 ・ 為 替 等 90 37 39 34 21 29 30 51 65 74 74 47 31 44 債 券 等 83 22 21 17 9 8 14 8 5 10 10 3 3 8 うち 外国債
Slide 41: 自己資本規制比率の推移
自己資本規制比率の推移 （単位：％） 年度 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 推移 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 自己資本 規制比率 701.9 708.1 710.0 682.6 603.2 604.2 （単位：％） 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 四半期 推移 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 自己資本 742.1 739.3 729.8 682.6 673.3 650.3 647.2 603.2 600.9 602.5 607.6 604.2
Slide 42: 預り資産の推移
預り資産の推移 （単位：億円） 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 合 計 17,601 17,957 19,662 19,748 20,526 21,212 22,427 21,329 21,197 21,790 18,575 19,576 19,162 19,226 株 式 9,040 9,418 10,267 10,287 10,760 11,146 11,741 11,342 11,227 11,476 9,523 9,986 9,634 9,670 投 信 7,53
Slide 43: 投資信託・外国債券の状況
投資信託・外国債券の状況 投資信託 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 販 売 額 540 548 529 574 510 496 629 406 332 324 319 302 373 385 （ 億 円 ） 募 集 手 数 料 1,351 1,374 1,349 1,459 1,339 1,271 1,536 1,092 885 879 835 744 920 933 （ 百 万 円 ） 株 式 投 信 残 高 6,276 6,373 6,965 7,120 7,335
Slide 44: 配当金の推移（1株当たり）
配当金の推移（1株当たり） （単位：円） ‘06年 ‘07年 ‘08年 ‘09年 ‘10年 ‘11年 ‘12年 ‘13年 ‘14年 ‘15年 ‘16年 ‘17年 ‘18年 ‘19年 ‘20年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 普 通 60.0 20.0 15.0 7.5 5.0 5.0 5.0 13.5 55.0 45.0 30.0 10.0 35.0 5.0 未定 配 当 中間 － 10.0 10.0 5.0 2.5 2.5 2.5 2.5 30.0 15.0 15.0 3.0 5.0 3.0 3.0 期末
Slide 45: 従業員数と平均年齢の推移
従業員数と平均年齢の推移 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 従 業 員 数 1,111 1,088 1,061 1,038 1,155 1,121 1,112 1,077 1,175 1,146 1,112 1,075 1,133 1,097 （ 人 ） 平 均 年 齢 33.8 34.2 34.6 35.0 33.8 34.1 34.4 34.7 33.7 34.0 34.3 34.9 34.2 34.7 （ 歳 ） ※歩合外務員及び臨時従業員を除く 44
Slide 46: リテール営業部門の人員推移
リテール営業部門の人員推移 （単位：名） 1,000 証券貯蓄部門 861 一般営業部門 800 704 391 394 374 364 325 345 600 261 549 294 294 293 301 307 227 247 256 233 277 265 206 189 196 208 238 400 444 446 460 470 464 475 482 487 200 405 430 443 416 420 421 376 398 418 432 422 427 353 354 365 0 '98.3 '99.3 '00.3 '01.3 '02.3 '03.3 '04.3 '05
Slide 47: 店舗ネットワーク ～地域密着型営業の拠点～
店舗ネットワーク ～地域密着型営業の拠点～ 東北・北陸 3店舗 2019年9月末時点 会津支店 新潟支店 全30拠点 （インターネット事業所１含む） 上越支店 関東 5店舗 日光支店 太田支店 中国 3店舗 伊勢崎支店 岡山支店 館林支店 広島支店 沼田支店 呉支店 都内・首都圏 11店舗 本店・本店営業部 新宿支店 九州 2店舗 池袋支店 福岡支店 三ノ輪支店 北九州支店 二子玉川支店 千葉支店 野田支店 中部 2店舗 横浜支店 近畿 3店舗 名古屋支店 秩父支店 京都支店 一宮支店 日吉営業所 大阪支店 大泉学園営業所 川西支店 46
Slide 48: ガバナンス体制
ガバナンス体制 組織形態 組織形態 監査役会設置会社 監査役設置会社 取締役人数 取締役人数 ７名 （うち４名が社外取締役） ７名 （うち４名が社外取締役） 監査役人数 監査役人数 ３名 ４名 （うち２名が社外監査役） （うち２名が社外監査役） ※社外取締役・社外監査役は全員独立役員（うち１名女性） 取締役会の議長は社外取締役 任意の ・ 指名委員会 任意の ・ 取締役報酬委員会 の設置 任意の ・ 執行役員報酬委員会 47
Slide 49: ＳＤＧｓ（持続可能な開発目標）への取り組み
ＳＤＧｓ（持続可能な開発目標）への取り組み 「こどものみらい古本募金」 すべての店舗に古本の回収ボックスを設置 回収された古本等の査定額が「子供の未来応援基金」へ寄付されます フードバンク活動への参画 1995年より毎年、送付先不明等で返送された株主優待米を 日本赤十字社に寄贈しています 東日本大震災復興支援のための義援金セミナーへ協賛 セミナーの参加費を義援金として集め、 集められた義援金は「テイラー・アンダーソン記念基金」へ寄付されます 医療研究向上の支援 人類の疾病の予防と治療技術の向上のために、 医療関係の財団に毎年寄付を行っています 働きやすい職場環境の実現 働き方改革の実施や女性の
Slide 50: Ｒ＆Ｉ 顧客本位の投信販売会社評価
Ｒ＆Ｉ 顧客本位の投信販売会社評価 「Ｒ＆Ｉ 顧客本位の投信販売会社評価」においてＡ＋の評価を取得いたしました 「Ｒ＆Ｉ 顧客本位の投信販売会社評価」について 銀行、証券会社などが、いかに投資信託の販売において「顧客本位の業務運営」を行っているか、その取組方針や 取組状況を依頼に基づき、中立的な第三者の立場から評価します。投資信託の購入に際してアドバイスを必要として いる個人投資家が販売会社を選ぶ際に、この評価を参考指標として利用することを想定しています。 「Ｒ＆Ｉ 顧客本位の投信販売会社評価」（以下、「本評価」）は、投信販売業務を行う販売会社の「顧客本位の業務運営」の取組みに関するＲ＆Ｉ の
Slide 51: 問合わせ先
◇問合わせ先 丸三証券株式会社 企画部 TEL:03-3238-2301 FAX:03-3238-2225 https://www.marusan-sec.co.jp/ 本資料は、当社の業績等に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘する目的とし たものではありません。 本資料は、2019年9月末日現在のデータに基づいて作成されています。なお、本資料で使用するデータ及び表現等の欠落・ 誤謬等につきましては、その責を負いかねますのでご了承ください。本資料に記載された意見や将来予測等は資料作成時点 の当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し、又は約束する