Jade Group, Inc. · TSE:3558
Jade — Investor Presentation (March 2021)
25 slides from Jade's investor presentation, Mar 1, 2021
Slide 1: 2021SS Partner's Presentation (PPAP)
2021SS Partner’s Presentation (PPAP) 1
Slide 2: ロコンドの３つの事業
ロコンドの３つの事業 相互補完的な３つの事業を運営することによって、各事業の競争優 位性を確立し、安定収益性を伴う総合プラットフォームへ 内容 在庫シェアリング: 店舗在庫をEC 内容 • 試着できる通販 = 販売し、ECの品揃えを強化 • 物流を核とする、 ロコンド オムニ戦略基盤 • 最大級の婦人靴 • EC・店舗・卸の川 の品揃え 1. EC 2. Platform 上～川下の全てを インフラシェアリング: ECの デジタル管理 物流・ITインフラを共有し、低 コスト高品質の運営を可能に 商品差別化: ロコンドでしか 先行事例: 外部提供前に先 買えないブランド、商品 行導入し、他社利用
Slide 3: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ ショップ様（出店者様）を主語とした… 1. EC MALL 戦略 2. PLATFORM (B2B) 戦略 3. BRAND (D2C) 戦略 3
Slide 4: 1. EC MALL 戦略
1. EC MALL 戦略 ① 店舗に行き辛いからこそ…引き続き 「試着できる」通販サイトの訴求 ② 様々なニーズやカテゴリに向けた 「多モール」戦略 ③ 越境ECなど…新たな領域への絶え 間ないチャレンジ 4
Slide 5: 「試着できる」通販サイトの訴求
1-① 「試着できる」通販サイトの訴求 簡単に返品できるローソンのスマリは2,750店舗へ拡大 （関東：1,997、中京：250、関西：503） 5
Slide 6: 返品率は大幅改善
1-① 「試着できる」通販サイトの訴求 しかしながら計測情報やレビュー充実化によって返品率は 大幅改善 34% 33% 32% 30% 30% 29% 29% 27% 27% 27% 26% 26% 26% 25% 25% 25% 22% 20% 自社モール 18% 13% 9% 9% 8% 8% 8% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 6% 6% 6% 6% 他社モール 2016 2Q 3Q 4Q 2017 2Q 3Q 4Q 2018 2Q 3Q 4Q 2019 2Q 3Q 4Q 2020 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 1Q 1Q 1Q 6
Slide 7: 返品の事前登録制
1-① 「試着できる」通販サイトの訴求 返品の場合はマイページから事前登録制に。今後は返品 予定品をお客様に事前（1週間前）お知らせ機能も開発中 7
Slide 8: 返品商品の検品と再販売
1-① 「試着できる」通販サイトの訴求 試着、返品された商品の検品返品は専門家チームで運営。 店舗試着よりも綺麗なカタチで再販売 8
Slide 9: FASHION WALKERとInstagramの連携強化
② 様々なニーズやカテゴリに向けた「多モール」戦略 FASHION WALKERは今後、Instagramとの連携を強化 （靴×YouTube = ロコンド、服×Instagram = FW） 9
Slide 10: 2 o'clock リリース
② 様々なニーズやカテゴリに向けた「多モール」戦略 ランチ中に注文、当日夜にお届けする「2 o’clock」を昨日、 リリース。東京都＋一部の千葉、神奈川、埼玉で展開中 2 o’clockの訴求に向けてインフルエンサーとコラボ予定 10
Slide 11: STORYサイトのローンチ
② 様々なニーズやカテゴリに向けた「多モール」戦略 STORYとコラボし、STORY掲載アイテムをECで買える STORYサイトもローンチ…条件はロコンドと同じ 11
Slide 12: TGCサイトの運営開始
② 様々なニーズやカテゴリに向けた「多モール」戦略 TGCサイトの運営も開始…今後は更なるコラボ策を計画 12
Slide 13: 越境ECは連携サイトを増やす
③ 越境ECなど…新たな領域への絶え間ないチャレンジ 越境ECは連携サイトを増やし、面を確保していく 出店済: FASBEE、Buyee、Overbees、Baido 出店予定: TMALL、ZALORA、Lazada、Shopee 13
Slide 14: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ ショップ様（出店者様）を主語とした… 1. EC MALL 戦略 2. PLATFORM (B2B) 戦略 3. BRAND (D2C) 戦略 14
Slide 15: BOEMは引き続き絶好調
BOEM（ショップ様の公式自社EC運営）の取扱高（単位: 億円、概算） BOEMは引き続き、絶好調（3月～11月: 開示数値） +80% 20 11 2019 3Q 2020 3Q 15
Slide 16: BOEM 3.0 新機能
BOEM BOEMは今年中に全サイトを無償でBOEM 3.0へ入替え BOEM 3.0に実装される新機能 • 検索サジェスト、人気ホットワード • ヒールの型から探す、つま先の形状から探す • カートお気に入り＆色違い、シームレスカートイン • ギフトタグカット • ファーストクラス便、急ぎません便、ネコポス • PayPay支払い • マイページ返品 • シークレットセール などなど・・・ 16
Slide 17: BOEMの有償オプション STAFF START
BOEM BOEMの有償オプションもスタート ①STAFF START BOEM特別料金で利用可能に 17
Slide 18: 有償オプション 店舗在庫表示
BOEM 有償オプション ②店舗在庫表示、取り寄せ機能も計画中 ※ 使用にあたってはLOCOPOSが必要です 18
Slide 19: EC・店舗会員情報の統合機能
BOEM EC・店舗会員情報の統合（オムニ）機能は標準実装済 PAYMENT機能は停止中。EC (BOEM) 会員DBと共通の デジタルポイントカードとして利用可 19
Slide 20: ロコポートⅢは6月に稼働開始
e-3PL e-3PLの大幅増に伴い、ロコポートⅢは6月に稼働開始 合計で33,000坪へ 20
Slide 21: 店舗出荷サービス開始
e-3PL 店舗出荷をB2C水準で運営できる追加サービスも開始 （4月1日～正式ローンチ） 当日出荷便 (当日12時まで）: @20円 大量出荷便 (1日10,000個以上): @20円 ※ 10,001個から計上 21
Slide 22: L'OCORE e-3PL操作
L’OCORE e-3PL操作は基幹システムであるL’OCOREから利用可能 （3月末にパートナー管理画面からの操作は終了） 基本機能は無料で 提供し、オムニ戦 略のコアに 22
Slide 23: 本日のアジェンダ
本日のアジェンダ ショップ様（出店者様）を主語とした… 1. EC MALL 戦略 2. PLATFORM (B2B) 戦略 3. BRAND (D2C) 戦略 23
Slide 24: NIBLIC GOWFの共同開発
新規インフルエンサー 中井学さんゴルフブランド「NIBLIC GOWF」の共同開発へ スポーツカテゴリも強化 24
Slide 25: 最後に・・・10の付く日の特別プロモーション
最後に・・・ 10の付く日の特別プロモーション 全品ポイント10% ※ 10日18時～翌日朝の10時まで （16時間） ※ 全額、ロコンド負担 25