Jimoty, Inc. · TSE:7082
Jimoty — Q3 2022 Earnings Presentation
31 slides from Jimoty's earnings presentation, Nov 14, 2022
Slide 1: 2022年12月期 第3四半期決算説明資料
2022年12月期 第3四半期決算説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2022年12月期 第3四半期 業績概要 02 中長期戦略の方向性 03 TOPICS 04 APPENDIX
Slide 3: 2022年12月期 第3四半期 業績概要
01 2022年12月期 第3四半期 業績概要
Slide 4: 2022年12月期 第3四半期の業績概要
2022年12月期 第3四半期の業績概要 • 第3四半期累計の業績予想に対する達成率は、売上高は95%、営業利益は166%と進捗 • 売上高は、広告市況の影響・中古車事業の停止・広告宣伝の見直しなどにより業績予想達成率95％で着地 • 営業利益は広告宣伝の見直しにより業績予想を大幅に上回る達成率で着地 2022年12月期 2021年12月期 (単位：百万円) 前年比 第3四半期累計実績 第3四半期累計実績 売上高 1,345 1,237 +9% 営業利益 313 305 +3% 四半期純利益 275 251 +9% 2022年12月期 2022年12月期 (単位：百万円) 達成率 第3四半期累
Slide 5: 主要KPI
主要KPI • PV数、投稿数ともにCAGRで13%以上の堅調な成長 • 特に投稿数は法人利用も広がり大きな伸びとなっている 主要画面PV数 （注） 新規投稿数 (億回) (万件) 月間平均 月間平均 CAGR 13% CAGR 16% 100 4.0 92 92 90 90 3.6 3.6 3.5 90 87 3.4 3.4 3.4 85 3.2 3.2 82 80 3.1 79 3.0 80 77 3.0 3.0 73 2.6 70 2.5 2.6 64 65 2.5 60 61 2.3 60 55 2.1 52 2.0 1.8 50 1.7 50 43 40 1.0 30 1Q 2Q 3
Slide 6: 売上（セグメント別）
売上（セグメント別） • CAGRで自動配信売上は+10%の伸び • 前年対比では中古車割賦販売の停止によりその他売上が減少 • マーケティング支援は順調に増加 (百万円) 500 手数料売上+その他売上 : +171% CAGR マーケティング支援売上 : + 21% 38 37 28 25 400 自動配信売上 : +10% 15 35 80 23 87 85 87 64 73 80 73 68 300 58 59 55 68 68 49 41 43 35 200 19 356 342 327 327 318 320 285 300 264 260 268 319 231 241 244
Slide 7: 2022年第3四半期累計と2021年第3四半期累計のKPI比較
2022年第3四半期累計と2021年第3四半期累計のKPI比較 • マーケティング支援売上は前年比で+15%と高い成長率 • 自動配信売上は2021年9月に実施したCMの影響と市況もありやや低調 • 掲載課金型の商品は順調な滑り出し マーケティング 売上 支援売上 機能課金 課金者数 1,345百万円 / YoY:+9% 259百万円 / YoY:+15% 149百万円 / YoY:+15% 25,825人/ YoY:+8% 人手不足の影響もあり特にアルバイトカテゴリ での利用者数、単価が上昇 課金単価 不動産カテゴリでも利用者数が増加 5,781円 / YoY:+6% 成果報酬 eCPM (
Slide 8: コスト構造
コスト構造 • 2021年9月に実施したCMは今期はパフォーマンス型広告に変更 • 第4四半期もCM実施予定はなし (百万円) 500 400 229 178 162 300 210 131 247 46 189 65 26 184 7 44 52 49 44 38 200 73 2 48 57 2 43 38 90 24 39 63 52 45 26 23 38 24 22 15 14 139 138 138 153 162 18 134 126 100 129 100 104 104 114 115 91 92 97 88 87 84 41 46 47 54 53 57 48 45 19
Slide 9: 中長期戦略の方向性
02 FRA BER OF lal tt
Slide 10: 経営理念
経営理念 • 当社のサービスを通じて地域の生活をより豊かで持続性のあるものにする • そのために地域で必要とされるリソースを可視化し、つないでいく 当社の経営理念 地域の今を可視化 して 人と人の未来をつなぐ 当社が行うべき事 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 可視化のUP つなぐのUP Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 10
Slide 11: ジモティーが見据える可視化する情報の種類
ジモティーが見据える可視化する情報の種類 • 人とモノのリソースを可視化し、地域の課題を解決しながらマネタイズを同時に実現していく • ①マネタイズはバイト、正社員、中古車などのカテゴリを中心に強化（進捗を後述） • ②モノのリソースを有効活用するスキームとしてジモティーのアプリはもちろん、リアルスポットを強化中（進捗を後述） 家から5分 助け合い 人のリソース/ ３ 次のテーマ 電球かえて 宿題手伝って 食品・洋服 介護 バイト 一ヶ月後 今！ 正社員 教育 1 マネタイズしやすい 4 人のリソース/ 情報 少し先のテーマ 中古車 家具・家電 不動産 ２ モノのリソース 車で1時間 Copy
Slide 12: 戦略の進捗
03 戦略の進捗
Slide 13: 戦略の最重要ポイント：営業チャネルの開発
戦略の最重要ポイント：営業チャネルの開発 ク カ ラ ス イ タ 母 リ U 商 リ 母 ア マ 集 ー U プロダクト 品 ー 集 ン ー ド ド 団 数 数 団 ト リ リ ー ー チ チ • 売上は自動配信が主体 これまで • 広告もセルフサーブで、営業組織はゼロ • 営業組織を設け、主体的に規模と利益を追求できるモデルを構築する これから • 自動配信主体から営業チャネルで獲得した広告を主体に変えていく Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 13
Slide 14: ①マネタイズの中心となるカテゴリの営業チャネル開発 進捗
①マネタイズの中心となるカテゴリの営業チャネル開発 進捗 • アルバイトカテゴリにおいては初期の採用・教育が順調に進捗。今後は拡大、収益貢献化を一気に進める • 正社員への展開は2023年の第2四半期頃を予定。すでにバイト領域の営業の中でニーズは見えている • 中古車領域は提携、代理店など含めてスキームの検討をすでに開始 2022年 2023年 2024年 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 売買 ア 検証 済 ル バ イ 拡大 営業組織の型化 サービスの磨きこみ・収益貢献 ト 売買 検証 検証 正 社 員 拡大 採用 営業組織の型化 サービスの磨きこみ・収益貢献 売買 検証 検証 中 古 車
Slide 15: 営業チャネルの開発①バイトカテゴリ
営業チャネルの開発①バイトカテゴリ • 8月から開始したアルバイトカテゴリにおける掲載課金型商品の販売は順調に進捗 • コール→商談→掲載→リピートまでのバリューチェーンを磨きこみながら規模拡大中 左記の原稿は７月末からの掲載で以下の反響 PV数 約10,000回 問い合わせ数 約200件 CPA 数百円 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 15
Slide 16: 営業チャネルの開発②アドネットワーク
営業チャネルの開発②アドネットワーク • アドネットワークにおいても直販モデル、代理店モデルを開発中 • 自動配信ではなく自社で商品企画することで下記のようなターゲティング広告の販売が可能となる ターゲット商材 性別 エリア 家族構成・年齢 外車の中古車買取 = 男性 × 東京都 × 40代以上 = × × シミ・シワの 女性 全国 50代以上 美容商品 × × 健康食品の 特定地域販売 = 男性 八王子市 60代以上 = × × ママ向け 女性 品川区 既婚・子供あり スクール ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ Copyright Jimoty, Inc. All Rights
Slide 17: ジモティースポットについて
ジモティースポットについて • 提携実績は着実に増加し、全国59個所の自治体と協定を締結 • 官民共同のモノのリユースモデルであるジモティースポットは5箇所目をオープン予定 提携自治体数 行政との提携ステップ リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 STEP3：官民共同リユースモデル より多くの回収品をジモティ ーを通して住民に譲渡できる スキームを共同で構築 STEP2：自治体回収品のリユース 自治体が回収したモノのうち一部 の再利用が可能な商品をジモティ ーに掲載し譲渡先を探す。 STEP1：リユースの啓発 自治体の冊子やWEBサイトでジモテ
Slide 18: ②モノのリソースの有効活用 戦略の進捗
②モノのリソースの有効活用 戦略の進捗 • ジモティースポットを展開し、家具や家電だけでなく衣類や食料品など日常性の高いものも有効活用する • 今後はよりモノのリソースを有効活用するための講座や仕組み作りも行政と一緒に行っていく コ ン その他新機能 テ ン リユース啓発事業 ツ ・ 持 ち 食料品 機 込 能 み ジ の ャ 衣類 拡 ン ル 大 拡 家具・家電 大 世田谷区 日野市 八王子市 品川区 川崎市（予定） エリアの展開 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. ※品川区はリユースの業務委託契約締結 ※他自治体はリユースに関する協定締結
Slide 19: ジモティースポットの進捗ー環境省のモデル事業に採択
ジモティースポットの進捗ー環境省のモデル事業に採択 • 環境省が、使用済製品等の適正なリユースを実効的に推進するための先進的事例を創出し、広く情報発信・横 展開を図ることを目的に、地方公共団体がリユース関連事業者や市民団体等と連携した先導的なモデル施策を 実施する事業の公募を実施 • 当社と東京都八王子市及び神奈川県川崎市それぞれが作るジモティースポットが、先導的かつ総合的なごみ減 量・リユース促進事業としてこれに採択 • 八王子及び川崎市民からの使用済み製品などをスポットに集め、地域の情報サイト「ジモティー」を使って周 知し、それらを地域住民や福祉施設等に譲り渡す場とし、これまでは廃棄されて
Slide 20: APPENDIX
APPENDIX
Slide 21: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-30-2 設立 2011年2月 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数 164名（2022年9月末時点） ※臨時雇用者数110名を含む 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 取締役 日向野朋実 経営陣 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 平井新也 社外取締役 松本行哲 監査役 川波拓人 社外取締役 山本遼太郎 監査役 神先孝裕 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 21
Slide 22: 経営メンバー
経営メンバー 加藤貴博 / 代表取締役社長 伊藤邦宏 / 社外取締役 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 明治学院大学社会学部卒業。 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 株式会社NTTドコモ入社後、法人営業や決済サービス、ポイ 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 ントビジネスなどの新規事業の立ち上げに携わる。 役に就任。 現在はマーケティングビジネスを担当。 2019年株式会社ジモティー社外取締役に就任。 片山翔 / 取締役 松本行哲 / 社外取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社。 中央大学大学院法務研
Slide 23: サービスの概要
サービスの概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能 地域内でモノ、サービスを見つけることでより豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 23
Slide 24: 具体的な掲載内容
具体的な掲載内容 • 各カテゴリで他のサービスには掲載されにくい、お得な情報が増加している 実際の投稿例 投稿の特徴 • 0円で譲渡 不用品の譲渡 • 早く処分 • 高走行処理 中古車の処分 • 低価格 • 単発 アルバイト募集 • 日払い 不動産の • 低価格 入居者募集 • 初期費用安 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 24
Slide 25: ユーザーの利用フロー
ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （全投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注（1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 （2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 2
Slide 26: ユーザーの特徴
ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70%以上 （注1） 子供有り世帯は平均の約3倍 （注1） 女性の利用が約6割 （注2） 1% 67% 11% 9% 17% 28% 23% 34% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 41% 59% 注（1）会社資料 2018年7月のサービス利用者調査。サンプル数約4,000人 （2）会社資料 2018年12月のサービス利用者調査。サンプル数約800人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 27: 安心・安全の取組み
安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視で全件チェ • やりとり内容の • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 ック 全件フィルタリング • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による • 投稿禁止項目の随時 • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 アップデート 禁止、ユーザー啓蒙 ※ • 評価情報の蓄積による
Slide 28: 売上の構成
売上の構成 • 企業向けのマーケティング支援売上と、PV数に応じた自動配信売上、 トランザクションに対して課金する 手数料売上＋その他売上の3種類 マーケティング支援売上 機能課金 成果報酬 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 自動配信売上 自動配信売上 アドネットワークを利用した自動配信型の広告をコンテンツ内に掲載 手数料売上+その他売上 ジモティー内で特定の機能を利用したトランザクションに対して、 一定の金額を課金する Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 28
Slide 29: 貸借対照表
貸借対照表 • TVCMに関する未払金を支払ったことにより、流動負債が減少。その他は前回開示からの大きな変更なし 2022年12月期 2021年12月期 （単位:百万円） 増減 第3四半期 期末 流動資産 1,469 1,412 56 現金及び預金 1,224 1,183 40 固定資産 160 161 -0 総資産 1,630 1,574 55 流動負債 230 402 -171 固定負債 151 201 -50 純資産 1,248 971 +277 自己資金比率 77% 62% +15pt Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 29
Slide 30: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 Copyright
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