Slide 1: 2023年12月期 第1四半期 決算説明資料
2023年12月期 第1四半期 決算説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2023年12月期 第1四半期 業績概要 02 中長期戦略の方向性 03 戦略の進捗 04 APPENDIX
Slide 3: 2023年12月期 第1四半期 業績概要
01 2023年12月期 第1四半期 業績概要
Slide 4: 2023年12月期 第1四半期の業績概要
2023年12月期 第1四半期の業績概要 • 昨年実施したCMはコスト効率を鑑みてCM実施を見送り • 前年実績対比では主にCM有無とアドネットワークの市況影響で売上高は微減、営業利益が大幅に改善 • 第2四半期以降は新商品が全体の成長率を押し上げる見込みとなってきた（詳細後述） 2023年12月期 2022年12月期 (単位：百万円) 前年比 第1四半期累計実績 第1四半期累計実績 売上高 451 466 -3% 営業利益 167 -2 － 純利益 139 0 － 2023年12月期 2023年12月期 (単位：百万円) 達成率 第1四半期累計実績 第1四半期累計業績予想 売上高 451 4
Slide 5: 主要KPI
主要KPI • CM実施無しでも堅調に成長 • サービス改善でさらに成長率の上昇を狙っていく 主要画面PV数 （注） CAGR 10% (万件) 新規投稿数 CAGR 14% (億回) 110 月間平均 月間平均 4.00 3.70 100 3.59 100 3.57 3.51 95 3.46 92 3.37 3.39 3.39 92 90 90 3.23 90 87 3.19 3.14 85 3.02 82 2.98 80 3.00 80 79 77 73 2.64 2.53 2.56 2.45 70 64 65 2.29 61 60 2.05 60 55 2.00 52 1.82 50 1
Slide 6: 売上（セグメント別）
売上（セグメント別） • 自動配信（第三者配信）は広告市況悪化トレンドが継続しており、広告単価が下落 • 単価の下落した第三者配信の枠を一部、自社広告商品にスイッチし売上比率、全体の収益性が伸長（自社広告 はその他売上に含む） (百万円) 500 手数料売上+その他売上 : +67% CAGR マーケティング支援売上 : + 14% 38 37 自動配信売上 : +6% 28 25 50 58 35 400 15 80 23 87 85 87 81 73 80 64 84 73 68 300 58 59 55 68 68 49 43 41 35 200 19 356 342 327 327 3
Slide 7: 2023年第1四半期累計と2022年第1四半期累計のKPI比較
2023年第1四半期累計と2022年第1四半期累計のKPI比較 • 第三者配信の単価下落が継続しているが、自社広告の販売が好調でその穴埋めをする規模まで成長（その他売上） • 自社広告は第三者配信に対して売上シェア10％超の規模となり収益性は2倍程度のため、今後シェアの拡大と共に成 長率を押し上げる想定（KPIセグメントの見直しについてはシェアの変化に合わせて検討中） マーケティング 売上 支援売上 機能課金 課金者数 451百万円 / YoY:-3% 84百万円 / YoY:-3% 54百万円 / YoY:+11% 12,711人/ YoY:-1% アルバイト・正社員のカテゴリにおける課金単
Slide 8: コスト構造
コスト構造 • 投資の重点ポイントとして人件費（採用）を設定していることは継続 • CMを含む広告宣伝は全体の戦略に合わせて実施を検討予定 (百万円) 500 その他 人件費 販管費 広告宣伝費 400 229 178 162 300 210 131 247 46 64 189 65 29 26 184 44 44 39 7 52 49 44 38 200 73 43 48 57 2 38 90 2 39 63 45 24 52 26 23 38 24 22 14 139 138 138 153 162 169 18 15 134 178 129 126 100 100 104 114 115
Slide 9: 中長期戦略の方向性
02 FRA BER OF lal tt
Slide 10: 経営理念
経営理念 • 当社のサービスを通じて地域の生活をより豊かで持続性のあるものにする • そのために地域で必要とされるリソースを可視化し、つないでいく 当社の経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 当社が行うべき事 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 可視化のUP つなぐのUP Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 10
Slide 11: ジモティーが見据える可視化する情報の種類
ジモティーが見据える可視化する情報の種類 • ①コンテンツとしても有用性のある自社広告の開発（コンテンツとマネタイズの同時実現） • ②ユーザー数に影響の大きいモノの情報をリアル拠点も含めて獲得速度をあげる 家から5分 助け合い 近所の短期 電球かえて バイト 宿題手伝って 自社広告による 1 マネタイズ 食品・洋服 保険の 乗り換え 介護 正社員・ 一ヶ月後 今！ バイト 車/バイク 買取 教育 リフォーム 中古車 家具・家電 ２ モノのリソース 車で1時間 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 11
Slide 12: 戦略の進捗
03 戦略の進捗
Slide 13: 戦略の最重要ポイント：営業チャネルの開発
戦略の最重要ポイント：営業チャネルの開発 ク カ ラ ス イ タ 母 リ U 商 リ 母 ア マ 集 ｜ U プロダクト 品 ｜ 集 ン ー ド 団 ド 数 数 団 ト リ リ ー ー チ チ • 売上は自動配信が主体 これまで • 広告もセルフサーブで、営業組織はゼロ • 営業組織を設け、主体的に規模と利益を追求できるモデルを構築する これから • 自動配信主体から営業チャネルで獲得した広告を主体に変えていく Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 13
Slide 14: ①営業チャネル開発の進捗
①営業チャネル開発の進捗 • アルバイト、正社員カテゴリにおいては利益率と競争優位性を意識した複数のモデルを再検証中 • 中古車領域は代理販売スキームでプロトコーポレーションと4月から小規模なテストを検証開始 • 自動配信広告の自社広告へのスイッチ営業が順調に進捗、拡大基調に入っている 2022年 2023年 2024年 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 売買 検証 SMBモデル バイト・ 済 複数のモデルを再検証 正社員 拡大 営業組織の型化 利益率の高いモデルを再拡大予定 売買 検証 商品企画 検証 中古車 拡大 サービスの磨きこみ・収益貢献 売買 自社広告 検証 商品企画・検証 拡大
Slide 15: ①-2 自社広告の概要
①-2 アドの自社広告の概要 • これまでは第三者の配信事業者による自動配信が主体となっていた • 自社のコンテンツにあった広告主を直接営業するため、クライアントが獲得する効果、カスタマーメリット、自社 の収益性の全てを改善可能 （4月現在で第三者配信の10%超が約2倍の収益性で自社広告に置き換わっている） 広告主 これまで これから 広告主 出稿 出稿 第三者 より高い 直販 出稿 第三者 配信事業者 効果 配信事業者 配信 配信 ＜ここも継続＞ 媒体A 媒体B Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 15
Slide 16: ①-3 自社広告の掲載事例
①-3 自社広告の掲載事例 • ジモティーならではのお得な情報を掲載し、ユーザーとクライアント双方の課題を解決 ジモティーの広告枠に掲載 共同ページで申込み 興味のあるユーザーを クライアントに送客し商談 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 17: ②ジモティースポットについて
②ジモティースポットについて • 提携実績は着実に増加し、全国99個所の自治体と協定を締結 • 官民共同のモノのリユースモデルであるジモティースポットは5箇所で稼働中 提携自治体数 行政との提携ステップ リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 パターン3：官民共同リユースモデル より多くの回収品をジモティ ーを通して住民に譲渡できる スキームを共同で構築 パターン2：自治体回収品のリユース 自治体が回収したモノのうち一部 の再利用が可能な商品をジモティ ーに掲載し譲渡先を探す。 パターン1：リユースの啓発 自治体の冊子やWEBサイトでジモテ ィー
Slide 18: ②-2 モノのリソースの有効活用
②-2 モノのリソースの有効活用 戦略の進捗 • ジモティースポットを展開し、家具や家電だけでなく衣類や食料品など日常性の高いものも有効活用する • 予定通り、エコプラザ用賀・リサイクル千歳台における施設運営が4月から開始済み。世田谷区と連携してリ ユース啓発・その他新機能開発を順次進めていく予定 その他新機能 コンテンツ・機能の拡大 予定通り 2施設で リユース啓発事業 運営開始 食料品 持ち込みジャンル拡大 衣類 家具・ 家電 世田谷区 日野市 八王子市 品川区 川崎市 エリアの展開 ※品川区はリユースの業務委託契約締結 ※他自治体はリユースに関する協定締結 ※八王子市における実証事業に関
Slide 19: APPENDIX
04 APPENDIX
Slide 20: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-30-2 設立 2011年2月 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数 148名（2023年3月末時点） 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 取締役 日向野朋実 経営陣 取締役 佐野星一郎 監査役 川波拓人 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 20
Slide 21: 経営メンバー
経営メンバー 加藤貴博 / 代表取締役社長 佐野星一郎 / 取締役 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 2008年に大和証券SMBC株式会社入社。 M&A等の投資銀行 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 業務及びクライアントのカバレッジ業務に従事。 2012年か 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 ら丸紅株式会社で資源投資に携わり、オーストラリアにある 役に就任。 投資先会社での4年間の駐在を経て、 2022年に株式会社ジモ ティーに執行役員CFOとして入社。2023年取締役に就任。 片山翔 / 取締役 伊藤邦宏 / 社外取締
Slide 22: サービスの概要
サービスの概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能 地域内でモノ、サービスを見つけることでより豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 22
Slide 23: 具体的な掲載内容
具体的な掲載内容 • 各カテゴリで他のサービスには掲載されにくい、お得な情報が増加している 実際の投稿例 投稿の特徴 • 0円で譲渡 不用品の譲渡 • 早く処分 • 高走行処理 中古車の処分 • 低価格 • 単発 アルバイト募集 • 日払い 不動産の • 低価格 入居者募集 • 初期費用安 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 23
Slide 24: ユーザーの利用フロー
ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注（1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 （2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 24
Slide 25: ユーザーの特徴
ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70%以上 （注1） 子供有り世帯は平均の約3倍 （注1） 女性の利用が約6割 （注2） 1% 67% 11% 9% 17% 28% 23% 34% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 41% 59% 注（1）会社資料 2018年7月のサービス利用者調査。サンプル数約4,000人 （2）会社資料 2018年12月のサービス利用者調査。サンプル数約800人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 26: 安心・安全の取組み
安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視でチェック • 危険な取引をシステム＆目 • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 視チェック • 投稿禁止項目の随時 • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による アップデート • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 禁止、ユーザー啓蒙 ※ • 各種外部機関との情報連携
Slide 27: 売上の構成
売上の構成 • 企業向けのマーケティング支援売上と、PV数に応じた自動配信売上、 トランザクションに対して課金する 手数料売上＋その他売上の3種類 マーケティング支援売上 機能課金 成果報酬 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 自動配信売上 自動配信売上 アドネットワークを利用した自動配信型の広告をコンテンツ内に掲載 手数料売上+その他売上 ジモティー内で特定の機能を利用したトランザクションに対して、 一定の金額を課金する Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 27
Slide 28: 貸借対照表
貸借対照表 • 財務基盤は引き続き堅固な状態を維持。 • 昨年同期比、CM費用の未払金が減少 2023年12月期 2022年12月期 （単位:百万円） 増減 第1四半期 第1四半期 流動資産 1,448 1,417 +30 現金及び預金 1,190 1,169 +21 固定資産 145 162 -17 総資産 1,593 1,580 +13 流動負債 242 426 -184 固定負債 121 181 -60 純資産 1,230 973 +257 自己資金比率 77% 62% +16pt Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 28
Slide 29: 自己株式の取得について
自己株式の取得について • 経営環境の変化に対応した機動的な資本政策の遂行及び資本効率の向上のため 自己株式の取得を取締役会で決議 自己株式取得の概要 自己株式取得の概要 200,000株（上限） 株式の取得価格の総額 364,000,000円（上限） 株式取得予定期間 2023年5月16日 株式を取得する方法 東京証券取引所の自己株式立会外買付取引（ToSTNeT-3）による買付 （参考）2023年4月30日時点の自己株式の保有状況 発行済株式総数 5,271,913株 （自己株式を除く） 自己株式数 724,452株 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Re
Slide 30: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 Copyright
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