Sumitomo Corporation · TSE:8053

Sumitomo — Investor Day (December 2024)

38 slides from Sumitomo's investor day presentation, Dec 10, 2024

Slide 2: CONTENTS
住友商事 IR Day2024 ～中期経営計画2026のVisibility 向上～ CONTENTS 時間プログラム登壇者 14:00 ～ 14:10 冒頭挨拶代表取締役社長執行役員 CEO 上野真吾第１部 “競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”の実現に向けて 14:10 ～ 14:20 プロローグ常務執行役員 CSDEIO・CAO・CCO 江田麻季子航空機関連事業航空SBU長多々良一郎 14:20 ～ 14:50 ヘルスケア事業ヘルスケアSBU長徳廣英之都市総合開発事業常務執行役員都市総合開発グループCEO 本多之仁 14:50 ～ 15:50
Slide 4: 第１部競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長の実現に向けて
IR Day 2024 ～中期経営計画2026のVisibility 向上～第１部競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長の実現に向けて 3 © 2024 Sumitomo Corporation
Slide 6: マテリアリティ
マテリアリティマテリアリティ | 住友商事のサステナビリティ | サステナビリティ | 住友商事従前より一歩進んだ中長期のコミットメントとし社会課題解決を通じて持続可能な社会と持続的な成長の実現、サステナビリティ経営を進めるガバナンスを安心で維持・強化する豊かな暮らしを実現する気候変動問題を人材育成と克服する DE&Iを推進する自然資本を人権を尊重する 5 © 2024 Sumitomo Corporation 保全・再生する
Slide 7: 推進体制
推進体制 ■サステナビリティ推進体制取締役会経営会議サステナビリティ推進委員会サステナビリティ・アドバイザリーボード関連施策の要請、情報の共有サステナビリティに関する外部有識者との対話委員長：サステナビリティ・DE&I推進グループ長メンバー：外部有識者、委員：グループCFO、コーポレート関連部長サステナビリティ推進委員長事務局：サステナビリティ推進部事務局：サステナビリティ推進部サステナビリティ関連施策の浸透・推進体制サステナビリティ推進部営業グループコーポレートグループ国内・海外組織 6 © 2024 Sumitomo Corporation
Slide 8: 人・組織のエンパワーメント
人・組織のエンパワーメント事業構想力人財の多様性がイノベーションを生み出す重要な要素であるという考えのもと、多様な背景や経験を持った人を意思決定者として増やし、新しい発想が生まれる環境づくりを進めます。リーダーシップ組織の長だけでなく、全社員にセルフ・リーダーシップを求めます。業界やビジネスをリードするというマインドセットを持ち、その実現に向けて自己変革を続けていきます。スピード SBUの成長のスピード感を担保するために、人事関連の権限委譲と運用ルールの整備を行います。 7 © 2024 Sumitomo Corporation
Slide 9: 社会課題解決を通じた成長
社会課題解決を通じた成長 ■航空機関連事業 ■ヘルスケア事業 ■都市総合開発事業「脱炭素・環境対応・循環経済型ビジネス」「プライマリケアサービスの構築」「ベトナムにおけるエネルギーマネジメント」 Sustainable city Industrial Park Managed care Clinic chain business 退役機体のリユース・リサイクルに着手持続可能な航空燃料である適切な医療アクセスや未病・予防サービスの提供を通して近接するサステナブルシティと工業団地での（Werner Aero社に51％出資） SAF関連の取り組みを加速医療費の抑制・適正化に貢献連携
Slide 12: 【航空SBU】組織概要と成長イメージ
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例1 –航空SBU – 【航空SBU】組織概要と成長イメージ輸送機・建機グループ SBU ビジョングループCEO 日下貴雄航空機・エンジン・ヘリリース事業における CFOオフィス世界トッププレイヤーの地位を堅持し、世界の交通インフラの維持・発展に貢献する総合リースSBU 航空業界のサーキュラーエコノミー・環境関連事業への取り組みを通じ、資源の有効活用に貢献する航空SBU SBU長多々良一郎アドバンスト・エアモビリティ事業においてヒトとモノの運航事業に携わり、「多様なアクセスの構築」・「地域と産業の発展」に寄与する防衛宇
Slide 13: 【航空SBU】組織概要と成長イメージ
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例1 –航空SBU – 【航空SBU】組織概要と成長イメージ航空SBU 主要事業投下資本・利益推移イメージ（一過性除く） 400 5,000  航空機／エンジン／ヘリリース事業  航空関連トレード・代理店 300超  航空機アフターマーケットビジネス 4,000 投下資本イメージ  航空機パートアウト事業 300 利益（単位：億円）投下資本（単位：億円）利益イメージ  サーキュラーエコノミー・環境関連事業 3,000  アドバンスト・エアモビリティ事業 200 136 2,000 主要事業会社 119  SMBC Avia
Slide 14: 航空SBUの収益基盤
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例1 –航空SBU – 航空SBUの収益基盤民間航空ビジネスの分野では、リース事業を主体に国内他商社比でNo.1の地位・収益力。このポジションを圧倒的、持続的にしていくこれらリース各事業においては規模ｘ競争力でグローバル・業界No.1を目指すと同時に、GX分野で新事業の開発を進めるリースエアモビリティ三井住友ヘリリース約150機フィナンシャルグループ:50％ヘリコプターリース業界、世界第2位住友商事:50％エンジンリース約100基強い資金調達力エンジンリース業界、世界第5位 ※メーカー系除く景気循環を捉えた航空機リー
Slide 15: 航空SBUの収益基盤（SMBC Aviation Capital）
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例1 –航空SBU – 航空SBUの収益基盤（SMBC Aviation Capital）エリアリスクの分散・流動性の高い機材／若年機中心のポートフォリオで資産価値をコントロール強固な資金調達力と業界トップクラスの地位から得られるビジネス機会を捉え、優良アセットと収益基盤を拡大 SMBC AC 保有機数および航空機資産保有機体の分散 ($m) 22年：GOSHAWK買収550 (機) 21,000 26.3% 16.2% 500 Europe 19,000 North America 450 33.9% 17,000 9.3% Asia 15
Slide 16: 競争優位の更なる展開
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例1 –航空SBU – 競争優位の更なる展開既存事業拡大に加え、リース事業が持つエアラインネットワークと基盤を活用し、脱炭素ソリューションを航空業界に提供していく次世代の航空モビリティとして期待されるアドバンスト・エアモビリティ分野で、eVTOLやドローンを活用した次世代交通ネットワーク開拓を目指す事業基盤／競争優位性競争優位を活かした事業展開次世代ビジネス解決する社会課題脱炭素次世代ソリューション交通ネットワーク航空リース事業リユース・リサイクル航空機エンジン  米国Werner社のパートアウト事業を通じ、退役機材か
Slide 18: 【ヘルスケアSBU】組織概要及びビジョン
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例２ –ヘルスケアSBU – 【ヘルスケアSBU】組織概要及びビジョンライフスタイルグループ SBU ビジョングループCEO 為田耕太郎 CFOオフィス個人の Quality of Life向上に資するリテイルSBU サステナブルなヘルスケアプラットフォームの構築食料SBU 解決を図る社会課題グローバル青果SBU 高齢者人口増適切な医療アクセスの医療費の増大不足若年労働人口減ヘルスケアSBU SBU長德廣英之副SBU長長谷川博史対応するマテリアリティ国内ヘルスケアユニットユニット長金井憲司海外ヘルスケ
Slide 19: 【ヘルスケアSBU】事業概要と成長イメージ
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例２ –ヘルスケアSBU – 【ヘルスケアSBU】事業概要と成長イメージヘルスケアSBU 国内ヘルスケア事業成長イメージ  ドラッグストア・調剤薬局事業等投下資本・利益推移イメージ（一過性含む）地域包括ケアの担い手として在宅に強い 400 5000 No.1の薬局ネットワークを目指す投下資本イメージ（国内） 4000 投下資本（単位：億円） 300 利益（単位：億円）投下資本イメージ（海外）利益イメージ 3000 海外ヘルスケア事業 200  マネージドケア事業・クリニック事業等マネージドケア事業クリニックチェーン 2000
Slide 20: 【ヘルスケアSBU】成長ストーリー
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例２ –ヘルスケアSBU – 【ヘルスケアSBU】成長ストーリー～国内で培ってきたノウハウを世界へ海外ヘルスケア国内・東南アジアでの経験を切り口に各地域へ（各地域へ）マネージドケア事業クリニック事業マネージドケア事業会員数370万人施設数約150施設 × （マレーシア業界No.1) クリニック事業（マレーシア業界No.1) 海外ヘルスケア両方を有する強み（東南アジア）ドラッグストア・調剤薬局日本のノウハウを東南アジアに横展開「チェーンストアオペレーション」「カスタマーリレーションマネジメント」に支えられた国内ヘ
Slide 21: 【国内ヘルスケア】蓄積した経営ノウハウを活かした拡大戦略
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例２ –ヘルスケアSBU – 【国内ヘルスケア】蓄積した経営ノウハウを活かした拡大戦略トモズをベースにドラッグストア、調剤薬局のロールアップを進め、国内ヘルスケア事業のプラットフォームとし、地域包括ケア事業の基盤を確⽴地域ごとの異なるニーズを顧客との対話から把握し、蓄積した顧客データを活用して更なる成長を目指す事業規模更なる経営基盤拡大 500 2023年薬樹が当社グループに店舗 2019年アロスワンが当社グループにロールアップ戦略による基盤の拡大首都圏エリアを中心に展開 150 店舗 2016年 2010年クスリのカツマタと
Slide 22: 【海外ヘルスケア】プライマリケア全体像
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例２ –ヘルスケアSBU – 【海外ヘルスケア】プライマリケア全体像日本で培ったノウハウを生かし、成長著しい東南アジアで地域に根差したプライマリケアサービス事業※を展開 ※プライマリケアサービス事業…国民の健康管理やかかりつけ医の機能として、未病・予防からあらゆる健康上の問題、疾病に対し、総合的・継続的に対応する地域の保健医療機能医療機関をキャッシュレスで受診民間医療機関公的医療機関患者適切な医療への被保険者アクセス提供未病・予防従業員サービス連携病院・専門クリニックマネージドケア医療機関病院事業会社クリニック事
Slide 23: 【海外ヘルスケア】「マネージドケア×クリニック」マネタイズモデル
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例２ –ヘルスケアSBU – 【海外ヘルスケア】「マネージドケア×クリニック」マネタイズモデルマネージドケア事業は、医療機関・企業・民間医療保険会社に対し、総合的な医療サービスを提供しつつ、当社クリニックとの連携により、患者に効率的で利便性の高い医療・健康サービスを供給 ⇒ 事業会社収益を最大化患者適切な医療への被保険者アクセス提供民間医療機関公的医療機関従業員未病・予防マネージドケアサービス連携病院・専門クリニック事業会社医療機関クリニック事業会社病院顧客医療費審査・決済管理をサービスFee 通じ医療費抑
Slide 24: 【海外ヘルスケア】両事業を有する強み
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例２ –ヘルスケアSBU – 【海外ヘルスケア】「マネージドケア×クリニック」両事業を有する強みロールアップや規模拡大によって相互連携を通じた経営効率改善今後会員数拡大民間医療機関公的医療機関患者被保険者シェア No.1 従業員ｻｰﾋﾞｽFee 医療機関病院・専門クリニック顧客マネージドケア蓄積データをもとに企業医療ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ事業会社未病・予防サービス提案保険商品開発や製薬会社をサポート医療保険会社 Fee クリニック病院事業会社送客高ニーズのエリア情報受診料保険会社ロールアップ戦略により事
Slide 25: 収益基盤の更なる拡大～各地域のシナジー最大化
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例２ –ヘルスケアSBU – 収益基盤の更なる拡大～各地域のシナジー最大化国内で長年培ったカスタマーリレーションマネジメント、チェーンストアオペレーション等のノウハウを活用し、各地の事業を成長させ、互いに往来させることでシナジーを最大化米国の糖尿病向け在宅ヘルスケアサービス提供事業を展開するVast Medical社へ出資糖尿病医療市場への参入を梃に、世界最大のヘルスケア市場・米国で事業を更に拡大 SBUビジョン個人のQuality of Life向上に資するサステナブルなヘルスケアプラットフォームの構築個人の 24 © 202
Slide 27: 事業概要と組織体制
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例3 –都市総合開発グループ– 事業概要と組織体制事業概要 ① 不動産とインフラの開発・運営事業（不動産、工業団地、サステナブルシティ、鉄道、空港、水事業等） ② それらを支える関連資器材の供給と物流・保険関連事業（セメント、建材、設備、物流、保険）組織体制都市総合開発グループ CFOオフィス ★ 不動産SBU ◎ 工業団地・サステナブルシティ SBU ★◎ 産業マテリアル＆システム SBU ◎ 物流・保険SBU ◎ ★旧生活・不動産関連事業部門・・・不動産SBU、産業マテリアル＆システムSBU（建材セメント）基幹インフラSBU ◎旧イン
Slide 28: 当グループの競争優位性と社会課題解決を通じた成長
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例3 –都市総合開発グループ– 当グループの競争優位性と社会課題解決を通じた成長～不動産とインフラの力で、地域と社会の暮らしを笑顔とやさしさで満たす～グループの競争優位性成長イメージ「総合商社ならでは」の機能により、「都市総合開発」というアプローチで競争優位を磨き、グローバルな総合開発で投下資本を積み増すことで複合的な価値をもたらし社会課題解決を実現する次期中計以降FY30に向けて投資効率向上を伴った大きな成長を目指す。投下資本・利益推移イメージ許認可取得・土地造成・ユーティリティの整備と、その基盤上不動産ｘインフラでの不動産
Slide 29: “北ハノイスマートシティ” ～インフラ事業からサスティナブルシティ開発へ～
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例3 –都市総合開発グループ– 当グループの競争優位性 “北ハノイスマートシティ” ～インフラ事業からサスティナブルシティ開発へ～日越パートナーシップの歴史 2024年国土交通大臣が現地を視察され 1995年 2000年 2009年北ハノイ事業の支援を強調 1972年日越外交関係樹立公共廃水処理場設置国道５号線復旧整備事業ニャッタン橋建設 1975年日本大使館設立 1997年 2001年 2012年 / 2014年 2017年 2025年～当社取組みの歴史第一タンロン工業団地メコンエナジー（電力BOT）ホーチミン都市鉄道1号
Slide 30: 社会課題解決へのアプローチ～北ハノイサスティナブルシティ開発～
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例3 –都市総合開発グループ– 社会課題解決へのアプローチ～北ハノイサスティナブルシティ開発を通じたアプローチ～施設の集積に過ぎない【モノ中心の開発】ではなく、街とそこで暮らす人々の真のニーズにアプローチする【コト中心の開発】を推進するために、総合商社である当社が持つネットワークとノウハウを駆使してアプローチし、社会課題解決を起点とした都市総合開発に一貫して取り組む。 Step1 課題認識 Step2 課題解決ソリューションの提供 Step3 未来に向けた更なるチャレンジ著しい経済発展を遂げている一方、ハード面、ソフト面の両面から、ハ
Slide 31: 社会課題解決と更なる成長に向けて～都市総合開発ビジネスモデル～
“競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長”事例3 –都市総合開発グループ– 社会課題解決と更なる成長に向けて～当グループの都市総合開発ビジネスモデル～中期間＜5～10年＞短期間＜5年～＞長期間＜二次開発以降＞一次開発二次開発三次開発用地確保、都市デザイン・基盤整備事業不動産開発事業タウンマネジメント事業行政との折衝土地取得・許認可基盤整備土地販売建物開発分譲賃貸テナント誘致売却街区管理多面的な事業展開都市機能のアップグレード ②利益実現機会利益推移イメージ不動産販売・賃貸（ｘ複数フェーズ）投下資本イメージ ①利益実現機会土地販売 ③利益実現
Slide 33: 第一部質疑応答／登壇者
第一部質疑応答／登壇者【サステナビリティ･DE&I推進グループ】【人財・総務・法務グループ】江田 CSDEIO・CAO・CCO 【輸送機・建機グループ】【ライフスタイルグループ】【都市総合開発グループ】日下グループCEO 為田グループCEO 本多グループCEO 多々良航空SBU長徳廣ヘルスケアSBU長村田副グループCEO 長谷川ヘルスケア副SBU長梁井工業団地・サステナブルシティSBU長（海外ヘルスケアユニット長） 32 © 2024 Sumitomo Corporation
Slide 34: 第２部パネルディスカッション
IR Day 2024 ～中期経営計画2026のVisibility 向上～第２部パネルディスカッションテーマ競争優位と事業ポートフォリオ変革 33 © 2024 Sumitomo Corporation
Slide 35: パネルディスカッション御立尚資
パネルディスカッション 1979年 4月日本航空株式会社入社 1993年10月ボストンコンサルティンググループ入社 1999年 1月同社ヴァイス・プレジデント・アンド・パートナー 2005年 1月同社日本代表 2005年 5月同社マネージング・ディレクター・アンド・シニア・パートナー 2011年 3月特定非営利活動法人国際連合世界食糧計画WFP協会理事（2018年8月退任） 2013年 4月公益社団法人経済同友会副代表幹事（2017年4月退任） 2016年 3月楽天株式会社（現：楽天グループ株式会社）社外取締役（現職） 2016年 6月株式会社ロッテホー
Slide 36: パネルディスカッション住田孝之
パネルディスカッション 1985年東京大学法学部を卒業、通商産業省（当時）に入省 1993年米国ジョージタウン大学外交大学院卒業 2019年 12月住友商事顧問 2021年 4月執行役員（2023年4月常務執行役員）兼住友商事グローバルリサーチ㈱社長 2024年 4月現職常務執行役員、企画グループ長、CSO、住友商事グローバルリサーチ株式会社代表取締役社長住田孝之すみたたかゆ 35 き © 2024 Sumitomo Corporation

Sumitomo — Investor Day (December 2024) on 6ix

Sumitomo — Investor Day (December 2024)

Slide 1: IR Day 2024

Slide 2: CONTENTS

Slide 3: 開会にあたり

Slide 4: 第１部競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長の実現に向けて

Slide 5: プロローグ

Slide 6: マテリアリティ

Slide 7: 推進体制

Slide 8: 人・組織のエンパワーメント

Slide 9: 社会課題解決を通じた成長

Slide 10: 中期経営計画2026

Slide 11: 航空機関連事業

Slide 12: 【航空SBU】組織概要と成長イメージ

Slide 13: 【航空SBU】組織概要と成長イメージ

Slide 14: 航空SBUの収益基盤

Slide 15: 航空SBUの収益基盤（SMBC Aviation Capital）

Slide 16: 競争優位の更なる展開

Slide 17: ヘルスケア事業

Slide 18: 【ヘルスケアSBU】組織概要及びビジョン

Slide 19: 【ヘルスケアSBU】事業概要と成長イメージ

Slide 20: 【ヘルスケアSBU】成長ストーリー

Slide 21: 【国内ヘルスケア】蓄積した経営ノウハウを活かした拡大戦略

Slide 22: 【海外ヘルスケア】プライマリケア全体像

Slide 23: 【海外ヘルスケア】「マネージドケア×クリニック」マネタイズモデル

Slide 24: 【海外ヘルスケア】両事業を有する強み

Slide 25: 収益基盤の更なる拡大～各地域のシナジー最大化

Slide 26: 都市総合開発事業

Slide 27: 事業概要と組織体制

Slide 28: 当グループの競争優位性と社会課題解決を通じた成長

Slide 29: “北ハノイスマートシティ” ～インフラ事業からサスティナブルシティ開発へ～

Slide 30: 社会課題解決へのアプローチ～北ハノイサスティナブルシティ開発～

Slide 31: 社会課題解決と更なる成長に向けて～都市総合開発ビジネスモデル～

Slide 32: 質疑応答

Slide 33: 第一部質疑応答／登壇者

Slide 34: 第２部パネルディスカッション

Slide 35: パネルディスカッション御立尚資

Slide 36: パネルディスカッション住田孝之

Slide 37: 閉会にあたり

Slide 38: © 2024 Sumitomo Corporation

Sumitomo — Investor Day (December 2024)

Slide 1: IR Day 2024

Slide 2: CONTENTS

Slide 3: 開会にあたり

Slide 4: 第１部 競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長の実現に向けて

Slide 5: プロローグ

Slide 6: マテリアリティ

Slide 7: 推進体制

Slide 8: 人・組織のエンパワーメント

Slide 9: 社会課題解決を通じた成長

Slide 10: 中期経営計画2026

Slide 11: 航空機関連事業

Slide 12: 【航空SBU】 組織概要と成長イメージ

Slide 13: 【航空SBU】 組織概要と成長イメージ

Slide 14: 航空SBUの収益基盤

Slide 15: 航空SBUの収益基盤（SMBC Aviation Capital）

Slide 16: 競争優位の更なる展開

Slide 17: ヘルスケア事業

Slide 18: 【ヘルスケアSBU】 組織概要及びビジョン

Slide 19: 【ヘルスケアSBU】 事業概要と成長イメージ

Slide 20: 【ヘルスケアSBU】 成長ストーリー

Slide 21: 【国内ヘルスケア】 蓄積した経営ノウハウを活かした拡大戦略

Slide 22: 【海外ヘルスケア】 プライマリケア全体像

Slide 23: 【海外ヘルスケア】 「マネージドケア×クリニック」マネタイズモデル

Slide 24: 【海外ヘルスケア】 両事業を有する強み

Slide 25: 収益基盤の更なる拡大 ～各地域のシナジー最大化

Slide 26: 都市総合開発事業

Slide 27: 事業概要と組織体制

Slide 28: 当グループの競争優位性と社会課題解決を通じた成長

Slide 29: “北ハノイスマートシティ” ～インフラ事業からサスティナブルシティ開発へ～

Slide 30: 社会課題解決へのアプローチ ～北ハノイ サスティナブルシティ開発～

Slide 31: 社会課題解決と更なる成長に向けて ～都市総合開発ビジネスモデル～

Slide 32: 質疑応答

Slide 33: 第一部 質疑応答 ／ 登壇者

Slide 34: 第２部 パネルディスカッション

Slide 35: パネルディスカッション 御立 尚資

Slide 36: パネルディスカッション 住田 孝之

Slide 37: 閉会にあたり

Slide 38: © 2024 Sumitomo Corporation

Slide 4: 第１部競争優位を磨き、社会課題解決を通じた成長の実現に向けて

Slide 12: 【航空SBU】組織概要と成長イメージ

Slide 13: 【航空SBU】組織概要と成長イメージ

Slide 18: 【ヘルスケアSBU】組織概要及びビジョン

Slide 19: 【ヘルスケアSBU】事業概要と成長イメージ

Slide 20: 【ヘルスケアSBU】成長ストーリー

Slide 21: 【国内ヘルスケア】蓄積した経営ノウハウを活かした拡大戦略

Slide 22: 【海外ヘルスケア】プライマリケア全体像

Slide 23: 【海外ヘルスケア】「マネージドケア×クリニック」マネタイズモデル

Slide 24: 【海外ヘルスケア】両事業を有する強み

Slide 25: 収益基盤の更なる拡大～各地域のシナジー最大化

Slide 30: 社会課題解決へのアプローチ～北ハノイサスティナブルシティ開発～

Slide 31: 社会課題解決と更なる成長に向けて～都市総合開発ビジネスモデル～

Slide 33: 第一部質疑応答／登壇者

Slide 34: 第２部パネルディスカッション

Slide 35: パネルディスカッション御立尚資

Slide 36: パネルディスカッション住田孝之