Hito-communications Holdings, Inc. · TSE:4433
Hito-communications — Q3 FY2025 Earnings Presentation
18 slides from Hito-communications's earnings presentation, Jul 15, 2025
Slide 1: 2025年8月期 第3四半期 決算補足説明資料
東証プライム市場 4433 2025年8月期 第3四半期 決算補足説明資料 2025年7月15日
Slide 2: 2025F8 AFA S8300-FFA REE
[I- 2025F8 AFA S8300-FFA REE HITO-COM HD
Slide 3: 2025年8月期第3四半期 業績ハイライト
2025年8月期第3四半期 業績ハイライト 単位：百万円 ⚫ 売上高：重点領域（エアポート、ホールセール）および大阪・関西万博案件が牽引し前年同期を上回り増収 ⚫ 営業利益：売上高増加とコストコントロールにより前年同期を大きく上回り増益 【売上高】 コロナ対策関連業務 売上高→新中計の重点領域と万博案件が牽引 合計 コロナ対策関連業務を除く 【増収要因】 44,537 売上高 ◆ 「ホールセール」はIPライセンスを活用した企画 2,220 商品の販売が好調に推移 47,691百万円 ◆ 「エアポート」は空港グラハン事業でランプ業務の 内製化と拠点展開が奏功 47,691 前年同期比 107.1
Slide 4: 2025年8月期第3四半期 損益計算書
2025年8月期第3四半期 損益計算書 単位：百万円 2024年8月期 2025年8月期 2025年8月期 第3四半期 第3四半期 通期修正計画 実績 実績 前年同期比 （進捗率） （増減額） 総額売上高（取扱高） 68,651 66,672 97.1％ 85,909 （△1,979） （77.6%） 売上高 44,537 47,691 107.1％ 62,333 （100.0%） （100.0%） （+3,153） （76.5%） 売上総利益 9,267 9,518 102.7％ 12,171 （粗利率） （20.8%） （20.0%） （+251） （78.2%） 販売費及び一般管理費 7
Slide 5: 2025年8月期第3四半期 セクター別売上高実績
2025年8月期第3四半期 セクター別売上高実績 単位：百万円 ホールセール・エアポート・スポーツ・エンタメが業績を牽引 セクター別売上高 前期比 +150.2％(+1,028M) スポーツ・エンタメ 47,691 (+3,154) ＜プロスポーツチーム運営業務・イベント運営業務＞ (+145)131.0％ コロナ対策関連業務 44,537 616 (△154)81.5％ ・新規プロスポーツチームの運営業務の受注に伴い業績 470 3,078 (6.5％) (+1,028）150.2％ が拡大。既存のプロスポーツチームの運営業務も ワークス 2,220 (5.0％) (1.3％) (1.1％)
Slide 6: 2025年8月期第3四半期 貸借対照表
2025年8月期第3四半期 貸借対照表 単位：百万円、（ ）内：構成比 2024年8月期 2025年8月期第3四半期 主な増減要因 期末 増減額 流動資産 27,247 24,607 △2,639 現金及び預金 △3,353百万円 受取手形、売掛金及び契約資産 +1,083百万円 (67.9%) (62.0%) 機械装置及び運搬具 +1,010万円 固定資産 12,855 15,071 +2,215 建設仮勘定 +977百万円 関係会社株式 +675百万円 (32.1%) (38.0%) のれん △538百万円 資産合計 40,103 39,679 △423 (100.0%) (100.0%)
Slide 7: 2025年8月期 配当予想
2025年8月期 配当予想 期末配当を1円増配し6期連続増配の年間37円(配当性向61.5％) HD前身からの起算で上場以来14期連続増配 累進配当（原則として減配せず）が基本方針。配当性向は安定的に30％以上を目指す （円） 40 中間配当 期末配当 記念配当 配当性向 37.0円 35.0円※ 35 31.0円 30.0円 30 19.0 24.5円 17.5 25 20.5円 3.0 15.5 61.5% 17.5 20 18.5円 1.5 10.25 10.75 15 8.5 29.3% 10 26.7% 19.2% 16.6% 18.0 17.5 15.8% 15.5 5 12.5
Slide 8: JA, BER J5127-737AM-WFAIIA
JA, BER J5127-737AM-WFAIIA SOFA MMECKEYIA N oO N Ul Hy TH ih HITO-COM HD
Slide 9: 事業ポートフォリオの変遷
事業ポートフォリオの変遷 祖業である販売系営業支援中心の事業ポートフォリオから社会課題・市場環境の変化に合わせ 新規事業領域を中心に拡大（販売系営業支援以外の売上は上場時約5億円→約480億円） 70,000 単位：百万円 ヒトコムグループ 事業ポートフォリオ戦略の軌跡 62,333 60,000 2011年-2025年 48,007 その他 （77.0％） CAGR ＋9.6％ スポーツ 50,000 （うち販売系以外＋38.7％） 45,204 インバウンド・ツーリズム (うち販売系△1.1％) 22,281 スポーツ （49.3％） 新 インバウンド・ツーリズム エアポート 中 40,0
Slide 10: 事業ポートフォリオと中期的方向性
事業ポートフォリオと中期的方向性（新中計から再掲） 重点領域として「エアポート」「ホールセール」「デジタル営業支援」「インバウンド・ツーリズム」に経営資源を集中投下し、 強固な収益基盤を確立。併せて成長領域の事業も育成し持続的成長が可能な事業ポートフォリオを目指す 高 成長領域 重点領域 パブリック ワークス スポーツ・エンタメ ❶エアポート ➋ホールセール ➌デジタル営業支援 ❹インバウンド・ツーリズム 売 新たなビジネスモデルや 上 さらなる成長を見据え、 高 市場開拓の可能性を模索 経営資源を集中的に投下する CAGR 低 付加価値率（粗利率） 高 再編領域 深化領域 社会的要請による事
Slide 11: 事業トピックス① 空港グラハン事業の拡大（当社の強み）
事業トピックス① 空港グラハン事業の拡大（当社の強み） 空港の制限区域内で「旅客」「ランプ」「整備」を得意とするFMGと、制限区域外で各種ラウンジ、小売・飲食店舗 の運営受託等を得意とするヒトコムが一体となり、空港関連業務を一気通貫で受託出来ることが最大の強み 整備 旅客 制限区域内 保安検査場 ランプ 施設運営・販売支援 制限区域外 【制限区域内】（高い専門性 ライセンス必要） 【制限区域外】（参入が容易 ライセンス不要） －グランドハンドリング－ －施設運営支援/販売支援－ ・旅客事業、ランプ事業、航空機整備事業、航空貨物 ・各種ラウンジ運営受託、小売店/メーカーの販売支援 機内清掃、入管
Slide 12: 事業トピックス① 空港グラハン事業の拡大（市場環境）
事業トピックス① 空港グラハン事業の拡大（市場環境） 方面別の国際旅客定期便の便数の推移 空港別の国際旅客定期便の便数の推移 各種統計資料出所：国土交通省 【市場環境から見る当社空港グラハン事業のビジネスチャンス】 ・日本発着の国際旅客定期便の約85％はASEAN・オセアニア（2030年インバウンド6,000万人受入の政府目標も後押し） →FMGの主要顧客はASEAN等の航空会社。機材調達・人材採用等の受託体制強化により更なる事業拡大が見込める ※一部を除き海外航空会社は空港グラハン業務を外部委託する傾向（FMGの営業ターゲット先となる） ・国際旅客定期便の空港別受入便数は成田・関空・羽田の3
Slide 13: 事業トピックス① 空港グラハン事業の拡大（成長性と収益性）
事業トピックス①空港グラハン事業の拡大(成長性と収益性) 売上高は想定通りの成長。ランプ内製化、スタッフ採用による外注削減で粗利率改善を推進 （単位：千円） 600,000 売上高 空港グラハン事業 売上高・粗利率の推移 粗利率 25.0% ランプ拠点開設 500,000 ランプ拠点開設 （新千歳空港） 20.0% ランプ内製化開始 （関西国際空港） （成田空港） 400,000 15.0% 300,000 10.0% 200,000 5.0% 100,000 0 0.0% 2023年8月 2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月 2024年1月 2024年2月 2
Slide 14: 事業トピックス① 空港グラハン事業の拡大（ランプ事業内製化）
事業トピックス① 空港グラハン事業の拡大(ランプ事業内製化) ランプ事業の内製化と主要空港への拠点展開を加速し旺盛なニーズへの対応力を強化 ・ASEAN諸国を中心とした旺盛な日本発着便の増便要請に対応する為、成田・関空・新千歳の各空港にランプ事業の拠点を開設 ・各主要空港ともに増便・復便が継続する中、「旅客」「ランプ」を一括受託出来る強みを活かし引き続き受託規模の拡大を目指す ランプ事業の拠点展開状況 （2025年7月現在） 主要空港別 国際線旅客定期便の動向 （単位：便/週） 新千歳空港 2024年 2025年 増減数 増加率 （2024年10月開設） 夏ダイヤ 夏ダイヤ （便） （％） 成
Slide 15: 事業トピックス② ホールセール事業（市場環境と成長機会）
事業トピックス② ホールセール事業（市場環境と成長機会） 若年層に人気のIPライセンスやインフルエンサーとのコラボによるアパレル商品等の企画・開発力が強み 今期も引き続き企画商品の販売が好調に推移 IPライセンスを活用した商品開発スキーム 【ビジネスモデルの特徴】 ・優れた商品の企画・開発力 協力会社 工場（海外） ・サプライチェーンの最適化ノウハウ ・SNS等を活用した情報発信力 ・海外ライセンス取得により輸出も可能 【市場環境】 ①IPライセンス ・「推し活グッズ」市場規模：2兆7,000億円規模 取得 ⑤製造依頼 ⑥商品製造 ・日本のアニメ・キャラクターは国内外問わず人気 ➁コラボ商品企
Slide 16: 事業トピックス② ホールセール事業（成長性と収益性）
事業トピックス② ホールセール事業（成長性と収益性） ・売上高→秋物と春物の立ち上がり時期に当たる1Q・3Qに売上高が伸びる傾向。足元では2Q・4Qも売上高は高水準で推移。 ・粗利率→売上高と同様に1Q・3Qの粗利率が高めに出る傾向。受注が拡大する過程において若干粗利率が低下している状況。 売上高 粗利率 (百万円) ホールセール 売上高・粗利率の推移 4,500 25.0% 4,000 3,500 ホールセール売上 粗利率 20.0% 3,000 2,500 15.0% 2,000 10.0% 1,500 1,000 5.0% 500 0 0.0% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
Slide 17: 事業トピックス③ 大阪万博への対応（点・線・面戦略）
事業トピックス③ 大阪万博への対応（点・線・面戦略） 各種大型イベント受託で蓄積したノウハウにより大阪・関西万博でも各種業務を受託 ・ 2025年4月13日から約半年間開催される「大阪万博」に際して、主催者並びに出展国・企業等から各種業務を受託 ・ 当社はこれまで実績を積み上げてきた大型イベント等の運営実績が評価され、多種多様な万博関連業務の相談が寄せられた ・ 夏休み期間を含めて開催期間後半の入場者数が大きく伸びる過去事例もあることから、追加案件がある場合は柔軟に対応を行う 大阪・関西万博における当社の受託業務の一例 【各国パビリオン・企業ブース】 ・パビリオン運営受託 ・企業ブース運営受託
Slide 18: 連絡先
誰ひとり取りこぼしのない「絆」社会の創造と貢献 【 連絡先 】 株式会社ヒト・コミュニケーションズHD 経営企画部 飯島 【 所在地 】 東京都豊島区東池袋1丁目9番6号 【 ＴＥＬ 】 03-5979-7749 このプレゼンテーション資料には、現時点の将来に関する前提や見通しに基づく予測が含まれております。実際の業績は、その時々の状況や多様な要因により変更を余儀なく されることがあります。なお、変更があった場合でも当社は本資料を改定する義務を負いかねますので、ご了承ください。 また、本資料のいかなる部分も一切の権利は株式会社ヒト・コミュニケーションズ・ホールディングスに属しており、電子的また
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