Vina Concha Y Toro S.a. · BCS:CONCHATORO
Vina Concha Y Toro — Shareholder Meeting (April 2025)
33 slides from Vina Concha Y Toro's shareholder meeting presentation, Apr 22, 2025
Slide 1: Junta de Accionistas 2025
JUNTA DE ACCIONISTAS 2025 SHAREHOLDERS’ Vinia CONCHA Y Toro MEETING 2025 — ai OF ww wontD Wiens —
Slide 2: Índice
ÍNDICE 01. Hitos 2024 02. Análisis de Ventas y Resultados 2024 03. Mirada 2025
Slide 3: Hitos 2024
3 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O CAP 01: HITOS 2024 Hitos 2024 01
Slide 4: Don Melchor: número 1 del Top 100 Wine Spectator
CAP 01: HITOS 2024 1) DON MELCHOR 2024 1987 2021 Uno de los más grandes hitos en la historia de Viña Concha 1st 35th 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O y Toro: Don Melchor es elegido número 1 entre los cosecha: cosecha: 100 mejores vinos del mundo, por la prestigiosa revista W
Slide 5: Don Melchor Top 1 2024
5 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O CAP 01: HITOS 2024 2019 Se convierte en Viña Don Melchor 4 años en Top10 Top 1 2024
Slide 6: Este logro demuestra la calidad de nuestros vinos
CAP 01: HITOS 2024 Este logro demuestra la calidad de nuestros vinos y la capacidad de 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O crear marcas fuertes y globales. 6
Slide 7: Don Melchor y sus marcas satélites
7 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O CAP 01: HITOS 2024 Y SUS MARCAS SATÉLITES
Slide 8: Casillero del Diablo
CAP 01: HITOS 2024 2) Casillero del Diablo VARIACIÓN VOLUMEN (C9L) MARCA VAR % 2024 CASILLERO DEL DIABLO* 5,6% CASILLERO DEL DIABLO DEVILS CARNAVAL 223,9% DIABLO 11,8% Total 8,4% 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O *CASILLERO DEL DIABLO INCLUYE: CDD RESERVA, BELIGHT, RVA PRIVAD
Slide 9: Cifras industria alcoholes 2024
CAP 01: HITOS 2024 3) Cifras industria alcoholes 2024 EMPRESA VAR % VALOR - FY2024 VAR % VOLUMEN - FY2024 WINE VIÑA CONCHA Y TORO 14,5% 3,3% COMPETIDOR 1 11,8% 0,9% COMPETIDOR 2 5,1% (3,6%) COMPETIDOR 3 1,7% - COMPETIDOR 4 (1,8%) 6% COMPETIDOR 5 (2,6%) - COMPETIDOR 6 (8%) (3,6%) 2 0 2 5 J U NTA DE A
Slide 10: Análisis de Ventas y Resultados 2024
10 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 2024 Análisis de Ventas y Resultados 02
Slide 11: Ventas en Valor – Sólo Vino
CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 1) Ventas en Valor – Sólo Vino EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) 893.314 806.545 772.689 VAR 224.512 262.284 15,6% 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O 209.193 208.881 214.964 239.190 191.553 VS 2023 226.537 VALOR 197.835 189.05
Slide 12: Ventas en Volumen – Sólo Vino
CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 2) Ventas en Volumen – Sólo Vino EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILES DE C9L) 30.756 30.373 29.174 VAR 8.293 7.705 7.944 8.611 4,1% 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O 8.290 8.016 VS 2023 7.667 7.581 VOL 6.504 7.459 6.476 5.758 1Q 2Q 3Q 4Q 20
Slide 13: Crecimiento en todas las zonas geográficas
3) Crecimiento en todas las zonas geográficas CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 DESEMPEÑO PRINCIPALES MERCADOS – SÓLO VINO VAR % VALOR vs 2023 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 2024 LOS 5 PAÍSES PRINCIPALES REPRESENTAN EL REINO UNIDO 34,6% 17,5% 16,1% 14,5% 19,5% CHILE 5,8% 8,8% 5,7% 5,8% 2,4% 75,9% 2
Slide 14: Crecimiento en marcas principales
4) Crecimiento en marcas principales CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 DESEMPEÑO PRINCIPALES MARCAS – SÓLO VINO VAR % VALOR vs 2023 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 2024 CASILLERO DEL DIABLO 32,8% 22,3% 8,2% 17,5% 19,1% LAS 7 MARCAS PRINCIPALES REPRESENTAN EL FRONTERA 91,6% 20,3% (7,7%) 5,9% 18,9% TRI
Slide 15: Mix Premium 2024
5) Mix Premium 2024 CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 +30 PB EN MIX PRINCIPAL + INVEST (SÓLO VINO) VAR 19,1% CASILLERO DEL DIABLO VALOR VAR 56,2% 56,5% 19,2% 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O TRIVENTO RESERVE VALOR VAR 2023 2024 20,4% DIABLO PRINCIPAL + INVEST OTRO
Slide 16: Fuerte crecimiento en cervezas
6) Fuerte crecimiento en cervezas CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 KROSS Y ODISSEA Crecimiento de Cervecería Kross en 2024 gracias a su nuevo producto Odissea. 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O 33,6% VS 2023 VALOR 16
Slide 17: Eficiencia Operacional
7) Eficiencia Operacional CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 DE LA COMPAÑÍA Este proceso, que inició en septiembre del 2022, tenía la meta de generar un impacto de CLP$ 20.000 MM a finales del 2025. SEPTIEMBRE 2022 CLP$ 20.237 MM CLP$ 15.416 MM AHORRO NETO AL CIERRE AHORROS ELIMINANDO EL 2
Slide 18: Mejora Resultado Operacional (EBIT)
CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 8) Mejora Resultado Operacional (EBIT) EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) 119.718 104.873 VAR 83,4% 72.189 6.920 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O 39.311 33.241 VS 2023 34.780 24.579 25.654 29.757 25.955 27.860 24.583 21.511 1
Slide 19: Resultado No Operacional
CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 9) Resultado No Operacional AL CIERRE DEL 2024 (MILLONES DE CLP$) 2024 2023 VAR ($) VAR (%) GASTO FINANCIERO NETO (*) (19.712) (17.994) (1.717) (9,5%) DIFERENCIAS DE CAMBIO 1.990 (1.723) 3.713 215,5% RESULTADO NO OPERACIONAL (**) (17.722) (19.717) 1.996 1
Slide 20: Mejora Utilidad Neta
10) Mejora Utilidad Neta CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 EVOLUCIÓN TRIMESTRAL (MILLONES DE CLP$) 87.213 77.420 VAR 79,5% 48.179 5.052 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O 25.225 25.072 23.201 21.965 VS 2023 17.677 17.857 21.751 21.109 12.740 16.722 16.913 3.152 6.34
Slide 21: Disminución de deuda financiera
CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 11) Disminución de deuda financiera DE LA COMPAÑÍA • En el año 2024 se logró una disminución de CLP$ 60.247 MM en el capital de la deuda, compensado, en parte, por un efecto de tipo de cambio de cierre al 31 de diciembre de CLP$ 26.452 MM. (33.795) • La D
Slide 22: Deuda Financiera Neta sobre EBITDA
CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 12) Deuda Financiera Neta (*) sobre EBITDA 4,1 2,6 2,5 2,4 2,3 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O 1,5 1,4 2019 2020 2021 2022 2023 2024 DEUDA FINANCIERA NETA / EBITDA OBJETIVO COMPAÑÍA (*) Deuda Financiera Neta: Capital de la Deuda
Slide 23: Retorno sobre el capital invertido
CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 13) Retorno sobre el capital invertido ROIC (%) 11,3% 10,3% 9,1% 8,0% 7,2% 5,3% 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O 0,5% 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2023* +0,5%: SIN ACUERDO JUDICIAL EN EE.UU. ROIC: (Margen Operacional – Impuestos
Slide 24: Retorno CyT vs Industria
CAP 02: ANÁLISIS DE VENTAS Y RESULTADOS 2024 14) Retorno CyT vs Industria Desempeño Comparables Globales (Base 100 a abril 2023, US$, Retorno Total incluido Dividendos, U24M) 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O Desempeño Comparables Globales Desempeño Comparables Globales Retor
Slide 25: Mirada 2025
25 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O CAP 03: MIRADA 2025 Mirada 2025 03
Slide 26: Innovaciones en Casillero del Diablo
26 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O CAP 03: MIRADA 2025 INNOVACIONES EN CASILLERO DEL DIABLO Fuentes de crecimiento para 2025
Slide 27: Innovaciones en Bonterra
CAP 03: MIRADA 2025 Fuentes de crecimiento para 2025 INNOVACIONES EN BONTERRA 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O BOURBON HIGH – ALC NON BOURBON BARRE ENABLE THE BONTERRA BARREL-AGED 16.5% -AGED (Re-launch) BRAND TO REACH YOUNG CONSUMER 27
Slide 28: Innovaciones en otras marcas
28 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O CAP 03: MIRADA 2025 INNOVACIONES EN OTRAS MARCAS Fuentes de crecimiento para 2025
Slide 29: Nuevos orígenes: México y España
29 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O CAP 03: MIRADA 2025 NUEVOS ORÍGENES MÉXICO Fuentes de crecimiento para 2025 ESPAÑA
Slide 30: Experiencias consumidor: nuevo centro del vino
CAP 03: MIRADA 2025 Fuentes de crecimiento para 2025 EXPERIENCIAS CONSUMIDOR 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O NUEVO CENTRO DEL VINO Remodelación total del centro turístico en Pirque. 30
Slide 31: Nuevo escenario global
CAP 03: MIRADA 2025 Nuevo escenario global 01. 02. 03. Alto nivel de volatilidad e Ajustes en el mercado Alza de impuestos en incertidumbre Americano algunos mercados 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O 04. 05. 06. Se presentarán Agenda agresiva en Implementar un nuevo oportuni
Slide 32: Perspectivas para 2025
32 2 0 2 5 J U NTA DE A CCI ONI STAS V IÑA CO NCHA Y T O R O CAP 03: MIRADA 2025 para 2025 Perspectivas Crecimiento de ventas entre 3% y 8%.
Slide 33: Slide 33
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