Internet Initiative Japan Inc. · TSE:3774

Internet Initiative Japan — FY2024 Earnings Presentation

47 slides from Internet Initiative Japan's earnings presentation, May 13, 2025

  1. Slide 1: 2025年3月期（FY24）連結業績説明資料

    2025年3月期 決算短信〔ＩＦＲＳ〕(連結) （別紙）参考資料：「2025年3月期 連結業績説明資料」 2025年3月期（FY24） 連結業績説明資料 株式会社インターネットイニシアティブ（IIJ） プライム市場（証券コード：3774） 2025年5月13日 事業等のリスク 本資料の記載のうち、過去または現在の事実に関するもの以外は、将来の見通しに関する記述に該当します。将来の見通しに関する記述は、現在入手可能な情報に基づく当社グループまたは当社の経営陣の仮定及び判断に基づくものであり、既知または未知のリスク 及び不確実性が内在しています。また、今後の当社グループまたは当社の事業を取り巻く経

  2. Slide 2: 目次

    目次 Ⅰ. FY24決算概要・FY25事業計画 P. 2 Ⅱ. FY24連結業績 P. 3 ~ P. 17 Ⅲ. 各サービス・事業の実績 P. 18 Ⅳ. FY25連結業績予想 P. 19 ~ P. 21 Appendix P. 22 ~ P. 26 【ご参考】会社紹介資料 P. 27 ~ P. 45 • FY24（2024年度）：2025年3月期（2024年4月1日～2025年3月31日）。 1H24：2025年3月期 上半期（2024年4月1日～2024年9月30日）。 1Q24：2025年3月期 第1四半期（2024年4月1日～2024年6月30日）。他同様 • 略語の説明：NWはネット

  3. Slide 3: FY24決算概要・FY25事業計画

    Ⅰ. FY24決算概要・FY25事業計画 単位：億円 +%、YoY = 前年同期比 当期利益は親会社の所有者に帰属する利益を表示 FY24決算概要 FY25事業計画 大型NW構築・運営案件 多業種で獲得恒常化 大型サービスインテグレーション案件継続獲得・ VMwareライセンス価格転嫁は一巡 広範囲なNWサービス積み上げ注力の二本柱で 見通し超過の高増収・中計1年目として事業拡大の布石に 中計3年目に向け利益向上を強化 ■ 上期 売上高 営業利益 当期利益 1株当たり配当金 FY24実績 FY25計画 FY24実績 FY25計画 FY24実績 FY25計画 FY24実績 FY25計画 ■ 下期

  4. Slide 4: 連結業績サマリー

    Ⅱ- 1. 連結業績サマリー 単位：億円 +%、YoY = 前年同期比 売上高比 売上高比 売上高比 FY24通期 FY24実績 FY23実績 YoY 見通し YoY （24年8月発表） 2024年4月～2025年3月 2023年4月～2024年3月 2024年4月～2025年3月 売上収益 3,168.3 2,760.8 +14.8% +407.5 3,120 +13.0% 78.4% 76.9% 77.4% 売上原価 2,484.3 2,122.1 +17.1% +362.2 2,415 +13.8% 21.6% 23.1% 22.6% 売上総利益 684.0 638.7 +7.1% +4

  5. Slide 5: 売上・営業利益 前年同期比増減分析

    Ⅱ- 2. 売上・営業利益 前年同期比増減分析 単位：億円 YoY = 前年同期比 売上 FY23 FY24 +407.5 2,760.8 3,168.3 IP・アウトソーシング 個人・法人IoT高伸長 サービス堅調伸長 （前期+108.8） （前期+0.7） （前期+85.6） （前期+38.6） NW更改等需要活況 • NWサービス（除モバイル）売上は、NWサービス売上より以下のモバイル売上を除いた金額を記載（少額の個人向け非モバイル売上含む） • モバイル売上は、IIJモバイル（含むMVNE）と個人向けモバイル（IIJmio）の合計額を記載 営業利益 FY23 +10.7 （VMware

  6. Slide 6: 売上収益（売上高）の推移

    Ⅱ- 3. 売上収益（売上高）の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 法人向けインターネット接続サービス SI構築（含む機器販売） システムインテグレーション（SI） 個人向けインターネット接続サービス SI運用保守 ネットワーク（NW）サービス アウトソーシングサービス ATM運営事業 WANサービス FY23：276,080 [+9.2%] FY24：316,831 [+14.8%] 61,420 66,778 72,900 74,982 72,016 75,006 82,288 87,521 750 721 一時売上 739 762 708 715 FY24：687.7億

  7. Slide 7: 売上原価・売上総利益率の推移

    Ⅱ- 4. 売上原価・売上総利益率の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 QoQ = 前四半期比 粗利率 ネットワーク（NW）サービス システムインテグレーション（SI） 全体 売上原価 ネットワーク（NW）サービス システムインテグレーション（SI） ATM運営事業 28.1% 28.5% 29.4% 28.9% 27.2% 27.7% 29.2% 27.3%  売上総利益  FY24：684.0億円・+7.1%・+45.4億円YoY 22.5% 23.0% 23.0% 23.9% 22.3% 22.0% 22.2% • VMwareライセンス関連の粗利マイナス影響はQ毎

  8. Slide 8: ネットワーク（NW）サービス ①売上高の推移

    Ⅱ- 5. ネットワーク（NW）サービス ①売上高の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 契約総帯域（Gbps） WAN（Wide Area Network）サービス  法人向けインターネット接続サービス アウトソーシングサービス  FY24：489.9億円・+9.5%YoY （前期+11.1%YoY） 個人向けインターネット接続サービス • うちIP（法人向け帯域確保型専用線サービス）：173.2億円・+8.3%YoY （前期+7.8%YoY） 法人向けインターネット接続サービス  次世代GIGAスクール構想「Next GIGA」に向けて新たな帯域確保型インターネット接

  9. Slide 9: ネットワーク（NW）サービス ②原価の推移

    Ⅱ- 5. ネットワーク（NW）サービス ②原価の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 回線関連 （インターネットバックボーン・WAN回線費用等） 外注関連 （接続料・音声仕入れ等モバイル外部向け費用、外注人件費等） その他 人件関連 （ネットワークサービス関連技術者人件費） 設備関連 （ネットワーク機器等の償却費、データセンター賃借費等）  FY24回線関連費用は安定推移 FY23：107,854 [+7.0%] FY24：117,304 [+8.8%] • インターネットバックボーン回線コストはスケールメリット享受で安定推移  FY24外注関連費用は安定推移 26,13

  10. Slide 10: NWサービス セキュリティ・モバイル・IoT関連の状況

    Ⅱ- 5. ネットワーク（NW）サービス セキュリティ・モバイル・IoT関連の状況 [ ], YoY = 前年同期比 セキュリティ事業 モバイル・IoT事業  セキュリティサービス FY23：309.3 [+15.7%] FY24：359.4 [+16.2%] 300.0 317.6 272.4 売上 72.0 76.5 78.8 81.9 86.0 88.1 90.3 95.0 回線数 255.3 （単位：億円） （単位：万） 224.9 235.0 SOC他 法人モバイル 195.1 203.9 SASE Web GW IIJmio（個人） ファイアウォール MVNE 120.3 122

  11. Slide 11: システムインテグレーション（SI） ①売上高の推移

    Ⅱ- 6. システムインテグレーション（SI） ①売上高の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 SI構築売上（含む機器販売） SI運用保守売上のうちオンプレミスシステム向け運用保守売上 SI運用保守売上のうちプライベートクラウド等のクラウド売上 SI構築（一時売上） SI運用保守（ストック売上） 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 99,638 26,252 23,761 26,290 27,152 85,132 90,513 92,958 [+17.0%

  12. Slide 12: システムインテグレーション（SI） ②原価の推移

    Ⅱ- 6. システムインテグレーション（SI） ②原価の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 QoQ = 前四半期比 仕入 （機器等の仕入） 外注関連 （システムインテグレーション関連外注人件費等） その他 設備関連 （クラウド設備等の償却費、データセンター賃借費等） 人件関連 （システムインテグレーション関連技術者人件費） （ ） SI構築売上高比率  仕入・外注関連は案件・売上規模に概ね連動  その他費用はライセンス費用他を内包 FY23：102,777 [+11.2%] FY24：129,553 [+26.1%] • 売上連動のマルチクラウドライセンス費用は1Q24末

  13. Slide 13: 人的資本関連

    Ⅱ- 7. 人的資本関連 連結従業員数 連結人件関連費 契約社員（名） 人員構成 単位：百万円 正社員（名） 管理 約10% 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 営業 約20% 技術 連結人件 9,358 9,252 9,410 9,622 10,333 10,665 10,299 10,341 +416名YoY +394名YoY 約70% 関連費 （+14.4%） （+6.9%） （+12.8%） （+13.1%） （+10.4%） （+15.3%） （+9.4%） （+7.5%） うち新卒246名 うち新卒307名 （前年同期比） FY23：37

  14. Slide 14: 販売管理費等の推移

    Ⅱ- 8. 販売管理費等の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 QoQ = 前四半期比 研究開発費 支払手数料 その他 （その他収益・その他費用含む） 人件関連費 （ ） 売上高比率 FY23：34,837 [+13.5%] FY24：38,298 [+9.9%] 8,797 8,312 8,564 9,164 9,651 9,238 9,334 10,075 （14.3%） （12.4%） （11.7%） （12.2%） （13.4%） （12.3%） （11.3%） （11.5%）  ほぼ計画通りに推移 185 147 • 研究開発費は主に研究所部門の人件費で大きな変動な

  15. Slide 15: 利益の推移

    Ⅱ- 9. 利益の推移 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 営業利益率  営業利益 営業利益  FY24：301.0億円・+3.7%YoY 当期利益 • VMwareライセンス関連影響 約△15億円を吸収しFY24増益 10.6% 11.2% 11.7% 9.7% 10.8% 10.7% 8.1% 6.2%  税引前利益  FY24：291.8億円・+0.9%YoY • 支払利息：1,062百万円（FY23：616百万円） • 為替差損益：+47百万円（FY23：+533百万円） FY23 営業利益：29,029 [+6.6%] FY24 営業利益：30,104 [+3.7

  16. Slide 16: 連結バランスシートのサマリー

    Ⅱ- 10. 連結バランスシートのサマリー 単位：百万円 24年3⽉末 25年3⽉末 増減 24年3⽉末 25年3⽉末 増減 現⾦及び現⾦同等物 45,474 32,534 △12,940 営業債務及びその他の債務 25,435 30,238 +4,803 営業債権 45,683 56,361 +10,678 借⼊⾦（流動・⾮流動） 30,180 33,616 +3,436 棚卸資産 3,227 4,681 +1,454 契約負債・繰延収益（流動・⾮流動） 21,530 26,043 +4,513 前払費⽤（流動・⾮流動） 39,496 56,930 +17,434 未払法⼈所得税 5,328

  17. Slide 17: 連結キャッシュ・フロー

    Ⅱ- 11. 連結キャッシュ・フロー 単位：百万円 営業キャッシュ・フロー FY24 主内訳 前年同期比 FY23：40,780 FY24：28,528 税引前利益 29,184 +250 1Q23 2Q23 3Q23 4Q23 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 減価償却費及び償却費 31,372 +2,076 11,035 11,536 13,193 12,545 営業資産及び負債の増減 △25,008 △15,128 8,802 9,199 5,016 うち前払費用の増減額 △17,335 △6,518 法人所得税支払 △9,764 △1,634 △ 2,018 投資キャッシュ・フロ

  18. Slide 18: その他の財務データ

    Ⅱ- 12. その他の財務データ 単位：百万円 [ ], YoY = 前年同期比 設備投資額（CAPEX） 設備投資償却額 現金支払 ファイナンス・リース FY23：22,521 [+8.1%] FY24：26,274 [+16.7%] FY23：15,634 [+2.3%] FY24：17,312 [+10.7%] 9,880 4,139 4,311 4,377 4,485 6,627 6,689 3,869 3,878 3,906 3,981 5,428 6,038 5,288 6,071 4,928 3,917 4,340 2,606 5,794 3,824 4,630 2,836 2,

  19. Slide 19: サービスインテグレーションモデルで大型案件獲得恒常化

    Ⅲ. サービスインテグレーションモデルで大型案件獲得恒常化 FY24獲得大型案件 期間総額 期間総額 案件概要 主な売上区分 獲得時期 売上計上時期（予定） 案件概要 主な売上区分 獲得時期 売上計上時期（予定） 案件規模（約） 案件規模（約） NWサービス・ NWサービス・ 公共機関向け情報基盤システム 30億円・4年間 1Q24 3Q24より売上計上 公共機関向けシステム基盤構築 40億円・5年間 3Q24 3Q24より売上計上 SI構築/運用保守 SI構築/運用保守 公共機関向けオフィスIT導入 10億円・3年間 NWサービス 1Q24 2Q24より売上計上 公共機関向けサービスシステ

  20. Slide 20: FY25連結業績予想

    Ⅳ- 1. FY25連結業績予想 単位：億円 +%、YoY = 前年同期比 FY25 業績予想 業績予想の前提・想定 売上高 売上総利益 売上高比 売上高比 FY24 FY25 FY24 FY25 上期 YoY 通期 YoY （実績） 3,168 （計画） 3,400 （実績） 684 （計画） 770 （2025年4月～2025年9月） （2025年4月～2026年3月） ATM 1,584 218 259 1,513 +4.7%YoY +19.1%YoY 売上収益 +14.2%YoY 1,580 3,400 SI +24.2%YoY +27億円YoY +295億円YoY +7.5% +7.

  21. Slide 21: FY25連結業績予想 増減見通し

    Ⅳ- 2. FY25連結業績予想 増減見通し 単位：億円 売上 FY24実績 +231.7 FY25予想 3,168.3 3,400 （前期+294.9） （前期+41.6） （前期+70.7） （前期+0.3） • NWサービス（除モバイル）売上は、NWサービス売上より以下のモバイル売上を除いた金額を記載（少額の個人向け非モバイル売上含む） • モバイル売上は、IIJモバイル（含むMVNE）と個人向けモバイル（IIJmio）の合計額を記載 営業利益 FY24実績 +64.0 FY25予想 301.0 365 （前期+27.1） （前期+17.8） （前期+0.4） （前期+34.6） • N

  22. Slide 22: FY25配当見通し

    Ⅳ- 3. FY25配当見通し 単位： 円  株主還元の基本方針： 財務体質の強化、中長期的な事業拡大・投資等のための内部留保に配慮しつつ安定的な配当を継続  1株当たり配当額の推移： FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 （予想） +11.4% 39.00 +17.5% 34.36 +1.9% 35.00 +21.9% 29.255 24.00 19.50 17.18 17.50 14.63 12.50 期末配当 17.18 17.50 19.50 中間配当 11.50 14.625 配当性向 27.7% 28.0% 30.7% 31.1% 30.0% 自社株 株式分割 株式

  23. Slide 23: 経営体制（2025年6月末予定）

    Appendix 経営体制（2025年6月末予定） 取締役  新社長メッセージ これまでの成長路線をしっかり継承し、当社グループの最大の強みであ る技術力を研鑽のうえ益々発揮し、中長期に渡る継続的な企業価値向 上に邁進してまいります。更なる事業成長に向けて、特に、未来のネット ワーク社会に必須なサイバーセキュリティ対応の強化、データ活用ビジ ネス等の新規事業領域への取り組み強化、イノベーションを生み出す人 材の育成等にしっかりと取り組んでまいります。 代表取締役会長執行役員兼Co-CEO 代表取締役社長執行役員兼Co-CEO & COO 鈴木 幸一 谷脇 康彦  新社長プロフィール • 1

  24. Slide 24: 獲得済み大型サービスインテグレーション案件

    Appendix 獲得済み大型サービスインテグレーション案件 IIJ提供サービス・ソリューション系 IIJ提供SI 千葉市向け教育情報ネットワーク 公共安全機関向け統合情報処理システム グローバル企業向け大型SASE案件  SASE案件（多数） インターネット 1Gbps IIJ GIO マネージド Prisma Access 統合運用管理 インターネット インターネットアクセス 1Gbps Prisma Access IP マネージドFW クラウドエクスチェンジ GIO P2 Gen.2 100Gbps × 3回線（主系） 100Gbps × 3回線（副系） IIJプライベートバックボーン

  25. Slide 25: 日本IBM・三菱UFJ銀行と地銀向け新共同プラットフォームを提供開始

    Appendix 日本IBM・三菱ＵＦＪ銀行と地銀向け新共同プラットフォームを提供開始 地銀システム共同化グループの「じゅうだん会」「Chance」で採用・サービスクロスセルも推進中 新共同プラットフォームにおけるIIJ提供部分 その他IIJ独自に提供可能な部分 インターネット 地域金融機関向け 地域金融機関向け 各地方銀行 金融サービス向け 地域金融機関向け メインフレーム 分散基盤共同プラットフォーム 個別契約データセンター移転先 デジタルサービスプラットフォーム OAサービスプラットフォーム 共同プラットフォーム Microsoft インターネットゲートウェイ IIJ白井 IIJ博多

  26. Slide 26: NTTドコモ社 モバイルデータ接続料の推移

    Appendix NTTドコモ社 モバイル データ接続料の推移（Mbps帯域単価・月額） 年度 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26 FY27 算定方式 将来原価方式 MNOの将来原価等見込みに基づきMNOが先3年間の接続料単価見込みを提示する仕組み 25年3月提示 10,874円 10,383円 9,052円 新単価 15.5%減YoY 4.5%減YoY 12.8%減YoY 37,280円 27,024円 19,979円 15,042円 25年12月頃 26年12月頃 確定単価 12.7%減YoY 27.5%減YoY 26.1%減YoY 24.7%減YoY 確

  27. Slide 27: 個人向けモバイル「IIJmio ギガプラン」

    Appendix 個人向けモバイル「IIJmio ギガプラン」 税込表記  IIJmio、「2024年 オリコン顧客満足度®調査」の「格安スマホ」ランキングで満足度総合第1位を受賞 IIJ mio ギガプラン ※25年3月に若干の料金改定を実施 ギガプラン：プラン別内訳 ギガプラン：音声付帯率 （25年3月末時点） （25年3月末時点） 音声付 850円 2ギガ データのみ 740円 音声付 990円 → 950円 45ギガ 1%未満 5ギガ 35ギガ 1% データのみ 900円 → 860円 SMS 3% 55ギガ 1%未満 25ギガ 7% 音声付 1,500円 → 1,400円 10ギガ

  28. Slide 28: 【ご参考】会社紹介資料

    【ご参考】 会社紹介資料 P. 27 ~ P. 45 © Internet Initiative Japan Inc. 27

  29. Slide 29: 日本のインターネットのパイオニアとしてイニシアティブをとり続けてきたIIJ

    ビジネス IIJについて 会社概要 強み モデル 成長戦略 日本のインターネットのパイオニアとしてイニシアティブをとり続けてきたIIJ 創業 1992年12月（国内初の本格的商用インターネット接続事業者（ISP）） 連結従業員数 5,221名（約7割 技術者） 主要株主 NTTグループ、KDDI、伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）、鈴木 幸一  国内初の本格的商用インターネット接続事業者（ISP）  数多くのプロトタイプインターネット関連サービスを自社開発・スタンダード確立  優秀なIP（Internet Protocol）技術者集団  国内最大級のインターネットバックボーンを運用

  30. Slide 30: ISPからトータルネットワークソリューションプロバイダーへ

    ビジネス IIJについて ISPからトータルネットワークソリューションプロバイダーへ 強み モデル 成長戦略 システム構築 一時売上 （含む機器販売） IT利用形態多様化 システム運用保守 IoT・モバイル・クラウド等 （含むプライベートクラウド） WANサービス アウトソーシングサービス （含むセキュリティ） トータルネットワーク ソリューション モバイルサービス プロバイダーへ インターネット接続サービス 月額ストック売上 事業領域拡大 顧客基盤確立 FY1994 FY2000 FY2005 FY2010 FY2015 FY2020 FY2024 ISP事業者急増 格安SIM市場誕生 コロ

  31. Slide 31: トータルネットワークソリューションの提供

    ビジネス IIJについて トータルネットワークソリューションの提供 強み モデル 成長戦略 多様なネットワークサービス群とシステムインテグレーションを組み合わせて提供 顧客数 約16,000社 （25年3月末時点） （一般事業法人、中央官庁、個人ISP、地方自治体、大学 他） システム ネットワークサービス インテグレーション インターネット接続サービス アウトソーシングサービス プライベートクラウド IP モバイル セキュリティ SASE etc. システム構築 VPN パブリッククラウド WAN サービス システム運用保守 閉域網 グローバルWAN メールゲートウェイ etc. etc.

  32. Slide 32: データセンター（DC）の状況

    ビジネス IIJについて データセンター（DC）の状況 モデル 強み 成長戦略  主として自社サービス設備用に全国16ヵ所のDCを運用 松江DCP （11年4月～） 白井DCC （19年5月～） うち松江と白井は自社保有（25年3月時点） 主目的 自社サービス設備  自社サービス需要の増加に伴い自社保有DC設備拡張 • 国内初の外気冷却コンテナユニット採用 • 外気冷却空調方式含む最新の 省エネ方式採用 • 需要に応じたコンテナ単位での増設可能  賃借DCスペースを自社保有DCに順次集約で効率化等展望 • システムモジュール型工法で需要に応じ • オンサイト太陽光発電運用 た設備拡張が柔

  33. Slide 33: 充実したサービスラインアップ

    ビジネス IIJについて 充実したサービスラインアップ 強み モデル 成長戦略 単位：億円 売上区分 FY24売上 主なサービス内容 事業状況・今後の展望  創業来のコアサービス  新規参入困難な成熟市場  法人向け高信頼専用線サービス  優良顧客への独占的ポジション IP 173.2 （帯域保障・マルチキャリア・冗長構成等） IP  IT利用増・CDN普及等に伴うインターネットトラフィック増加に  契約帯域に応じた単価設定 よる利用通信量･帯域幅増加で継続増収展望 法人向け インターネット接続 489.9 企業は基幹インターネット回線として利用 IoT等法人モバイル 154.8

  34. Slide 34: 月額ストック売上の積み上げ

    ビジネス IIJについて 月額ストック売上の積み上げ 単位：億円 強み モデル 成長戦略 % = 前年同期比 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 2,045 2,130 2,263 2,527 2,761 3,168 売上 （+6.3%） （+4.2%） （+6.3%） （+11.7%） （+9.2%） （+14.8%） ATM運営事業 SI構築 SI運⽤保守（除くクラウド） 688 クラウドサービス 499 アウトソーシングサービス（除くセキュリティ・クラウド) 429 セキュリティサービス 485 354 413 WANサービス 318 384 320 365 法⼈

  35. Slide 35: サービスインテグレーションによるスケールメリットの拡大

    ビジネス IIJについて サービスインテグレーションによるスケールメリットの拡大 単位：億円 近似曲線 強み モデル 成長戦略 SI構築売上（含む機器販売） SI運⽤保守売上 ネットワークサービス売上（モバイル除く） 825.3 1,122.8 719.2 687.7 1,052.1 680.0 599.6 966.5 875.0 515.2 499.0 464.2 429.5 793.0 417.7 353.8 766.7 759.1 351.2 379.1 727.5 330.4 319.8 317.7 244.2 256.2 262.1 278.8 637.0 662.9 FY2015

  36. Slide 36: 設備投資と事業展開の推移

    ビジネス IIJについて 設備投資と事業展開の推移 モデル 単位：億円 強み 成長戦略 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 売上 1,762 1,924 2,045 2,130 2,263 2,527 2,761 3,168 法人月額ネットワーク サービスへの需要拡大 27.8% 27.5% 28.7% 27.8% NWサービス粗利 18.1% 21.4% 14.6% 16.3% 営業利益 NWサービス粗利率 10.4% 10.8% 10.5% 9.5% 3.8% 3.1% 4.0% 6.7% 営業利益率 142 356 381 435 453 30

  37. Slide 37: サービス・ソリューション開発力

    ビジネス IIJについて サービス・ソリューション開発力 モデル 強み 成長戦略 インターネット接続はじめとした 数々の国内・世界初のNW関連サービス・ソリューション を継続開発しマーケットを牽引 © Internet Initiative Japan Inc. 36

  38. Slide 38: 優良顧客基盤

    ビジネス IIJについて 優良顧客基盤 （IIJグループ顧客数 約16,000社、25年3月末） モデル 強み 成長戦略  信頼性のある運用で1990年代からインターネット接続サービスを継続利用  創業来の安定インフラ運用、クロスセル戦略継続遂行等で低解約率 業界売上上位10社に占める高いシェア 顧客業種別売上分布 顧客取引高別売上分布 卸・小売 その他 4% 1% 建設・不動産 7% 売上上位 売上上位 501社以下 製造 情報通信 401〜500社 21% 12% 28% 4% 売上上位 売上上位 100社 サービス 301〜400社 48% 14% 金融・保険 18% 6% 公共・教

  39. Slide 39: 競争優位性

    ビジネス IIJについて 競争優位性 モデル 強み 成長戦略 対通信キャリア： 対SI事業者： • 優秀なIP（Internet Protocol）エンジニア集団 • 大規模インターネットバックボーンを自社で構築・運用 • 需要を先取りした革新的なサービスの開発・提供 • ネットワークサービスアセット・開発能力 • ネットワークサービスとSIを複合提供 • インターネット関連のシステム構築中心 通信キャリア IPサービス ネットワークインテグレーション SI事業者 セキュリティサービス システム運用 モバイルサービス プライベートクラウド 電話回線等の メインフレーム等の 従来型通信サービス

  40. Slide 40: NWサービス群とSIの複合提供

    ビジネス IIJについて NWサービス群とSIの複合提供 モデル 強み 成長戦略 SI（ネットワークサービスで補えない部分を個別対応） NWサービス（自社開発） セキュアWeb クラウドWeb DNSプラット コンテンツ シンプル セキュアMX IIJ ID マネージドWAF ゲートウェイ ホスティング フォーム アクセラレーション バックアップ SASE インターネット OCI ディレクトリ ファイルサーバ マネージドDB 統合運用管理 クラウド Smart HUB エクスチェンジ C-SOC プライベートバックボーン クラウド クラウドデータ プロキシ プラットフォーム プライベート モバ

  41. Slide 41: 中期計画（FY24～FY26）概要

    連結ベース ビジネス IIJについて 中期計画（FY24～FY26）概要 当期利益は親会社の所有者に帰属する利益を表示 モデル 下記数値・内容はいずれも想定目標値・イメージ 強み 成長戦略 FY23事業構造転換を発展し中長期ビジョンに向け規模拡大を加速 インテグレーションで売上牽引・NWサービス運営事業者として利益のスケールメリットを享受 売上 営業利益 当期利益 ROE 人的資本 約1.4倍 FY26 約1.6倍 FY26 約1.5倍 FY26 +2.7pt FY26 約1.3倍 FY26末 3,800億円 460億円 300億円超 19% 6,100名 規模 FY23 FY23 FY23

  42. Slide 42: 中期業績計画（FY24～FY26）概要

    ビジネス IIJについて モデル 中期業績計画（FY24～FY26）概要 単位：億円 強み 成長戦略 業績計画の内訳イメージ 売上 FY20 FY23 FY26想定 粗利 FY20 FY23 FY26想定 営業利益 FY20 FY23 FY26想定 （前々中計 （前中計 （新中計 （前々中計 （前中計 （新中計 （前々中計 （前中計 （新中計 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 最終年度） 年平均成長率 年平均成長率 1,100 営業利益率 6.7% 10.5% 12% 11.2% 約13%強 年平均成長率 年平均成長率 460 9.

  43. Slide 43: 中長期ビジョン Beyond 5,000

    ビジネス IIJについて 中長期ビジョン モデル 強み 成長戦略 中長期で目指している想定の状態・イメージ 前中期計画 中期計画 中長期ビジョン Beyond 5,000 （FY21-23） （FY24-26） 売上高 5,000億円規模 NW社会実現を支えるインフラ運用フルアウト 法人ストック売上伸長で 既存領域に特化しリソース集中 ソーサーとしての付加価値発揮 利益ベース確立 で事業規模拡大を加速 営業利益率 12% ~ 15% • 有線無線網・エッジ含めたDC・クラウド 長期成長に向けスケール追求 リソース・フル運用で各種データをセキュリティ・ • NWインフラ・サービスライン • NW

  44. Slide 44: 日本を取り巻くダイナミックな環境変化

    ビジネス IIJについて 日本を取り巻くダイナミックな環境変化 モデル 強み 成長戦略 30年前 最近の傾向 IIJは社内NW・システムの外側でインターネット接続等を主軸に提供 IIJはサービスインテグレーションモデルでNW更改案件等を捕捉 通信キャリア・SI事業者は社内NWシステムを構築・運用 事業領域は多様なネットワーク機能を活用するネットワーク・システム全体へ拡大 旧来型NW・システムへの依存 コロナ禍を契機に日本企業のICT利活用が漸く進展 高速・広帯域 ITによる労働力不足解消 ネットワーク ネットワーク システム CPU・ストレージの ネットワーク 融合 システム 全業種でDX化の

  45. Slide 45: ディーカレットの事業進展について

    ビジネス IIJについて ディーカレットの事業進展について 強み モデル 成長戦略 ディーカレットについて 国内初の商用デジタル通貨（DCJPY）第1号案件 • 株主：43社、IIJ持株比率：34.8%（持分法適用会社） デジタル通貨 • 事業内容：デジタル通貨事業子会社の経営企画・管理 GMOあおぞらネット銀行 ディーカレット の発行者 • 24年9月 約63.5億円を第三者割当増資により調達（13社、うち新規8社：日 ホールディングス デジタル通貨 • 環境価値取引のデジタルアセット化（デジタルトークン化） 立製作所、静岡銀行、NSD、富士通、肥後銀行、鹿児島銀行、GMOフィナ ンシャルホ

  46. Slide 46: 国内SIM型MVNOマーケットシェア推移 国内主要IXトラフィック推移

    ビジネス IIJについて 市場環境・成長予測等 強み 成長戦略 モデル 国内主要IXトラフィック推移 国内SIM型MVNOマーケットシェア推移 ピーク値  国内SIM型MVNOマーケットにおいてトップシェアを維持 23年3月末 24年3月末 1位 IIJ 19.8% IIJ 21.6% 2位 NTTレゾナント 11.9% NTTドコモ（※） 9.7% 3位 オプテージ 9.0% オプテージ 8.7% 4位 富士通 5.6% 富士通 5.6% 5位 イオンリテール 4.8% イオンリテール 4.7% 20年 21年 22年 23年 24年 25年 • 出典：総務省 3月 3月 3月 3月 3月

  47. Slide 47: IIJ-BKLT999-0001

    IIJ-BKLT999-0001 © Internet Initiative Japan Inc.

Internet Initiative Japan — FY2024 Earnings Presentation on 6ix