Gome Retail Holdings Limited · HKEX:493
Gome Retail — Q1 2008 Earnings Presentation
20 slides from Gome Retail's earnings presentation, May 27, 2008
Slide 1: 2008年第1季度业绩发布会
年1季度 2008年 季度业绩发 季度业绩发布 业绩发布会 年 2008年 年5月 2008年 月 月27日 5月 日 日 27日 高度机密文件 高度机密文件
Slide 2: 法律免责声明
法律免责声 法律免责声明 责声明 This presentation and the accompanying slides (the “Presentation”) which have been prepared by GOME Electrical Appliances Holding Limited (“GOME” or the “Company”) do not constitute any offer or invitation to purchase or subscribe for any securities, and shall not form the basis for
Slide 3: 议题
议题 年1季度 2008年 季度经营状况 季度经营状况回 经营状况回顾 年1季度 2008年 季度财务业绩 季度财务业绩回 财务业绩回顾 年前景展望 2008年前景展望 HK000JDC 高度机密文件 3
Slide 4: 1. 2008年第1季度经营状况回顾
年1季度 1. 2008年 季度经营状况 季度经营状况回 经营状况回顾
Slide 5: 2008年经营策略已取得初步成效
年经营策略已取得初步成效 2008年经营策略已取得初步成效 2008年公司坚 年公司坚持年初制定的以客户为 持年初制定的以客户为中心 户为中心， 中心，以差异化经营为 以差异化经营为主要 经营为主要经营 主要经营策略的方 经营策略的方针 策略的方针，在一季度取得初步成 效，管理层 管理层相信在未来 相信在未来三个季度带来 季度带来的效果 带来的效果将 的效果将更加明显 更加明显 以客户为 以客户为中心 户为中心 较07年1季度变 季度变化 同店销 同店销售额 3.17% 实施差异化经营 施差异化经营策略 经营策略 每平方米销 每平方米销售额 1.02% 三项能力提升： 能力提升：单店经营质量
Slide 6: 经营业绩回顾
经营业绩回 经营业绩回顾 门店数量 销售收入 800 45,000 700 40,000 百万人民币 600 35,000 500 30,000 25,000 间 400 726 746 20,000 42,479 300 587 623 15,000 200 24,729 10,000 17,959 263 12,176 100 5,000 10,088 0 0 2005 2006 2007 1Q2007 1Q2008 2005 2006 2007 1Q2007 1Q2008 城市覆盖 城市覆盖率 期末门 期末门店营业面 营业面积 180 2,500,000 2,640,000 2,715,
Slide 7: 同店销售额同比增长率和每平方米销售额历史趋势
同店销 同店销售额同比增长 同比增长率和每平方米销 率和每平方米销售额历史 额历史趋势 同店销 同店销售额同比增长 同比增长率 每平方米销 每平方米销售额 4.00% 人民币 人民币/平方米 3.11% 3.17% 3.00% 6,000 2.20% 5,000 2.00% 1.63% 4,000 1.00% 3,000 0.16% 0.00% 2,000 2004 2005 2006 2007 1Q2007 1Q2008 -1.00% 1,000 0 -2.00% 1Q06 2Q06 3Q06 4Q06 1Q07 2Q07 3Q07 4Q07 1Q08 -2.50% -3.00% 注：200
Slide 8: 经营费用率变动趋势
经营费用率 经营费用率变动趋势 用率变动趋势 经营费用率 经营费用率变动趋势 用率变动趋势 主要营销费 主要营销费用率 营销费用率变动趋势 用率变动趋势 12% 4.50% 营销费用率 管理费用率 其他经营费用率 租金 薪酬 水电费 4.00% 10% 3.50% 8% 3.00% 2.50% 6% 2.00% 4% 1.50% 1.00% 2% 0.50% 0% 0.00% 1Q05 2Q05 3Q05 4Q05 1Q06 2Q06 3Q06 4Q06 1Q07 2Q07 3Q07 4Q07 1Q08 1Q05 2Q05 3Q05 4Q05 1Q06 2Q06 3Q06 4Q06 1Q07
Slide 9: 利润率变动趋势
利润率变动趋势 综合毛利率 净利润率 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% 1Q06 2Q06 3Q06 4Q06 1Q07 2Q07 3Q07 4Q07 1Q08 注：综合毛利率=（销售毛利+其他业务收入）/销售收入 净利润率=扣除可换股债券之衍生工具公允价值评估损益及汇兑损益等非经营性损益以后的净利润 /销售收入 9 HK000JDC 高度机密文件
Slide 10: 2008年第1季度各地区的门店网络
年1季度各地 2008年 季度各地区 季度各地区的门店网络 店网络 集团总数 国美 永乐 陕西蜂星 大中 旗舰店 63 44 19 0 3 标准店（含超市店） 640 490 150 0 59 专业店 43 15 7 21 0 门店合计 746 549 176 SHENYANG 21 62 BENXI 其中： 其中： BEIJING TIANJIN 一级城市 484 335 136 LANGFANG 13 62 二级城市 262 214 40 YANTAI 8 0 JINAN ZIBO QINDAO WEIFANG 2008年新增门店数 2008年新增门店数 36 35 XIAN 0 1 1
Slide 11: 2. 2008年第1季度财务业绩回顾
年1季度 2. 2008年 季度财务 季度财务业绩 财务业绩回 业绩回顾
Slide 12: 财务业绩持续增长
财务业绩持 财务业绩持续增长 (百万元人民币 百万元人民币) 07年1季度 08年1季度 同比变 同比变化 收入 10,088 12,176 20.70% 综合毛利润 合毛利润 1,340 1,870 39.55% 营运利 营运利润 330 532 61.21% 本公司权 本公司权益所有者 169 513 203.55% 应占纯利 每股盈利* 5.5 15.8 187.27% （人民币分） 人民币分） 扣除可换股债券之 本公司权 本公司权益所有者 321 568 76.95% 衍生工具公允价值 应占纯利 评估及汇兑损益等 非经营性损益后的 每股盈利* 净利润 10.5 17.5 66.67%
Slide 13: 收入分析（按产品分类）
收入分析（ 收入分析（按产品分类 品分类） 2008年 2008年一季度相对2007 一季度相对2007年 2007年一季度各产品类别销售增长 2008 2008年一季度销售收入按产品分类 45% 41.13% 40% IT产品 IT产品 5.47% 35% 数码 7.23% 影音产品 30% 33.90% 23.05% 25% 20.17% 22.32% 平均值 17.90% 20.70% 20% 小家电 17.45% 11.84% 15% 11.95% 10% 5% 通讯 0% 13.89% 品 空调 洗衣机 通讯 小家电 IT产品 数码 空调 产 影音 9.56 % 箱和 冰 冰箱和洗衣
Slide 14: 稳定的供应商合作
稳定的供应 定的供应商合作 年1季度 2007年 季度国 季度国美前5大主要供 美前 大主要供应 大主要供应商占国 商占国美销售百分比 60% 50% 40% 29.9% 30% 20% 12.1% 10% 5.1% 4.8% 4.1% 3.8% 0% 海尔 诺基亚 索尼 三星 松下 前 5大供应商总计 年1季度 2008年 季度国 季度国美前5大主要供 美前 大主要供应 大主要供应商占国 商占国美销售百分比 60% 50% 40% 32.5% 30% 20% 9.1% 8.0% 10% 6.5% 4.7% 4.2% 海尔 三星 索尼 诺基亚 美的 前5大供应商总计 0% HK000JDC 高
Slide 15: 销售效率改善
销售效率改善 同店销 同店销售额 07年1季度 08年1季度 505家门店 91.29亿人民币 人民币 94.19亿人民币 人民币 3.17% 占总收入百分比 90.50% 77.36% 加权平均销 平均销售面积 售面积 2,263,000平方米 2,708,000平方米 每平方米销 每平方米销售额 17,800 人民币 人民币 17,983 人民币 人民币 1.02% HK000JDC 高度机密文件 15
Slide 16: 综合毛利率及其他收入分析
综合毛利率及其他收入分析 综合毛利率组 合毛利率组成 年1季度的其他收入 08年 季度的其他收入组 季度的其他收入组成 占总收入百分比 人民币 人民币百万 毛利 其他收入 综合毛利率 (%) 收取大中管理费 其他 2,000 20% 5% 9% 18% 安装空调管理费 15.36% 3% 16% 1,500 13.28% 14% 母集团管理费 726 9% 12% 422 1,000 10% 8% 1145 6% 来自供应商的收入 500 918 74% 4% 2% 0 0% 年1季度 07年 季度 年1季度 08年 季度 总额: 总额 7.26亿 亿人民币 人民币 HK000JDC 高度机密
Slide 17: 经营费用分析
经营费用分析 经营费用分析 12% 11.39% 11% 0.67% 其他经营费 其他经营费用 经营费用 其他经营费 其他经营费用 经营费用 10.01% 1.42% 10% 其他经营费 其他经营费用 经营费用 1.03% 1.33% 0.57% 管理费 管理费用 1.07% 1.10% 管理费 管理费用 管理费 管理费用 0.59% 1.62% 0.42% 1.49% 8% 0.59% 1.69% 1.03% 0.84% 0.91% 0.71% 0.78% 0.66% 0.79% 6% 0.86% 0.78% 0.37% 0.41% 0.40% 1.69% 1.46% 营销费用 营销费用 营
Slide 18: 资产负债表主要指标
资产负债表主要指 资产负债表主要指标 表主要指标 (百万元人民币 百万元人民币) 2007年 2008年1季度 较2007年变化 现金及现 金及现金等价物 6,270 3,151 49.74% 抵押存款 6,615 6,926 4.70% 存货 5,383 4,983 7.43% 存货周转天数 49天 43天 6 天 应付帐款及应 款及应付票据 13,557 14,493 6.90% 应付帐款周转 款周转天数 40天 34天 6 天 应付票据周转 付票据周转天数 84天 82天 2 天 HK000JDC 高度机密文件 18
Slide 19: 3. 2008年前景展望
年前景展望 3. 2008年前景展望
Slide 20: 2008年发展目标
年发展目标 2008年 展目标 运营目 运营目标 财务目 财务目标 继续提升 继续提升单 提升单店经营质量并拓展通 经营质量并拓展通讯业务 量并拓展通讯业务 同店销 同店销售额正增长 正增长 关闭无竞争优 关闭无竞争优势的门店 改善和提升每平方米销 改善和提升每平方米销售额 重点发展旗 点发展旗舰 展旗舰店、大店以抢 大店以抢占市场 占市场至高点 至高点 综合贡献率 贡献率继续提高 继续提高 开展异业战 展异业战略 业战略联盟合作， 盟合作，降低经营风险 降低经营风险 费用率保持平稳 用率保持平稳 加大减 加大减租、转租工作以提高卖场 租工作以提高卖场使用率 卖场使用率 管理层将 管理层将致力