Yakult Honsha Co., Ltd. · TSE:2267
Yakult Honsha — Q2 FY2019 Earnings Presentation
15 slides from Yakult Honsha's earnings presentation, Nov 9, 2018
Slide 1: 平成31年3月期第2四半期決算 ～今後の経営展望について～
平成31年３月期第２四半期決算 ～今後の経営展望について～ 平成30年11月9日 株式会社ヤクルト本社 代表取締役社長 根岸 孝成
Slide 2: 平成31年3月期 第2四半期連結業績（累計）
平成３１年３月期 第２四半期連結業績（累計） （図 1） （単位：億円） 実 績 当初業績予想 当初業績予想比 前年実績 前年実績比 （うち、為替影響額） （5月10日発表） 売上高 2,035 2,050 99.3% 1,977 102.9% (▲4) 営業利益 237 220 108.2% 228 104.3% (0) 経常利益 295 265 111.4% 268 109.9% (▲0) 親会社株主に 213 170 125.4% 178 119.2% 帰属する 四半期純利益 (0) 為替影響額は対前年実績
Slide 3: 平成31年3月期 通期業績予想（連結）
平成３１年３月期 通期業績予想（連結） （図 2） （単位：億円） 修正業績予想 当初業績予想 当初業績予想比 前年実績 前年実績比 （うち、為替影響額） （5月10日発表） 売上高 4,180 4,180 100.0% 4,015 104.1% (▲29) 営業利益 480 465 103.2% 434 110.4% (▲6) 経常利益 585 565 103.5% 530 110.3% (▲6) 親会社株主に 390 355 109.9% 340 114.5% 帰属する 四半期純利益 (▲4) （円 銭） （円 銭） （円 銭） 1株当たりの 当期純利益 243.39 221.19 207
Slide 4: 国内飲料食品事業 1日当り乳製品販売本数
国内飲料食品事業 （図 3） １日当り乳製品販売本数 千本/日 9,811 9,757 9,819 9,662 9,629 10,000 9,465 9,259 9,722 9,603 9,815 9,627 9,606 9,655 9,000 9,562 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 4月 5月 6月 7月 8月 9月 累計 Newﾔｸﾙﾄ類 ﾔｸﾙﾄ400類 ﾐﾙﾐﾙ類 その他 ※左側が2017年、右側が2018年 7～9月は自然災害（猛暑、局地的な大雨、台風、地震）の影響により、主に近畿地方から 西日本において、通
Slide 5: 国内飲料食品事業 ブランド施策とYouTube公式チャンネル
国内飲料食品事業 （図 4） 良い菌を増やして、腸内環境を改善する 大腸ではたらく ビフィズス菌 ＢＹ株 乳酸菌 シロタ株 「ヤクルトブランド」 「ミルミル」 ブランド SNS上で「ヤクルト」「ミルミﾙ」 双方飲用の体感情報が拡散 ● ヤクルトブランドに加え、ミルミルブランドにも 注力し、双方の飲用をお勧めする販売活動 ● ９月にミルミル類のパッケージをリニューアル ● 若い世代を意識した広告展開 YouTube に ヤクルト公式チャンネル開設 （Web限定動画ほか） コンビニに行く同僚になにかをお 松坂桃李さんの腸内で一体何が!? 渡辺麻友さんがヤクルトレディに 願いしている川口春奈さん。
Slide 6: 国内飲料食品事業 宅配チャネル・店頭チャネル
国内飲料食品事業 （図 5） 宅配チャネル ●「ヤクルト届けてネット」 - 2017年10月に首都圏地域で導入後、 対象エリアを拡大し、2018年9月より 全国展開（一部エリアを除く） - 24時間 Web受注し、 YLが宅配 - クレジット支払い可 で、利便性が向上 - 顧客接点の拡大を図る 店頭チャネル ● スーパーマーケット（最重点市場） フィールドスタッフによる「売り場づくり」 - 売り場確認、店舗商談など、お客さま接点の 強化に向けた活動を実施（全国約３００名） プロモーションスタッフによる「お客さまづくり」 - 店頭での価値普及活動を実施（全国約３００名）
Slide 7: 医薬品事業 エルプラットの小腸がん適応追加承認
医薬品事業 （図 6） エルプラットの小腸がんへの効能・効果の追加について公知申請し、 承認取得 （2018年9月21日） ＜参考：当社薬剤を用いた主な療法＞ １．進行・再発大腸がん ・FOLFOX療法（エルプラット＋レボホリナート＋フルオロウラシル） ・XELOX療法（エルプラット＋カペシタビン） ・FOLFOXIRI療法（エルプラット＋カンプト＋レボホリナート＋フルオロウラシル） ２．結腸がんアジュバント ・FOLFOX療法（エルプラット＋レボホリナート＋フルオロウラシル） ・XELOX療法（エルプラット＋カペシタビン） ３．進行・再発胃がん、胃がんアジュバント ・SOX療法（エルプラット
Slide 8: 医薬品事業 デュベリシブについて
医薬品事業 （図 7） デュベリシブ※について ｹﾞﾑｼﾀﾋﾞﾝ ｿﾞﾚﾄﾞﾛﾝ酸 ｲﾏﾁﾆﾌﾞ ﾄﾞｾﾀｷｾﾙ 米国ベラステム社と日本における開発および商業化に関する独占的ライセンス契約を締結 （2018年6月5日） 同契約に伴い、ベラステム社に対して、第1四半期に、契約一時金 1,000 万 US ドルを支払った。 がん治療薬「デュベリシブ」が米国食品医薬品局（ＦＤＡ）から承認を取得 （2018年9月24日） ベラステム社は、2018年9月24日に、米国食品医薬品局（ＦＤＡ）から、 再発または難治性の慢性リンパ性白血病／小リンパ球性リンパ腫（CLL／SLL）の治療として の承認、および再発
Slide 9: 国際事業
国際事業 （図 8） 2018年 2018年 販売対象 販売対象 1~9月 前年比 人口比 1~9月 前年比 人口比 国名 人口 国名 人口 販売実績 （％） （％） 販売実績 （％） （％） （千人） （千人） （本/日） （本/日） 香 港 7,980 554,949 103.3 6.95 ブ ラ ジ ル 101,290 1,684,930 91.5 1.66 シ ン ガ ポ ー ル 5,610 230,321 99.2 4.11 メ キ シ コ 94,701 3,864,028 103.2 4.08 イ ン ド ネ シ ア 200,000 5,728,127 108.6 2.86 ア メ
Slide 10: 国際事業（中国１）
国際事業（中国１） （図 9） 千本/日 １日当り乳製品販売本数 11,000 9,847 10,000 2018年1月に広州を除くエリアで、 末端価格を 9,000 8,412 9,555 約 9％ 値上げ 8,072 8,000 値上げ後も販売本数を着実に伸ばしている 7,000 7,220 7,751 7,400 足元 7～9月の最需要期には、生産能力との関係 5,913 6,000 から、供給不足が発生 6,042 5,000 5,378 6,081 （2019年3月に佛山工場、同年6月に無錫工場第2 4,000 工場棟が稼動予定 ⇒ 生産能力 ３割増） 4,275 3,0
Slide 11: 国際事業（中国２）
国際事業（中国２） （図 10） 販売拠点増設 ⇒ 取引店舗数拡大 ⇒ 販売本数増加 拠点数 店舗数 販売拠点数推移 取引店舗数推移 50 173,272 43 180,000 41 148,762 40 35 150,000 33 125,212 29 120,000 30 26 101,729 21 23 20 90,000 76,937 20 57,194 60,000 48,330 10 39,678 30,000 33,120 0 0 千本 / 日 販売本数推移 8,072 8,000 7,003 790 店頭 宅配 5,826 745 6,000 5,286 4,836 701 7
Slide 12: 国際事業（インドネシア）
国際事業（インドネシア） （図 11） 千本/日 １日当り乳製品販売本数 6,500 5,994 5,915 6,000 5,728 前期の長雨や個人消費減退が緩和し、 5,500 5,268 1-9月の販売本数は 573万本／日に増加。 5,425 5,463 5,000 5,274 5,315 4,928 5,107 YL数は9,000人規模へ。直近1年間で約800 4,500 5,010 4,606 人増加。人材育成に注力した組織づくりで、 4,000 1万人体制を目指す。 3,500 3,000 生産能力の増強 1Q 2Q 3Q 累計 720万本／日 ⇒ 850万本／日（2
Slide 13: 国際事業（米州）
国際事業（米州） （図 12） 千本 / 日 １日当り乳製品販売本数 オファリング結果 6,100 6,030 6,000 ブラジルの販売本数は、前年を下回って推移。 6,010 5,977 5,885 7月に約5％の値上げ。 5,900 5,920 5,933 5,876 5,800 メキシコの販売本数は、2月に約4％の値上げ 5,798 5,840 5,708 後も、宅配・店頭チャネル、首都圏・地方市場 5,700 5,744 5,600 5,688 とも伸ばして、堅調に推移。 5,500 アメリカの販売本数は、販路拡大により増加。 5,400 南西部6州および新たな29州でも
Slide 14: 2018ヤクルト世界大会
2018ヤクルト世界大会 （図 13） 平成30年10月28日（日）、京都国際会館にて、3年ぶりとなるヤクルト世界大会を開催 国内外のヤクルトレディおよび経営者・従業員・関係者を含め、総勢で約２，７００人が参加 ヤクルトグループの一体感を共有し、ヤクルトレディや従業員の意欲が向上
Slide 15: 当資料取扱い上の留意点
当資料取扱い上の留意点 当資料に掲載されている計画、見通しなどのうち、過去 の事実以外は将来に関する見通しであり、不確定な要因を 含んでいます。実際の業績は、さまざまな要因によりこれ ら見通しとは異なる結果となる場合があることをご承知お きください。 当資料のいかなる情報も投資勧誘を目的としたものでは ありません。また、弊社は当資料の内容に関し、いかなる 保証をするものでもありません。万一、この資料に基づい て被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供者 は一切責任を負いません。