Slide 1: 2017年3月期決算
2017年3月期決算 （2016年4月～2017年3月） 2017年5月11日 KDDI株式会社 代表取締役社長 田中 孝司
Slide 2: 本日ご説明する内容・免責事項
1 本日ご説明する内容 17.3期実績 中期目標の達成に向けて 18.3期業績予想 免責事項 この配付資料に記載されている業績目標、契約数目標、将来の見通し、戦略その他の歴史的事実以外の記述はいずれも、当社 グループが現時点で入手可能な情報を基にした予想または想定に基づく記述であり、これらは国内外の経済環境、競争状況、法 令・規制・制度の制定改廃、政府機関の行為・介入、新サービスの成否などの不確実な要因の影響を受けます。 従って、実際の業績、契約数、戦略などは、この配付資料に記載されている予想または想定とは大きく異なる可能性があります。
Slide 3: 17.3期実績
17.3期実績
Slide 4: 連結 17.3期ハイライト
連結 17.3期ハイライト 3 新たな成長ステージに向けた取組みを推進 営業利益 業績・オペレーション (億円) 営業利益 YOY +9.7% 国内事業の増益 9,130 ライフデザイン事業の強化 8,326 株主還元・資本政策 6,657 YOY +9.7% 一株当たり配当金を期初予想より+5円 約1,000億円の自己株式取得を実施済* 発行済株式総数の5%超過分を消却済 15.3期 16.3期 17.3期 *取得株数：31,650,800株 取得期間：2016/5/13～2016/9/13
Slide 5: 17.3期 営業利益 増減要因
4 連結 17.3期 営業利益 増減要因 国内事業が増益を牽引 ＜パーソナル＞ ＜バリュー＞ ＜その他＞ （億円） その他 +229 +30 9,130 モバイル +237 通信料収入* うち ビジネス +107 +308 うち グローバル ▲80 付加価値 8,326 ARPA収入 +181 16.3期 +804 17.3期 *モバイル通信料収入＝au通信ARPA収入+MVNO収入
Slide 6: モバイル通信料収入 通期推移
5 通期推移 (億円) モバイル 17,555 17,863 通信料収入 YOY +1.8% YOY +1.8% 16.3期 17.3期 注）モバイル通信料収入＝au通信ARPA収入+MVNO収入
Slide 7: モバイルID数
モバイルID数 6 MVNOが牽引し、4Qで「モバイルID数」が反転 モバイルID数*1 MVNO契約数*3 （万） （万） au契約者数 *2 MVNO契約数*3 87.4 2,602 2,574 2,570 2,566 35.7 24.1 16.3 6/'16 9/'16 12/'16 3/'17 6/'16 9/'16 12/'16 3/'17 *1) au契約者数＋MVNO契約数 *2) 同一名義契約を除いたau通信ARPA収入の対象契約数 *3) 連結子会社で提供しているMVNOサービスベース（一部サービスを除く。他事業者のネットワーク回線を使用するサービスを含む）
Slide 8: 総合ARPA 通期推移
7 通期推移 （円） 総合ARPA 6,130 6,340 510 付加価値 ARPA*1 440 YOY ＋15.9% 順調に成長 5,690 5,830 au通信 YOY +3.4% ARPA*2 YOY ＋2.5% 16.3期 17.3期 注）総合ARPA＝au通信ARPA＋付加価値ARPA *1) バリューセグメント *2) パーソナルセグメント
Slide 9: 中期目標の達成に向けて
PRB ROMAMICENTT
Slide 10: 中期目標のフレームワーク
中期目標のフレームワーク 9 国内通信事業の持続的成長と新たな成長軸の確立へ お客さま体験価値を提供するビジネスへ “ライフデザイン戦略” 2018 “3M戦略” 2017 2016 2015 2014 国内通信事業 国内通信事業の持続的成長 2013 お客さま基盤の拡大 ライフデザイン事業 au経済圏の最大化 成長起点 グローバル事業 グローバル事業の積極展開
Slide 11: 中期1-2年目のポイント
中期1-2年目のポイント 10 中期目標達成に向けて「変革」を加速 お客さま体験価値を提供するビジネスへ KDDIグループのお客さま基盤である 国内通信事業 au＋MVNOベースでの「モバイルID数」を拡大 ① M&Aにより新たなノウハウやお客さま基盤を獲得 ライフデザイン事業 ② IoTビジネスの創出を目指した取組みを強化 ① アジア新興国におけるモバイル事業を推進 グローバル事業 ② データセンターの高品質化を推進
Slide 12: お客さま体験価値向上を目指し、ポイント連携を強化
11 お客さま体験価値向上を目指し、ポイント連携を強化 WALLETポイントを貯める WALLETポイントを使う auのご契約年数とデータ定額料に応じて *1 毎月ポイント還元 100pt 80pt 60pt 40pt 20pt （会員限定ページでご案内している人気商品*3） ご契約年数*2 さらに6月には新商品追加予定 au WALLETプリペイド・ MasterCard®加盟店 クレジットカードのご利用でも 世界約4,330万店舗*4 ポイントが貯まる で使える *1）auケータイ、auスマートフォンをご利用のお客さま対象。ご利用には会員登録（無料）が必要です *2）4年1ヵ月目以上でご指
Slide 13: スマートフォン料金
スマートフォン料金 12 スマートフォンのデータ大容量ニーズが拡大 料金プラン（デジラ/スーパーデジラ）* プラン別利用者数 （円） 2016年9月 8/10/13GB 20/30GB スーパーデジラ開始 （20/30GB） 10,000 8,000 7,000 6,200 4,900 1 3 5 20 30 (GB) 6/'16 9/'16 12/'16 3/'17 注）表記の金額は全て税抜 *基本料（スーパーカケホ（誰でも割適用時））＋データ定額料＋インターネット接続料の合計額
Slide 14: MVNO事業
MVNO事業 13 各社の強みを生かし、モバイルID数の最大化を目指す MVNO契約数 J:COMのお客さまの 新たなお客さま層の 狙い 拡大のドライバー リテンション強化 開拓 主な スマートフォン スマートデバイス SIMカード需要 お客さま層 初心者 初心者 販売チャネル UQスポット（路面店） オンライン中心の J:COM営業網 の優位性 および量販店 自社チャネル
Slide 15: ライフデザイン事業
14 ライフデザイン事業 通信企業からライフデザイン企業への変革を目指す オンライン ケータイ CATV/ 生保 住宅 コマース エネルギー IoT サービス コンテンツ スマホ FTTH 損保 ローン お客さま基盤 オンライン オフライン タッチポイント 約2,500店舗 イネイブラー ポイント還流PF ビックデータ ID・決済PF システム&プラットフォーム
Slide 16: ライフデザイン事業における提携・出資
15 ライフデザイン事業における提携・出資 提携・出資により新たなノウハウやお客さま基盤を獲得 イネイブラー システム & プラットフォーム お客さま基盤 タッチポイント 金融サービス コマース サービス ネット・メディア 現在 *時期についてはおおよそのイメージです
Slide 17: auスマートパスをさらに強固なタッチポイントへ
16 タッチポイント auスマートパスをさらに強固なタッチポイントへ auスマートパス/auスマートパスプレミアム会員数 auスマートパスプレミアム （万） 2017年1月提供開始 1,522 1,447 1,289 おトク 1,025 リアル特典 あんしん・補償 強化 ストレージ あんしん機能 アプリ 追加 オンラインからリアルへの連携を強化 3/'14 3/'15 3/'16 3/'17
Slide 18: コマースサービス
17 コマースサービス 店舗数と商品ラインアップ数の拡充を目指す 2017年3月開始 出店申込数（2017年） 入会金・月会費が0円となるキャンペーン実施中* 新出店プラン「入会金10,000円、月会費4,800円、成約手数料と決済 手数料をセットにした手数料体系」における入会金・月会費が1年間0円と なる『やってみようWowma! 0円キャンペーン』を2017/6/30に開始予定 1月 2月 3月 *2017/6/29まで入会金・月会費を0円とする「アドバンスト0円キャンペーン」を実施。（申込期間：2017/3/15～2017/6/29）出店済店舗さまについても適用
Slide 19: 金融サービス
18 金融サービス お客さま体験価値向上を目指し、利便性を強化 auのお客さま向けサービス オンラインバンキング（じぶん銀行） 2016年4月 グループ会社との協力により 「ネットバンキング部門」1位 *2 auのお客さま向けサービス提供を開始 「最優秀ネット銀行賞」受賞 *3 2017年3月 日本初*4 「スマホATM」サービスを開始 2017年1月より 新宿（au SHINJUKU）、 大阪（au OSAKA）等 直営店で取扱いを順次開始*1 *1） 2017年1月から「auの損害ほけん」を取扱いを開始。 2017年2月から「au住宅ローン」 *2）日経ヴェリタス 第13回金融機関ランキン
Slide 20: エネルギーサービス
19 エネルギーサービス auでんきに加え、ガスサービスの取扱いを開始 auでんき 関電ガス なっトクプラン for au 2016年4月 全国*1で一斉スタート 2017年4月 関西地域*2での取扱いを開始 累計契約数は順調に増加 主な割引特典*3 au WALLET auでんきとセットで クレジットカードの支払いで 3%割引 200円（税込）につき 4 ポイント 還元*4 6/'16 9/'16 12/'16 3/'17 *1) 沖縄県・一部離島を除く。オール電化住宅や高圧一括受電を導入している集合住宅は対象外 *2) auサービスをご利用の上、大阪ガスと都市ガス契約をされている方が対象
Slide 21: IoTビジネスの創出
20 IoTビジネスの創出 KDDI IoTクラウドにより、トイレの空室・節水管理を実現 KDDI IoTクラウド ～トイレ空室管理～ KDDI IoTクラウド ～トイレ節水管理～ トイレ（個室）の扉に 人感センサーとバルブに 開閉センサーを設置 設置したセンサーで 利用者を感知 利用者の滞在時間に よって適切な水量の スマートフォンで 流し分けが可能に トイレの空き状況 を確認 従来に比べて 40～50%の 節水が可能に* 特長 1. 待ち時間の解消 特長 ・ 2. 運用状態の可視化と改善 ・ 1. 水量の自動コントロール 効果 3. 事故の早期発見と犯罪の防止 効果 2. 経費削減効果の可
Slide 22: グローバル事業
21 グローバル事業 アジア新興国モバイル事業とデータセンター事業を推進 ネットワーク速度 No.1 Ｚｚｚｚｚｚｚｚｚｚ Speedtestの ｚｚｚｚｚｚｚｚｚｚ Ｚｚｚ Ｚｚｚ Ookla社が認定* ｚｚｚｚｚｚｚｚｚｚ ｚｚｚｚｚｚ TELEHOUSE LONDON Docklands North Two サービス拡充、営業体制の LTEエリアの拡大と 世界最大規模の接続数を 強化による差別化を推進。 ポストペイドへの移行促進 誇る欧州を中心とした さらに、LTEを本格展開 を目指す 高品質なDC事業の展開 *2016 Fastest Mobile Award Winner for M
Slide 23: 18.3期業績予想
18.35) ia PAA
Slide 24: 営業利益 CAGR+7%成長に向けて
連結 23 通期推移 (億円) 営業利益 9,500 9,130 8,326 CAGR+7%成長に向けて 着実に進捗 16.3期 17.3期 18.3期 19.3期 （通期予想） （中期目標）
Slide 25: 主要KPI
24 主要KPI 「モバイルID数」と「au経済圏 流通総額」の拡大を目指す モバイルID数 au経済圏 流通総額 (万) 2,655 1.7兆円 2,602 2,578 1.28兆円 7,300億円 3/'16 3/'17 3/'18（予） 16.3期 17.3期 18.3期（予）
Slide 26: 設備投資 通期推移
連結 25 通期推移（支払ベース） (億円) 設備投資 5,314 5,194 5,300 18.3期（予） 3,380 3,250 3,300 モバイル (UQを含む） 5,300億円 1,934 1,943 2,000 固定・その他 16.3期 17.3期 18.3期 （予）
Slide 27: 連結 1株当たり配当金
26 連結 1株当たり配当金 18.3期に16期連続増配を予定 *株式分割調整後の数値 90.0（予） 85.0（予） 期末配当 (円) 記念配当 中間配当 45.00 45.00 35.00 30.00 23.33 5.00 15.83 45.00 14.17 40.00 10.83 12.50 8.33 9.17 9.17 26.67 30.00 5.83 7.50 1.67 20.00 14.17 1.49 2.00 4.00 1.67 5.83 7.50 8.33 9.17 9.17 10.83 12.50 1.49 1.49 2.00 4.00 02.3期 03.3期 04.3期 0
Slide 28: まとめ
27 連結 まとめ “持続的な利益成長と株主還元強化を両立” 17.3期 18.3期（予） 国内事業の貢献により 中期目標 営業利益 利益成長 大幅増益 CAGR+7%成長に向け ライフデザイン事業を強化 着実に進捗 配当性向 38.3%に上昇 配当性向 39.2%、 16期連続増配予定 株主還元 約1,000億円の自己株式 取得を実施済*1 1,000億円（上限）の 自己株式取得を決議*2 *1) 取得株数：31,650,800株 *2) 取得株数：41,000,000株（上限） 取得期間：2016/5/13～2016/9/13 取得期間：2017/5/12～20
Slide 29: Designing The Future
Designing The Future