Terumo Corporation · TSE:4543
Terumo — Investor Presentation (November 2024)
15 slides from Terumo's investor presentation, Nov 7, 2024
Slide 1: Beyond GS26を見据えたイノベーション戦略
Beyond GS26 を見据えた イノベーション戦略 2024年11月7日 テルモ株式会社 代表取締役社長CEO 鮫島 光
Slide 2: おことわり
おことわり テルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、 当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基 づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な 要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知おきください。 実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く 経済情勢、為替レートの変動、競争状況等があります。また、この資料に含ま れている製品（開発中のものを含む）に関する情報は、宣伝広告、医学的 アドバイスを目的としているものではありません。 ©TERUMO CORPORATION 2
Slide 3: イノベーションへのコミットメント
イノベーションへのコミットメント イノベーションを 重要な経営戦略 と位置づけ、 イノベーションによって創られる 組織改変 や 企業文化 を醸成し、 担当役員を新設 当社の未来 現在 新たな着想によるソリューション提供を促進 ©TERUMO CORPORATION 3
Slide 4: GS26における売上成長ドライバーの進捗確認
GS26における売上成長ドライバーの進捗確認 C＆V TMCS CDMO（開発製造受託） 海外展開 治療事業の拡大 海外製薬企業との 脳血管／大動脈 契約第一号を締結 脳卒中・大動脈治療デバイスの 生産能力拡充 新製品ローンチを通じて売上拡大 FY25に甲府工場新棟が 竣工予定 2023 2026当初目標 心臓 73% 冠動脈 70%～ ラディアル手技の普及 TBCT 米国Rika（原料血漿採取システム） 下肢 動脈 5% 20%～ 達成済 順調な進捗 計画通り展開 腹部 9% 冠動脈・脳血管を中心に、 FY25のロールアウト完了に 動脈 20%～ 想定以上のペースで普及拡
Slide 5: テルモのイノベーション
テルモのイノベーション イノベーションと経営戦略の連動 トップライン成長に向けたパイプライン創出を加速 知財 DX CVC 既存 事業 内部 新領域 外部 オープン プラネックス イノベーション 臨床 開発 M&A ©TERUMO CORPORATION 5
Slide 6: イノベーションによるパイプラインの更なる拡充
イノベーションによるパイプラインの更なる拡充 Beyond GS26 静脈 アテローム GS26 薬剤溶出 切除デバイス デバイス 下肢ラジアル DSS バルーン 末梢用血管 システム 新薬剤溶出型 塞栓用プラグ ステント 次世代 次世代 ステントリーバー Xコーティング 新袋状塞栓 血栓吸引カテ バルーン付き ステント ガイドカテーテル デバイス C&V 体外循環用血液 術後早期回復 新領域の創出 新人工肺 パラメータモニターシステム プログラム 腹部 胸部 オープン カスタマイズ 胸腹部 次世代 ステントグラフト ステントグラフト ステントグラフト ステントグラフト ハイブリッド ハイブリ
Slide 7: 静脈血栓塞栓症（VTE）と市場概況
静脈血栓塞栓症（VTE）と 市場概況 静脈血栓塞栓症（VTE）： PE ＋ DVT VTE市場規模と成長性 静脈血栓塞栓症は、生命にかかわる重大な疾患 患者数は年間 10％増加、循環器疾患の 死因第3位 VTEインターベンション市場 肺血栓塞栓症（PE） ($ in Millions) CAGR 8％ 下肢の血栓が運ばれ 肺の血管が詰まる病気 血栓の移動 その他 （主な要因） 血栓の移動 治療 深部静脈血栓症（DVT） 2019 Source: Clarivate 2024 2026 2032 下肢の静脈に血栓ができて VTE市場（地域別） 循環器疾患関連の死因（米国） 血管が詰まる病
Slide 8: 静脈ビジネス戦略
静脈ビジネス戦略 VTE治療プロセス全体のソリューションを提案 Access Therapeutic Closure アクセス領域で既存の VTEインターベンションの最大市場である 静脈止血デバイス 高い市場プレゼンス 血栓除去デバイス と 静脈ステント への 参入 への 参入 シェア No.1 大口径に対応 Wire Sheath Diagnosis Cath 止血時間の短縮 45% 40% 35% 止血プロセスの簡便化 Nesaku MAYUMI 動脈で培った高度な技術力を活用し 静脈専用デバイスを開発、静脈の アンメットニーズを充足 ©TERUMO CORPORATION 8
Slide 9: 静脈R&D
静脈R&D 動脈製品の技術を発展 アンメットニーズを満たした 既存動脈用製品 （静脈特有のアンメットニーズ） 静脈専用製品 コーティング チューブ成型 金属加工 技術 技術 技術 操作性 柔軟性 動脈用病変アクセス 通過性 通過性 静脈用病変アクセス TIS 留置時の 柔軟性 下肢動脈治療用ステント 正確性 拡張性 静脈治療用ステント 脳動脈治療用ステント 抗血栓性 密着性 Neuro Vascular 吸引 脳血栓吸引カテーテル 通過性 効率 PE血栓吸引カテーテル ©TERUMO CORPORATION 9
Slide 10: 静脈パイプラインと想定売上
静脈パイプラインと想定売上 想定売上 販売中 短期 中長期 その他 External 治療 Technology PE GW Large Bore PE MAYUMI Sheath (肺) Sheath GW Next Gen 2,3 Thrombectomy Diagnostic Glidewire System Cath Advantage Closure Device High Penetration GW DVT (下肢) Support Guiding Nesaku Venous Next Gen Cath Sheath Thrombectomy Stent DVT System M
Slide 11: コーポレートベンチャーキャピタル（CVC）
コーポレートベンチャーキャピタル（CVC） 2024/8発足 “Terumo Ventures” VCファンド 等を通じた オーナーシップ を持ち ベンチャー投資 機動的 なベンチャー投資 ベンチャー投資 を通じた イノベーション活性化 ～ 新技術の獲得やM&Aパイプライン構築のスピードを加速 ～ ©TERUMO CORPORATION 11
Slide 12: ベンチャー投資市場とテルモのポートフォリオ
ベンチャー投資市場 と テルモのポートフォリオ ベンチャー投資市場（案件内訳） ベンチャー投資ポートフォリオ 01 02 03 04 非臨床 臨床 アイデア 承認 試験 試験 その他 構造的心疾患 リハビリ SHD 創薬 グラフト 構造的 デジタル 診断・画像 心疾患 呼吸器 感染症 敗血症 モニタリング 睡眠 Exit C&V 動脈虚血 Financial回収 慢性疼痛 コロナリー 循環補助 美容 検査 高血圧 静脈 救急 心不全 HF 小児 ペリフェラル Exit 産婦人科 ニューロインターベンション 不整脈 Financial回収 不整脈 創傷 心臓外科 高血圧 静脈 Exit 一般外科
Slide 13: デジタル技術の活用
デジタル技術の活用 当社のソリューション “低侵襲な血管内治療”のさらにその先を見据えて 急性期 における デジタル/AI技術 低侵襲 な を活用した 診断 目視による読影から 血管内治療 リスクの客観的な定量化へ ©TERUMO CORPORATION 13
Slide 14: イノベーションで、まだ見ぬ医療のその先へ
イノベーションで、まだ見ぬ医療のその先へ 医療における新しい価値の追求 イノベーションによって創られる 当社の未来 イノベーション 現在 新たな着想によるソリューション提供を促進 ©TERUMO CORPORATION 14
Slide 15: ~“TERUMO
~“TERUMO