Slide 1: 2013年度第1四半期 決算概要
2013年度第1四半期 決算概要 証券コード3064 株式会社MonotaRO www.monotaro.com
Slide 2: 会社概要
会社概要 1
Slide 3: 事業概要と特長・差別化戦略
事業概要と特長・差別化戦略 主な事業内容 インターネット等を利用した工場・工事用間接資材、自動車アフターマーケット商 品の通信販売 (商品点数 ： 300万点・うち10万点が在庫商品) 販売商品の特徴 種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 従業員数 【連結】 正社員 161名 アルバイト・派遣社員 404名 主な競合 訪問工具商・金物屋・自動車部品商等 主な顧客層 製造業・工事業・自動車整備業等（中小企業が中心顧客） 市場規模 5～10兆円 経営戦略 ①インターネットを利用した通信販売で規模の経済を実現し、幅広い商材と高い検 索性で差別化を図る ②累積する受注・顧客データベ
Slide 4: 2013年度第1四半期 決算の概要
2013年度第1四半期 決算の概要 【㈱MonotaRO単体】 3
Slide 5: 2013年度第1四半期 損益計算書サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2013年度第1四半期 損益計算書サマリー 2012年度１Q実績 2013年度１Q実績 金額 金額 売上高比率 売上高比率 前年同期比 （百万円） （百万円） 売上⾼ 6,667 7,739 16.1% 売上総利益 1,851 27.8% 2,385 30.8% 28.8% 販売管理費 1,198 18.0% 1,397 18.1% 16.6% 営業利益 653 9.8% 987 12.8% 51.2% 経常利益 651 9.8% 989 12.8% 51.8% 当期純利益 372 5.6% 686 8.9% 84.5% 4
Slide 6: 2013年度第1四半期 貸借対照表サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2013年度第1四半期 貸借対照表サマリー 2012年 2012年 2013年3⽉ 2012年 2012年 2013年3⽉ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 流動負債 現預⾦ 1,003 2,786 2,223 20.3% 買掛⾦ 2,037 2,153 2,201 20.1% 流動資産 売掛⾦ 2,644 2,855 3,030 27.7% 短期借⼊⾦ 1,300 1,300 1,300 11.9% 棚卸資産 2,769 3,135 2,996 27.3% その他 971 2,065 1,251 11.4% そ
Slide 7: 2013年度第1四半期 決算の概略
【㈱MonotaRO単体】 2013年度第1四半期 決算の概略 ◆売上 ・計画通りの進捗 ・需要の回復は見られず、既存の伸びは弱い ・新規顧客獲得は順調 ◆売上総利益率 ・計画通りの進捗 ・為替のインパクトは第2四半期以降 ◆販管費 ・前年同期比0.1％弱悪化、計画からの乖離はない 広告宣伝費へ積極投資 ◆特別利益 ・(株)K-Engine社株式譲渡により140百万円計上 6
Slide 8: 売上高と顧客数の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 売上高と顧客数の推移 （百万円） （千口座） 40,000 1,200 35,000 売上計画 1,000 30,000 売上 登録口座数 800 25,000 20,000 600 15,000 400 10,000 7,739 200 5,000 0 0 2012年12月 口座数 892,162 2013年3月 口座数 946,431 （純増数54,269） 7
Slide 9: 売上総利益率の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 売上総利益率の推移 35.0% 30.0% 30.8% 28.5% 27.9% 28.5% 27.5% 28.1% 25.0% 26.4% 25.0% 25.3% 20.0% 19.9% 15.0% 16.1% 14.1% 10.0% 5.0% 0.0% 8
Slide 10: 販売管理費（対売上高）の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 販売管理費（対売上高）の推移 2013年度第1四半期 60.0% 費目ごとの対売上比 人件費 7.3％ 人件費+業務委託費 業務委託費 2.0％ 50.0% 設備賃借料 設備賃借料 1.8％ 広告宣伝費+通信費 広告宣伝費 3.2％ 償却費 その他 通信費 1.2％ 40.0% 合計 償却費 1.0% その他 1.6％ 30.0% 18.1% 20.0% 10.0% 0.0% 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年2013年1Q 9
Slide 11: 2013/12月期 事業計画・戦略
2013/12月期 事業計画・戦略 10
Slide 12: 2013年度 事業計画
2013年度 事業計画 【連結】 2012/12期 実績 2013/12期 計画 （百万円） ⾦ 額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ 前年⽐ 売上⾼ 28,742 35,333 +22.9% 売上総利益 8,234 28.6% 10,582 30.0% +28.5% 販売管理費 5,308 18.5% 6,536 18.5% +23.1% 営業利益 2,925 10.2% 4,046 11.5% +38.3% 経常利益 2,941 10.2% 4,046 11.5% +37.6% 当期純利益 1,689 5.9% 2,407 6.8% +42.5% 【MonotaRO】 【韓国⼦会社】 2013/12
Slide 13: 2013年度事業戦略_進捗
2013年度事業戦略_進捗 １. 海外展開 2013年1月に韓国に子会社を設立、4月1日にサイト・オープン、営業開始 ２．取扱い商品、在庫商品の拡大 取扱い商品点数 2012年12月 200万点 → 2013年2月 300万点 （計画）2013年度中 350万点 素材、空圧・油圧機器、制御機器、伝導機器などFA・メカ商品を70万点拡充 在庫商品点数 2012年12月 9.3万点 → 2013年4月 10万点 (計画）2013年度中 13万点 ３. PB商品の拡充 継続的なPB商品の拡充 →2013年度第1四半期PB・輸入品比率は前四半期比で微減 取扱商品全体を拡張の為、比率はあがらず。 商品投
Slide 14: Picco deecca ca:
Picco deecca ca: 13 CEmIRAORE
Slide 15: 【連結】2013年度第1四半期 損益計算書サマリー
【連結】 2013年度第1四半期 損益計算書サマリー 2012年1Q 2013年1Q （百万円） ⾦額 ⾦ 額 売上⽐ 売上⾼ 6,686 7,739 売上総利益 1,867 2,385 30.8% 販売管理費 1,208 1,431 18.5% 営業利益 658 954 12.3% 経常利益 657 956 12.4% 当期純利益 375 658 8.5% 14
Slide 16: 【連結】2013年度第1四半期 貸借対照表サマリー
【連結】 2013年度第1四半期 貸借対照表サマリー 2012年3⽉ 2012年12⽉ 2013年3⽉ 2012年3⽉ 2012年12⽉ 2013年3⽉ (百万円) （百万円） (百万円) 構成⽐ (百万円) （百万円） (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 流動負債 現預⾦ 1,127 2,925 2,516 23.0% 買掛⾦ 2,045 2,178 2,207 20.2% 流動資産 売掛⾦ 2,652 2,868 3,030 27.7% 短期借⼊⾦ 1,300 1,300 1,300 11.9% 棚卸資産 2,769 3,147 3,003 27.4% その他 994 2,101 1,
Slide 17: 【連結】2013年度第1四半期 キャッシュフローサマリー
【連結】 2013年度第1四半期 キャッシュフローサマリー 区分 2012年第1四半期 2013年第1四半期 （百万円） Ⅰ 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 657 1,088 売上債権の増減額 -332 -149 棚卸資産の増減額 161 157 仕⼊債務の増減額（(-）減少） 108 3 その他 -705 -1,275 計 -110 -175 Ⅱ 投資活動によるキャッシュ・フロー 有形固定資産取得による⽀出 -7 -28 無形固定資産取得による⽀出 -59 -72 その他 0 -136 計 -67 -236 Ⅲ 財務活動によるキャッシュ・フロー 配当⾦の⽀払額 -202
Slide 18: お問合せ先 IR・広報室
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保 証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変 化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の 提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としておりません。 お問合せ先 IR・広報室 Tel:06-4869-7190 Fax:06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com 17