Slide 1: ブリッジサロン 個人投資家様向け説明会
ブリッジサロン 個人投資家様向け説明会 2016/6/4
Slide 2: PttHestT
PttHestT
Slide 3: 会社紹介
会社紹介 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 代表取締役会長 越智 通勝 【 代 表 者 】 代表取締役社長 鈴木 孝二 【 本 社 所 在 地 】 東京都新宿区西新宿６－５－１ 新宿アイランドタワー 【 設 立 年 】 2000年設立（1983年 前身の㈱日本ブレーンセンター創業） 【 資 本 金 】 11億9,499万円 (2016年3月末現在) 【 上 場 市 場】 東証ジャスダック / 証券コード：4849 【 決 算 月 】 3月 【 従業員数 】 連結: 2,084名 単体: 969名 (2016年3月末現在) 【 拠 点 】 国内： 東京、横浜、大阪、名古屋、福岡 海外：
Slide 4: エン・ジャパングループの主なサービス
エン・ジャパングループの主なサービス 求人サイト 人材紹介 教育・評価 就職・転職希望者 就職・転職希望者 ・定額制研修サービス と と 一般事業会社 人材紹介会社 一般事業会社 ・適性テスト 人材派遣会社 を を サイトでフィッティング 専任の担当者が ・採用や人事評価に フィッティング 関するシステム など Japan 海外子会社 など など 4
Slide 5: サービス構成比
サービス構成比 求人サイトと人材紹介が中心 その他 教育・評価 約5億円 約9億円 2% 4% 人材紹介 約91億円 売上高 求人サイト 35% 261億円 約156億円 （2016年3月期） 59% 5
Slide 6: 2016年3月期 業績
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Slide 7: 連結業績 売上高
連結業績 売上高 （過去最高売上更新） 261.3億円 33.2％ 196.2億円 成長 13.3 14.3 15.3 16.3 7
Slide 8: 連結業績 営業利益
連結業績 営業利益 51.1億円 39.4億円 29.8％ 成長 13.3 14.3 15.3 16.3 8
Slide 9: 2016年3月期 連結業績ハイライト
2016年3月期 連 結 業 績 ハイライト エン転職 売上高 9,672百万円 前期比＋55％ ●リニューアル施策の浸透及びプロモーション強化が奏功し、拡販が想定以上に進んだ。 ●3Qに更新した過去最高の納品掲載件数を4Qに大幅更新。 4Qの前年同四半期比売上高は+52%と好調持続。 その他 ●人材紹介会社向け・人材派遣会社向け求人サイトの応募数も好調に推移。 前期比の売上高は、それぞれ＋19％、＋25％と伸長した。 ●人材紹介はエン・ジャパンが前期比＋50％の売上成長となり、順調に規模を拡大。 エンワールド・ジャパンは前期比+6%と成長がやや鈍化した。 9
Slide 10: 高成長の背景
高成長の背景 構造的な要因による 採用ニーズの高まり ＋ 差別化要素を持った ユーザーファーストなサービス ＋ プロモーション投資による 会員数の拡大 10
Slide 11: マーケット環境 - 就業人口の変化
マーケット環境- 就業人口の変化 生産年齢の就業者数は減少傾向が続き 企業の採用需要増加につながっている （万人） （倍） 5,950 15歳～64歳就業者数 有効求人倍率 1.4 5,900 1.20倍 1.2 5,850 1 5,800 5,750 0.8 5,700 5,889 0.6 5,650 0.47 0.4 5,600 5,646 0.2 5,550 万人 5,500 0 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 *2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 出典：総務省統計局、厚生労働省 資料を元に当社作成 *2011年
Slide 12: マーケット環境 - 企業の中途採用ニーズ
マーケット環境- 企業の中途採用ニーズ 2016年も採用ニーズは拡大する見通し Q.前年比の中途採用人数 減少 減少 13％ 13％ 変わらず 変わらず 55％ 47％ 増加 増加 32％ 40％ 2015 2016 *出典：エン人事のミカタ 2016年1月～2月調査 12
Slide 13: マーケット環境 - 外部要因による企業業績への影響
マーケット環境- 外部要因による企業業績への影響 内需系企業は中国経済の成長鈍化による 影響を受けにくい 中国の成長鈍化により、業績に「悪影響がある」 と回答した企業の割合（％） 33.8 30.7 30.0 25.9 17.7 16.0 14.7 11.7 製造 運輸・倉庫 卸売 金融 サービス 不動産 小売 建設 *出典：帝国データバンク「中国の成長鈍化に対する企業の影響調査（2015年10月15日公表）」 国内23,257社調査/回答10,752社 13
Slide 14: エン転職の業界別売上構成比
エン転職の業界別売上構成比 2016年1-3月 その他 2％ IT 8% 流通小売 16％ 通信・クリエイティブ 12％ メーカー 内需系企業が中心 8％ サービス 金融 31％ 5％ 不動産 18％ 14
Slide 15: サービスの強みと差別化要素
サービスの強みと差別化要素 「入社後活躍」を重視し、徹底的なユーザー視点に 立ったことが評価され、差別化へ ●クチコミサイトと求人広告の連動 ●担当者名、顔写真入りの責任原稿 ●面接サポート、面接前日アラート連絡 など 15
Slide 16: サービスの強みと差別化要素 - スマホ最適化
サ ー ビ ス の 強 み と 差 別 化 要 素 -スマホ最適化 スマホ経由の応募数が 倍 ６ 詳細原稿をスマホへ最適化するノウハウが強みに スマホ経由の応募数推移 (2015年7月=100) 16
Slide 17: 大規模プロモーション
大規模プロモーション エン転職のTVCMを全国主要エリアで放映 交通広告、オンラインプロモーションも強化 ●放映時期：6月～7月、11月～12月、2月～3月 ●放映エリア：関東、東海、関西、福岡の主要各局 17
Slide 18: 掲載件数 - エン転職
掲載件数-エン転職- 月間掲載件数は過去最高を大幅に更新 エン転職掲載件数（指数） 過去最高件数（2007年11月）を100とした場合 150 2007年11月 従来過去最高件数 100 50 0 200 2008 200 2009 2007 201 2010 2012011 2012012 2012013 2012014 2012015 201 2016 8 9 0 1 2 3 4 5 6 18
Slide 19: エン転職 マーケット比の成長率
エン転職 マーケット比の成長率 前年同期間比 +64% +58% +52% 60% +45% 年度を通して マーケットを 40% 20% 上回る高い成長 +26% +14% +19% +13% 0% 2015.4-6 7-9 10-12 2016.1-3 マーケット エン転職 *マーケット：正社員、ホワイトカラーを中心とした主要転職サイトの売上高合計（当社推定） 19
Slide 20: 中長期戦略
中長期戦略 20
Slide 21: 注力サービス
注力サービス 21
Slide 22: 求人サイト
求人サイト 現状 ・サイトリニューアルと、積極的なプロモーションによりエン転職は 高い応募効果を実現 マーケットを大幅に上回る売上成長 ・その他の派遣会社向け、人材紹介会社向けサイトも好調に推移 中長期の方針 ・主力のエン転職が成長ドライバー ・営業力の強化、生産性の向上により売上拡大を継続 ・将来を見据えたプロモーションの強化を実施 サイトポジションを確固たるものとし、利益率の向上を図る 22
Slide 23: 人材紹介
人材紹介 Japan 現状 外資系企業/グローバル人材の領域で国内トップクラスのシェアへ成長 中長期の方針 日系グローバル企業への拡販とエン・ジャパンとのシナジー強化に より、持続的な成長を目指す 現状 2013年の立ち上げから短期間で一定の規模へ成長 中長期の方針 求人サイト「エン転職」及び「ミドルの転職」とのシナジー強化と 生産性の向上により、高成長を目指す 23
Slide 24: 海外
海外 現状 若年層が多く、今後経済成長が見込まれる国を中心にアジア７カ国へ展開 中長期の方針 ・グループ間の連携強化と日系企業向けビジネスの拡大に取り組む ・収益性を向上し更なる利益貢献を目指す 24
Slide 25: 新規事業
新規事業 現状 既存の採用事業は順調だが、景気変動の影響が大きい 中長期の方針 採用・採用以外の領域で新規事業を拡大し、ポートフォリオの安定化を 図っていく ＜新規事業例＞ 採用領域 採用以外 国内最大級の大学生向け長期実践型 インターンシップサイトを運営 不満買取センター 消費者から買い取った「不満」を 若年層向けの育成型人材紹介 DB化し、事業や商品開発に役立つ 商品として企業へ販売 経営層に特化したハイクラス 人材紹介 「結婚後の幸せ」をゴールとした 新しいコンセプトの婚活サービス パート中心の女性向けスマホ求人サイト 今後も新たな事業を生み出していく 25
Slide 26: 中期経営計画（2015年5月公表）
中期経営計画（2015年5月公表） 昨年策定時を上回る進捗 先々を見据えた投資を行いつつ、最高益更新を目指す 当初 売上高 (億円） 現状 321 360 360 245.2 261.3 292 196.2 196.2 15.3期実績 16.3期実績 17.3期計画 18.3期計画 当初 営業利益 現状 76 76 51.1 55 57 39.5 39.5 40 15.3期実績 16.3期実績 17.3期計画 18.3期計画 26
Slide 27: 株主還元について
株主還元について 利益配分に関する基本方針 当社は、内部留保を成長のための投資に活用し、企業価値の最大化を図りつつ、本業の業績に連動した *2 連結当期純利益の30％を配当性向の目安として、利益還元を行うことを基本方針としております。 *1 配当金の推移（1株あたり） （円） 20.0 23.3 10.0 17.25 16.0 9.75 12.25 9.25 4.0 5.65 0.0 2009年 2010年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 12月期 12月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期（予） 3月期（予） *1:2013年10月に単元株制度の
Slide 28: エン・ジャパン株式会社 IRグループ
エン・ジャパン株式会社 管理本部 IRグループ TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:http://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 28